Lu Yan: Pour Concevoir, Il Faut Apprendre Sans Cesse

A l 'occasion de la série d' automne et d 'hiver 2016

Elle partage son parcours avec les journalistes.

Et

Point de vue

Dans une vieille maison au fond de la route de Weihai, Shanghai, Chine, il y a toujours des bruits qui circulent: il s' agit de la soeur Yan, s' il vous pla?t.

Les confectionniers, les éditeurs, le personnel et les déménageurs attendent les instructions de Yan.

Il y a trois ans, Lu Yan a créé sa propre marque, comme.13.Jet.10 moi, est devenue une architecte et est devenue la "soeur hirondelle" de chacun d 'entre nous - ce qui signifie pour elle une plus grande capacité et une plus grande responsabilité.

Avant cela, la jeune fille aux sourcils fines, qui avait été découverte par le modéliste Li Dongtian et le photographe Feng Hai, était connue à un moment comme un modèle.

Avant de devenir un supermodel chinois, un petit nombre de mannequins chinois s' étaient présentés sur la scène internationale.

Lu Yan a terminé sa présentation lors d 'une série de conférences d' automne et d 'hiver

Chaque jour, quand vous faites des mannequins, vous êtes caché, à travers tant de vêtements, vous trouvez peu à peu votre propre style, et vous améliorez votre capacité d 'appréciation, dit Lu Yan, à l' époque, elle ressentait et apprenait comment un designer pformait son inspiration en une belle mode avec toutes sortes de techniques, et ne pensait pas qu 'un jour, elle ferait partie d' eux.

Cependant, cette étude avec curiosité pforme son parcours professionnel ultérieur en une nécessité.

à ce moment - là, je ne connaissais que la partie la plus brillante de l 'industrie, et je n' avais aucune idée du fonctionnement de l 'ensemble de l' industrie derrière elle.

Grace à de nombreuses années d 'expérience de mannequin pour créer une sensation de haute qualité de la mode et de l' abandon de l 'intuition du style, commme \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\

Il combine la conception neutre avec la beauté et la sensibilité des femmes et est devenu un choix pour de nombreuses vedettes chinoises.

Série de conférences d 'automne et d' hiver

Cependant, bien que Common 13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\ \\

"J 'ai fixé les prix des produits en fonction de mes habitudes de consommation, j' ai acheté quelque chose de 23000 $, mais c 'est trop cher, je pense qu' il ne vaut pas le coup", a déclaré Lu Yan à la presse depuis le début de l 'entreprise, elle s' est investie dans la qualité des produits sans compter le prix.

Si le positionnement et le prix sont la pierre angulaire de la marque Lu Yan, alors que le tissu est le point de départ et la base de sa conception.

"Cette année, la série d 'automne et d' hiver, nous avons fait beaucoup d 'épingles, beaucoup de ciseaux antiques, interprétés à l' aide de tissus modernes", a - t - elle présenté.

à l 'heure actuelle, comm \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Selon Lu Yan: de nombreux clients qui ont acheté cette marque étaient auparavant des clients de la marque de luxe, de sorte que la qualité et le go?t ont toujours leurs propres normes.

"Tu ne peux pas tromper les clients, les vêtements ne sont pas bons pour les clients, dit - elle.

"A l 'étranger, le prix de revient est quasiment triplé, mais pourquoi la Chine a - t - elle été multipliée par huit, voire par dix? Parce que le modèle d' affaires antérieur, beaucoup de gens dépensent de l 'argent sur les canaux, personne ne s' intéresse aux produits de base, et moi, j' ai dépensé de l 'argent dans des endroits visibles: tissu, conception, produits de base, propagande...

Mais d 'autres choses, je les évite.

Elle sourit, ajouta - t - elle.

Série de conférences d 'automne et d' hiver

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Afin d 'assurer la qualité de la conception, Lu Yan a participé à une variété de tissus exposition.

Pour elle, c 'est aussi le processus d' apprentissage le plus intuitif, et son ombre appara?t chaque année dans les expositions de tissu Premiere Vision, de Pitti \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\

Depuis qu 'elle était inconsciente au mur jusqu' à maintenant, elle a pu trouver rapidement un fournisseur de tissu compatible avec son propre positionnement et son style lors d 'une grande exposition.

Nous sommes allés à premiere \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\

Dans cette exposition, si vous regardez attentivement, vous verrez les tendances dans les années à venir, ce qui nous permettra également de bien anticiper la conception des saisons à venir. ?

Série de conférences d 'automne et d' hiver

L 'autre endroit où elle dépense le plus d' énergie et où elle veut le plus, c 'est l' usine où beaucoup de designers ne veulent pas s' engager.

"Tout d 'abord, il y a beaucoup de choses que l' usine peut apprendre, il y a un ou deux choses que vous pouvez utiliser, et il y a un sentiment de réussite.

Je suis allé à l 'usine Stella \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\

Au lieu de penser que les produits naturels sont faits par eux - mêmes, a - t - elle dit.

Deuxièmement, l 'usine cherche aussi un fournisseur potentiel, par exemple, j' aime beaucoup aller à Milan et j 'ai l' intention de développer des usines locales cette année en République tchèque et au Portugal, a déclaré Lu Yan.

Mais je pense que l 'avenir n' est pas un marché de masse pour des centaines de milliers de produits d 'un coup, mais que plus la Division est fine, plus elle est étroite, ce qui exige la qualité des usines et des travailleurs eux - mêmes. ?

Elle a dit à la bof que les commandes de démarrage étaient faibles dans certaines usines offshore, comme en Europe orientale.

(50 produits d 'usine en République tchèque peuvent être produits.

Dans le même temps, en raison des exigences de qualité du produit, elle a besoin d 'une main - d' ?uvre pour achever tous les processus de production, et non pas de la production mécanisée comme dans le passé.

"Dans ma conception, beaucoup de choses comme la broderie à perles ont besoin d 'être faites à la main, beaucoup d' usines chinoises vont avoir des ennuis, donc je les ai laissées dans des usines indiennes, des accessoires au Liban, ils seront plus consciencieux, mieux faits et moins chers à la main", a déclaré Lu Yan.

Dans le même temps, Lu Yan attache une grande importance aux produits de base.

En l 'espace de trois ans, comm \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\

"Notre SKU (unité de quantité stockée) est particulièrement précise, avec un niveau de référence de \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\\\\\\\\\\

à l 'intérieur, Lu Yan a accumulé un système d' archivage non classique et rigoureux, et chaque trimestre, elle produit deux brochures et des échantillons de divers modèles, procédés et embryons classiques de la marque, réduisant ainsi les dépenses de main - d '?uvre et de temps de répétition et garantissant la mobilité des personnes, réduisant ainsi les co?ts de formation et de communication.

"Si je trouve cette version particulièrement bonne, je vais peut - être développer plusieurs couleurs ou changer de style sur la base de cette conception", a - t - elle dit, pour la mode, c 'est "des données" sur la meilleure fa?on de rassembler les données sur les ventes, comment répartir la cha?ne, Les coefficients d' alignement et mieux définir le produit de base SKU.

Com.NET.CN commomoi.Com.NET.CN commonlaixinluqishidian.Com.NET.CN mmymyxlzql.Com.NET.CN

Avec la maturation progressive du produit, les canaux de comme \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

à l 'heure actuelle, la marque dispose de 14 points de vente au détail dans tout le pays, y compris des poutres, de la cha?ne Carver, a lancé en octobre dernier à Xinle Road à Shanghai sa propre boutique de vedette indépendante, puis a ouvert un magasin spécialisé dans le grand magasin de Jiuguang à l' échelle nationale (Nanjing decky Square est actuellement une multi - marques de détaillants, qui sera également développé pour l 'avenir en magasin spécialisé).

Pour beaucoup de designers chinois, les obstacles élevés dans les grands magasins sont très difficiles à franchir, alors que l 'ouverture d' un bataillon direct nécessite des investissements et du courage.

Pour Luyan, le commerce de gros et de détail est considéré comme une voie à suivre.

"J 'ai grandi avec les acheteurs.

Il y a des avantages et des inconvénients pour les acheteurs, une marque à un certain stade de développement, il doit être sur les canaux des acheteurs.

Nous avons contacté des acheteurs dont les objectifs n 'étaient pas aussi clairs, par exemple 200 SKU, qui en ont fixé 180.

Il y a aussi beaucoup de gens qui disent que nos vêtements ne conviennent qu 'à l' acheteur, je pense qu 'une marque veut faire plus, ne peut pas avoir des limites, j' ai envie d 'entrer dans le grand magasin, j' ai trouvé le résultat de l 'examen comme les clients de haut niveau de l' age aussi des clients sont également des clients de haut niveau de la conception aussi, je pense que nous avons également un certain nombre de personnes ont dit que nos vêtements ne convient qu 'à l' acheteur, je pense qu 'une marque, ne peut pas avoir des limites, je veux entrer dans l' entreprise, le résultat de l 'age aussi élevé de la cliclicliclicliégalement très élevé de conception est également très important.Nos produits peuvent encore être soumis à l' épreuve du marché.

Dans l 'un ou l' autre cas, Lu Yan attache une grande importance à la liaison directe avec les clients, car "l 'environnement et le service influenceront directement l' image des clients sur la marque".

Le pavillon de son Avenue de la nouvelle musique a été confié à Guo Zion, Hu Rushan, architecte de la République et fondateur de la conception de runn (construit par la suite par runn, le grand magasinspécialisé de kunligliglight), situé du c?té de l 'h?tel easlake, un ancien batiment construit en 1925, où les tracehistoriques sur le mur ont été conservées et ajoutés à la qualité moderne des abrasifs d' eau, des métaux, des planchers de bois, par le magcanadienaz131101, et 10 Awards.Pour l 'un des meilleurs magasins de l' année 2015.

Ses chaussures d 'essayage sont aussi Christian Louboutin.

Selon Lu Yan, la marque comme moi a été parrainée par Louboutin pour la quatrième saison consécutive.

Ses vendeurs sont également à la recherche des grandes marques de luxe dans les magasins, de fournir aux clients un service attentionné.

"J 'espère que vous pourrez fournir un très bon service, des vêtements de haute qualité et des prix abordables, afin que vous puissiez facilement vous sentir bien.

Et le magasin doit montrer la valeur de la mode vendue à l 'intérieur.

Je suis en train de faire une marque, les anneaux sont très importants, la conception ne prend qu 'un peu de place et il y a beaucoup de facettes.

La production, la vente est également très importante, chaque maillon doit être bon pour aller à long terme. ?

Le grand magasin

Chaque maillon qu 'elle a décrit comprend également la publication de mode, les photos graphiques et les photographies publicitaires qui doivent être faites chaque saison.

Par exemple, Lu Yan n 'a pas choisi de participer à la semaine de la mode parce qu' elle doit partir de sa propre marque pour choisir la scène, la conception des lumières et la matrice de modèles qu 'elle veut; non pas parce que tout le monde y travaille, mais parce qu' il s' agit d 'un centre commercial en Chine, compte tenu du confort et de la commodité des invités.

Il s' agit d 'un programme global, et il faut que tu te sentes bien, complet et confortable de l' intérieur comme de l 'extérieur.

Avant, Lu Yan avait l 'idée de mettre l' accent sur l 'investissement dans les marques et les produits pendant trois ans, sans intention de réaliser des bénéfices à court terme, et maintenant, en tant que "Yan" qui gérait 34 employés, il semble que la comme \ \ 13 \ \ 10 moi soit entrée dans une nouvelle phase.

"Cette année, nous allons recruter des assistants d 'études, du personnel financier et administratif, après la formation de l' équipe, l 'année prochaine, nous ouvrirons des magasins et des magasins indépendants supplémentaires pour partager les co?ts actuels", a - t - elle déclaré, nous continuerons de nous intéresser au développement des grands magasins de détail au cours des trois à cinq prochaines années, tels que Hangzhou Building, north Beijing New Light Paradise, tandis que le nouveau magasin indépendant devrait se trouver à Beijing et présenter une image légèrement différente de la marque.

Dans le même temps, l 'entreprise de confection pour enfants, dont la mère s' est souvenue, sera également à l' ordre du jour.

Cependant, le chemin de l 'apprentissage se poursuit.

Maintenant, je veux surtout aller à la lecture, apprendre à lire les états financiers, à apprendre la gestion, à apprendre la communication, a - t - elle dit, j 'ai confiance dans les produits de base, mais quand une marque grandit, vous verrez que le talent est la clé.