Une Usine En Chine Et De Contre - Attaque Dans Le Marché Européen?

高振東 en main la brochure fra?chement imprimée, et s'intéresser de près, sur un c?té de raconter son histoire.

Encre sèche sur la brochure avait imprimé, p. d'isolation entre les espaces de beaucoup, ce petit défaut de lui faire très mal à l'aise.

高振東 décroche le téléphone, la micro - Lettre vocale commandé avec le poids rapidement de brochures, afin de préparer le lendemain.

C'est à minuit, Bureau des lumières, dans quelques heures, il sera organisé un forum sur ? la sagesse de créer l'avenir ", brochure sera distribuée à des centaines de participants invités à la main.

Lorsque 方是寶 accueilli le Forum de la technologie (Chine) Co., Ltd (ci - après "Po"), 高振東 est le fondateur de cette société.

En 1994, 高振東 du système "affaires", créé lorsque le trésor.

Depuis 22 ans, il a commencé à Suzhou, del Po a fini un "du commerce, Industry, à partir de l'OEM

"L 'évolution des entreprises chinoises.

Il est intéressant de noter que dans le Sous - domaine des outils électriques, Bao a été autrefois le géant mondial de l 'industrie manufacturière Bosch, baidu usine.

Après la création de la marque, l 'entreprise a tué un revolver de retour, en compétition avec l' Allemagne du "nid de vieux" Bosch.

Aujourd 'hui, Bao a acquis des produits en Europe dans la cha?ne de la maison de supermarchés à des prix plus élevés que les marques européennes bien connues, a maintenant un total de 4 200 brevets.

"Gao Zhengdong lui - même est très discret, il est rare de le voir sortir pour une interview avec les médias, et ses pensées sont très concentrées.

Dans le domaine de la recherche et du développement, Bao est également le parc qui détient le plus de brevets d 'entreprise. "

Un entrepreneur du parc industriel de Suzhou a parlé de l 'admiration de cette entreprise.

"Plongeon précoce."

Il y a plus de 20 ans, l 'expérience de l' entreprenariat de Gao Zhengdong a commencé à l 'université.

Pendant ses études à l 'université de Nanjing, Gao Zhengdong n' a pas été rassuré, il a mis au point une formule d 'huile de chaussure qu' il n 'a pas besoin d' essuyer.

Par la suite, cette formule a été appréciée par le professeur de l 'école secondaire de Gao Zhengdong, qui a débloqué 20 000 yuan pour aider l' école secondaire à créer une usine de chaussures liquides.

En raison de l'usine de production de cirage de l'utilisation pratique, produits de marché populaire.

"Pas de gré à gré de la station a volé.

Mais après un mois, tous les nettoyer cette recette de cirage.

Presque toujours la fissuration. "

高振東 dit avec un sourire.

De regarder le passé, il est encore frais.

Dans 高振東, il semble que cette expérience n'est pas de l'esprit d'entreprise, mais une pratique sociale, mais cette expérience a échoué que son coeur était coupable.

Plus tard, en a pris le premier pot d'or, la première chose à faire 高振東 est de 2 millions de l'argent lycée.

En 1985, il a été dipl?mé de l'Université de Nankin, premier boulot était à Kunshan sous les lumières de la ville (anciennement connu sous le nom de "mille Dun Zhen") au poste de Vice - Secrétaire de la Ligue.

Un an plus tard, par le Ministère de l'Organisation au Comté, est devenu le cadran de cadres et de lui "campagne" premier ont été pférés du comté.

Le travail de l'Organisation dans le comté n'a pas duré longtemps.

"J 'ai découvert à l' époque que je n 'étais pas apte à la politique, car j' avais trop de pensées."

En 1987, Gao Zhengdong est arrivé à Nanjing, dans une entreprise d 'état d' importation et d 'exportation de machines pour le commerce.

? dans les années 90, le meilleur secteur était celui du commerce extérieur, où les salaires étaient élevés et où les incitations étaient les plus importantes. ?

Mais il s' est avéré que le caractère de Gao Zheng - dong n 'était toujours pas à la hauteur des institutions.

Après six ans de travail dans cette société d 'importation et d' exportation de machines, Gao Zhengdong a décidé de "Shanghai", a commencé à faire son propre commerce extérieur.

Il quitte le système avec les clients qui l 'ont fourni.

"Je me souviens d 'un seul client qui n' est pas venu avec moi."

Dis - le - moi.

A l 'inverse, le moment est venu de redynamiser l' est de la mer de Shanghai, alors que les exportations chinoises commencent à se développer.

Depuis 1994, la Chine a mis en ?uvre une série de nouvelles réformes du système de commerce extérieur axées sur la réforme du système des changes, qui ont contribué au développement du commerce extérieur de la Chine.

Selon les données des douanes chinoises, le commerce extérieur de la Chine a commencé à enregistrer un excédent à partir de cette année.

La valeur totale des importations et des exportations de la Chine s' est élevée à 236,7 milliards de dollars, soit une augmentation de 20,9% par rapport à l 'année précédente, soit un excédent de 5,3 milliards de dollars.

En 1995, la valeur totale des importations et des exportations de la Chine s' est élevée à 28 milliards 850 millions de dollars, soit une augmentation de 18,6% par rapport à 1995, et un excédent commercial de 16 milliards 690 millions de dollars pour l 'ensemble de l' année.

Mais la route du commerce extérieur de Gao Zhengdong n 'a pas été facile.

à la fin de 1993, une "erreur" entre la Banque et l 'acheteur a failli causer de lourdes pertes.

Selon la pratique courante du commerce extérieur à l 'époque, l' acheteur pla?ait l 'argent sur la Banque avant de l' avoir re?u et, une fois la marchandise obtenue, la Banque payait le négociant.

Cette fois - ci, l 'acheteur n' a pas re?u 2 millions de dollars après la livraison.

Cette année - là, il s' agissait sans aucun doute d 'une somme importante pour le redémarrage de l' Orient, qui venait d 'être ? Shanghai ?.

Par la suite, gzhengdong a tenu des consultations avec l 'autre, et finalement, dans la petite nuit de l' année, il a récupéré 1,5 million de dollars en espèces chez lui pour l 'année.

Cette rencontre a co?té directement 500 000 dollars à gzhengdong et a failli faire fermer sa société.

Par la suite, Gao Zhengdong est devenu plus prudent, plus le commerce extérieur est important.

à la fin de 1994, sa société avait réalisé un chiffre d 'affaires de 30 millions de dollars.

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"L 'agent se lève."

- quand le nouveau batiment du siège située à Suzhou Industrial Park Dong Wang sur la route, il est particulièrement frappant dans le parc, et de différents styles architecturaux autour de l'immeuble, une couche de décoration à vif de couleur orange.

Le batiment est célèbre par le concepteur de la participation de l'Italie à la conception, et conformément à la norme double Samsung standard de la Chine et des états - Unis de construction LEED or platine.

Le batiment de jardin, un total de cinq couches, avant et après de vastes étendues de terre verte et le panneau photovolta?que solaire juste au sud de la lumière solaire au début de l'été, des reflets.

Ces panneaux photovolta?ques sont montés sur la paroi extérieure de plus de 3500m2, 35% de la quantité de génération de puissance électrique totale de l'occupation.

Près de la route du batiment du siège est un trésor d'isolation d? à l'usine de Suzhou.

Aujourd'hui, quand bijou avait toujours fait ici avec de petites quantités de haut de gamme de produits OEM.

Mais, en 1995, lorsque l'outil électrique le commerce extérieur de 高振東 avec le vent, mais de prendre une décision à l'industrie de pformation.

Il est engagé dans le commerce de l'industrie depuis de nombreuses années, compris commerce lui - même de ne pas créer de la valeur, le développement à long terme ne sont pas nécessairement le soutien continu de la société.

Lors de la détermination de la pition après, quand le Trésor des investissements a construit un outil électrique de 800 mètres carrés de l'usine de fabrication.

Lorsque les employés de la société d'environ 40 à 50 personnes, mais 高振東 ambition n'est pas pour la compagnie, il a élaboré un programme "cent.

Aujourd'hui, quand bijou dois 4000 employés dans le monde.

L'industrie manufacturière était la Chine comme la concurrence à bas prix et, dans ce contexte, la pformation de la route 高振東 initiale n'est pas bien.

Il y a trois ans, lorsque le Trésor continue jusqu'à ce que des pertes, dans les affaires commencent à s'améliorer.

Bao était engagé dans les affaires en 1997.

En raison de la qualité et bon marché, Po en cette année d'un seul produit vendu 70 millions, c'est le client d'origine attendu de la vente de 5 fois plus.

高振東 dit, dès le début, lorsque la voie de Bao est une différence avec les concurrents.

En co?t et de la qualité du compromis, il accorde plus d'attention à la qualité des produits.

Près de la réputation de la qualité des produits qui, lorsque le trésor très vite dans un outil électrique de l'industrie de la fonderie célèbre, beaucoup de grands international a également commencé à le trouver, pour la fonderie.

高振東 encore me souviens de la première fois avec un outil électrique de renommée mondiale entreprise baide (BLACK&DECKER) de la coopération.

Black & Decker a été fondée en 1910, est devenu dans des outils électriques, de pièces métalliques, de petits appareils électriques ménagers, de produits, des équipements de construction la plus grande part de marché et conduit l'un des opérateurs et de production.

En 1997, un produit de génération de baide pour trouver l'usine en Chine, au cours des concurrents domestiques 12 $, offre quand bijou pour 21 dollars.

Dans les mains de ces concurrence, ceux qui manquent d'une forte résistance, c'est une citation de l'usine de Zhejiang et Hitachi commune 19 dollars, est devenu le plus grand rival quand bijou.

En fin de compte, Black & Decker a choisi de trésor, mais la condition préalable est nécessaire sur l'offre de 21 dollars de réduction de 1 dollar, la coopération entre les deux parties de la fonderie a commencé.

En 1998, lorsque le Trésor formellement de devenir fournisseurs de l'ODM Black & Decker est la première société OEM /.

Sauf Black & Decker, Po est la première entreprise à faire OEM pour Bosch usine.

Ensuite, dans le domaine de la fonderie de l'industrie de l'outil électrique, Po lorsque la hauteur des projecteurs.

Un professionnel engagé dans l'industrie de l'outil électrique, Black & Decker et Bosch sur une exigence de qualité du produit, alors que de nombreux Chinois usines très difficile à atteindre la qualité si haut.

"Nous sommes dans le domaine de l'industrie de l'outil électrique OEM gagné de nombreux pays de première, c'est la première usine OEM pour cent, la première usine OEM pour Bosch.

Outil électrique OEM beaucoup de renommée mondiale marque en Chine est tout d'abord et de notre coopération.

高振東 dit.

- Black & Decker OEM pour le Trésor doit frapper à la porte pour le fonderies gros plus.

Mais avec la lune de miel Black & Decker n'a duré moins de deux ans.

Comme de nombreuses multinationales, Black & Decker ne se déposent sur la main d'oeuvre bon marché, en plus de l'adhésion de la Chine à l'OMC, qui décide des usines d'investir en Chine, afin de réduire les co?ts de production.

Black & Decker à Suzhou Co., Ltd en février 1998 officiellement ouvert, son usine construit est en deuxième année.

Bien que la proportion de fonderie dans le territoire d'exploitation Black & Decker est petit, mais dans le lit à c?té de l'usine de trésor que 高振東 profondément.

La première fois qu'il a senti, OEM n'est pas fiable.

La construction de Baidu à Suzhou n 'a pas eu un impact disproportionné sur les activités de substitution de Bao.

Outre les activités de substitution, d 'autres commandes sont en passe d' arriver, de plus en plus d 'heures de travail de substitution et de croissance continue de l' anneau.

En fait, après deux ou trois ans, le co?t des produits qui doivent être produits dans une usine de Suzhou ne peut pas être comparé à celui des usines de remplacement.

"Dans l 'industrie manufacturière, il n' y a jamais eu de meilleur marché, mais moins cher, c 'est le problème de l' OEM."

Dis - le - moi.

à l 'époque, le prix de remplacement du bébé pouvait atteindre 12 à 13 dollars, et aujourd' hui il est encore inférieur à 8 dollars.

Le co?t de plus en plus bas, ce qui, en fin de compte, oblige à retrouver le trésor de retour à l 'autocollant.

"Disposition secrète"

La construction d 'usines en Chine a stimulé le nerf de la marque Gao Zhengdong.

Gao Zhengdong a agi avec détermination, mais avec prudence.

Comme lors de la dernière décision de pition, Gao Zhengdong est fermement convaincu de la route de faire ses propres produits de marque.

En 1999, le bébé doit présenter le plan stratégique de développement de la marque.

Dans l 'autre temps, l' entreprise d 'agents est en plein essor, aux dépens de l' entreprise d 'agents de faire sa propre marque de stratégie de laisser beaucoup de cadres supérieurs inacceptables.

"Si vous faites votre propre marque, vous vous mettez à l 'envers de tous les clients, puis avec ces géants, il y a un grand risque."

Dis - le - moi.

à cette fin, les cadres supérieurs ont choisi de quitter l 'Organisation sans comprendre la décision de l' administration de l 'est.

Aujourd 'hui encore, Gao Zhengdong continue de s' occuper de ses collègues qui ont quitté l' année et de partager certaines de ses activités de substitution.

Mais dans la mise en ?uvre concrète, Gao Zhengdong n 'est pas entré dans l' entreprise, mais d 'un c?té, l' entreprise de substitution, tout en commen?ant à se mettre en place discrètement.

En 1999, Bao a d? créer une succursale au Royaume - Uni, ce qui a permis de mettre en place un réseau mondial de marketing à l 'étranger.

Par la suite, les états - Unis, l 'Australie, l' Allemagne et d 'autres filiales ont été créées.

Dans le même temps, dans le cadre de la disposition à l 'étranger, Gao Zhengdong dans le pays par l' acquisition et la création de nouvelles bases de production pour accro?tre la capacité de production.

Bao a d 'abord acheté Zhangjiagang Stig Machinery Equipment Manufacturing Co., Ltd comme sa base de production d' outils de bureau, puis a mis en place des bases de production dans le Shandong et Anhui, et ainsi de suite, tous les produits exportés à l 'étranger.

Selon les personnes ci - dessus connues de Gao Zhengdong, Gao Zhengdong a créé une succursale à l 'étranger, en fait, pour sa production future de sa propre marque d' ouverture.

Concrètement, par Bosch, simultanément baide OEM OEM, également pour l'amélioration de la cha?ne de magasins de production locale de leur propre marque de l'Europe.

"Parce que c'est leur propre marque, ces cha?nes de magasins, bien s?r, pour pousser leurs produits et à les placer dans une position optimale dans le magasin.

La qualité de ces produits et Bosch, comme produits de marque Black & Decker, mais à des prix beaucoup plus bas, les consommateurs bien s?r prêts à acheter.

Ces gens de l'industrie de l'outil électrique.

Dans le même temps, 高振東 attentivement l'étude de marché.

Une fois trouvé déraisonnable, 高振東 immédiatement pour la recherche et le développement.

Par exemple, certains des outils électriques doit dépendre de la vibration de l'équipement de travail (tels que du papier de pon?age de type outil, au moyen de vibrations monté sur la plaque de polissage), mais des vibrations haute fréquence est nocif pour le corps humain.

Quand le Trésor suivie de surmonter cet inconvénient, la création de l'actif d'atténuation de vibrations, les vibrations agissant sur la main de l'opérateur, de pfert de pièces de travail, ce qui améliore l'efficacité de travail, mais également de réduire le danger pour le corps humain.

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"Contre - attaque"

Produits dans le Trésor lorsque du Musée de l'expérience, joue en boucle tel un "film".

Ce film, qui s' inspire des scènes des Smith et des Smith, présente des positions très difficiles, mais en réalité, ils tiennent entre leurs mains un produit de l 'époque du Trésor, le "Groupe de vis électrique worx 29963d".

Il s' agit d 'un produit de promotion que le bébé doit soigneusement produire.

Ce produit ressemble à une version agrandie du revolver, qui cache 12 têtes de crédit courantes au moyen de la conception de cartouches et permet un pfert rapide en cours d 'utilisation, ce qui facilite considérablement l' utilisation par les consommateurs.

Les ventes de ce produit ont été multipliées par 10 par rapport aux ventes classiques de vis électrique.

"Worx \ \ 29963d série de vis électrique" est le produit de Bao dans le temps de créer les bases de la marque.

Après avoir achevé la mise en place du réseau de marketing terminal, Bao, après six ans de préparation, a officiellement lancé en 2004 sa propre marque "worx Wicks".

Au cours de la phase préparatoire de la marque, Bao a obtenu un important client à l 'étranger a passé une commande de 600 000 OEM, mais a été refusé par Gao Zhengdong.

"Parce que ?a va perturber notre propre rythme de marque."

Dis - le - moi.

De nombreux clients ont menacé de retirer leur déclaration lorsqu 'ils ont appris que cette ancienne usine avait commencé à lancer leur propre marque.

"Notre attitude à l 'époque était que vous vouliez retirer la facture."

Il dit:

Les ventes annuelles ont chuté de 50 millions de dollars.

Et dans le cadre de l 'univers de Bosch et de Baidu, les produits de marque de Bao ont également été boycottés par ces géants.

Ils menacent les distributeurs et les disqualifient s' ils vendent les produits qu 'ils obtiennent.

En outre, les concurrents utilisent la guerre des brevets pour évincer le bébé.

A ce moment - là, le réseau de marketing de Gao Zhengdong a joué un r?le.

Dans un premier temps, en raison de la bonne relation avec les cha?nes locales de supermarchés, les produits de Bao a été mis en vente sur les étagères de leurs produits de marque, a progressivement été reconnu par les consommateurs.

En raison de plus de concessions aux concessionnaires, certains des distributeurs de produits de marque qui ont été interdits par les grandes marques de vendre des bébés s' efforcent également clandestinement de promouvoir les produits de Bao.

"Ce qui compte le plus, c 'est le produit dont le consommateur se sent bon marché, mais aussi meilleur usage, il utilisera vos produits, l' époque de l 'admiration aveugle des grandes marques est révolue."

Un expert de marque a dit à la presse.

En plus de quatre feux d 'artifice sur le marché européen, Bao a d? br?ler la guerre aux Etats - Unis.

Quand le Trésor à 2006 le prix des millions de dollars à l'achat de marque d'outil électrique américaine Rockwell.

Cette marque a été fondée en 1945, "Rockwell" nom est plus avec "le plus grand à l'automatisation industrielle et de l'information de la société" associée.

Si la marque est en train de vieillissement, mais la marque de Rockwell un outil électrique dans les états - Unis restent largement connus.

Selon une étude américaine Rockwell organismes tiers, la marque de l'outil électrique de rester sur le marché de 74% de visibilité.

Avec l'aide de l'influence et de canaux de Rockwell, 高振東 sera également produits Wake - de pénétrer le marché des états - Unis.

Afin d'étendre l'influence et le volume des ventes, le télé - achat - de manière à prendre, les consommateurs n'ont pas à aller au magasin, il suffit de téléphoner à acheter à l'outil électrique, Rockwell et Wick.

"Les consommateurs encore plus que le télé - achat, ils ont seulement besoin d'un téléphone à la maison peut acheter".

Aujourd'hui, les produits ont été réglés lorsque le Trésor à Lloyd (Lowe est), Obi (OBI), b & q) et les détaillants de renommée mondiale.

Avril 2011, les produits à l'Allemagne est la plus grande Wake bricolage détaillant Obi.

Les données d'affichage provenant de la recherche entreprise célèbre GFK, Po lorsque le prix moyen du marché d'échange de produits de haute de la célèbre marque européenne de 2,5% à courant continu produit plus de 12,4%.

Et la marque est devenue Wake - sur le marché de bricolage Le Prix européen de plus de positionnement de la marque.