Fang Jianhua: Qu 'Est - Ce Qu' Il Y A D 'Autre à Faire Quand Les Femmes Inman Sont En Bourse?

Il faut investir 450 millions dans trois grands projets.

Journaliste: Hui MeiModeCombien d 'actions le Consortium entend - il émettre et comment l' utiliser une fois qu 'il aura obtenu ces fonds?

Fang Jianhua: notre groupe a l 'intention d' envoyer 80 millions d 'actions à la société cette fois - ci, avec un capital total de 320 millions d' actions.

Les fonds recueillis après l 'entrée en bourse du Groupe sont destinés à financer trois grands projets: le projet de modernisation complète des transactions et des interactions (projet o2o) et la mode.BrandProjet d 'incubation, projet d' informatisation.Le montant total des investissements dans les trois grands projets s' est élevé à 450 millions de dollars, provenant entièrement de la collecte de fonds en bourse.

　Journalistes:InmanPourquoi choisir le noeud horaire actuel? Ce n 'est pas un bon noeud horaire, les marchés de capitaux sont toujours à basse température.Quel est le contexte du marché dans lequel de nombreuses marques Internet sont cotées en bourse à ce moment - là?

Fang Jianhua: Je pense qu 'à tout moment, dans n' importe quel environnement de marché, à condition que les entreprises de qualité peuvent trouver la possibilité de coter en bourse.Et pendant la période considérée, notre société a une bonne rentabilité.En 2015, il s' est efforcé d 'entrer dans le groupe américain par le biais d' une combinaison de cessions d 'actions anciennes et de nouvelles acquisitions, avec un capital propre de 324 millions de yuan stratégiques.

Le Groupe a donc choisi de coter en bourse à ce moment - là, non pas en raison de contraintes financières, mais parce que l 'eau y est arrivée.Cette fois - ci, il s' agit principalement de collecter des fonds pour développer les activités et de promouvoir trois projets importants, y compris le projet d 'amélioration des transactions et des interactions à l' échelle du canal (le projet o2o), le projet d 'incubation de la marque de mode et le projet de construction d' informatisation.

En outre, la cotation en bourse peut améliorer la visibilité de la marque de l 'entreprise, accro?tre les outils et les capacités d' expansion, attirer les talents et réduire les risques d 'exploitation de l' entreprise.

　Journaliste: quels sont les plans et stratégies de développement après l 'entrée en Bourse d' Inman?

Fang Jianhua: l 'intégration en ligne et en ligne sera la tendance à l' avenir, Hui Mei Groupe créera "le plus influent de la mode écosphère", afin de réaliser une multi - marques, multi - espèces, multi - canaux de mise à niveau stratégique, dans une marque Internet d 'entreprise à établir un avantage.

　　Journalistes: Quelles sont les plus grandes difficultés auxquelles se heurte le Groupe pour atteindre les objectifs et relever les défis de la nouvelle phase?

Fang Jianhua: Nous avons également clairement indiqué dans notre avis de vacance certains des risques auxquels le Groupe de Hui Mei pourrait être exposé, ce qui ne veut pas dire qu 'ils se produiront successivement.

A) La rapidité de l 'éclosion des nouvelles marques a eu un impact sur les résultats: les nouvelles marques ont eu besoin d' investir dans des co?ts d 'exploitation plus élevés au début de leur incubation, tandis que les nouvelles marques ont besoin d' être progressivement acceptées sur le marché et d 'avoir une période de formation depuis leur incubation initiale jusqu' à leur rentabilité.à l 'avenir, si les nouvelles marques ne parviennent pas à atteindre les objectifs fixés en matière d' efficacité sur le marché, cela pourrait entra?ner une nouvelle baisse de la performance de l 'entreprise.

B. \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\\\\\\\\Dans le passé, la société a suivi la tendance du développement des entreprises électriques et de saisir l 'occasion d' acheter des dividendes en ligne, la société a réussi à créer une série de marques nationales "Inman", "langue originale", "vivre à gauche" et d 'autres marques nationales de haute qualité pour Les femmes, mais l' industrie de l 'entreprise est exposée au risque d' un déclin progressif des dividendes d 'achat en ligne.

C. \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\\Si les marques d 'habillement de l' entreprise ne sont pas con?ues et conceptuelles pour toucher les divers points douloureux des groupes de consommateurs ou ne sont pas en mesure de suivre la tendance au niveau de la conception et de l 'exploitation, cela peut entra?ner un ralentissement de la croissance des ventes, ce qui peut avoir un effet négatif sur les résultats.

　Quelles mesures concrètes ont - elles été prises pour promouvoir une croissance stable de la rentabilité?

Fang Jianhua: Je viens de vérifier nos données: le montant des recettes d 'exploitation des états - Unis est d' environ 500 millions de yuan en 2013, 537 millions de yuan en 2014 et 538 millions de yuan en 2015.En outre, les recettes d 'exploitation du Groupe ont augmenté régulièrement au cours des trois dernières années, atteignant environ 590 millions de yuan en 2013, 949,8 millions en 2014, 1 milliard 141 millions en 2015, 60,73% en 2014 et 20,35% en 2015.

En 2015, les bénéfices du Groupe ont diminué par rapport à la même période de l 'année précédente, principalement parce qu' ils se sont orientés vers le développement à long terme plut?t que vers des bénéfices à court terme.En 2015, le Groupe a poursuivi trois grands projets, dont le projet d 'amélioration globale des transactions et des interactions (projet o2o), le projet d' incubation de marques de mode et le projet d 'informatisation, dont les co?ts d' exploitation et les co?ts de vulgarisation sont plus élevés au début de l 'incubation, ce qui a réduit les résultats d' ensemble des entreprises en 2014 et 2015; d 'autre part, le lancement de trois projets importants par le Groupe des états - Unis a eu un impact sur les bénéfices globaux.

Cependant, la stratégie de développement Multi - marques sera favorable à la poursuite du développement du Groupe des états - Unis dans l 'avenir, les investissements plus importants au début du développement, parce que le Groupe des états - Unis a déjà une stratégie de développement à long terme, tous les investissements dans l' avenir pour une croissance solide.

Comment Inman pense - t - il que c 'est arrivé en bourse?

Fang Jianhua: après avoir coté en bourse, la société peut également avoir plus de fusions - acquisitions dans l 'avenir, l' utilisation du marché des capitaux pour élargir l 'entreprise.La cotation en bourse est un nouveau départ pour le groupe américain hui.

　Internet Brand Upgrading Customer price

Journaliste: les marques en ligne sont - elles confrontées à un dilemme qui ne peut pas augmenter les prix des clients?

Fang Jianhua: une plate - forme d 'achat en ligne n' est pas seulement le sol de produits bon marché, à condition que les produits à haut rapport co?t - efficacité, seront appréciés par les consommateurs, de bonnes ventes, sont de bonnes marchandises.

Il y a aussi sous le drapeau du Groupe des états - Unis et de la Chine une marque de haut de gamme à prix unitaire élevé, sur la plate - forme également, dans le cas de "vivre à gauche", le prix unitaire principal de 700 à 1000 yuan, la marque a été créée en 2014 à ce jour, le taux d 'achat répété de la marque a atteint 37,5%, est à un niveau élevé dans l' industrie.

Cela suffit à démontrer que sur la plate - forme d 'achat en ligne, il existe également des marques de haut de gamme pour le développement du sol.

En tant que chasseur de l 'artisanat traditionnel, Hui Mei Groupe sous le drapeau de haut de gamme de coton marque "vivre à gauche", a été créé jusqu' à présent pour aider les artisans à mettre en place des plates - formes pour aider les artisans dans leurs tentatives de marketing, de protection et de transmission de l 'artisanat traditionnel en voie de disparition.

En mai 2016, Hui Mei Group, Living in left, United China Fashion Designer Association, co - parraine l 'opération "Chine respectueuse de l' art".Les artisans de l 'industrie traditionnelle peuvent, en participant au programme de projets, acquérir l' expérience et l 'appui de la commercialisation des ressources de la cha?ne d' approvisionnement, des plates - formes de commercialisation et de la gestion des données à grande échelle et partager les bénéfices.

En outre, le programme ? vivre à gauche ? a créé un ? million d 'artisans ?, créé une ligne spéciale de coopération pour les artisans sur les sites Web officiels, les micromessageries publiques, les microblogs, etc., et créé des canaux de communication spécialisés, des pages thématiques pour les artisans, ainsi que des courriels spéciaux, des canaux de communication ouverts 24 heures sur 24 pour les artisans qui travaillent main dans la main et commercialisent des produits ayant des caractéristiques artisanales traditionnelles.

Journaliste: comment la marque Internet tente - t - elle d 'augmenter le prix unitaire des clients?

Fang Jianhua: les marques Internet sont suffisamment spacieuses pour développer des marques de haut de gamme, augmenter le prix des clients.Hui Mei Group a choisi une stratégie de marketing de précision et par le biais de l 'exploitation profonde de la population, riche "marque Internet pour augmenter les prix à la clientèle.Non - aveugle à la poursuite de l 'échelle des ventes, pas aveugle de suivre le vent de la promotion, avec des produits à la force de la marque.

Par exemple, "vivre à gauche", à l 'issue d' une étude de la clientèle autour de "la main non reproductible" pour créer une marque de coton de haut de gamme, et sur la base des préférences de la clientèle de précision pour les festivals, les réunions, les expositions, etc.

En outre, l 'expression "enrichir" ne signifie pas dépenser de l' argent pour faire de la publicité, mais plut?t pour créer un public plus fidèle à la marque, compte tenu de la demande psychologique et de consommation des clients de haut niveau, en augmentant la couleur des produits et en élargissant le cercle d 'age des groupes cibles de consommateurs; en invitant les groupes minoritaires de consommateurs du VIP et leurs amis, ainsi que les consommateurs de haut niveau à participer à des activités non promotionnelles telles que des cours d' accompagnement, des cours à la main et des expériences de vêtements d 'essai excellentes, qui permettent à la clientèle et à l' influencer l 'économie.

Journaliste: comment faire face à la différence de prix en ligne, en ligne, en ligne, le même prix est - il vraiment fiable?

Fang Jianhua, "Inman + mille - villes" innovation dans le modèle commercial, a modifié le mode de fonctionnement unique de l 'industrie traditionnelle de l' habillement, et a également ébranlé les r?les et les relations traditionnels entre les entreprises et les consommateurs.

Dans l 'ancien magasin traditionnel, il y a des conflits d' intérêts en ligne et en dessous de la ligne, les magasins d 'adhésion en ligne est devenu un atelier d' essai.En ligne, le même chapitre de la stratégie, précisément pour résoudre ce problème, de sorte que les magasins en ligne de porter plus d 'expérience des utilisateurs, améliorer l' image de marque de l 'espace, optimiser l' expérience de consommation.

Hui Mei Group o2o Experience Marketing Pattern, comparé au modèle traditionnel de l 'entreprise de vêtements, la plus grande innovation des caractéristiques:

A) Les candidats à l 'adhésion sont issus de fans de la marque Inman;

B. L 'équivalent en ligne ou en ligne du même chapitre;

C) ? trois zéros ?: les adhérents ? zéro stock ?, ? aucune redevance d 'adhésion ?, ? aucun chargement souple ?;

D) la mise en place d 'un accès à l' ensemble des canaux en dessous de la ligne;

E) Les clients de l 'expérience de l' o2o ont nettoyé les codes et laissé des traces, même s' ils ne consommaient pas en ligne dans les magasins de l 'expérience, mais les acheteurs en ligne ont désormais la possibilité de partager les résultats de leurs ventes.

Grace à des modèles d 'affaires novateurs, afin de réaliser des prix en ligne et en dessous de la ligne, o2o2o3o2o2o2o3o2o2o2o2o3o2o2o2o2o2o2o3o2o2o2o2o3o2o2o2o2o2o2o2o2o2o2o2o2o2o2o2o2o2o2o2o3o2o3o3o2o2o2o2o2o2o2o2o2o2o2o3En fin de compte, l 'entreprise, les clients, les adhérents (fans de marque) gagnant - gagnant, a restructuré le modèle traditionnel de vente au détail de vêtements, les magasins traditionnels, le commerce électronique, l' économie des fans, l 'intégration organique de l' économie, l 'amélioration de l' efficacité commerciale du commerce de détail.

Journaliste: est - ce que l 'ouverture d' une boutique en ligne peut permettre d 'augmenter le prix des clients?

Fang Jianhua: ouvrir un magasin, à ce stade, l 'objectif est plus d' améliorer l 'expérience des fans, d' améliorer la notoriété de la marque, d 'accumuler de nouveaux fans.

Hui Mei group "Inman + mille - villes" o2o projet, peut réaliser l 'interconnexion des ressources en ligne, l' information et la valeur ajoutée.Deuxièmement, l 'intégration des modèles d' achat d 'entreprises dans les cha?nes d' expérience visuelles, tactiles et de vêtements d 'essai en ligne pour optimiser l' expérience de consommation de scènes, tandis que le modèle d 'achat en ligne a augmenté les paiements en ligne, l' expérience de consommation de livraison express à domicile et les systèmes d 'information à grande capacité de collecte et d' analyse de données.Dans le contexte de la réduction progressive des dividendes d 'achat en ligne et de l' augmentation rapide des co?ts de promotion des marques en ligne, l 'expérience en ligne pour la promotion de la marque à l' échelle de l 'effet, de réduire efficacement le co?t de la promotion de la marque dans son ensemble, améliorer la valeur ajoutée des produits et créer une marque de produits à haut rapport co?t - efficacité.En outre, le magasin d 'expérience en dessous de la ligne se trouve dans une situation géographique différente, afin de fournir aux utilisateurs un avantage plus local des services de différenciation et de mettre rapidement en place une bouche - à - oreille des consommateurs dans la région.

Tenir deux jambes à pied: le magasin peut également zéro stock

Journaliste: Quelle est la question centrale de l 'ouverture du magasin?

Fang Jianhua: contrairement à l 'industrie traditionnelle de l' habillement, le groupe américain a lancé le projet o2o, non pas simplement pour attirer des entreprises en dessous de la ligne de l 'entité, en suivant le nombre traditionnel de marques et d' agrandissement de la taille, mais pour créer un espace de vie sur la base de l 'exploitation de fans.

à l 'heure actuelle, dans le cadre de la ligne traditionnelle, les marques de mode sont généralement confrontées à des ratios de location, des stocks et d' autres problèmes difficiles.Le modèle commercial novateur Inman + mille - villes peut résoudre efficacement ces problèmes:

A) ? Inman + mille magasins ? tirer pleinement parti des atouts des canaux traditionnels et en restructurer les fonctions de fa?on à ce que les échanges émotionnels directs, les tests de vêtement et les activités des fans en dessous de la ligne soient difficiles à réaliser, en intégrant les différents avantages de la technologie virtuelle et de l 'expérience physique et en créant des expériences familiales extrêmes;

B) les achats et décaissements effectués en ligne pour éviter que les filières inférieures n 'absorbent les fonds et les stocks en souffrance, de ? canaux lourds ? à ? circuits légers ?;Chaque magasin d 'expérience, "zéro stock \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\

C) ? Inman + mille magasins ? dans les villes de première ligne, en coopération directe avec les grands magasins; les villes de deuxième, troisième et quatrième lignes sont ouvertes à l 'adhésion.L 'objectif principal est de réduire la pression des adhérents sur les loyers et d' améliorer le rapport de location.

Journaliste: quels sont les points clés de la concurrence entre les marques de vêtements sur Internet?

Fang Jianhua: en raison des différentes marques de la politique de tarification des produits, de la structure des co?ts, etc.

Le modèle de développement Multi - marques adopté par le Groupe des états - Unis, à la différence des autres marques traditionnelles, notre innovation est basée sur l 'effet de marque Inman, l' avantage de gestion de la cha?ne d 'approvisionnement et l' accumulation de millions d 'utilisateurs, par le biais de la création autonome, de l' exploitation des capitaux et de la création de partenariats, de continuer à écloser davantage de marques originales personnalisées pour répondre aux besoins de différents groupes de la mode, aujourd 'hui et à l' avenir.

à l 'heure actuelle, les entreprises s' efforcent d' inculquer des marques dans trois domaines principaux:

A) Le Groupe de clients potentiels de la marque \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \Dans le cas de la marque "vivre à gauche", cette marque est une marque de coton de haut de gamme qui, avec l 'amélioration des revenus et de la qualité du Groupe principal de la marque "Inman", remplit bien et maintient l' attachement de la clientèle aux produits en coton.

B) Les marques incubatrices doivent correspondre aux besoins futurs des consommateurs.

C. \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \Tout d 'abord, demander à ses créateurs de marque originaux de coopérer avec leur propre conception.Deuxièmement, un designer doit posséder un certain gène d 'aptitude à la gestion d' entreprise, car il est l 'un des fondateurs et des partenaires de la marque.Troisièmement, les designers ont besoin d 'un investissement financier, parce qu' ils se joignent à la plate - forme d 'incubation de la marque en tant que partenaires de marque, pour eux, il s' agit d' une nouvelle entreprise qui a besoin de pression et de motivation.

Journaliste: la relation entre la marque Internet de vêtements et la marque traditionnelle de vêtements entrera - t - elle dans une nouvelle phase?

Fang Jianhua: dans l 'avenir, il n' y aura pas de marques telles que "marque en ligne", "marque en ligne" des étiquettes strictement différenciées, en ligne et en dessous de la ligne ne sont que des choix différents des entreprises sur les canaux.

Le Groupe des états - Unis a lancé le projet "Inman + mille magasins" en ligne, en ligne, sous le même titre, en adhérant à l 'entreprise "zéro stock", "zéro adhésion" 13 \ \ Soft \ \ Soft \ \ Soft \ \ Soft \ \ Soft \\\ \ Software \ Zero \\\\\\\\\\\\