Pourquoi Rashabel Court Plus Vite Que H & M, Zara?

Depuis 1998, Xing - xing a commencé à courir partout dans le monde, à Paris, Milan, au Japon, en Corée du Sud et dans toutes sortes de grandes villes.

Il ne veut pas rater ?a.

"Xing doit toujours être au courant des tendances récentes et avoir de bonnes idées pour revenir à la réunion et discuter.

Il faut aussi trouver un équilibre entre l 'emplacement et la décoration de chaque nouvelle boutique du pays, qui passe beaucoup de temps chaque année dans les études de marché et les magasins de patrouille. ?

Shanghai

Mao Jian, Secrétaire de la Joint Company Limited (06116.Hk, ci - après dénommée "La Chapelle"), a déclaré aux journalistes.

Xingjiaxing, 44 ans, est né dans le Fujian, à 21 ans, il a rapporté à sa famille des centaines de dollars de sa mère.

Cours de formation, après avoir terminé, travailler dans une usine de vêtements de table.

Selon des informations publiques, entre 1992 et 1996, Xing gaxing a été employé dans la société Sophie Fashion Limited de Fuzhou (ci - après dénommée "les vêtements Sophie") et dans la société Best Fashion Limited de Shanghai; entre juillet 1996 et juillet 1998, Xing gaxing a commencé à commercialiser les vieux vêtements Sophie de l 'Est, les vêtements Sophie ont été vendus à Shanghai et sont essentiellement des agents d' habillement.

Cependant, la marque de vêtements Sophie n 'est pas solide, le marché des agents est très limité.

Ainsi, en 1998, Xing gaxing a regardé le marché des vêtements de marque, a décidé de créer sa propre marque, il a emprunté 500.000 yuans de capital social, tirant deux designers et plusieurs vendeurs pour créer rashabel.

La première année de l 'entreprise, rashabel a vendu environ 2,3 millions de dollars, mais xingjiaxing pense qu' il faut d 'abord prendre le territoire.

à l 'époque, la propriété commerciale intérieure en était à sa phase embryonnaire, xingjiaxing a vu l' état de développement des villes étrangères, et il a l 'intention de n' épargner aucun effort pour élargir la marque, occuper les grandes places commerciales et jeter les bases de l 'avenir.

Pour cette raison, Xing Xing Xing n 'a même pas été payée pendant plusieurs mois, c' est la période la plus intense de la cha?ne financière de la chabelle.

Jusqu 'en 2009, Lenovo a investi plus de 10 millions de dollars en deux fois à Rachel.

à l 'époque, Mao Jian venait de rejoindre le Directeur et Directeur général adjoint du Département de l' investissement, chargé de gérer les investissements et le financement de l 'entreprise, et il a participé tout au long du processus de coopération entre lachabelle et Lenovo Investment (devenu le capital de la jungle).

? à l 'époque, le blocage à rashabel était qu' il n 'y avait pas d' argent supplémentaire pour acheter et ouvrir des magasins.

Lenovo Investment Team a vu beaucoup de fois avant et après, ils ont reconnu le modèle du bataillon tout entier de Rachel et la capacité d 'apprentissage de l' équipe, donc ils ont voté pour nous.

Après avoir suivi l 'argent, nous avons rempli la marchandise dans le magasin, afin que le magasin "a assez mangé" pour attirer les consommateurs.

Selon le rapport financier de Rachel 2015, le Groupe a enregistré un revenu d 'exploitation de 9 milliards 996 millions de yuan, soit une augmentation de 16,4% par rapport à la période considérée, avec un bénéfice brut de 6 milliards 198 millions de yuan et un bénéfice net de 658 millions de yuan, respectivement.

Le rapport indique également que l 'expansion continue du réseau de distribution et l' augmentation rapide des recettes provenant des plates - formes en ligne sont les principales raisons de l 'augmentation des recettes des entreprises.

L 'année dernière, Rachel a ajouté 1 006 nouveaux points de vente au détail dans le pays, soit plus de 10 fois le nombre de nouvelles marques internationales de mode rapide telles que Zara, h & M.

Au 31 décembre de l 'année dernière, le nombre de points de vente au détail dans tout le pays s' élevait à 7 893.

En Chine, la performance de Rachel a été qualifiée d 'inversée par la croissance économique et le ralentissement de l' indice des prix à la consommation de la population.

La Bourse de Rachel a changé au cours de l 'année écoulée, et elle est en baisse.

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à cet égard, Mao Jian explique qu 'en 2009, la vente de Rachel a été inférieure à 500 millions, et entre 2009 et 2013, nos ventes et nos bénéfices ont augmenté rapidement.

A l 'époque, l' environnement du marché, la concurrence dans l 'industrie et le développement de l' entreprise étaient différents de ce qu 'ils sont aujourd' hui.

Ce n 'est donc pas rashabel qui s' est particulièrement bien développée ces dernières années, mais nous avons choisi le bon modèle d' entreprise en 2009. ?

Transition du bataillon tout droit

Selon Maojian, le positionnement de la marque et le groupe cible de la clientèle n 'ont pas changé, mais différents modèles d' affaires ont apporté un avenir différent au développement de l 'entreprise.

Un an avant l 'introduction de Lenovo, Xing Jiaxing avait décidé de pformer le modèle de l' agent d 'hébergement en un bataillon à plein temps.

La Chapelle

Mao Jian explique au journaliste: "le modèle de l 'agent de tutelle exige une synergie entre la marque et l' agent de tutelle.

Si l 'agent de tutelle constate que l' environnement du marché est défavorable, il est généralement plus prudent de choisir de ne pas importer ou d 'exporter; en cas d' expansion, si les adhérents locaux s' opposent à l 'entrée de nouvelles marques ou à l' ouverture de nouveaux magasins, cela aura un impact considérable sur la marque et la planification stratégique initiale ne pourra pas se poursuivre sans heurt. ?

L 'avantage d' un modèle entièrement direct réside dans le fait que Rachel peut exploiter directement tous les points de vente au détail sous le drapeau, y compris le volume de l 'achat, le pfert, la tarification, l' image du marché et le mode de commercialisation, mais dans le même temps, le modèle direct est plus exigeant pour la demande de financement, la cha?ne d 'approvisionnement.

Lorsque les investissements de Lenovo ont été réalisés, rashabel a mis en place un modèle de bataillon à plein temps, ce qui a sensiblement changé.

"Nous pouvons contr?ler directement les magasins, unifier les images des terminaux, obtenir en temps voulu les réactions du marché, directement en fonction de la demande des consommateurs à ajuster le volume des produits."

Mao Jian.

à l 'heure actuelle, le réseau de vente au détail de Rachel se trouve dans presque toutes les provinces du pays, avec près de 8 000 magasins.

Au 31 décembre dernier, le Sichuan comptait le plus grand nombre de points de vente au détail, soit 610, le Guangdong, Beijing et Shanghai en comptait 496, 282 et 322 respectivement;

Autres femmes

Au cours de l 'année écoulée, les points de vente au détail répartis sur les lignes 1, 2, 3 et dans d' autres villes ont enregistré des recettes totales de 1 milliard 131 millions de yuan, 3 milliards 757 millions de yuan, 2 milliards 245 millions de yuan et 1 milliard 963 millions de yuan, dont Les villes de deuxième ligne ont été les plus importantes, représentant 41,3% du total des recettes.

Pour le positionnement de la marque populaire de rashabel, la mise à jour rapide du style, la rotation rapide des stocks, Zara, h & M est une bonne contrepartie des entreprises.

En général, sous le drapeau de la chapelle, les concepteurs de marque vont d 'abord concevoir des échantillons de vêtements, parmi lesquels la société choisit une partie du style à livrer aux fournisseurs, puis à la production à grande échelle, puis à l' intérieur des magasins.

Les données montrent que le taux moyen de rotation des stocks de rachabel pendant le premier semestre de 2015 est de 160 jours, contre 212 jours au premier semestre de 2014.

à l 'heure actuelle, les produits de rashabel ont une nouvelle vitesse de 7 à 15 jours, 270 à 280 petits et moyens fournisseurs de coopération, dont plus de 70 sont des fournisseurs de base.

Dong Yan, ancien Directeur de la conception de Lachapelle et actuel Directeur général de la société Lachapelle, a déclaré à la presse: ? sur la base du système de la cha?ne d 'approvisionnement de la chabelle, notre conception est plus souple et notre réaction au marché est plus rapide ?.

Selon une étude publiée par Shen Wan Hongyuan Securities, le modèle d 'exploitation directe de la chabelle permet à la société d' identifier rapidement les produits de consommation.

Dans le même temps, bien que la société ait externalisé toutes ses activités de fabrication, grace au système de gestion de la cha?ne d 'approvisionnement, les fournisseurs peuvent, d' une part, effectuer des achats en vrac de matières premières et, d 'autre part, suivre les progrès de la production.

Grace à un vaste réseau de détaillants et un modèle de bataillon tout droit, la route de la vente en ligne de la chapelle s' est également très bien déroulée.

En ao?t 2014, la chapelle a ouvert le premier magasin de porte - drapeau du chat; la même année, dans le cadre de la campagne "Twin - Decade", la vente de la chapelle se classe au troisième rang des marques d 'électricité en ligne.

Sa particularité est que les plates - formes électriques n 'ont pas d' inventaire, dépendent tous de la pleine coopération avec les magasins en ligne, après la ligne d 'abonné, les produits correspondants seront envoyés par le magasin proche en dessous de la ligne.

"Les fournisseurs d 'électricité ne sont qu' un ajout à nos circuits de distribution, et maintenant les consommateurs aiment faire des achats par tous les moyens, alors nous devons changer leurs habitudes de consommation et offrir un meilleur mode d 'achat.

Mais rashabel est aussi une marque basée sur les filières en dessous de la ligne, et l 'avenir aussi. ?

Mao Jian a dit aux journalistes.

Dans le même temps, rashabel a essayé de mettre en place un système de partenariat dans les magasins, dans le but de rompre l 'ancien modèle d' exploitation directe.

Au lieu de ? salaire fixe + Commission ? lire ? directement lié à la performance des ventes ? et le Directeur partage avec l 'employé le montant total de l' indemnité per?ue.

Au cours de l 'année écoulée, environ 76% des points de vente au détail ont mis en place un système de partenariat avec des magasins partenaires, dont les ventes annuelles cumulées ont augmenté d' environ 9,25% par rapport à celles des non - partenaires.

Sous le drapeau

Multi - Brand Strategy

Avant l 'interview officielle, Mao Jian a proposé d' emmener les journalistes visiter la ville commerciale mondiale de Zhongsheng, située à Xinzhuang, Shanghai.

Dans ce premier étage, on a introduit Zara, h & M, GAP, au deuxième étage, un grand centre commercial doté de plusieurs centaines de marques, telles que l 'usure, l' attachement, etc.

L 'Institut international de recherche Euromonitor \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\ \\\

Pour les marques, les stratégies Multi - marques contribuent également à réduire le risque de dépendance à l 'égard d' une seule marque.

à l 'heure actuelle, 10 marques d' auto - création sous le drapeau de la chabelle couvrent les femmes, les hommes et les enfants.

? l 'objectif de la stratégie multi - marques est, premièrement, d' empêcher le vieillissement des marques et, deuxièmement, de faire des gateaux de marché plus importants avec des parts plus importantes; et, troisièmement, de tirer parti de l 'avantage des canaux accumulés par rashabel, lorsque la société a de nouvelles marques à implanter, il y a plus d' espace de négociation avec le centre commercial et les loyers peuvent être réduits. ?

Mao Jian.

Sous le drapeau de la chapelle, par exemple.

à l 'heure actuelle, les hommes sous le drapeau du Groupe comprennent vougeek, pote, o.T.R., Jack 13.10.Walk et ainsi de suite.

En fait, à l 'exception de O.

Mao Jian a déclaré aux journalistes que même si les marques diffèrent légèrement, il y a une concurrence entre les marques sous le drapeau de l 'entreprise, ce qui est plus favorable au développement des marques.

Les marques de femmes sont confrontées à une concurrence accrue.

Sous le drapeau de la chabelle, il y a Lachapelle, axée sur l 'élégance, puella, axée sur le go?t, la mode, Candie, axée sur la fra?cheur et la douceur.

L 'année dernière, Rachel a créé une autre marque unique, ulifestyle, très proche de H & M.

? aujourd 'hui, il y a de nombreux produits frais, les femmes sont moins fidèles aux marques que les hommes, elles aiment changer les choses et nous devons offrir de nombreuses options.

Une seule marque ne peut certainement pas, le risque est trop élevé, et une seule marque en Chine a un plafond.

13, 13, 10, c 'est une analyse.

Selon Dong Yan, les différentes marques sont prises en charge par différentes équipes, les prix et les groupes d 'age varient d' une marque à l 'autre.

La localisation de l 'ensemble de la clientèle est de 18 à 35 ans.

Il convient de noter qu 'en plus de l' acquisition de la marque de vêtements, la filiale à 100% de la Shabelle a récemment investi 3 750 000 dollars dans la société Hong Kong TNPI Limited, qui détient une concession de la marque italienne de café segafredo en Corée et en Chine (y compris Hong Kong).

? à l 'heure actuelle, de nombreux magasins de vêtements introduisent le concept de pavillon de vie qui intègre la culture de l' habillement et de l 'alimentation afin d' accro?tre l 'expérience des consommateurs en matière de consommation.

Nous voulons non seulement diversifier les vêtements, mais aussi diversifier le monde des affaires de consommation au détail et créer un mode de vie de qualité. ?

Mao Jian.