Industrie Du Textile Ménager: Les Distributeurs Sont Les Rois D 'Assaut
Deng shaoming: High End Produits Ne jamais baisser
Guangzhou, Guangdong
Vosges textile
En tant qu 'agent, Deng shaoming se soucie davantage de la qualité du produit, au début, le choix de l' agent Vosges
Textile
Et aussi parce que la marque met l 'accent sur les caractéristiques de la qualité.
Bien que les Vosges aient des serviettes, des articles de lit, de la décoration des trois principaux produits, elle n 'a choisi que de faire des serviettes, et cela depuis de nombreuses années.
Deng shaoming a consacré des années à la vente de serviettes.
Marché
Le contr?le est plus précis, quel type de fleurs les consommateurs préfèrent, comment la structure des produits doit être comparée, elle sait tout.
Au début de la coopération, le textile des Vosges n 'est pas très compatible avec le marché de Guangzhou en ce qui concerne la structure des fleurs et des produits.
Deng shaoming explique qu 'une marque a non seulement une bonne image, mais aussi un esprit de conception.
Les textiles des Vosges ne connaissaient pas très bien le marché intérieur au cours des dernières années, chacun de leurs produits est bien sorti, mais en raison de l 'absence de séries, il est difficile d' apparier les produits.
Par la suite, j 'ai fait des recommandations sur la base de mon expérience au personnel de la société.
Grace à l 'amélioration continue, ses produits ont aujourd' hui considérablement augmenté dans le style général. ?
Après de nombreuses années de coopération, Deng shaoming a ouvert un monde pour les Vosges textiles.
Aujourd 'hui, elle a ouvert 10 boutiques à Guangzhou, à l' exception de deux ou trois qui font face à des clients de haut et de moyen niveau, les autres sont des consommateurs ordinaires.
En raison de la largeur de la ligne de produits du textile de Vosges, dun shaoming, selon l 'emplacement et le positionnement des différents magasins, maintient le même produit de base, et accompagne chaque magasin de produits différenciés adaptés aux besoins des consommateurs de différentes régions.
Deng shaoming a fait preuve d 'un peu d' inefficacité en ce qui concerne la promotion de cet instrument de commercialisation régulier.
"Chaque jour férié, je vends aussi des prix réduits dans plusieurs magasins ordinaires en fonction des circonstances.
Mais dans les magasins de haut de gamme, mon attitude est de ne jamais baisser les prix, à moins qu 'un produit ne cesse de produire, une modeste promotion, mais pas moins de 8,5%.
Car, sur le marché des consommateurs, il y a un groupe de consommateurs de plus haut niveau de revenus et de meilleure qualité qui apprécient les produits haut de gamme Vosges et qui, une fois réduits, influencent leur image de haut de gamme et donnent un sentiment de non - valeur. ?
Teng Dong Yun: Learn to make Bridge Integration Resources
Harbin Heilongjiang
Proxy: Lorraine High - end Series
Teng Dongyun agent sous le drapeau de haut de gamme, y compris Su Qi, bassetti, yolanna et ainsi de suite.
Beaucoup de gens pensent que le prix des produits de haut de gamme n 'est pas très bon à vendre, comme l' exemple de su - Qi, le prix de ses quatre paquets est d 'environ 78000 yuan.
Et Teng Wing Yun a indiqué que tant que de bons produits ne sont pas à vendre, il est important que les marques, les agents, les canaux de coopération entre les consommateurs de donner une image parfaite de la marque.
"L 'agent est le pont entre la marque et le consommateur, le plus important est de savoir ce que la marque souhaite pmettre au consommateur et ce que le consommateur attache le plus à la marque."
En mai, Teng Dongyuan s' est penché sur les caractéristiques de la marque textile de haut de gamme Su Qi, une interaction intime s' est instaurée entre le grand centre commercial de Harbin et les consommateurs.
Le responsable de la marque en Italie est venu sur le site de la manifestation pour montrer en personne la technique de la plaque et faire participer les invités à la manifestation au processus de production, comprendre la beauté et la valeur artistique de l 'impression manuelle et emporter la mémoire de l' ?uvre.
En ce qui concerne l 'objectif initial de cette manifestation, Teng Dongyun a déclaré: ? su vient d' Italie et a été fondée dans les années 20 du siècle dernier.
Il a créé le seul musée stéréotypé du monde, qui rassemble plus de 56 000 plaques, plus de 12 000 fleurs et enregistre les éléments populaires de l 'Europe depuis près de 300 ans.
Pour que les consommateurs acceptent des prix élevés, il faut qu 'ils comprennent la culture de marque, et non pas la culture de marque, mais la perception.
En fait, ce n 'est pas à moi de le faire, et avec cette idée, je me suis efforcé de communiquer avec le siège de Lorraine et de demander de l' aide. ?
On sait qu 'un grand nombre de consommateurs ont acheté deux ou trois lits en une seule fois.
Lorsqu 'on demande comment garantir l' efficacité du client, Teng Dongyun indique que cela met à l 'épreuve la capacité d' intégration des ressources de l 'agent.
"J 'ai utilisé les ressources des membres du grand centre commercial pour cet événement.
En fait, la région centrale du centre commercial n 'a jamais été utilisée comme une activité de marque de textile ménager, la plus courante étant l' image de produits de luxe.
Les agents sont également le pont entre les marques et les canaux, nous devons dire au grand magasin, Suqi comme le statut mondial de la marque, c 'est un luxe dans l' industrie du textile.
C 'est pourquoi les grands centres sont disposés à partager les ressources de leurs membres et à inviter leurs membres à participer à des manifestations dont les résultats dépassent largement les attentes.
C 'est grace aux efforts conjugués de la tro?ka que cette manifestation a été couronnée de succès, et les trois parties en ont bénéficié. ?
Shen Hui Xin: Multi - store Differential Operation
Zhejiang Yuyao
Agent Brand
En 1997, Zhu huixin, le premier magasin de textiles de Boyang dans le Zhejiang Yuyao Shui Nan Lu, c 'est - à - dire maintenant Yuyao Yi shop.
Le magasin est divisé en deux étages, d 'une superficie de plus de 300 mètres carrés.
Soon Shui Nan Road appartient au noyau d 'affaires de Yuyao, près de la place de yin Yiming, peut irradier toute la ville de Yuyao.
Il convient de noter que la région compte une forte concentration de consommateurs agés de 20 à 60 ans, qui ont un fort pouvoir d 'achat.
Dans le cadre d 'une nouvelle gestion rigoureuse, les affaires de la boutique de plus en plus rouge, son magasin est également passé d' une famille à deux.
En 2012, elle a obtenu le titre de "dix millions de soeur Bo Yang" grace aux deux boutiques qui ont fait un retour annuel de 10 millions de yuan.
Aujourd 'hui, elle a élargi sa propre carte d' exploitation en étendant la boutique soon Shui Nan Road à plus de 600 mètres carrés; l 'usine de Wong Jia Bu 1000 mètres carrés a été inaugurée et est devenue le plus grand magasin de textile domestique de Yuyao; et le magasin de Simon sera bient?t agrandi.
Aujourd 'hui, en plus des magasins ouverts dans chaque section de l' or local, de nouveaux avantages ont créé un certain nombre de magasins de différents modèles d 'exploitation.
Ce modèle a non seulement pour effet d 'accro?tre la part du marché et la notoriété des marques, mais aussi d
En outre, il y a un nouveau modèle pour les utilisateurs.
Aujourd 'hui, les difficultés d' embauche dans l 'entreprise sont très bien résolues par elle.
Comme elle recrute des employés dans la région de Yuyao, il y a beaucoup d 'acheteurs de médailles d' or dans le magasin avec elle depuis plus de 10 ans.
"Nous avons de très bonnes relations, les employés considèrent le travail comme leur propre entreprise.
"Le maintien de la stabilité du personnel a permis de réduire dans une certaine mesure les dépenses consacrées à la formation de nouveaux employés et de mieux ma?triser les frais généraux de fonctionnement".
Bien qu 'il y ait le titre de "milliers de filles", mais les nouveaux avantages sont encore bien calculés.
Sous son contr?le, Yuyao magasins ont atteint l 'objectif de vente prévu, est devenu l' un des principaux marchés régionaux de textile.
Et grace à ses excellentes ventes, elle a également remporté le meilleur prix de vulgarisation lors de l 'abonnement à 2016.
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Pen Ling: répondre aux besoins personnalisés
Changsha Hunan
Agent Brand: Yulan Jia Fang
En voyant que les affaires des camarades de classe dans le commerce du textile ménager sont bonnes, Pen Ling a également eu l 'idée de faire ce métier.
Bien que les parents ne soient pas d 'accord sur le fait que le taux de remplacement du lit n' est pas élevé, elle a avoué ce qu 'elle a fait et ne conseille personne.
En particulier, la recherche en ligne d 'informations sur les textiles de Yulan a renforcé la détermination de Peng Ling à faire du textile.
Elle a dit: "j 'aime particulièrement la culture de Porcelaine Verte pmise par l' orchidée, un style qui, bien qu 'il fasse écho à la culture traditionnelle, s' accompagne d' un certain nombre de produits, je pense qu 'il y a certainement un marché à Changsha, Hunan".
Elle avait raison.
Les vitrines et les produits du style de porcelaine orchidée orchidée sont uniques dans de nombreux magasins de textiles locaux à Changsha, ce qui attire beaucoup de clients.
Pour retenir ces clients, Pen Ling a fait un effort de réflexion.
Le respect de chaque client a été mis en avant par elle, non seulement dans l 'attitude de service, mais aussi dans d' autres détails de service.
Par exemple, chaque année, la marque apporte des petits cadeaux à ses agents et, en cas d 'activité, les consommateurs qui viennent au magasin, qu' ils les achètent ou non, painling leur en envoie une copie.
Elle a expliqué que le niveau de vie s' était amélioré et que les clients n 'avaient pas besoin de ce cadeau, mais qu' un tel petit geste les rassurait.
Et face à certaines des préoccupations des clients lors de l 'achat, Pen Ling a également activement réfléchi à une stratégie de réaction.
Une fois, un client craint que les produits de la série de porcelaine bleue ne soient pas compatibles avec le style général de sa maison, Peng Ling a envoyé des employés avec les clients pour ramener les produits qu 'ils regardent chez eux, la satisfaction de rester, ne sont pas satisfaits et n' exigent pas.
En outre, elle aide les clients à faire face à des besoins personnalisés tels que la modification ou la réduction de draps ou de couvertures et le remplacement gratuit de fermeture éclair cassée pour les clients.
Ces services attentionnés ont touché de nombreux consommateurs, et ils sont donc devenus des "clients de retour" de Pen Ling.
Nous sommes dans le secteur des services, il faut vraiment résoudre les problèmes avec les clients.
Ce n 'est qu' ainsi que le consommateur pourra cultiver la fidélité à la marque. "
L 'amour excite l' envie d 'acheter
Shanxi Lu Liang
Agent Brand: Belize Home Textile
Kang Ding Ping agent de Belize a 10 ans, est maintenant à Luliang, Shanxi, les produits textiles sont devenus un symbole de la qualité et du statut des consommateurs.
"Aujourd 'hui, 70 à 80% des gens de notre région qui achètent des lits pensent d' abord à Belize, et certains clients me suivent depuis 10 ans."
Il a dit avec fierté.
Kang Ding Ping aime bien forer, et tout doit faire ses propres caractéristiques.
Il a commencé à faire des magasins de textiles ménagers en 2006, lorsque d 'autres marques locales ont été installées, mais pas très réglementées.
Et Kang Ding Ping non seulement a strictement respecté les exigences de la marque de Belize, mais aussi a délibérément embauché des commer?ants de bonne image et de bonne qualité, et a fabriqué un uniforme unique pour elles, une image unifiée est devenue un paysage local.
Kang Ding Ping n 'a pas cessé de réfléchir à la manière de stimuler le désir d' achat des consommateurs.
Aujourd 'hui, de nombreuses marques ont mis en place des services de ? Boutique d' essai ?, qu 'il a commencé à utiliser il y a quelques années.
Aujourd 'hui, outre ce service, les clients bénéficient de services gratuits de lavage, de repassage et d' élimination périodique des acariens.
Tous les jours, nous appelons nos clients pour leur demander s' ils ont besoin de ces services.
Ces interactions font du consommateur notre fidèle fan.
Parfois, on apprend que les clients déménagent, Kang Ding Ping est également allé aider, et conformément au nouveau style de décoration des clients, propose des produits textiles.
Pour lui, le client est sa famille et ses amis, et quand ils ont besoin d 'aide, ils doivent le faire eux - mêmes.
Au début, certains de ses collègues ne comprenaient pas très bien ce comportement de service trop subtil, mais il n 'y avait pas eu de changement dans le comportement de conditioning Ping.
Il croit qu 'on peut infecter le consommateur si on le fait avec le coeur.
Son attitude s' est révélée positive et efficace, comme en témoigne l 'évolution d' un magasin à l 'origine à plus de 50 magasins aujourd' hui.
Dans le contexte actuel d 'homogénéisation très grave des produits textiles domestiques, pour attirer davantage de clients, il est nécessaire d' adopter une approche entièrement nouvelle et d 'établir des relations de confiance entre les consommateurs cibles actuels et potentiels, alors que la vente sensorielle de marques d' affection comme la conditionnalité est sans aucun doute l 'un des meilleurs moyens d' attirer davantage de clients.
Schwitz: Market Research
Chengdu, Sichuan
Printemps de Paris
Schwitz exploite le textile de Paris au printemps il y a quatre ans, au cours de ces quatre années, il a grandi avec le printemps de Paris.
L 'année dernière, schwei et la société ont signé un contrat d' adhésion de 3,2 millions de yuan et l 'équipe a fixé un objectif de 5 millions de yuan pour le commerce de détail.
Bien que ces chiffres soient minimes par rapport à ceux des marchés de 10 millions de classes, Paris, au printemps, lui apporte encore beaucoup de soutien.
Shiwei au début de l 'opération à Chengdu a lancé un grand nombre de publicités locales, par le biais de la publicité, le volume des ventes a augmenté progressivement.
Mais il ne pensait pas que cela suffisait, après tout, étant donné que la concurrence était intense sur le marché et que les consommateurs ne savaient pas exactement quelle était leur attitude.
Il a donc soigneusement préparé le questionnaire et envoyé des employés de magasin faire des recherches là où il y avait beaucoup de gens.
Il a donc une certaine certitude quant à l 'esprit de consommation des consommateurs locaux, en se fondant sur les conseils qu' ils proposent pour la distribution et la présentation des marchandises, et en leur offrant des produits plus rentables et des avantages réels.
Grace à l 'action des consommateurs, ces derniers n' ont ménagé aucun effort pour faire de la publicité entre leurs parents et amis pour le magasin de Schweitz, une publicité qui n 'a pas beaucoup investi dans la publicité, lui a apporté un grand nombre de clients.
En plus d 'étudier activement la psychologie du consommateur, schwei n' a pas déréglementé la gestion des commer?ants.
Il demande à l 'employé de patience et de persévérance, il a des clients à entrer dans le magasin, à répondre à ses questions avec soin et minutie et à présenter les caractéristiques de certains produits.
Par exemple, quels sont les avantages et les inconvénients des produits en soie, les commer?ants doivent expliquer sans détour aux clients, afin qu 'ils soient équilibrés et faire des choix.
Cette sincérité a ému les clients, avec le temps, Shiwei plus les affaires, et de nombreux clients sont devenus de bons amis.
Ce n 'est pas facile pour ce qui est des réalisations d' aujourd 'hui.
J 'ai toujours cru que tant qu' on s' accroche, on peut dépenser.
J 'ai confiance dans l' avenir, il est prévu d 'ouvrir trois magasins sous - marins dans les deux ans, l' équipe de s' associer à la percée de 60, l 'équipe de vente de 20 millions de yuan. "
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Xu Ming: Time Change Speed Response
Chongqing, Sichuan
Agent de marque: Xin Yue Jia Fang
Avant de faire l 'amour et le bonheur des agents de textile, Xu Ming a déjà cinq ans d' expérience dans la vente de textiles domestiques.
"Au début de 2011, j 'ai remarqué que la marque choisie antérieurement ne répondait pas aux nouveaux besoins des jeunes clients en matière de mode, de haute qualité, et j' ai rapidement ajusté sa stratégie d 'entreprise, après une étude multipartite, j' ai choisi un textile agréable et agréable qui contient les" jeunes, mode, doux, romantique ".
Xu Ming.
Son choix s' est avéré correct.
Xu Ming a ouvert Xin et le magasin de l 'association dans la région de Chongqing, le même jour, les ventes de magasins ont franchi 160.000 Yuan, en quatre mois, a créé plus de 2.000.000 ventes.
Xu a précisé que ce chiffre représente le chiffre d 'affaires d' un an qu 'il exploite d' autres marques de textile.
Comme c 'est "viens ici", Xu Ming est plus ciblé dans l' exploitation de la nouvelle marque.
Dans le cadre de la formation des agents, il ne choisit que la ? nutrition ? qui lui convient, par exemple comment tirer les le?ons de l 'échec des anciens; comment tirer les enseignements des réactions des employés et des clients sur les avantages et les inconvénients existants; et comment procéder à une analyse précise des problèmes.
Il absorbe lentement ces "nutriments" et les met ensuite dans le fonctionnement normal du magasin.
Après plusieurs années d 'efforts, il a maintenant plusieurs magasins bien organisés, les ventes annuelles ont augmenté.
Sous sa direction, chaque employé de la boutique a atteint le niveau de vente de la médaille d 'or.
Ils savent non seulement lire et écrire, mais aussi apprendre à s' inspirer de l 'esprit des consommateurs et à les orienter vers l' achat.
Le plus important, c 'est que les commer?ants enregistrent dans une base de données les noms et préférences de chacun des clients qui sont venus consommer des produits et qu' ils communiquent les informations à l 'autre au premier moment, par SMS ou Q, chaque fois que des produits adaptés sont livrés.
Aujourd 'hui, tout le monde est habitué à l' usage de la micro - lettre, avec une bonne synchronisation avec l 'époque de Xu Ming a mis en place t?t le Groupe de clients.
Il a dit qu 'un micro - message pouvait pmettre des informations sur le magasin sous forme d' images à ses clients, ce qui était beaucoup plus intuitif que les messages courts ou qq précédents.
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