Produits Non Imprimés: De 1 Milliard De Pertes à 141 Milliards De Recettes

Il a été créé en 1980 au sein du Groupe des amis de l 'Ouest.

Dès le début, avec sa propre philosophie, appelée "il y a des raisons d 'être bon marché", de fournir la même qualité que le grand magasin, mais seulement 70% du prix de vente, c' est la non - imprimante dès sa naissance de se positionner clairement.

Je ne produit que les produits que je peux voir et dont j 'ai besoin.

En ce qui concerne les produits non imprimés, vous croyez que tout le monde peut penser à deux mots clefs:

I. Refroidissement sexuel

Les produits non imprimés sont très sexuellement froids.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Tu dois dormir dans un lit comme celui - ci, tu n 'as pas honte d' avoir une vie sexuelle, tu te sens vulgaire, désolé pour les draps.

Conception

Tu sais, pas d 'imprimé.

Parmi eux, il y a Yuji Nagasawa, Yuji yongzawa, Yuji Yamamoto et yushio Uehara, tous deux de super - café.

Est - ce que c 'est le style de l' ancien Directeur de la conception des produits non imprimés

Le ralentissement de l 'économie japonaise en 1997 a produit de nombreuses marques appartenant à de nombreuses grandes entreprises et, à ce jour, la seule qui reste est celle des produits non imprimés.

Non - imprimé peut faire aujourd 'hui, la plus grande raison est qu' ils ont leurs propres marques de positionnement et philosophie.

Mais le développement des produits non imprimés n 'a pas été aussi facile, il a également connu de graves crises dans le processus de développement et s' est heurté à un certain temps à des difficultés de développement.

La crise et ses causes

La première Décennie qui a suivi la création de l 'Indian goods a été marquée par une période de développement sans heurt et, pour la première fois au cours de la dixième année, la crise s' est aggravée de 2000 à 2001, les bénéfices courants ont été réduits de moitié, les bénéfices de l' exercice ont été presque nuls et le premier déficit a été enregistré au cours de la première moitié de 2001.

C 'est dans ce contexte que M. Matsui a été nommé Directeur de la société en danger.

Il n 'y avait pas d' exemples de redynamisation après la récession, donc j 'espère que vous allez y arriver.

Ce qui n 'était pas imprimé à l' époque peut être considéré comme une patate br?lante, l 'ensemble de l' entreprise a été envahi par la crise et la peur.

Heureusement, m. Matsui a rapidement découvert que le problème le plus fondamental des produits non imprimés était la contradiction flagrante entre la culture d 'entreprise et la société mère.

The contradiction between Sensitivity and Rational Culture

Tout d 'abord, il n' y a pas d 'imprimé est une marque du Groupe des amis de l' Ouest, la filiale, outre les produits non imprimés, mais aussi XiYou, Xiwu, toute la famille, et ainsi de suite, est un très grand groupe d 'entreprises.

Le patron du Groupe des amis de l 'Ouest est très sensible, la culture d' entreprise est également très sensible, le grand magasin de Xiwu, au début, n 'était qu' une entreprise japonaise de troisième classe, mais le patron veut faire de la société de première classe dans le monde, comme Walmart, en Europe, toutes les marques européennes de haut niveau ont emménagé dans le grand magasin de Xiwu, et ainsi de troisième à première classe.

Les produits non imprimés sont une entreprise qui a besoin d 'être scientifiquement opérationnelle, et la conception et l' exploitation de tous les produits ont besoin d 'être scientifiques, ce qui est en contradiction avec le Groupe de sociétés mère.

En outre, les produits non imprimés mettent l 'accent sur les marques en cha?ne, ce qui est également en contradiction avec la culture du Groupe mère qui met l' accent sur les monopoles.

Différences d 'exécution

Non - imprimés appartenant au Groupe des amis de l 'Ouest est une société de planification, de planification, il existe un grand nombre de programmes très détaillés.

Mais ce papier est si épais que sa force d 'exécution est si faible.

West Friends est une entreprise planifiée, planifiée à 95% et exécutée à 5%, tandis que les produits non imprimés sont mis en ?uvre à 95% et planifie et planifie 5% d 'une culture d' entreprise.

La différence de culture entre les produits non imprimés et les sociétés mères est également une cause importante de la crise.

Structure institutionnelle appelant des changements urgents

Avant d 'obtenir des bénéfices d' exploitation, c 'est de régler tous les problèmes, par exemple dans le secteur de l' habillement, c 'est le secteur des vêtements.

Le problème des produits non imprimés est à 80% imputable à la structure institutionnelle.

Tout le monde sait que le Japon Toyota est très fort, la société Toyota est très forte dans la culture de l 'apprentissage.

Toyota est la société la plus rentable du Japon, elle est composée de nombreuses filiales, chaque année, les hauts responsables de chaque filiale passent beaucoup de temps à étudier, à donner des cours et à se perfectionner à l 'extérieur.

Il y a environ trois ans, a demandé Toyota, comme cela a permis à la direction de chaque entreprise de faire beaucoup d 'études à l' extérieur, depuis combien de temps?

Cette année, Toyota a fait plus de 40 ans de culture d 'apprentissage.

Une entreprise aussi vaste et lucrative continue de demander à ses supérieurs d 'étudier.

Il n 'y avait donc pas d' imprimé à l 'époque, il était urgent de reconstruire la culture d' entreprise.

Heureusement, sous la direction de Matsui, il a trouvé sept grandes mesures de réforme pour les produits non indiens.

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Je m 'occupe des stocks.

La première initiative de réforme a consisté à éliminer un grand nombre de stocks de produits indésirables, que Matsui estimait impossible de reconstituer et qu 'il fallait donc éliminer.

Non seulement il s' en occupe, mais il amène aussi les fabricants et les fabricants de ces produits, quand ils voient tous les produits qu 'ils fabriquent avec leur coeur br?lé, ce sentiment de douleur est insupportable.

L 'objectif est de leur faire comprendre que si l' on ne produit pas de bons produits, ce sont des déchets pour les consommateurs.

Sur le terrain pour stimuler les fabricants, avec des produits non imprimés à entreprendre une réforme du début à la fin.

Fermer 10% des magasins

Il ne s' agit pas de licencier des employés, mais de modifier la structure de l 'entreprise.

M. Matsui a beaucoup réfléchi à la manière de reconstruire une société qui peut gagner.

Ces deux initiatives ont donné de très bons résultats immédiats, mais M. Matsui a reconnu qu 'elles n' étaient pas les véritables causes de la crise des entreprises, qu 'elles ne répondaient pas aux critères, qu' elles n 'étaient pas fondamentales et que le problème fondamental était la culture d' entreprise.

Il a donc rapidement pris les quatre mesures de réforme suivantes.

Construire un système fonctionnel de recherche - développement, de conception et d 'entreprise

A l 'époque, le concept de "non - imprimé dans le monde" a été présenté, ainsi que la coopération des meilleurs, créatifs et créateurs de toutes les régions du monde pour développer la planification des produits du Japon au monde entier.

Non - imprimé à l 'époque avec de nombreux designers dans le monde entier, sous le nom de "Designer non designer".

à l 'époque, la vie de l' épicerie représentait 55% de l 'ensemble des ventes de produits non imprimés, est une très grande catégorie.

Matsui a appris que la chaise d 'un designer italien avait un grand sens de la conception.

Obtenir la conception du designer, l 'intégrer dans la conception de ses produits.

Grace à cette méthode, le monde entier a été bien inspiré par la conception, tout en préservant les caractéristiques propres à la conception des produits non imprimés, tout d 'un coup a permis le succès des produits non imprimés, les produits vendus très bien.

Quantitative Marketing Start standard

à l 'époque, il y avait aussi un problème très grave à l' extrémité de vente, 10 nouveaux magasins, peut - être seulement deux à atteindre l 'objectif de rentabilité.

L 'indice des revenus moyens à la consommation dans les villes et la situation des magasins non imprimés sont très corrélés.

Pour déterminer quand et dans quelles circonstances l 'ouverture peut être refusée.

Après la mise en place de ces normes quantitatives, il est devenu évident que le taux de réussite des nouveaux magasins importés a dépassé 90%, avec 10 magasins et 9 magasins rentables.

Co?t d 'exploitation

Le mode de vente a changé, la recherche et le développement des produits, les entreprises doivent également changer de fonctionnement, et un système de "30% Comité" a été mis en place pour faire ce travail.

Le Comité de 30% a ramené le co?t d 'exploitation de l' entreprise à 30%, soit 30% du volume des ventes.

Réduire les co?ts d 'exploitation en réduisant les déplacements inutiles et les heures supplémentaires inutiles.

Pour ce faire, Matsui a envoyé un grand nombre de cadres supérieurs de l 'entreprise dans tous les secteurs, mais les résultats ont été très inattendus.

à la fin de l 'année financière et économique, les crédits demandés ont augmenté au lieu de diminuer.

Bien que les résultats se soient améliorés dans de nombreux magasins directs et que les bénéfices sur les ventes augmentent, les co?ts augmentent également.

Matsui découvre rapidement de nombreux collègues, comme Walmart, il y a beaucoup d 'outils qu' il fait lui - même, il s' assemble et s' assemble à l 'intérieur de la boutique, ce qui permet également de réduire les co?ts.

Ainsi, les produits non imprimés amènent la production de nombreux articles et équipements en Chine pour les pièces détachées, puis ils obtiennent leur propre assemblage dans un magasin non imprimé, ce qui réduit le co?t de plus de 40%.

En apprenant à d 'autres entreprises, on réduit les co?ts inutiles à de nombreux niveaux des produits non imprimés.

Création d 'un manuel du personnel entièrement participatif

Avant de ne pas imprimer un grand nombre de magasins, souvent les mêmes problèmes de double perte de main - d '?uvre et de temps, puis sur l' Intranet de l 'entreprise, a fait une plate - forme pour les propositions internes du personnel, n' importe quel employé de première ligne, le Directeur de magasin, le personnel de l 'entreprise, peut également améliorer un manuel de travail par le biais de la plate - forme, le contenu du manuel est lié à la mise en ?uvre du contenu de la boutique.

Les employés de première ligne peuvent communiquer leurs vues à la société par l 'intermédiaire de leur site Web interne, puis confirmées par le Directeur régional, puis confirmées par le siège de l' entreprise, puis compilées dans le manuel le plus récent, tout en demandant à l 'entreprise de modifier ses méthodes de travail en conséquence.

Aujourd 'hui, il y a une variété de plates - formes sur le marché, comment choisir la plate - forme est particulièrement important, et je n' ai rien de mieux à voir avec le nouveau site Web, il ya un nuage de collaboration, il ya des produits, il ya un dictionnaire, il ya des nuages de notes que vous connaissez depuis longtemps, et il y a un nouveau nuage de collaboration.

Ce manuel a été présenté au Japon, mais doit être harmonisé à l 'échelle mondiale.

Chaque pays doit donc avoir son propre manuel.

étant donné que les entreprises elles - mêmes ont de nombreuses caractéristiques locales, la moitié seulement des manuels destinés au personnel sont de portée mondiale et la moitié restante est adaptée à la situation de chaque pays.

Tous les pays du monde ont leurs propres manuels, qui varient.

La mise en ?uvre de ce manuel a permis d 'améliorer l' efficacité interne de l 'entreprise et d' économiser beaucoup de personnel et de temps.

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Système intégré d 'éducation du personnel

Non - imprimé est un système d 'emploi à vie, il existe un Conseil du personnel, un dipl?mé de l' université, environ 22 ans, après avoir obtenu son dipl?me dans la société, environ 40 ans de travail dans l 'entreprise, à travers l' éducation professionnelle, le roulement, etc.

Il s' agit là d 'une tache à accomplir par l' intermédiaire du Comité des talents, qui représente 80% de l 'ensemble de la population.

C 'est aussi la raison pour laquelle il est maintenant facile de lancer un nuage de collaboration, au début de l' élaboration de daoyun sur le marché de l 'entreprise de recherche multi - azimut, de sorte qu' il existe un nuage de collaboration sur le marché des avantages des disques d 'entreprise existants, mais en même temps, en tenant compte des besoins spécifiques des entreprises, un développement approfondi, ses avantages pour les vendeurs, sera un choix parfait.

La formation dispensée aux employés non imprimés dans l 'entreprise comprend trois volets: 10%, 80% et 10%, respectivement:

Les 10% restants sont la formation spécialisée du personnel, les cours de formation interne de l 'entreprise, qui constituent l' éducation du personnel sans support imprimé.

Si 100 nouveaux employés sont arrivés, il n 'y a que 20% de chances qu' ils deviennent dirigeants, comment les 20 personnes sont - elles formées ou déterrées?

Dans la société, il est très important de former des successeurs, c 'est une réserve de talents.

Par exemple, le Ministre principal du Ministère de la vente peut occuper ce poste s' il représente 10% de l 'effectif de l' entreprise.

Il s' agit de réserver les talents de demain, il y a peu d 'employés.

C 'est la première catégorie de talents, haut potentiel et très performant.

La deuxième catégorie de compétences est un peu moins qualifiée, mais très performante et évaluée.

Ces personnes peuvent devenir un niveau intermédiaire très important de l 'entreprise, c' est - à - dire des réserves ministérielles, et elles représentent en fait au maximum 10% du personnel de l 'entreprise.

La troisième catégorie est celle des personnes hautement qualifiées, qualifiées et qualifiées.

Mais la grande majorité, environ 60% des employés sont de la catégorie 4, très ordinaires, mais très importants.

Le cinquième groupe de personnes qui ont besoin d 'une attention particulière pour lui, et qui ont besoin d' améliorer sa capacité de travail, représente en général 5% de l 'effectif de l' entreprise et ne peut pas dépasser 10%.

Matsui pense que la dotation en personnel est le type de personne qui va dans le secteur, non seulement pour les performances de l 'entreprise, mais aussi pour la croissance et le développement personnel.

En outre, le Comité de développement des aptitudes avait un autre travail à l 'époque et 20% des cadres moyens de l' entreprise japonaise avaient la possibilité de se rendre à l 'étranger pour y étudier l' expérience acquise à l 'étranger.

En effet, puisque la décision de la mondialisation a été prise, cette mesure est nécessaire.

La rotation à l 'étranger a permis de resserrer les liens entre les entreprises et le siège dans le monde entier, et ces cadres moyens, tout en apprenant à se déplacer, ont non seulement acquis une expérience considérable, mais aussi été en mesure de résoudre directement les problèmes qui se posent dans les magasins d' outre - mer des sociétés offshore, ce qui a permis de renforcer les capacités de gestion au niveau local et de trouver des solutions appropriées aux problèmes des magasins d 'outre - mer.

Aujourd 'hui, les produits non imprimés du Japon couvrent presque tout le pays, les grandes villes de première et de deuxième ligne ont achevé l' ouverture de magasins.

Nous sommes maintenant prêts à entrer dans plus de 300 villes de troisième ligne en Chine.

En février 2015, il y avait 128 magasins en Chine, 160 en février 2016, et Matsui prévoyait d 'en ouvrir 200 au cours de l' année.

De 1 milliard de dollars de pertes à 141 milliards de recettes, les produits non imprimés du début à la fin de la vie dans le monde entier sont de nombreuses entreprises similaires qui méritent d 'être citées.