方建華：ラインマンの女裝が発売されたら何をしますか？

4.5億投資の三大プロジェクトを使います。

記者：匯美

當社のグループは今回社會に8000萬株を発行します。発行後の総資本は32000萬株です。

匯美集団が上場後に募集した資金は、取引と相互作用を含めた3つの重要なプロジェクトを投入する予定です。

ふ化建設プロジェクト、情報化建設プロジェクト。

三大プロジェクトの投資総額は4.5億元で、すべて上場から資金を募集しています。

方建華：いつでも、どんな市場環境でも、優れた企業であれば、適切な機會を見つけて上場できると思います。

また、報告期間中、當社は良好な継続的な収益力を持っています。

2015年には、特別に元の持分を譲渡され、新たな持分を引き受けることによって結合された方式で、自己資金3.24億元の戦略で米グループに出資する。

このため、集米集団はこの時期に上場することを選んだ。

今回の上場は主に資金を募集して業務を開拓するために、三つの重要なプロジェクトの建設を推進しており、取引とインタラクティブの全ルートのアップグレード改造プロジェクト（即ちO 2 Oプロジェクト）、ファッションブランドの孵化建設プロジェクト、情報化建設プロジェクトを含む。

また、上場は會社のブランドの知名度を高め、業務展開のツールと能力を増加させ、人材を引きつけ、會社の運営リスクを低減させることができます。

記者：ラインマンは発売后、どのような発展計畫と戦略がありますか？

方建華：オフラインとオンラインの大融合は未來の趨勢であり、匯美集団は「最も影響力のあるファッション生態圏」を構築し、多ブランド、多品類、多ルートの戦略的アップグレードを実現し、多くのインターネットブランド企業の中で先発優位を確立する。

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記者：新しい段階の目標と挑戦を実現するには、集団が直面する最大の困難は何ですか？

方建華：私たちは株式募集書にもはっきりと為替アメリカグループが直面する可能性があるリスクを書いています。もちろんこれらのリスクは順次発生するとは言いません。

a._新ブランドの急速な孵化は業績に一定の影響を與えます。新しいブランドは孵化初期に大きな運営コストを投入する必要があります。同時に、新しいブランドは市場の承認度においても段階的に進歩し、初期孵化から収益の実現までに、育成期間が必要です。

將來、新しいブランドが市場育成効果で既定の目標を達成できなければ、會社の業績がさらに下がる可能性があります。

b._ネット通販の配當減退リスク：発展段階から見て、2000~2010年はネット購入の高成長段階で、ネット購入の配當金が次第に減退し、主力エレクトビジネスの品格パターンが安定してきて、伝統的な価格戦のマーケティングの限界効果が徐々に減少し、オンライン販売の伸びが鈍化し、電気商経済は徐々に新常態段階に入る。

以前、會社はエレクトビジネスの発展の潮流に従って、ネットショッピングのボーナスを把握するきっかけとなりました。會社は「茵曼」、「初語」、「左に生活しています」など國內の評判が高い婦人服エレクトビジネスのブランドを作ることに成功しました。

c.多ブランド戦略の管理運営リスク：80後、90後は徐々にファッション製品の主力消費者になり、ファッション服に対する消費観は、単純に生活必需品を取得し、個性と品位をアピールするためにグレードアップしました。

もし會社のアパレルブランドが設計と理念の上で大衆の消費者群體の各式の痛みにぴったり合うことができないならば、あるいは設計、運営の方面で潮流についていけないで、販売のスピードが遅くなることを招くかもしれなくて、更に業績に対して不利な影響を生みます。

記者：匯美ファッショングループのここ數年の収益狀態はどうですか？

方建華：私たちのデータを調べました。2013年のアメリカの主要業務収入の金額は約5.0億元、2014年は約5.37億元、2015年は約5.38億元です。

また、この3年間の匯美集団の営業収入は安定的に伸び、2013年は約5.90億元、2014年は約9.498億元、2015年は約11.41億元、2014年と2015年は同60.73%、20.5%伸びた。

2015年、匯美集団の利益は前の年の同期よりやや下がりました。主な原因は、米國が長期的な発展を追求するのではなく、短い利益を追求することです。

2015年、匯美集団は取引と相互作用のある全ルートアップグレード改造プロジェクト（O 2 Oプロジェクト）、ファッションブランド孵化建設プロジェクト、情報化建設プロジェクトを続々と推進しており、ブランド孵化初期の運営コスト、普及費用がいずれも高いため、2014年と2015年の全體業績を引き下げた。

しかし、マルチブランドの発展戦略は、匯美集団の將來の持続的な発展に有利になります。発展初期の投入が大きいのは、匯美集団が長期的な発展を維持する戦略を持っているからです。前期の投入はすべて未來のために穏健な成長をもたらすことができます。

記者：ラインマンは上場ということをどう思いますか？

方建華：上場後、會社は將來的にも買収?再編の機會が多くなり、資本市場を利用して會社の業務を開拓することができます。

上場は匯美集団にとって新たな出発點である。

インターネットブランドは客単価をアップグレードします。

記者：オンラインブランドはお客様の単価が上昇できない困難に直面していますか？

ネットショッピングプラットフォームは安価な製品だけの土壌ではなく、高い価格性能比の製品であれば、いずれも消費者に好かれ、売れ行きがよく、すべて良い商品です。

匯美グループの傘下にも高客単価のハイエンドブランドがあり、プラットフォーム上の表現も悪くない。「左に住んでいる」を例にとって、客単価は主に700-1000元ぐらいで、2014年にブランドが成立してから今まで発展が速い。このブランドの重複購入率は37.5%に達し、業界內の比較的高い水準にある。

これは十分に説明しています。ネットショッピングのプラットフォームにもハイエンドブランドの発展に適した土壌があります。

伝統的な手蕓の追跡者として、匯美集団傘下の高級綿麻ブランドは「左に生きる」というブランドを創立しました。今まで、手蕓蕓人のためにプラットフォームを構築し、手蕓蕓人の市場化の試みを手伝っています。

2016年5月、匯美集団、「左に生きる」は中國ファッションデザイナー協會と共同で「蕓を守る中國」行動を開始した。

伝統的な業界の職人はプロジェクト計畫に參加することによって、「左に住んでいる」サプライチェーン資源、プラットフォーム販売ルート及びビッグデータ管理などの方面で市場化経験と支援を得られ、収益を共有することができます。

また、「左に生きる」という計畫は「百萬級の職人」を作って、職人に協力の専門分野を開設して、公式サイト、WeChat公衆番號、微博などのプラットフォームで、職人のために専門的にコミュニケーションルート、テーマページを開拓して、専用メールボックスを開設して、24時間オープンする連絡ルートを開通します。

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記者：インターネットブランドはどうやって客単価を上げることを試みるのですか？効果はどうですか？

方建華：インターネットブランドは十分な空間があり、ハイエンドブランドを育成し、お客様の単価を高めます。

匯美集団は精確なマーケティングの策略を選びました。そして消費者の深さに対する経営を通して、「富養」のインターネットブランドは客単価を高めます。

販売規模を盲目的に追求せず、むやみに割引セールを行いません。製品でブランド力を引き出します。

「左に生きる」を例にして、顧客の調査を通じて、「複製してはいけない手作り」をめぐってハイエンドの綿麻ブランドを作り、客の好みに基づいて、顧客がよく出席する宴會、會議、展覧會などの場合に、シーン化されたスタイルの設計をする。

また、「富養」はお金を使って広告を打つのではなく、ネットショッピング市場に表示された高客単価に対して、ハイエンドの顧客の心理と消費需要からブランドに対して忠誠度の高い精鋭者を育成し、例えば、製品の色を増やし、ターゲット消費層の年齢層を広げ、少數のVIPコア顧客とその友達を招待し、ハイエンド業界の消費者を參加させて活動に參加させ、コース、手作り課程及び素晴らしい試著體験などの非販促性活動を提供し、お客様の雰囲気を刺激します。

記者：オフラインで下店するにはどうやってオフラインの下の価格差に直面しますか？

方建華：「ラインマン＋千城萬店」はビジネスモデルの革新で、伝統服裝業界の単一の販売運営方式を変えました。企業と消費者の伝統的な役割と関係も転覆しました。

従來の伝統的な店舗では、オンラインとオフラインの利害が衝突し、オンラインショップの試著室となっていました。

オンライン、オフラインと同じ価格の策略はこの問題を解決することを目的として、オフラインにより多くのユーザーの體験機能を積載させ、ブランドの空間イメージを向上させ、シーン化消費體験を最適化させる。

匯美集団のO 2 Oはマーケティングモデルを體験し、伝統服裝企業の加盟モデルと比べて、最大の革新特色：

a.加盟企業候補はラインマンブランドのファンの中で生まれる；

b.オンライン、オフラインは同じ価格です。

c.「三つのゼロ」：加盟商の「在庫ゼロ」、「加盟ゼロ」、「ソフトウエアゼロ」。

d.オンラインライン下の全ルートの開通を実現する；

e.O 2 O加盟體験店のお客さんはコードをスキャンして傷を殘して、體験店でラインを切っていなくても、後でオンラインでネットショッピングをしても同様に加盟店に販売をシェアしてもらって、アップロードします。

革新的なビジネスモデルを通じて、オンライン、オフラインの価格を同じにして、マーケティングモデルのO 2 Oを體験して、會社の業績をファンの利益と結びつけて、同時にファンの自主ブランドマーケティングの積極性を引き出して、オフラインの體験店を積極的に推進して、會社の會員を発展させます。

最終的に會社、顧客、加盟商（ブランドファン）の三者の利益を実現し、伝統的な服裝小売モデルを再構築し、伝統的な店舗のビジネス、電子商取引、ファン経済の三者を有機的に結合し、商業小売効率を向上させました。

記者：オープンラインで下店すると、お客様の単価を上げる目的が達成できますか？

方建華：オープンラインで下店して、今の段階の目標はもっと多いのはファンの體験を昇格させて、ブランドの知名度を高めて、もっと多い新しいファンを蓄積することです。

匯美グループの「ラインマン＋千城萬店」O 2 Oプロジェクトは、オンラインの下で資源の交流、情報の相互接続、相互増値の目的を実現することができます。

第二に、eコマースのショッピングパターンを視覚、觸感と試著の體験環節に融合させ、シーン化の消費體験を最適化するとともに、オンラインショッピングモードでオンライン決済、宅配便で自宅までの消費體験と情報システムのビッグデータ収集、分析機能を追加しました。

オンライン購入の配當金が減退し、オンラインブランドの普及コストが急速に上昇するという大きな背景において、オンライン體験店はブランド普及のために規模効果を発揮し、全體ブランド普及のコストを効果的に低減し、製品の付加価値を高め、高い価格性能比の製品口コミを構築する。

また、オフラインでお店の位置が違っていることを體験して、ユーザーにより優位なローカライズサービスを提供します。

二足歩行を堅持します。オフラインでも在庫がゼロになります。

記者：オープンラインで下店する一番の問題は何ですか？

方建華：伝統的なアパレル業界の加盟店「競馬圏」と違って、匯美集団はO 2 Oプロジェクトをスタートさせて、簡単にオフラインの下で実體店を誘致して、ブランドと規模の拡張の伝統的なルートを歩くのではなく、ファン経営に立腳するスローライフ空間を構築します。

現在、伝統的なラインの下でファッションブランドは一般的にリース販売比、在庫などの難題に直面しています。

「ラインマン＋千城萬店」の革新的なビジネスモデルはこれらの問題を効果的に解決できます。

a.「ラインマン＋千城萬店」は伝統的なルートの優勢を十分に利用し、その機能を再構築し、ラインの下でオンラインでは難しい面と向かっての感情交流、試著體験と各種ファン活動を行い、バーチャル技術と実體體験の違いを融合させて、極致的なユーザー體験を構築する。

b.オンラインで購入と支払いを行い、オフラインで資金と在庫を占用しなくてもいいです。「重要なルート」から「軽いルート」になります。

各加盟の體験店は「在庫ゼロ」で、店內の商品は主にユーザーの體験に使われています。お客様は現場で注文してもいいし、オンラインで購入してもいいです。商品は直接お客様の手に屆きます。

c.「茵曼＋千城萬店」は第一線の都市で直営方式を採用して、大型百貨店と提攜しています。第二四四線都市は加盟式を開放します。

主に加盟者の家賃圧力を下げるために、リース比率を高める。

記者：インターネットアパレルブランド間の競爭のポイントは何ですか？

つの建華：異なるブランドの製品の価格決定の策略、コスト構造などがすべて異なっているため、匯美グループは特にあるブランドを競爭相手にしていません。

匯美グループが採用しているマルチブランドの発展モデルは他の伝統ブランドと違って、私達が革新するところは、「ラインマン」のブランド効果、サプライチェーンの管理優位と數百萬人のユーザーの蓄積に頼って、自主的に創立、資本運営と「パートナー共建」などの方式を通じて、より多くの個性的なオリジナルファッションブランドを孵化させ、現在と未來の様々な人々のファッション化消費訴求を満足させることです。

現在、會社は孵化ブランドの選択において、主に三つの方面の考慮要素が含まれています。

a._孵化ブランドの潛在顧客群は會社の既存顧客群と整合度を持つ必要がある。

「左に生きる」ブランドを例にとって、このブランドはハイエンドの綿麻ブランドに屬しています。「ラインマン」ブランドの顧客層の経済収入と品位の向上に従って、顧客層の綿麻製品に対する執著をよくカバーし、継続します。

b.孵化ブランドは消費者の將來の需要と整合性を持つべきである。

c._はオリジナルブランドデザイナーのパートナーに選択基準を制定する。

まず、協力を求めているオリジナルブランドのデザイナーは自分のデザインに強い愛情を持っています。

第二に、デザイナーは一定の企業管理能力遺伝子を備えなければなりません。ブランドの創始者とパートナーの一人として、デザイナーは設計監督の役割を擔當する以外に、ブランド子會社全體の運営管理に深く參加しなければなりません。

第三に、デザイナーは一定の資金を投入する必要があります。彼らはブランドパートナーとして匯美ブランドの孵化プラットフォームに加入しています。彼らにとって、これはまた創業して、創業の圧力と動力が必要です。

記者：インターネットアパレルブランドと伝統アパレルブランドの関係は新しい段階に入りますか？

方建華：未來、ブランドは「オンラインブランド」、「オフラインブランド」などの厳格な區別のラベルがないです。オンライン、オフラインはすべて企業のチャネルに対する選択だけです。

匯美グループは「ラインマン＋千城萬店」プロジェクトをスタートさせ、オンライン、オフラインは同じ価格で、加盟企業の「在庫ゼロ」、「加盟ゼロ」、「ソフトウエアゼロ」を実現し、オンラインライン下の全ルートを通じて、この革新的なビジネスモデルは市場発展の需要に合わせて、匯美グループに持続的に安定した業務成長をもたらすことができます。