アパレルブランドの孵化器は本當に創業中のデザイナーを成し遂げることができますか?

5月、シリコンバレー孵化器Founders Spaceの共同創始者SteveHoffmanが中國に來たとき、自分の同行が多すぎることに驚いた。このアメリカのシリコンバレーから伝わった概念は近年、中國の創業ブームに伴い、2014年と2015年にピークに達した。ネット赤孵化、スマートハードウェア孵化は珍しくなく、低調なカテゴリも増えています。に服を著せるブランド孵化器

5月末に北京三里屯太古里に新しくオープンしたMagmode名堂は身分が多様で、ファッション集積店であり、同時に服裝孵化器でもある。

孵化とは、実は完全にゼロから始まるわけではない。現在、名堂の第1陣の孵化した作品は、それぞれ3つのすでに一定の基礎を持っている男性服ブランドである。テレビ番組「女神の新衣」で知られた獨立である。デザイナーMasha Maは2本の婦人服のラインに続いて、Magmodeと協力して新しい男性服のラインMattitudeを発売し、もう2つはロンドンとパリでショーを歩いた若いデザイナーSean Suenが新しく創立したブランドSean byです。Seanとエルメスで働いたデザイナーの徐嘉政の個人ブランドArc。孵化の目標は、これらのデザイナーブランドが獨立して開店し、新しいブランドを孵化させることだ。

名堂の創始者の一人は蔡崇達で、彼のもっとよく知られている身分はメディア人兼ベストセラー作家で、新聞版の編集長を務めたことがあり、中國版の報道総監を務めたことがある。彼の最も有名な作品は、「薬家鑫案」を記録した3萬字の特稿「裁判」かもしれない。

しかし、アパレル業界では、蔡崇達は初心者ではない。彼は福建晉江で生まれ、この服裝製造業を主とする都市には7匹のオオカミ、チル男裝などの伝統的な服裝ブランドが誕生した。3年前、蔡崇達は少し文蕓的な男性服ブランド「単農」を設立し、単農の公式サイトによると、現在28都市に58店舗を開設している。

「衣食住のうち、後の3つはすでに紅海だが、衣料品の地殻運動が始まっている。既存の衣料品消費に満足していない市場は非常に大きい」。蔡崇達はこのように彼の動因を説明した。

しかし、名堂がアパレルブランドの孵化器を作りたいなら、まず2つのことを明らかにする必要があります。どのようにアパレルブランドを作るか、どのように孵化器を作るか。

服裝は伝統的な業界で、その産業チェーンは長くてこまごましている。最初の位置はデザイナーの手で、最後は顧客の身で、この中には生地商、生産商、卸売商、チャネル商があり、また一部のブランドはショー場の発表日程、メディアと注文を考慮しなければならない。この煩雑な流れは考えているだけで人の頭を大きくする。

その中で、大きなブランドを作るのと獨立したデザイナーのブランドはまだ違います。中國江蘇省浙江省、広東省、深セン省、福建省一帯の大ブランドは、7匹のオオカミからマースフェルまで、年収が10億ドルを超えることが多く、口コミを構築する方法は広告のほか、大量のルートを占領している。コンサルティング會社のロランベッグ氏によると、ラシャベルの広告支出はゼロだ。デパートの店だけで存在感を満たすからだ。

それに比べて、獨立デザイナーブランドの運営は小さくてずっと美しいです。展覧會やビデオを出してブランド情報を伝えることで、日常的な経費にはソーシャルメディアの費用やマーケティング支出が欠かせません。製品と秀場は至る所デザイナーの個人的な好みを明らかにして、ブランド名とデザイナー名は往々にして伴って生まれて、服の単価は千に達しますが、年収は前者にはるかに及ばない。

これは同名のファッションブランドVega Zaishiを経営している。Wangは8年間獨立したデザイナーの王在実氏の言葉で、「私たちは業界にいますが、次元的にはありません」と話しています。王在実氏によると、大ブランドは三里屯のユニクロのようなもので、毎日入ってくる顧客は服に実質的な需要があるが、デザイナーブランドは路地に隠れている格調の小屋のようなもので、すべての人を受け入れることを望んでいないという。しかし、規模化生産がないだけに、獨立したデザイナーは生地商などの中間段階とコミュニケーションする際に価格交渉能力がなく、販売単価が高く、客群が拡大しにくい根本である。

名堂が孵化するのは後者、つまりデザイナーブランドだ。

Mattitudeを例にとると、その生地は名堂とMashaです。Maのチームは一緒に収集し、工場は名堂が探し、ルートも名堂が拡張し、名堂のテストを経て、來年3月、Mattitudeは獨立した店を設立する計畫だ。市場をテストし、試行錯誤のコストを下げるために、名堂のやり方は、最初に20種類を放出し、効果は悪くなく、30、80、120個に累加し、1つのブランドが獨立した店を作るときのSKUの數にますます近づいている。

このブランドと一緒に通関するゲームの工事は大きいようです。

「中國の昔のアパレル業界は伝統的なサプライチェーンから出てきた人がブランドを作っていましたが、サプライチェーン出身の人は必ずしもデザイナー自身を尊重しているわけではありません。彼はアパレルを文化製品としてではなく、商品として扱っています。そのため、多くのブランドは良いルートに置いても、內容がないと思います」。蔡崇達氏はインタフェースの記者に対し、「他の場所からこの業界に入ったのは、サプライチェーン、ルート、生地、運営能力を身につけるチームが中國では少ない。だから文化があり、ビジネス力が非常に弱い」と話した。

米國とヨーロッパでは、服裝孵化器の數が少なくなく、資金背景が異なる。ニューヨークのファッション人材を支援する計畫といえば、最も有名なのはニューヨークファッション協會CFDA、Vogue財団、學院派孵化器BF+DAで、ロンドンは有名な新興デザイナーの寶地で、イギリスファッション協會からMan、FashionまでEastなどの孵化プロジェクトは枚挙にいとまがない。

これらの孵化器のモデルは基本的に一致している:資本を集め、スタジオを探し、ビジネス指導を提供することで、まだ學校を出ていない學生がファッションウィークのT臺に登る機會があり、固定的なスタジオを持っていて、注文會に參加する競爭があり、早めに市場の洗禮を受けた。

2016年初め、中國のインターネット業界の孵化器の逆転論が絶えず、深セン、北京の孵化器は同質化が深刻で、資金の斷裂などの原因で次々と閉鎖された。ファッション業界では、中國の獨立デザイナーの數が2009年ごろに大幅に増加し、アパレルブランドの孵化器に対する需要が現れているようだ。

過去、アパレルブランドの孵化を行ったのは、すでに多ブランドの経営経験を持つファッショングループが多かった。フランスのLVMHは典型的な例で、新しいデザイナーがLVMHファッション大賞を受賞した後、グループの孵化プロジェクトに入ることができ、既成のビジネス経験と業界の権威の指導は新人を助けることができる。

この方法は中國広東一帯のアパレルグループでも流行している。IPOを獲得しているインマンは、淘ブランドからスタートし、「左に生きる」「初語」などのアパレルブランドを買収し、成熟したサプライチェーンシステムとオンラインルートを持っている。2015年5月、インマンのいる匯美グループはデザイナーの創業支援計畫をスタートさせ、小株投資とパートナー會社の設立などの経路を通じてPASS、SAMYAMAなどのオリジナルデザインブランドを孵化させた。インマン氏によると、単一ブランドの取引規模は億元近くだという。

インタフェースのインタビューで、インマン所屬の匯美グループの方建華CEOはこのプロジェクトを「巨額を投入した」と述べ、具體的な金額は2億2000萬元に達した。

「私たちの強みは、長年の発展によってブランドの経験を持つことができ、ブランドの位置づけによって、複製と延長を行うことができることです。匯美グループは成熟したプラットフォーム、資源と経験を持っており、ブランドの成長を助けることができます。」方建華氏は、「しかし、會社ごとに狀況が異なり、実體が得意な人もいれば、サプライチェーンが得意な人もいれば、資源統合は一朝一夕のことではない。

買手店や孵化器の役割を兼ねる機構も、名堂は初めてではない。しかし、この7年間、一部の雄大な孵化器は最終的に単純な買い手店に転落し、ブランドの製品を売って終わり、ブランドの生産過程に參加しなかった。

「中國の99%の買い手が損をしているのはなぜか教えてあげることができます。売り手モデルはお金を稼ぐことができないので、彼らのわずかな量では購買優位性を形成することはできません。」名堂に投資したIDG資本投資マネージャーの王シン氏はインタフェースについて説明した。

自身の販売量が小さい買い手にとって、デザイナーブランドに規模の優位性をもたらすことはできません。一方、キャッシュフローが欠けている買い手は、自分で生き殘るのは難しい。他人の商売を世話する孵化器になるには及ばない。

名堂も適応問題を解決しようとしているが、孵化したブランドはまだ若すぎて、市場を開くのに必要な時間だ。そのため、三里屯のこの名堂では、小売空間の60%が孵化ブランドに殘されたほか、40%前後が導入された成熟ブランドに殘された。以前GQの人脈で、蔡崇達は中國市場に疑問を抱いて國際的にすでに影響力のある外國ブランドを20以上獲得し、Discoveredのように初めて中國に進出した日本ブランドを獲得した。

華創資本は名堂のもう一つの投資家であり、目の前の名堂のブランドグループがリスクを効果的に減らすことができると考えている。“ (名堂)現在も買い手が主で、彼自身の新しいブランドはまだ導入されていない。協力と孵化のブランド結合は、非常にフラット化したプロセスであり、これは相対的にリスクが小さい方法である。集合店では、成熟したブランドを導入して支えているため、一定の流量を保証した上で、自分のデザイナーブランドを徐々に拡張し、SKUとデザインスタイルと市場ニーズのバランスを磨くことができます。」華創資本管理パートナーの呉海燕氏はインタフェースの記者に言った。

しかし、適応の問題が解決されても、デザイナーがドアの下に甘んじられるという意味ではなく、孵化器とデザイナー一人一人の需要は永遠に一致していない。

海外の成熟した機関が作った服裝孵化器でも、このような問題に直面しなければならない。ニューヨークBF+DAの初期資金は200萬ドルに達し、設立から現在まで35社の企業が毎年2000萬ドルの収益を生産するビジネスを支援している。BF+DAのエグゼクティブディレクターDeberaJohnson氏はFashionist氏に「私たちのメンバーは想像以上に成長し、自立している。會員會に參加しなくなったとき、これらの若者は孵化センターの指導を必要とせず、一人でいられることを意味している」と話したことがある。”

九和資本の元取締役社長の戚佳悅氏は、「孵化器は資本のことが多い」とし、新興孵化器は資本を遊んでいる。それは手の中の凧の糸のように、ブランドの翼が硬くなっても飛ぶことを恐れない。

株を占めることはブランドとの絆を築くことができるかもしれないが、これは名堂が今考えているやり方だ。現在、名堂は店舗の3つのブランドに投資しており、株式の割合はブランドの現況とデザイナーの既存のビジネス能力にかかっている。蔡崇達は「ブランドと合弁會社を設立して、自然に生産に溶け込んで、名堂はとても重くて、商品の企畫の段階から始まりました。」

しかし、未來の矛盾を予見したのか、孵化を拒否したデザイナーも多い。Vega ZaishiでWangが設立された當初、孵化器が王在実を探したこともあったが、彼女は拒否した。なぜなら「それはまるで大きなブランドの下の小さな製品ラインになっているような気がします。すべての資源と力は他人に頼っています。それはデザイナーを飼っているだけです。若いデザイナーは、囲まれて羊として飼われたいのではないかということを理解しなければなりません。。”

もちろん、孵化器に入ることを決めたら、良いものを選ぶことも重要です。「孵化器にはまず経験のある成功例が必要だ。ゼロから始めたら、デザイナーが自分でやるのは同じではない」。これは王在実の提案で、「また、あなたが本當に多方向のチームを見つけることができない限り、そんなに人格的な魅力のある人は、8つの人材を集めることができて、経営も管理することができて、デザイナーよりも製品を理解して、後期の宣伝、普及、アフターサービスも考慮しなければなりません。」

大グループが小ブランドを孵化させるのはもっと當然のようだが、それに比べて名堂はデザイナーにもっとソフトパワーの助けを提供することができるのだろうか。

蔡崇達と彼のチームの構想によると、ファッションのほか、名堂はビデオ、文字、音楽などの內容を提供し、蔡崇達は「立體雑誌」という概念で名堂を位置づけ、美しい生活に関するすべてを出版したいと思っている。

蔡崇達本人の名聲は確かに名堂に多くの付加価値をもたらした。開幕時、三里屯太古里の大広告畫面では、「私が定義した素晴らしい生活」という広告が放送され、韓寒、唐寧、金大川、白巖松など30人の有名人が蔡崇達の友達として登場した。今回も三里屯太古里では珍しい「気前がいい」として、集合店の経営経験のない人に初めてレンタルスペースを渡した。

これらの輪は現在の創業者の基準に合致し、2人の投資家である華創とIDGに財布を緩めた。合わせて3000萬人民元のPre-A回の融資規模は、王が実の口の中で巨大な人格の魅力を持っている人が本當に存在するかどうかを証明する機會を與えたいと思っています。

今年、名堂は北京、上海、杭州などに6店舗を開設し、孵化が続いており、時間はすべての答えを出す。