呂燕：デザインをするにはいつまでも休まない勉強が必要です。

2016年秋冬シリーズのリリースに際し、CommMoi創始者兼

スーパーモデルの呂燕は記者と彼女の心の道の過程を分かち合います。

、アイデア及び

という見方です。

中國上海——威海路の路地の奧にある古い洋館では、「これはツバメのお姉さんを探しています」「やはり燕のお姉さんに見てもらいます」「燕のお姉さん、サインをお願いします」という聲が相次いでいます。

製衣工、版師、従業員、引越し労働者は皆「燕姐」からの指令を待っています。

三年前、呂燕は自分のブランドのComme Moiを創立して、デザイナーになりました。みんなの口の中の燕姐にもなりました。この言葉は彼女にとって、もっと大きな能力と大きな責任を意味します。

これまで、繊細な眉目を持つこの娘は、スタイリストの李東田とカメラマンの馮海にスカウトされ、一度はスーパーモデルとして知られていました。

獨特な東方顔が中國のスーパーモデルになる前に、國際舞臺で頭角を現した數少ない中國人モデルです。

呂燕はCome Moi 2016秋冬シリーズの発表會で閉幕しました。

「モデルをする時、毎日知らず知らずのうちに服を著て、自分に合ったスタイルを見つけて、自分の鑑賞能力も高めました」と呂燕さんは言っています。當時、デザイナーがどのようにインスピレーションを様々なテクニックで美しいファッションに変えていくかを感じていました。

しかし、この好奇心を持って勉強して、彼女のその後の職業の道を必然になりました。

「業界の最先端で最も華やかな部分だけを知っていましたが、背後の産業全體がどのように動いているかは分かりませんでした。」呂燕さんはブランドを立ち上げる目的を説明しました。

長年のモデル経験のおかげで、高品質のファッションに対する感觸とスタイルに対する諦めの直感が生まれました。Commme Moi甫は創立したばかりで、優れた生地とモダンで著実なスタイルで市場の認可を得ました。

中性化されたデザインと相まって、女性のしなやかさと知的さを失わないデザインも多くの中國人女性スターが參加する時の選択となりました。

CommMoi 2016秋冬シリーズ発表會

しかし、Commme Moiは多くの有名人の愛顧を得ていますが、終呂燕までは目標顧客層や市場価格など多くの地元デザイナーの痛みを解決しようと努力しています。

「自分の消費習慣に基づいて製品の価格區間を決めました。2、3千円のものを買ったらOKです。まだいいです。でも高すぎて、これは一體価値がないと思います。

もし位置付けと価格は呂燕がブランドを創立する基礎であると言えば、布地は彼女の設計の出発點と基礎です。

「今年の秋冬シリーズは、たくさんのつなぎ合わせやレトロな裁斷をしました。現代の布地で解釈します。」彼女は紹介しました。

現在、Comme Moiの生地は全部輸入生地で、その加工工場も多くの高級ブランドのサプライヤーです。

呂燕氏によると、このブランドを購入するお客さんは以前はぜいたくなブランドのお客さんだったので、品質とセンスには依然として自分の基準があります。

「お客さんをだましてはいけません。服がいいかどうかはお客さんが知っています」と彼女は言いました。

「海外では基本的にコストの3倍ですが、中國はなぜ8倍から10倍になったのですか？昔のビジネスモデルのために、多くの人がお金をチャネルに使っています。本當のコア商品に関心を持つ人がいません。私はお金を目に見えるところに使っています。布地、デザイン、核心製品、宣伝…。

しかし、他のところは節約しています。」

彼女は笑いながら補充した。

CommMoi 2016秋冬シリーズ発表會

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設計の高品質を保証するために、呂燕はずっと各種生地展に參加しています。

彼女にとってこれは最も直観的な學習過程であり、毎年Premiere Vision生地展、Pitti Filati紗糸展に彼女の姿が現れます。

當初の愚かな壁から今までの経験を生かして、彼女はすでに巨大な展示會で自分の位置付けとスタイルに合う生地のサプライヤーを迅速に見つけることができました。

私たちは第1四半期の時にPremiere Visionに行きました。今はもう六回も行ってきました。行けば行くほど正確になります。何があなたに似合うか分かります。

この展覧會で、よく見ると、今後一、二年以內の動向が見えます。これも私たちが未來の四半期の設計をする時にいい予判があります。」

CommMoi 2016秋冬シリーズ発表會

もう一人の彼女は一番多くの力を費やして、一番喜んで行くところです。多くのデザイナーが苦労して足を踏み入れたくない工場です。

「まず、工場を見てたくさんのことを學べます。

私はSteella Lunaの工場に行ったことがあります。特に収穫があります。手提げ袋が見えます。デザイン、段ボールから段ボールまではどうやって行けばいいですか？

當たり前の商品を考えて自分で作ったのではなく、と彼女は言いました。

その次に、工場を見るのもComme Moiのために潛在力のあるサプライヤーを探しています。例えば、私はミラノに行きたいです。今年はチェコとポルトガルに現地の工場を開発したいです。

しかし、將來は大衆市場の製品が數十萬點に上るのではなく、細分化すればするほど、狹くなると思います。これは工場と労働者自身の素質に対して要求を提出しました。

彼女は東歐など海外の工場からの注文量が低いとBoFに伝えました。

（チェコの工場では50個の製品が生産できます。

同時に、製品の品質に対する要求から、以前の流水線のような機械化生産ではなく、労働者が生産のすべての流れをフォローする必要があります。

「私のデザインでは、ビーズ刺繍のような多くのものを手作業で仕上げなければならないので、多くの中國の工場は面倒くさがります。だから、これらの工程をインドの工場に置いて、アクセサリーを作るのはレバノンです。國內よりよく作って、手間賃も安いです。」と呂燕さんは言います。

同時に、呂燕はコア製品の重要性を非常に重視しています。

短い三年間で、野球ジャケットやワンピースなどのいくつかのマーク商品を持っています。他のスタイルの販売率も高い水準を維持しています。

私達のSKU（在庫量単位）の精度はとても高いです。200個のSKUを基準にして、私達のデザインは250個を超えません。三回以上修正した設計説明は問題があります。必要でないコストを下げることができます。

対內で、呂燕は一式の非常規整厳格なファイルシステムを蓄積しました。彼女は四半期ごとにブランドの各経典の版型、工蕓、胚様を二冊の冊子と數件のサンプルに作りました。繰り返し版を打つ人工と時間の支出を減らしました。

「この版がとてもいいと思ったら、もういくつかの色を開発したり、このデザインに基づいてデザインを変えたりするかもしれません」と彼女は述べています。今の彼女はファッションに対する理解は「データ」です。どのように一番売れているデータを集めますか？どのように製品構造の連帯率、配合率を分けて、核心製品のSKUをより正確にします。

Come Moi新楽路フラッグシップショップ

製品が成熟するにつれて、Come Moiのチャネルも徐々に呂燕のリズムに従って拡大しています。

現在、このブランドはすでに全國で棟梁、連ka仏を含む14軒のバイヤー制小売店を所有しており、昨年10月に上海新楽路で獨自に運営している旗艦店を発売し、その後また全國の小売バー百貨店上海久光百貨店に専門店を開設している（南京徳基広場は現在多くのブランド小売店であり、將來は専門店にも展開される）。

多くの中國のデザイナーにとって、百貨店の壁は越え難いです。直営店を開くには投資と勇気が必要です。

呂燕は卸売りと小売業を必ず下ろさなければならないルートと見なしている。

「私はバイヤーのお店と一緒に成長しました。

買い手の店は利益と弊害があって、1つのブランドは一定の段階まで発展して、それは必然的に買い手の店のルートの上で的中させます。

私たちはいくつかのバイヤーと接觸しました。目標はそんなに明確ではありません。例えば、200個のSKUは180個を注文します。

この數シーズンは、買い手の店の注文が保守的になり、大きな狀況にも関係があります。今は買い手の店もシャッフルしています。これは私達にとって試練だと思います。どのように未來の數量をコントロールして、位置付けが鮮明で、精巧な買い手の店を探して協力します。

どのルートでも、呂燕はお客様と直接に関わることを重視しています。「環境とサービスはお客様のブランドイメージに直接影響を與えます。」

その新楽路の旗艦店は設計共和及び如恩設計の創始者郭錫恩、胡如珊に任せられました。（その後の久光百貨専門店も如恩設計によって作られました。）この店は東湖ホテルの片側にあります。1925年に建てられた古い建築です。壁面の歴史的痕跡は保留されています。

試著室でお客様の試著用の靴を履くのもクリスティーン？

（呂燕の紹介によると、_Louboutinは四半期連続でCome Moiブランドを協賛しています。

）販売スタッフも彼女が各高級ブランドの店から探してきて、お客様に親切なサービスを提供しています。

「非常に良いサービス、高品質の服、お得な価格を提供したいです。

店をよくしてこそ、中で売っているファッションの価値を示すことができます。

どんなにいいものを作っても悪い環境に置くと味が変わります。

生産、販売も重要です。どの一環もよくしてこそ、長く歩けます。

CommMoi久光百貨専門店

彼女が言っている各コーナーには、シーズンごとにしなければならないファッションの発表、平面カタログ、広告の撮影も含まれています。

ファッションの発表を例にとって、呂燕がファッションウィークに參加しないのは自分のブランドから決めなければならないからです。自分の欲しい舞臺、照明のデザインとモデルの陣容を選びます。誰もがそこで活動する798ではなく、都心の銀泰百貨店を選んで、來客の快適さと便利さを考慮します。

「これは全體の案です。中から外に出なければいけません。いい感じ、完璧で、快適です。」彼女は笑って言いました。「この方面のお金も節約できません。」

かつて、呂燕の計畫はCome Moiが創立三年以內にブランドと制品に重點的に投資することを決めました。短期間で利益を取るつもりはありません。今は34人の従業員を管理している「燕姐」として、Come Moiが新しい段階に來たように思います。

今年はデザインアシスタントや財務、行政スタッフを募集して、チームを訓練してから、來年は百貨店や獨立店舗を増やして、今のコストを分擔します。

同時に、母のデザイナーとして念願していた子供服のビジネスも議事日程を提出します。

しかし、呂燕の勉強の道はまだ続いています。

「今は特に本を読みたいです。財務諸表を見たり、管理を學んだり、コミュニケーションを學んだりしています。」彼女は言った。