Le Magasin Qu'Est - Ce Que Tu Fais?

Le magasin est - ce que tu fais? Sur cette question, il y a beaucoup de réponses.

Quelqu'un a dit magasin de vente

La ligne de la plate - forme, quelqu'un l'a dit également, le magasin est un lieu de rencontre pour les produits de base et de la diversité des besoins des clients, l'expérience a également déclaré que le magasin est "régulièrement louer" "propriétaire"...

La société a de nombreux malentendus sur le secteur, en la personne de magasins industrie a beaucoup de confusion, cette industrie a besoin de quelqu'un pour l'analyse et la synthèse.

Alors, aujourd 'hui, en tant que visiteur d' un grand magasin, quelqu 'un qui réfléchit encore, je vais bien expliquer cette affaire.

Il vaut mieux faire comprendre au grand magasin, à l 'extérieur, ce que fait le grand magasin?

Le grand magasin est en fait une marchandise.

Il s' agit d 'une unité de comptoir, d' exploitation unique de la capacité de gestion de la marque d 'une bonne marque de commerce de détail.

J 'en viens à cinq points:

La première, à sélectionner

La marque doit d'abord choisir la marque, Ministère de l'investissement beaucoup de magasins, sera encore la marque copie mature de magasin, pour essayer de ramener, pensant que ce sera un succès.

Et le magasin bien, certainement la situation précise de l'évolution des besoins des consommateurs, au bon moment, avec la marque de sélection spécifique l'introduction de groupes de consommateurs.

Magasin de bon, doit également être capable de gérer le fonctionnement de la marque a mature, et peut trouver l'avenir peut gérer la marque de nouveau.

Pour la maturation de marque, une marque de sélection de stratégie de noyau est obtenu avec un minimum de prix marque le plus besoin.

Et le choix d 'une nouvelle marque, plus de tests sur la vue, le courage et la vision des grands magasins.

Si elles sont bien choisies, ces marques deviendront un nouveau point de croissance pour les performances futures du grand magasin.

Il faut bien comprendre les ventes de la marque cible sur le marché national, la part de marché et l 'évolution future de la marque dans le grand magasin.

Parmi les dizaines de milliers de marques, on distingue clairement celles qui sont à 50% m?res, celles qui sont à 30% m?res et celles qui sont à 20% potentielles.

Second

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La correspondance est plus importante que le choix.

Quelle est l 'emplacement de la marque? Quelle est sa superficie? à c?té de quelle marque? Quelles sont les marques qui jouent un r?le moteur dans d' autres marques? Quelles sont les marques qui doivent être "dépendantes" d 'autres marques?

Pourquoi certaines marques sont - elles à cette position de 200 000, et à cette position de 400 000?

Il s' agit d 'une correspondance, le grand magasin met en place des marques, mais pas une marque ou certaines marques.

Les marques et les marques doivent correspondre, la marque et la classe doivent correspondre à la surface, le principal et le camp auxiliaire également.

Gestion

Tu crois que c 'est parfait si tu fais les deux points?

Qu 'est - ce que ?a peut faire?

Le grand magasin est tout à fait capable de la gestion de la marque à la croissance rapide de la performance.

C 'est très logique.

La fa?on la plus courante de gestion de la marque dans le grand magasin est de regarder les rapports, de voir les performances de la marque et d 'augmenter l' amplitude.

Par exemple, s' il y a 10 marques à cet étage, la marque a est classée en première position tous les mois, est - ce qu 'une telle marque a besoin d' être gérée? Bien s?r, la marque B est classée en deuxième position, mais les ventes augmentent plus que la marque a.

Une marque, d 'abord par rapport à la marque de magasin, puis par rapport aux concurrents de la ville et même le magasin national.

Les grands magasins doivent ma?triser les performances et le statut de la marque à Hangzhou, dans la province du Zhejiang, voire dans tout le pays, afin d 'obtenir de nouvelles comparaisons et d' améliorer les performances par comparaison.

à titre d 'exemple, dans le grand magasin de produits cosmétiques, nous préférons une forte capacité de gestion de produits, une bonne image de marque Lancome comme une priorité de gestion de marque, de saisir les ventes quotidiennes, les ventes mensuelles, même les ventes de magasins, et d' autres festivals de vente, la performance de l 'amélioration très rapide.

Lorsque nous avons élevé la performance de lancome au niveau le plus élevé, il est plus facile d 'introduire des marques comme Estee Lauder.

Le grand magasin espère que chaque entrée dans le grand magasin de gestion de la marque a un niveau élevé, mais il existe des différences entre les marques.

A ce moment - là, il faut que le personnel de l 'Encyclopédie pousse des marques mauvaises à améliorer la gestion.

Les nouveaux produits ne sont pas rapides, les produits ne sont pas très mal classés, les livraisons sont - elles suffisantes en temps voulu? La gestion sur place permet d 'améliorer le niveau et l' efficacité de la gestion des produits de marque.

Quatrièmement, la communication.

La communication est un savoir très profond.

Je suis dans le magasin, quelques critiques de fournisseurs, de plus en plus d'encourager les fournisseurs et à apprendre d'eux.

Par l'intermédiaire d'une communication, de sorte que le fournisseur de confiance, admire, qu'avec le magasin "notre gestion de valeurs".

à l'époque, nous avons et fournisseurs d'interaction très bien.

On va établir une variété de marque de vente de Benchmarking, le fournisseur immédiatement ces informations d'informer d'autres magasins de compteurs, Chengdu Wangfujing, Chunxi pacifique, Nanjing Golden Eagle...

Pour les plus de nos performances.

On est à ?a de partage de données, en même temps, de comparer et d'apprendre les uns des autres, puis à monter soi - même.

Finity (Finity), est une marque de femmes très prometteur, mais de performance n'a pas éclaté.

J'ai de la communication et de l'équipe de mes fréquents et le patron, et avec eux, dans la nouvelle marque de service et similaires, aspects (ports, Ott) Voir la différence.

En conséquence, Finity en a pris une belle performance.

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Cinquièmement, l'aider.

Il est très important de communiquer, la communication des résultats est de les aider à réaliser les objectifs.

Je me souviens d'une année, belle pour faire un événement, on les attentes de très haute performance.

Mais tout le monde sait que, à la demande de l'entrep?t de chaussure est très grande.

Au moment de l'entrep?t de graves insuffisances, les fournisseurs de venir me chercher à la coordination.

J'ai immédiatement dit, mon bureau et à l'ensemble de leur couloir à empilement de marchandises.

Enfin, le problème est résolu, de performance sont dépassés.

Ott est une marque, des vêtements d'un seul produit de fonctionnement et de gestion sont très bien cette année, intime d'explorer et d'introduire Ott, dans le cadre de l'effort soutenu et Ott intime, cette marque de Yintai commencé, un instant, vers le pays.

Parce que notre aide que les marques inattendu de performance est atteinte, va leur enthousiasme améliorée.

Et faire ?a après le boulot, notre influence sur d'autres marques, l'influence d'autres magasins, même son influence dans l'ensemble de l'industrie, lentement de report de sortir, qui fait de nous des grands magasins bien dans l'esprit des gens.

Pour faire ces cinq points, très difficile.

Le choix de la marque, tout le monde dit qu'il va faire.

Va faire de correspondance peut pas à 30%, de faire de la gestion à moins de 10%, capable de communiquer et d'aide encore moins.

Le grand magasin d 'exploitation de la marque, la marque d' exploitation des produits, c 'est le mode asiatique de fonctionnement du grand magasin.

Ce modèle a été lancé au Japon et est actuellement utilisé au Japon, en Corée du Sud, à Singapour, à Taiwan et à Hong Kong.

Depuis le début des années 90, le modèle asiatique d 'actifs légers, de flux de trésorerie satisfaisants et de faibles co?ts de gestion a permis à l' industrie chinoise du grand magasin de se développer rapidement.

Ces dernières années, les grands magasins coréens et japonais ont essayé d 'élargir leur autonomie et d' étudier les modèles d 'achat.

Et l 'avenir?