Zheng Yaonan: Le Marché Des Sous - Vêtements Est Encombré Et Les Gens Se Battent

La Chine en est maintenant au stade de l'illumination à l'éveil.Le marché d'outre - mer est l'arrangement stratégique à long terme de l'entreprise, qui n'a peut - être pas d'effet à court terme, mais nous allons intervenir sur le marché pendant la période d'éveil.Nous nous préparons à la mise en page, mais nous ne pouvons pas être trop détaillés. Nous prévoyons de faire des franchises en cha?ne, de coopérer avec les entreprises locales et de développer conjointement le marché.

　　Reporter: l'avenir viendra deMarché de troisième et quatrième niveauxEn ville de première et de deuxième ligne?

Zheng yaonan: Oui.Le marché intérieur de troisième et quatrième niveaux est l'endroit où nous gagnons le plus d'argent et où nous avons le plus de magasins, et les villes de premier et de deuxième niveau sont de bonnes opportunités pour notre avenir.Aujourd'hui, notre popularité s'est accrue et nous devons la transformer en loyauté et en réputation.Nous allons mettre en page les villes de premier et de deuxième niveaux dans le shopping localTous, plus de construction de gradient.

Ce que nous voulons faire est ? petit et beau ?. Les consommateurs chinois sont trop complexes et ont besoin de différentes structures de produits pour communiquer avec les consommateurs. Il est difficile d'ouvrir le marché chinois par une seule catégorie de produits.Par exemple, un comté de la province du Henan est différent du district de Pudong à Shanghai. Il ne peut pas faire d'affaires avec les mêmes marchandises en ligne.Par conséquent, notre magasin dans la province de Henan sera de 50 mètres carrés, avec des couleurs vives, mais à Shanghai, il est un peu plus petit, avec des couleurs plus simples et plus élégantes, ce qui signifie un marketing personnalisé.

　　Oui.Marché haut de gammeQu'en penses - tu?Comment est la disposition?

Zheng yaonan: il y a de grandes possibilités sur le marché des sous - vêtements haut de gamme. Aujourd’hui, les consommateurs de la classe moyenne commencent à prêter attention aux produits qui ont une bonne valeur pour eux - mêmes et à leur santé.Notre objectif est de devenir les trois premiers sous - vêtements haut de gamme dans trois à cinq ans.Odiphine est le sixième sous - vêtement haut de gamme de l'entreprise, est devenu le premier sous - vêtement haut de gamme à long terme.

Tout le monde met en page des sous - vêtements haut de gamme, maintenant les dix premières marques ont été formées.Nous ne sommes peut - être pas seulement la marque de sous - vêtements odiphin, qui ne représente pas encore tous les consommateurs de sous - vêtements haut de gamme, mais peut - être de nouvelles marques.Nous devons développer davantage de marques à l'avenir.

Haut de gammeSous - vêtementsCe qui ne va pas, c'est le changement de canal et le positionnement des consommateurs.Certaines marques vieillissent lentement, les consommateurs d'origine vieillissent avec la marque, mais les nouveaux consommateurs n'entrent pas dans le positionnement de la marque.

La première étape que j'ai franchie après avoir pris la relève d'odiphine a été de rajeunir ma marque.La cha?ne doit également suivre les consommateurs, du lundi au vendredi n'ont pas le temps d'acheter dans le commerce électronique.Le week - end, la classe moyenne emmène sa famille d?ner à l'atelierTout le monde fait du shopping, et les jeunes font du shopping avec leurs copines.

　　Reporter: le monde extérieur pense que le modèle de beauté urbaine est très spécial.

Zheng yaonan: Nous avons passé sept ans à construire le système informatique de l’entreprise. Chaque magasin a installé de l’équipement et chaque heure de consommation a été enregistrée. Finalement, nous avons obtenu la préférence de consommation.Aujourd'hui, l'entreprise a mis en place 5 types de magasins, divisés en haut de gamme, divisé en marché nord - Sud, un total de 25 combinaisons de stéréotypes.

Chaque concessionnaire dispose d'un service personnalisé, de produits à commander, d'une supervision et d'un suivi, de données à titre de référence.En adoptant le mode ? réapprovisionnement au comptant ?, le magasin a vendu 10 articles la semaine dernière, 10 cette semaine, 5 la semaine dernière et 5 cette semaine. Par conséquent, notre taux d'inventaire est très faible, ce qui est différent du mode de commande précédent de 6 mois à l'avance.

Ouvrir un nouveau magasin équivaut à avoir une carte d'identité pour superviser la livraison des premiers articles en fonction de l'historique des ventes passées dans ce type de magasin.Et 6 mois après l'ouverture du magasin, si l'entreprise juge que les marchandises défectueuses peuvent être retournées, à ce moment - là, les marchandises retournées au magasin sont appropriées pour votre marché, à l'avenir, vos marchandises sont la réalisation de la reconstitution roulante.

En gros, 80% des articles vous conviennent, et les 20% restants sont inappropriés, et nous procédons à ? cinq saisons complètes ?.Le printemps, l'été, l'automne et l'hiver sont divisés en quatre saisons. Chaque produit joue un r?le différent dans différentes saisons. Par exemple, le printemps est le profit, l'été est le "Profit cash", l'automne est le recyclage de l'argent, et la réduction est plus profonde. L'hiver est hors des étagères, et la position est nettoyée au début de l'année suivante.Dans le cadre de ce processus, l'entreprise demandera des activités promotionnelles en fonction des fluctuations des ventes.