Amazonie A Vu Everlane Se Réchauffer Pour La Marque.

Selon les dernières nouvelles, l 'Amazonie a récemment l' intention d 'acheter des marques telles que everlane, de nombreuses marques d' électricité, pour sa propre marque de chaleur.

Marque de commerce

Est certainement le feu le plus durable de la marque rouge réseau.

Dans Instagram et d 'autres nouveaux médias de la mode, ainsi que la chaleur de la marque, de sorte que la chaleur de la marque everlane continue de s' élever.

Il n 'y a pas si longtemps, l' Amazonie, une plateforme commerciale de renommée mondiale, a été exposée à l 'intention d' acheter une série de marques de mode uniquement pour les entreprises d 'électricité, y compris everlane.

En tant que marque de vêtements créée en 2011, everlane dès le début de la création de canaux en ligne comme la principale offensive.

Dans plusieurs interviews avec les médias, le responsable de la marque a souligné que, pour assurer un rapport co?t - efficacité élevé de la marque, le fournisseur d 'électricité est le principal canal de vente de la marque everlane, et que la marque n' a pas l 'intention à ce stade d' élargir les circuits en dessous de la ligne, voire de ne jamais ouvrir de boutiques en dessous de la ligne.

Cette politique unique de canal ne semble pas être une option judicieuse pour le positionnement d 'everlane, qui était alors une marque de vêtements de haute et moyenne qualité.

Premièrement, compte tenu de l 'environnement général du commerce de détail aux états - Unis, bien que la consommation en ligne continue d' augmenter chaque année par rapport aux ventes, elle n 'est pas la principale source d' approvisionnement pour les achats de masse par rapport au marché de détail.

Dans le même temps, d 'après le positionnement de la marque everlane elle - même, il faut faire un rapport co?t - efficacité élevé des vêtements de haut de gamme.

Généralement comme cette marque de vêtements de classe moyenne, généralement dans les grands magasins de l 'entité plus populaire.

Plus important encore, dans un environnement de vente au détail caractérisé par des prix exceptionnels quotidiens et des ventes mensuelles dans des magasins américains, everlane a publiquement lancé un slogan sans discount qui ? est profondément contraire aux valeurs fondamentales ? du peuple américain en matière de consommation.

Mais c 'est ainsi que everlane, qui semble ne pas avoir de succès apparent, a réussi et, en très peu de temps, a remis un bon relevé de notes.

En 2012, everlane a enregistré 350 000 utilisateurs.

Pour la première fois au début de l 'année

à l 'époque, il y avait 12 000 personnes dans le waitinglist.

En 2014, les bénéfices bruts d 'everlane sont passés de 8,1 millions à 18 millions de dollars et les recettes ont triplé, passant de 12 millions de dollars en 2013 à 36 millions de dollars en 2014.

Ce rythme de croissance a également été ressenti par Brian Sugar, l 'investisseur d' everlane, qui n 'a pas vu depuis longtemps une marque de vêtements qui s' est développée aussi rapidement.

Comment everlane réalise - t - elle une croissance rapide de la marque face à l 'industrie de l' habillement en ligne et en dessous de la ligne, qui est dans l 'impasse de la guerre des prix?

Pour parler du succès d 'everlane, il faut commencer par une stratégie de marque anti - dominante.

Au fil du temps, les prix élevés de la marque de vêtements ont été très critiqués par les consommateurs.

Everlane est très conscient de ce sentiment de consommation et propose une solution "non classique" mais très intelligente.

Selon les règles en vigueur dans l 'industrie de l' habillement, les marques ont toujours été considérées comme les plus confidentielles par les grandes marques, mais il est clair que everlane, d 'origine ? irrégulière ?, n' a pas l 'intention d' exporter selon les itinéraires de l 'industrie.

Sur le site Web de la marque everlane, une règle de co?t, de profit et de tarification de la marque traditionnelle est apposée pour marquer les co?ts et les bénéfices de la marque générale de vêtements.

Beaucoup de consommateurs voient la structure de production de l 'entreprise de confection, sans se soucier des "bénéfices" et de la "malhonnêteté" de l' industrie de l 'habillement, tout en se rendant compte qu' ils sont déjà pris au piège des concessions commerciales.

Mais les entreprises de vêtements sont - elles si mauvaises?

La structure des co?ts présentée par everlane pour les entreprises traditionnelles, de la production aux terminaux, est en fait conforme aux règles générales de tarification en vigueur dans le secteur de l 'habillement, mais il n' a pas tenu compte des co?ts de réduction des ventes de terminaux ni d 'autres co?ts tels que les stocks, les loyers et l' entretien des marques.

Par conséquent, il n 'est pas scientifique de comptabiliser les bénéfices de la marque simplement à partir de la cha?ne jusqu' au prix de vente final.

Mais la vérité n 'a pas d' importance, car avec cette carte, everlane, connaissant bien l 'esprit de la consommation, se situe au Sommet de la moralité et rapproche ses relations avec d' innombrables consommateurs.

Cela vaut aussi beaucoup pour les marques traditionnelles de vêtements.

Everlane s' est également efforcée de mettre ce paquet au point.

Outre la divulgation des règles de tarification des marques traditionnelles, everlane s' adresse également aux consommateurs qui sont généralement peu enclins à perdre l 'esprit de consommation, en indiquant pour chaque produit les co?ts de production et les bénéfices de l' entreprise.

Dans le même temps, les marques ont également donné aux consommateurs des choix de prix élevés, moyens et bas de troisième classe, de manière apparemment équitable et de la vente de "affection" de rassembler rapidement un grand nombre de marques.

L 'efficacité de cette stratégie de marketing est évidente, et le taux élevé de double achat de ses produits par les clients d' everlane est la clef de la croissance rapide de la marque en si peu de temps.

Bien entendu, le marketing plus de man?uvres, en fin de compte, la fidélité du client ne sera jamais que la qualité du produit et le rapport co?t - efficacité.

Everlane a fait de même.

De nombreux fans d 'everlane ont indiqué qu' everlane avait une grande marque de conception et de qualité, mais que son prix était d 'environ un tiers.

Dans le même temps, bien que les patrons d 'everlane ne soient pas d' origine scientifique, leurs antécédents informatiques et commerciaux leur permettent de penser en dehors des programmes fixes de l 'industrie.

Everlane n 'a pas choisi le mode rapide le plus populaire dans le temps, bien que ses produits aient un taux élevé de nouveaux produits, mais ses nouveaux produits sont largement basés sur les réactions des consommateurs, sur la première série de Best - seller optimiser les détails et ainsi de suite.

Cela garantit un taux élevé d 'épuisement des ventes d' everlane, mais aussi une bonne réputation de marque.

Everlane permet d 'effectuer une analyse précise des données de vente des terminaux et de les utiliser en temps voulu pour guider la production, en relation étroite avec Michael preysman, le fondateur de la marque dipl?mé du Département Informatique Carnegie Mellon.

Cela prouve aussi avec force que face à l 'environnement nouveau du marché et à la concurrence intense des marques,

Pour gagner une entreprise, il est important que le patron ait une culture.