Lin Qi: Il Est Difficile De Créer En Ligne Une Marque De Designer De Haut Niveau

Vivre dans la forêt du fondateur gauche

C 'est difficile.

Même en tant que co - fondateur de la société mère Inman huimei Group, a épousé les ressources et les avantages de la société mère, en échange de ne pas avoir à présent la confiance de vivre dans un autre chat à gauche.

Au cours d 'entretiens avec des journalistes, sylviculture a évoqué les difficultés et les décisions de la vie au début de la création à gauche, à trois conditions indispensables pour vivre à gauche jusqu' à aujourd 'hui.

Le premier est de marcher sur le bon moment, 2014 co?ncide avec le chat de haut niveau de la marque originale de l 'Internet; le deuxième est de trouver le bon partenaire de marque, le degré élevé de coopération entre les partenaires; le troisième est de l' esprit de tolérance, de la fermeté initiale, après tout, sous le drapeau du Groupe, il ya des marques m?res, telles que l 'Inman.

De gauche à droite pour vivre dans la marque de gauche associé et Directeur général de l 'exploitation de qinglan, vivre dans la marque de gauche fondateur et co - fondateur de Hui Mei Group, Lin Qi, vivant dans la marque de gauche associé et Directeur général de la conception

Le sang a disparu au début?

Journaliste: vivre à gauche anticiper le chiffre d 'affaires de cette année, a - t - il connu au début de la création une période de vente?

Pour être honnête, beaucoup de gens commencent à penser que les vêtements sont trop chers et que peu d 'entre eux peuvent les ma?triser.

Mais nous avons toujours voulu être une marque plus pure, ne pas s' attendre à ce que tous les clients paient, au début, les attentes en matière de vente ne sont pas élevées, voire prêts à perdre quelques années.

Donc, au début, nous n 'avons pas mis à niveau les prévisions de ventes, les réactions du marché ont dépassé nos attentes, le premier jour de vente en ligne de 100.000.

D 'une manière générale, les ventes après le premier jour vont chuter, mais nos ventes au premier trimestre sont bien supérieures aux résultats attendus, ce qui nous donne beaucoup de confiance.

Par conséquent, nous insistons davantage sur une bonne expérience à l 'extrémité du produit, pas simplement pour attraper de nouveaux clients et abandonner les anciens clients, ce qui crée un cercle vicieux.

Quand les ventes commencent - elles à augmenter rapidement?

Vivre dans la forêt de zolin: 10 millions de dollars dépensés en mars dernier, c 'est une percée majeure.

Parce que l'Internet marque doit de précipitation de clients, les clients de précipitation, plus en arrière et le taux de vieux clients représentent plus de plus.

Journaliste: maintenant les prix à un niveau?

La vie au Secrétaire d'Habitat: un client un an une moyenne de dépenser 1000 unique, ce qui est très élevé de lynx.

Internet marque ce faire le prix unitaire de client devrait être notre famille, généralement de marque sont de plus de 200, 500 à 600 a relativement bien.

Journaliste: Au début de la création en mars de l'année dernière, la vie de gauche a mis combien? L'extérieur de légende vous dépensé milliards?

La vie au Secrétaire d'Habitat: marque le début de nos attentes, c'est en fait, ce n'est pas une croissance rapide, alors au - dessus de la publicité et les frais correspondants sous la forme de la santé dans la promotion de la comparaison.

Notre attitude était très bon, est principalement de pré - positionnement de marque de client et de comprendre la correspondance, et d'améliorer le système de produits et de la cha?ne d'approvisionnement.

Journaliste: pré - il n'y a pas de stocks de soucis?

Secrétaire de la première année de vie à Habitat: notre groupe sera de 30 à 40 personnes, de faire annuellement un paragraphe.

L'inventaire de peu, parce que nous sommes sur la quantité de contr?le strict, de produits et de la production n'est pas de grandes quantités, beaucoup de marchandises est prédéterminé.

Ainsi, pour la première année de l'inventaire des stocks ou conservateur, à des taux inférieurs à 10%.

Maintenant que nous avons de nouveaux produits sont en vente principalement de l'inventaire annuel de pas plus de 10%.

Reporter: dans la phase de démarrage, ce qui touche le go?t de compétences quasi - clients?

La vie au Secrétaire Habitat: vivre dans la ligne gauche a fait plus de neuf mois, initialement chaque édition sort tout le temps que j'doivent participer personnellement de la partie supérieure du corps, essayer des robes.

La phase d'exploration on ne sait pas l'acceptation du marché comment, très perturbant, un style doit recevoir deux de mes hommes et Directeur de conception par seulement OK, si le consensus ne peut être obtenu n'est pas seul, un taux d'élimination élevée, d'environ 50%.

Photo: la vie dans un magasin de lynx gauche de l'écran.

Le Groupe a beaucoup huimei marque est un système de partenariat, la personne responsable de la marque qui est fondateur et financés.

Comme la vie à gauche partenaire sauf, fondateur de forêts le concepteur, Directeur des opérations en 2015 la promotion de marques de partenaires.

Journaliste: Combien de graines à partir de pformation de l'utilisateur est Inman?

La vie au Secrétaire: Prophase, vivent dans des habitats gauche et Inman le taux de chevauchement est d'environ 30%, et le taux de chevauchement est très faible.

Concepteur de marque pas de raccourci

Journaliste: vivre dans la langue de la publicité de marque de gauche, c'est le "Manuel" ne peut pas être copiées, pour le positionnement du noyau est fait à la main?

La vie à Habitat: Nous respectons Secrétaire technique, respect de l'expérience, le respect de la culture traditionnelle, en matière de matériau dans le processus et à les artisans de participer au développement précoce.

Nous préconisons l'intention de faire de la marque, la marge brute trop de vêtements de marque en Chine est trop élevée, la conception de style, de matériaux et d'autres similaires.

Nous poursuivons rentable de produits de marque de l'attitude avec une conscience.

Journaliste: la vie à gauche, mais également de faire de la ligne de magasin, peut réduire le produit le prix?

La vie à Habitat: pas de secrétaire.

Pas à cause de changer les canaux de vente, et de réduire l'expérience client et rentable de produits de poursuite.

Journaliste: la vie à gauche de la ligne de magasin totalement indépendants?

Vivre dans l'habitat: Secrétaire vivant actuellement dans la première boutique a gauche dans le nouveau monde de Wuhan magasin le magasin ouvert, ouvrir le magasin prévu pour cette année sont indépendants.

L'avenir si connectés, bon ami souhaite rejoindre, on serait bienvenue.

Journaliste: l'avenir augmente chaque année deux ou trois lignes de magasin?

La vie à Habitat: Secrétaire de cette année prévoit d'ouvrir cinq, pas plus de 200 projets d'avenir.

Journaliste: sous la ligne de vêtements de marque des concepteurs de faire mieux, à l'échelle de ventes en gros comment?

La vie au Secrétaire d'Habitat: retrait de la vente dans huit milliards à 10 milliards d'euros, 10 milliards de moins.

Journaliste: référence à l'étranger, les concepteurs de marque de vêtements quand les ventes annuelles de 10 milliards de faire 20 millions?

La vie à Habitat: Secrétaire des marques à l'étranger pendant de nombreuses années, même après des centaines d'années, comme le Japon yohji Yamamoto, Chanel, comme la France, Lafayette ces concepteurs de marque, après de nombreuses années de précipitation.

En revanche, la Chine est maintenant le concepteur de la maturité est insuffisant, en attendant l'acceptation du marché a également besoin d'une longue période de temps à une précipitation.

Les concepteurs de marque de la personne responsable doit penser clairement, est de faire de positionnement ou de satisfaire le marché.

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Journaliste: des marques comme celles qui vivent à gauche ne vont - elles pas augmenter le nombre de chats?

Vivre dans la ville de zolin: le rouge du réseau est maintenant très bas, il y a aussi beaucoup de marques de designer qui sont également en mode rouge du réseau, mais seulement dans le Groupe de consommateurs, limité par le niveau de l 'équipe de la marque de designer, le point de départ n' est pas très élevé.

Le chat céleste nous a donné un certain soutien, la semaine de l 'habillement de Shanghai est le chat céleste nous a recommandé dans le passé, la vie à gauche est le seul à participer à la semaine de l' habillement de Shanghai.

Le Directeur général de la conception, m. Cohen, a évoqué la vie à gauche pour éveiller la confiance des Chinois en l 'habillement national, qui ne représente pas le style national, mais met davantage l' accent sur l 'esprit derrière l' esthétique chinoise.

Journaliste: autrement dit, l 'environnement en ligne n' est pas très bon pour les marques de designer?

La vie au Secrétaire Habitat: la nécessité de fondateur a le sentiment de précipitation, à une longue période de temps, si possible à la phase d'un certain laps de temps à partir de l'extérieur pour chercher de l'aide.

La vie à gauche, au début, sur la plate - forme est Inman huimei la création de groupes de la société mère, aussi longtemps que nous le positionnement de trouver de bons, de saisir des produits, le reste sera beaucoup plus simple, plus que d'autres, mais encore dans l'extrémité de la cha?ne d'approvisionnement, de canaux d'extrémité de difficultés, c'est pourquoi des marques difficile à faire.

Il y a beaucoup de coeur peut beaucoup difficile au début

Journaliste: de vous faire vivre dans le temps 左三年, quelle est la chose la plus difficile à résoudre?

La vie à Habitat: Secrétaire plus difficile ou dans le produit d'extrémité, trouver excellent, la cohérence des fournisseurs de rêve.

Tout d'abord, le fournisseur de prêter attention à l'efficacité et le rendement, et de nombreux artisans dans la montagne n'est pas en contact avec le dispositif de gestion moderne et, par conséquent, l'intégration de fournisseurs, les relations entre les artisans et nous est difficile;

Deuxièmement, de marques différentes, une attitude différente, ne sont pas nécessaires, l'idée n'est pas la même chose, alors la vie à tous les fournisseurs de gauche est tout développement indépendant, n'utilise pas de fournisseurs de ressources Inman.

Les ventes en ligne exigent une réaction rapide de la part des fournisseurs, alors que de nombreuses entreprises traditionnelles ne sont généralement pas uniques.

Mais les exigences de la vie à gauche sont tout à fait opposées, la plupart sont des modèles de préfinancement et de singularité qui exigent des fournisseurs qu 'ils expédient rapidement et qu' ils intègrent un grand nombre de personnes, ce qui exige beaucoup de temps avec les fournisseurs.

En outre, une bonne expérience d 'un vêtement, la valeur totale est faible, 70% de la décision sur le tissu, ce n' est pas le style.

Le tissu n 'est pas mis en place, le meilleur style ne peut pas être reflété.

En dépit du grand nombre de fournisseurs à Guangzhou, nous utilisons rarement des tissus existants, mais à un stade ultérieur de développement du tissu (cinq ou six personnes spécialisées dans le développement du tissu), est très prudent dans le choix du tissu.

Qu 'est - ce que le Groupe vous a demandé cette année?

Vivre dans la forêt de zolin: il n 'y a guère d' exigences en termes de taille des ventes ou d 'indicateurs de rentabilité.

Parce qu 'au début, nous avions l' espoir d 'être un peu plus pure, de donner de l' espace aux concepteurs et aux fournisseurs.

Sur cette base, nous continuons à chercher, lentement à précipiter la marque.

Si vous vendez, faites ce que vous voulez.

D 'un point de vue financier, bien s?r, je souhaite vivre en bonne santé et croissance à gauche, nous attachons une grande importance à la gestion efficace des ressources humaines internes.

Pourquoi est - ce que ?a compte?

Vivre à zolin: tous vos co?ts sont facturés par les clients, nous sommes donc très soucieux de la ma?trise des co?ts, le recrutement sera très prudent.

Journaliste: une nouvelle marque rencontrera des difficultés pendant la période de recherche, et si vous n 'avez pas participé à la création d' Inman, pas de co - fondateur de la société mère, l 'espace que le Groupe vous offre devrait également être affecté.

La vie au Secrétaire Habitat: Groupe d'emblée très favorable fait vivre à gauche de sorte qu'une marque, une attitude très

Le travail préparatoire nous aller en de nombreux endroits de collecte, partout, l'équipe de conception peut être perturbée mais reste au c?ur de la marque.

Vous avez mentionné une relation sur la base, le degré de confiance entre moi et le Groupe ne sera plus élevé.

Journaliste: Quel est le but de la vie à gauche derrière le veut réaliser?

La vie au Secrétaire d'Habitat: les ventes J'espère que chaque année afin de maintenir une croissance très bien, l'autre est l'art de la garde de ce projet est de promouvoir, de sorte que beaucoup d'entrepreneurs et de l'artisanat peut participer, enfin suscité beaucoup d'attention.

J'aimerais vraiment casser une distribution de bénéfices de marque de vêtements haut de gamme de produits existants, de fournir le prix élevé que des consommateurs.

Graphique: la matrice de la marque sous le drapeau du Groupe des états - Unis, Fang Jianhua, fondateur et Président du Conseil d 'administration, a indiqué que le Groupe vivait à gauche avec l' esprit riche de sa fille.

Dessin: vivre à gauche pour mettre en place l 'art chinois, en coopération avec des dizaines d' artisans du patrimoine culturel traditionnel du pays, et en argent, broderie, tissage artisan pour créer des oeuvres communes.

Journaliste: pourquoi cette entreprise a - t - elle commencé?

Vivre à zolin: ce souhait est très long, notre prédécesseur dans la pformation du commerce extérieur, je sais très bien que la production de l 'avant - garde, les prix du marché sont si élevés, mais les prix d' achat très bas.

Après avoir fait Inman, nous avons visité de nombreux endroits à l 'étranger, les marques de bas de gamme à l' étranger sont devenues très haut de gamme à l 'intérieur du pays, le paiement élevé des produits acquis n' est pas équivalent.

Par conséquent, nous espérons créer un modèle de partage des prix en ligne, des produits communs, de faire un rapport co?t - efficacité de la marque originale de designer, à la mesure des consommateurs.