史上最も誠実な服裝ブランドの人気があります。定価権をバイヤーに渡します。

Everlaneは、アメリカのサンフランシスコで創(chuàng)立され、インターネットに根ざしたものです。

ブランド。

2011年に設(shè)立された創(chuàng)始會社として、価格の透明化がEverlaneの第一の目的です。

これは若いです

他の人と違ったマーケティングモデルで迅速に自分のイメージを作り、すぐにアメリカの若者に知られ、ホットなインターネットになります。

ブランドの一つ。

伝統(tǒng)的な業(yè)界では服のコストと販売価格の大きな差がプリズマンにチャンスを見せました。

オフラインの実體店の運(yùn)営コストが高すぎる上に、百貨店などの販売代理店が利益を得る必要があります。最も基礎(chǔ)的なTシャツは各層の利益を重ねて、消費(fèi)者の前に來た時、価格はすでにそのコストの8倍以上になりました。

プリスマン氏は、ファッションブランドが誕生したばかりの時代に比べて、今のショッピング環(huán)境と理念には大きな変化があったと考えています。

そこで、Everlaneは発展の戦略を電気商にロックして、直接消費(fèi)者に向かって、伝統(tǒng)的な小売の流通環(huán)節(jié)を圧縮しました。

他の50ドルのTシャツはEverlaneで15ドルしか売っていません。インターネットを通じて、プリズマンはこのことを現(xiàn)実にしました。

報告によると、同社の現(xiàn)在の予想値は2.5億ドルを超え、合計の資金調(diào)達(dá)額は1800萬ドルに達(dá)し、新たな融資を求める意図があるという。

創(chuàng)立以來、Everlaneの売上高は非常に良好な勢いを保っています。Everlane 2013年から2014年までの売上高の伸び率は200%に達(dá)し、2015年の総売上高は5千萬ドルで、今年は再び1億元に達(dá)すると予想されています。

インターネットからスタートしたファッションブランドは少なくないですが、Everlaneは一體何で奇勝して黒馬になりましたか？

1、すべてを「透明」にする

まずEverlaneのサイトに行ってみます。

ウェブサイトを開けば、Everlaneのメインテーマはシンプルなスタイルで、全體の畫面は白黒のグレーとカーキの色調(diào)で構(gòu)成されています。

ウェブサイトでは男性の女裝が売られています。ブランドの創(chuàng)立當(dāng)初より高品質(zhì)のTシャツを?qū)熼Tに販売しています。Everlaneは今より完備された服類を持っています。シャツ、セーター、ズボン、靴類、バッグ、アクセサリーなどが含まれています。

服を任意に選んでクリックして入ると、通常のモデルの上半身図のほかに、灰色の「透明価格」の表示図があります。

この図には何の飾りもなく、幾つかの一目瞭然な要素しかない。

例えば上記の図の羊毛カーディガンの各コストは一つ一つ並べられています。布地は26.42ドル、金物の部品は2.48ドル、人件費(fèi)は16.54ドル、稅金は7.27ドル、運(yùn)送費(fèi)は0.79ドルで、このウールのセーターのコストは合計54ドルです。

また、下の方には2つの価格が表示されています。この服は伝統(tǒng)小売店で約270ドルで、Everlaneでは110ドルです。

価格を透明化するという理念はEverlaneの創(chuàng)始者でCEOのマイケル?ピューレスマンから來ています。

彼は顧客が彼らが買ったものの製造コストを知る権利があると考えています。

プリスマンは、アメリカのファッション誌にこう語った。「伝統(tǒng)的な小売業(yè)の製品コストの問題に注目してみたが、ハイエンドのベーシックTシャツというのが発見されました。そのコストは通常7.5ドル前後ですが、小売店では50ドルまで売られています。このような価格設(shè)定は、小売業(yè)全體の運(yùn)営モデルがコストと最終価格の差を決めるからです。」

Everlaneのブランド理念と定価の背後にあるロジックをよりよく理解するために、服ごとに「透明価格」を表示する考えがますますはっきりしてきます。

プリスマンは言った。たとえば、私たちはお客さんにTシャツを紹介します。他の人は50ドルで売られていますが、私たちは15ドルだけ売ります。

しかし問題は、この15ドルの定価はどうやって得られたかを顧客に説明するためにはどうすればいいですか？これは高品質(zhì)のTシャツであり、一つのコストではなく、3ドルの不良服だけが必要です。だから、何も隠す必要がないので、直接にこの服の本當(dāng)の価格を表記したほうがいいです。

このような考えのもとに「透明価格」という表示が生まれました。

プリスマンは追加しました。

しかし、私たちの立場から見れば、今の消費(fèi)者は十分な理知を持っています。事業(yè)者がお金を稼ぐ必要があるということを、なぜ直接に教えないですか？

価格の透明化は決してEverlaneの唯一の勝利法寶ではなく、獨(dú)自の工夫を凝らしたマーケティング手法も目を楽しませてくれます。

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2、季節(jié)に合わず新品を発表する

Everlaneは四半期ごとに新商品を発表しません。7、8月のような暑い夏でも、ほとんどのブランドが彼らの夏の新商品を広めています。Everlaneでウールのカーディガンとコートを買うことができます。

そして、すべてのファストファッションブランドが毎週何百點(diǎn)もの新商品と違って、Everlaneは毎回新商品を一つだけ出します。

私たちは一つの製品に集中して最善を盡くす必要があります。

プリスマン氏は、「私たちのブランドはまだ大きくないので、20品目まで拡充するよりも、一つの製品に力を入れて、製品の量を向上させたい」と話しています。

3、広告しない

テレビや雑誌ではエヴァンゲリオンの広告を見たことがありません。広告の支出はその會社の総支出の5%だけです。

伝統(tǒng)的な広告手段を通じてファン層を拡大していませんでした。プロモーションの重點(diǎn)をソーシャルメディアに置き、多くの伝播形態(tài)を口コミで紹介しています。

InstagramはEverlaneの主要な露出チャネルの一つで、Instagramのインターフェイスに入ると、この公式アカウントは現(xiàn)在25萬人近くのファンがいると見られます。

いくつかの寫真の下にファッションブロガーとのインタラクションがあります。また、新商品の宣伝ポスターもあります。全體の調(diào)整性はEverlaneのシンプルな雰囲気にぴったりです。

プリスマンはInstagramのようなソーシャルメディアが「百貨店」のようなものだと考えています。聞いたことのないブランドに觸れることができます。

「最初は5人のファンしかいなかったかもしれませんが、友達(dá)もいます。この社交プラットフォームで10人がこのブランドを発見し、20個、40個、80個…

このように、より広い範(fàn)囲に広がっています。」

エヴァンゲリオンはファンとの対話を非常に重視し、バイヤーの粘りを大幅に高めました。

4、いくら払いますか？

買い手はいくらを払いますか？どれほど新鮮で信じられない考えです。

そうです。Everlaneはこのようにしています。

Everlaneは他のブランドのように割引セールが行われていません。代わりに、ウェブサイトにある地域の商品の下に「chose what you pay」と表示されています。

簡単に言えば、Everlaneはこのように「形を変えて割引する」ことによって、ある種類の多すぎる在庫を解決します。

例えば、この原価は60ドルのTシャツです。Everlaneは42ドル、48ドル、54ドルの三段階の価格を提供しています。

プリスマンは、消費(fèi)のために割引を提供すると同時に、率直な態(tài)度で、一部の忠実なファンは通常の割引価格よりやや高い価格でブランドの成長をサポートするかもしれないと考えています。

たとえ消費(fèi)者が最低価格で購入するとしても、このようなマーケティング手法は、Everlaneがブランド理念を伝達(dá)し、ブランドイメージを樹立することを助けます。

5、透明化が一貫して行われる

ウェブサイトでは男裝、婦人服の2つの類目のほかに、杭州のシルク工場、東莞のカシミヤ工場、サンフランシスコのベルト工場、ブレシアの靴工場など17軒の全世界の協(xié)力工場が展示されています。

工場ごとに非常に詳しく紹介されています。工場の建設(shè)時間、従業(yè)員數(shù)、布地の特色のほかに、現(xiàn)地の時間と気溫も表示されています。

各工場の下には、「物語」が書いてあります。Everlaneはこれらの工場をどうやって見つけ、どうやって提攜の経験を築いていくかを物語のように弁舌さわやかに語り、また極めて文蕓的な工場寫真を組み合わせました。

価格を透明にするだけでなく、一番源の工場、生地、そしてあなたが買った服はどの工場から來たのか、Everlaneは消費(fèi)者にはっきり買ってもらうという態(tài)度で、すべてを透明化しました。