C 'Est La Marque La Plus Honnête De Tous Les Temps, Qui Donne Le Prix à L' Acheteur.

Everlane, fondée à San Francisco (états - Unis d 'Amérique), est un site Internet.

La marque.

En tant que première entreprise fondée en 2011, la pparence des prix est le premier objectif d 'everlane.

Ce jeune homme

Avec des modèles de marketing différents, créer rapidement son image, rapidement connu par les jeunes Américains, est devenu un Internet de luxe.

Une marque.

L 'écart considérable entre le co?t et le prix de vente des vêtements dans le secteur traditionnel a ouvert des perspectives à presman.

Les co?ts d 'exploitation élevés des magasins en dessous de la ligne et la nécessité pour les distributeurs, tels que les grands magasins, de tirer parti de ces avantages signifient qu' un t - shirt de base est passé par des marges de profit et que les prix sont huit fois plus élevés, voire plus, lorsqu 'il arrive aux consommateurs.

Selon priesmann, l 'environnement et la philosophie du shopping ont changé radicalement par rapport à l' époque où les marques de mode venaient de na?tre.

En conséquence, everlane a axé sa stratégie de développement sur les entreprises électriques, en ciblant directement les consommateurs et en réduisant les cha?nes de distribution traditionnelles.

Avec les t - shirts d 'une autre famille de 50 dollars, everlane ne vend que 15 dollars, et grace à Internet, priesman a fait de cette affaire une réalité.

La société estime actuellement à plus de 250 millions de dollars des états - Unis le montant total des fonds d 'investissement, qui s' élève à 18 millions de dollars, et elle a l' intention de rechercher un nouveau financement.

Depuis sa création, la situation des recettes d 'everlane s' est également maintenue à un rythme très positif, avec un taux de croissance des ventes de 200% entre 2013 et 2014, et des recettes totales de 50 millions de dollars en 2015, qui devraient doubler cette année encore pour atteindre 100 millions.

Les marques de vêtements qui commencent par Internet ne sont pas rares, alors qu 'est - ce qui fait d' everlane un cheval noir?

Rendre tout pparent

Va d 'abord sur le site Web d' everlane.

En ouvrant le site Web, il n 'est pas difficile de découvrir que everlane est le style simplifié, l' ensemble de l 'image est composé de noir et blanc et de kaki, sans perdre le sens de la modernité.

Les hommes et les femmes sont vendus sur le site Web, par rapport à la création de la marque de franchise de haute qualité t - shirts, everlane a maintenant une gamme plus complète de vêtements, y compris les chemises, pulls, pantalons, chaussures, sacs et accessoires.

Sélectionnez un vêtement à l 'aide d' un clic sur l 'entrée, et en plus d' avoir une carte usuelle du mannequin, il y a une carte grise des prix pparents.

Il n 'y a pas de modification sur cette carte, il n' y a que quelques éléments visibles.

Par exemple, dans la figure ci - dessus, les co?ts ont été regroupés: 26,42 dollars pour le tissu, 2,48 dollars pour les accessoires métalliques, 16,54 dollars pour les dépenses de main - d '?uvre, 7,27 dollars pour les droits de douane et 0,79 dollars pour les frais de pport, ce qui porte le co?t total de ce pull à 54 dollars.

Dans le même temps, deux prix ont été indiqués ci - dessous: le prix de vente de l 'habillement dans le magasin traditionnel de détail était d' environ 270 dollars, contre 110 dollars pour everlane.

L 'idée de la pparence des prix découle de Michael presman, fondateur et Directeur général d' everlane (Michael 13 cout 10 couteau).

Il estime que les clients ont le droit de savoir quel est le co?t de fabrication de ce qu 'ils achètent.

J 'ai bien compris cette tarification, car le mode de fonctionnement de l' ensemble de l 'industrie du commerce de détail détermine l' écart important qui existe entre les prix de revient et les prix de vente finals.

Pour aider les consommateurs à mieux comprendre le concept de marque et la logique qui sous - tend la fixation des prix d 'everlane, l' idée de marquer le "prix pparent" sur chaque vêtement devient de plus en plus claire.

"Par exemple, nous avons présenté un t - shirt à nos clients, qui ont vendu 50 dollars contre 15 dollars.

Mais la question est de savoir comment expliquer à nos clients comment le prix de 15 dollars a été payé et comment ils ont pu comprendre qu 'il s' agissait d' un t - shirt de haute qualité et non d 'un vêtement de qualité dont le co?t n' était que de 3 dollars?

Dans ce contexte, l 'étiquette ? prix pparents ? devrait être introduite.

"Comme Apple ou d 'autres grands magasins, ils ne vous diront jamais le prix de vos produits, ils vous diront seulement combien il faudra payer.

Mais de notre point de vue, le consommateur a maintenant assez de raison de penser que les commer?ants ont besoin de gagner de l 'argent, alors pourquoi ne pas le dire directement à tout le monde?

La pparence des prix n 'est pas le seul atout d' everlane, son unique mode de marketing et de marketing lui a fait gagner des yeux.

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Non - publication saisonnière

Everlane ne publie jamais de nouveaux produits selon l 'saison, même en été inflammatoire comme le mois de juillet ou d' ao?t, quand presque toutes les marques diffusent leurs nouveaux produits d 'été, vous pouvez toujours acheter des gilets et des manteaux en laine à everlane.

Et contrairement à toutes les marques fashion, everlane ne lance qu 'un nouveau produit par semaine.

"Nous devons nous concentrer sur un produit et le faire au mieux."

"Notre marque n 'est pas assez grande, au lieu de s' étendre à 20 catégories, il vaut mieux se concentrer sur un seul produit et augmenter le volume du produit", a déclaré M. Prizman.

Ne pas faire de publicité

La publicité d 'everlane n' a jamais été vue à la télévision et dans les magazines, et les dépenses qu 'ils consacrent à la publicité ne représentent que 5% des dépenses totales de la société.

Il n 'y a pas eu d' augmentation du nombre de fans par le biais de la publicité traditionnelle.

Instagram est l 'un des principaux moyens d' exposition d 'everlane, et l' accès à l 'interface de son Instagram permet de constater que le compte officiel compte actuellement près de 250 000 fans.

Il y a des interactions sous les photos avec les gens de la mode, ainsi que des affiches publicitaires de nouveaux produits, dont la configuration générale est très proche de la position de marque d 'everlane dans l' atmosphère.

Presman pense que les médias sociaux comme Instagram sont comme un "grand magasin" où les gens peuvent accéder à des marques qui ne sont peut - être jamais connues.

Il n 'y avait peut - être que cinq fans au début, mais ils avaient aussi des amis sur cette plate - forme sociale, et 10 personnes ont trouvé cette plaque, qui s' est étendue à 20, 40, 80...

Cela s' étend à une plus grande échelle. ?

Everlane \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Vous choisissez combien

L 'acheteur choisit de payer combien? C' est une idée nouvelle et incroyable.

C 'est ce qu' everlane a fait.

Everlane n 'a pas la même activité promotionnelle avec des rabais que les autres marques.

En résumé, everlane résout les stocks excédentaires de certains styles de cette manière.

Par exemple, ce t - shirt, d 'un prix d' origine de 60 dollars, a été fourni par everlane pour la troisième tranche de 42 dollars, 48 dollars et 54 $13 $.

Selon presmann, tout en accordant des préférences à la consommation, certains Fans fidèles pourraient soutenir la croissance de la marque à un prix légèrement supérieur à celui de la réduction générale.

Même si le consommateur choisit le prix le plus bas pour l 'achat, ce mode de commercialisation aide everlane à faire conna?tre sa marque et à se faire une image de marque.

Transparence à travers tout le temps

Outre les vêtements masculins et féminins, une rubrique présente 17 usines coopératives dans le monde entier, dont la soierie de Hangzhou, l 'usine de cachemire de Dongguan, l' usine de ceinture de San Francisco, l 'usine de chaussures de Brescia, etc.

Chaque usine a une présentation très détaillée qui, outre le temps de construction, le nombre d 'employés, les caractéristiques du tissu, montre même l' heure locale et la température.

En dessous de chaque usine, il y a une "histoire" dans laquelle everlane raconte avec éloquence, comme une histoire, comment trouver ces usines, comment établir une coopération et des photos d 'usines très littéraires.

Non seulement faire en sorte que les prix soient pparents, même les usines les plus originales, les tissus et les vêtements que vous achetez, mais everlane a fait en sorte que tout soit pparent dans l 'attitude des consommateurs.