Une Nuit, Marty Rouge A Classé Le Succès Sur La Ligne En Trois Choses.

Mamati qualifie le succès en ligne de "combiner les avantages de gros à faire".

".

à cette fin, il a fait trois choses: 1. Systématisation du style; 2. Mondialisation de la conception; 3. Pour la Corée du Sud.

Avec une croissance rapide, certains des problèmes précédemment masqués ont surgi.

Quatre grandes stratégies se sont heurtées à des goulets d 'étranglement: 1) Modernisation de la cha?ne d' approvisionnement; 2) restructuration des produits de base; 3) diversification de la courroie des prix; 4) Maintenance des membres.

Guangzhou Red cotton, Shenzhen Nanyang, Harbin Red Blog Century Square...

C 'est le plus grand de la région.

Sur le marché de gros, qizhongjun sous la ligne de l 'ouverture de magasins sont dans la position la plus visible, il a grimpé dans le commerce de gros de vêtements pendant 30 ans.

Lorsque la situation s' est améliorée, les vêtements de qizhongjun magasins sont souvent pillés, les commer?ants portent un sac d 'argent la journée pour prendre une voiture la nuit, et ont rapporté à d' autres années un gain de plus de la moitié du bénéfice net.

En mars 2015, qizhongjun a pris la décision de fermer tous les magasins de gros sous toutes les lignes, en se concentrant sur le chat céleste d 'exploiter sa propre marque mamati.

Personne ne pense que c 'est le bon moment, et même qu' il y a un risque énorme de faire échouer le bateau.

En ce moment, le flux des dividendes de tianmao City est terminé, la marque originale Internet

Inman, la fissure a pris la ville depuis longtemps, et la marque traditionnelle en ligne a également changé de ligne, a commencé à se disputer des parts de marché en ligne.

Est - ce que mamati est vraiment capable de se distinguer par une concurrence féroce sur le marché?

En octobre 2013, qizhong Jun a tenté de passer d 'une marque de grossistes à une marque autonome, maqimarti est l' une de ces marques en ligne, un ensemble de données indiquant que moins d 'un an, les ventes en ligne ont rapidement dépassé la ligne, représentant 60% des recettes de l' entreprise.

Un an et demi plus tard, Qi Zhongjun a fermé ses magasins en dessous de la ligne, au revoir à l 'époque de la vente en gros.

Ce costume de marque de Fan 's Street en Europe et aux états - Unis, marmarty, a commencé à s' introduire de tout son coeur dans la piscine de la marque Cat.

De gros à la marque, le mode de production et les instruments de marketing doivent être complètement pformés, marmarty a rapidement trouvé un nouveau modèle de fonctionnement de la marque.

En 2015, les données d 'arrière - plan du chat céleste montrent que les magasins de mamati ne cessent de s' élever, confirmant ainsi la victoire progressive de cette époque.

En s' appuyant sur quelques - uns de l 'art de la bombe, mamati marchait sur un rythme quasi - rapide, se joignant rapidement à l' équipe de deuxième classe de marque.

C 'est l' histoire d 'un intrus de marque qui devient noir du jour au lendemain.

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En raison de son origine dans le monde des vêtements, Qi Xiaozhi et sa fille Qi xiaomin, après avoir obtenu leur dipl?me de l 'Institut de design, sont retournés à l' entreprise de leur père pour devenir designer.

En octobre 2013, qishao Zhi a créé une nouvelle marque, ma Marti, principalement dans le style neutre des pantalons féminins, opérant respectivement sous la ligne de gros et de porte - drapeau de la boutique de tianmao.

La fa?on dont les jambes marchent a un moment embarrassé mamati.

En raison des canaux de gros en ligne, les grossistes sont plus sensibles au style et aux prix, ma Marti a besoin d 'une conception différenciée des produits en ligne.

Ainsi, qishaoming a commencé à aider à la recherche et le développement de style en ligne, tandis que le frère de la ligne principale.

En hiver de cette année, le marché de gros a été touché par la contraction générale de l 'eau, le modèle d' automne et d 'hiver de qishao a été fortement retardé en ligne, tandis que les ventes en ligne ont maintenu une croissance saine.

En contrepartie, le 1er avril 2014, mamati a été entièrement prise en charge par Qi Xiaoming et a réaménagé le style de conception et la structure des marchandises.

Pour la famille Qi, qui a l 'habitude de faire le commerce de gros, "de la ligne en ligne à la ligne, de gros à la marque" est le premier kan de la pformation de l' entreprise.

Tout d 'abord, du point de vue de la conception, bien qu' un ensemble de conception et de production à grande vitesse, de la conception à la livraison dans les trois jours les plus rapides.

Toutefois, le style de conception de gros est axé sur le marché et la forme de l 'imitation, il manque d' originalité; après la pformation de la marque, il faut mettre l 'accent sur la localisation et l' innovation du style.

Deuxièmement, du point de vue de la production, qizhongjun, bien qu 'il existe de nombreuses années de base de la cha?ne d' approvisionnement en gros de vêtements, mais la plupart de la production en vrac, il n 'existe pas beaucoup de petits lots, peut correspondre à la cha?ne d' approvisionnement flexible de l 'électricien.

The Red secret

Au cours de la majeure partie de l 'année qui a suivi la pition, mamati s' est montrée comme un cheval noir.

En dépit de son entrée tardive sur l 'Internet, le marché de la marmite est toujours vacant, ce qui est une condition préalable à son émergence.

En 2014, lors de sa première rencontre avec les marchands de cartes, il n 'y avait que 8 cartes sur la plate - forme de chat, et en 2015, il n' y en avait plus que 30.

Le style clair de positionnement a été rapidement approuvé par la plate - forme.

Mamati participe pour la première fois à l 'équipe de marque, ce jour - là, les ventes ont franchi un million de yuan.

Et à ce moment - là, l 'épicerie mamarti chat commence à rattraper les 10 millions de dollars de ventes mensuelles de l' entité en dessous de la ligne.

C 'est en voyant ces changements que Qi Zhongjun a décidé de ne faire que frapper sur la ligne.

En 2015, le chiffre d 'affaires annuel de mamati est passé de 20 millions de yuan en 2014 à 130 millions de yuan, l' objectif de vente pour cette année étant de 220 millions de yuan.

En ao?t 2014, le Directeur général adjoint Wang Honghui rejoint Mar Marti, principalement responsable de l 'exploitation de la marque dans son ensemble.

Il a indiqué à la presse qu 'à l' heure actuelle, le co?t de la vulgarisation sur la ligne mamati était d 'environ 15% et que d' autres flux personnalisés étaient encore en cours de localisation et continueraient de consacrer beaucoup d 'énergie au contr?le des stocks.

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Mamati qualifie le succès en ligne de "combiner l 'avantage de gros à faire la marque".

à cette fin, il a fait trois choses:

Systématisation du style

Mamati a été créée à l 'origine par qishaozhi, mais la vraie marque de l' ame vient de sa s?ur qixiao min.

Afin d 'améliorer la connaissance de la marque, en mars 2015, deux frères et soeurs sont venus en Malaisie, une société de consultants qui avait servi la marque japonaise de vêtements de renom, pour redéfinir la position de la marque marmarty.

Sur la base de la psychologie et de la dimension des caractères, des préférences et d 'autres dimensions, Qi Xiao Ming sélectionne en deux mois les éléments de marque les plus importants parmi plus de 7 000 images maati originales et les adapte en fonction des données de l' extrémité avant.

En mai, la culture, l 'histoire, le positionnement et le style de la marque Marti ont été interprétés de manière plus systématique, sans hip - hop et d' autres types de vent de rue japonais, sans la dégénérescence de l 'American Happy wind, les gens, maati est plus proche de la "marée" de la vie quotidienne, sans se concentrer sur certains totems d' images, mais sur des domaines d 'intérêt général basés sur des éléments fixes.

Mamati est devenue la vedette de la "rébellion" de temps en temps.

Les principaux fans de mamati sont un groupe de 25 à 35 ans en col blanc, avec une certaine capacité de consommation, actuellement environ 250 dollars en été et 450 en hiver.

En outre, le magasin est fixe tous les jeudis, environ 150 nouveaux par mois.

Mondialisation de la conception

Mamati conna?t l 'évolution des besoins et des tendances de la personnalité en participant à des expositions internationales de haut niveau.

Mamati collaborera également avec des organismes étrangers pour déterminer les couleurs populaires, les styles, etc.

En règle générale, une équipe de trois architectes, une ou deux fois par semaine, les dessins sont soumis à l 'approbation de Qi Xiaoming, deux fois, une fois plus de 60 styles.

Mamarti a près de cinq ans d 'expérience dans le domaine de la conception, de la marque et du commerce de gros, ce qui permet de maintenir le taux de réussite de la conception de 65 à 70%.

Mamati combine l 'achat et l' original, qui représente 30 à 40% de l 'ensemble des produits.

Han du Yi She

Dans le commerce de gros, qizhongjun a déjà construit sa propre cha?ne d 'approvisionnement.

à l 'heure actuelle, plus de 300 usines, plus de 600.000 vêtements par an, d' entreprendre les ventes de six pour cent de ma Marti, il ya cinq autres coopératives au nom de l 'usine de pformation de maintenir une coopération étroite à long terme.

Pour ces fabricants, les commandes de mamati représentaient 70% de la capacité.

Mamati a fait de Han du Yi She une société de contrepartie.

"Han du mode de production est l 'objet de nos études, et mamati a également réformé la cha?ne d' approvisionnement en cherchant son propre jeu."

Wang Hong - hui a dit.

L 'expérience coréenne se reflète le plus directement dans la cha?ne d' approvisionnement.

à cette fin, mamati a créé une société indépendante pour la partie de la cha?ne d 'approvisionnement, qui a le plus de chances de préserver l' intégrité et la légèreté de l 'organigramme.

Pour ce qui est de la rotation des stocks, ma Marti a remplacé le modèle de gros unique en grandes quantités par une approche similaire à celle des stocks peu profonds de la capitale coréenne et a remplacé les stocks et les tissus par des données sur les prix et les ventes.

En règle générale, le premier nombre de produits à bas prix est relativement élevé et le premier nombre de produits à prix courant est limité entre 50 et 200.

Après le premier test, la carte de retour de mamati est exécutée en plusieurs lots de petites quantités, sur la base des données de l 'appareil dans les sept jours.

à l 'heure actuelle, environ 60% des retours sont effectués selon le modèle.

Dans le cas des vêtements d 'été par exemple, mamati a divisé les ventes quotidiennes en cinq tranches de plus de 20 pièces, de 10 à 20 pièces, de 5 à 10 pièces, de 3 à 5 pièces et de 0 à 3 pièces, le niveau le plus élevé étant calculé sur la base du nombre de jours de rotation des stocks pour un maximum de 60 jours, le niveau intermédiaire de 40 à 50 jours et le minimum d' environ 30 jours.

En cas de surexploitation, les vêtements à haut prix conserveront un cycle de vie raisonnable, tandis que d 'autres mettront au point des mécanismes de sortie appropriés.

Cette norme a été validée dans le cadre de l 'année chat 618 jours.

Mamati devait vendre 8 millions de dollars pour 160 000 pièces de rechange, soit l 'équivalent de 40 jours d' inventaire sur la base d 'une moyenne mensuelle de 120 000 pièces.

En fin de compte, mamati ne vend plus que 20 000 yuan.

Selon Jun Zhongjun, les retours de mamati se font à une vitesse de 7 à 10 jours, le cycle de soumission en hiver est de plus de 30 jours, les t - shirts d 'ét é de 7 à 8 jours, et un cycle normal de livraison de t - shirts de 30 jours dans l' industrie.

à la différence d 'autres médailles de la marmite met l' accent sur des procédés complexes.

Par exemple, le style de plus de 80% des vêtements d 'automne et d' hiver de 2015 comprend au moins deux des procédés spéciaux d 'impression, de perles, de broderie, etc.

Trois grandes stratégies derrière les goulets d 'étranglement

Avec une croissance rapide, certains des problèmes précédemment masqués ont surgi.

à l 'automne 2015, les fans de marmati Tin Cat Store ont franchi le seuil d' un million.

Dans le même temps, en un mois, le classement des magasins est tombé de plus de 80 à plus de 200.

La société a convoqué d 'urgence les responsables de chaque maillon pour comparer les modèles d' exploitation d 'autres marques et procéder à de nouveaux ajustements de la cha?ne d' approvisionnement, de la structure de la marque, de la stratégie des prix et des membres.

Mise à niveau de la cha?ne d 'approvisionnement

Modification des modes de production, de sorte que la marque exige davantage de qualité.

En 2015, mamati a non seulement ajouté la qualité de l 'accent mis par le Ministère du contr?le des produits, mais a également mis en place un laboratoire d' accessoires de surface pour commencer à tester la qualité des matériaux de contr?le à la source.

Par exemple, la solidité de couleur, formaldéhyde, pH, anti - ballon, etc.

En outre, les canaux d 'importation de tissus sont également passés de l' ancien courtier à base de fabricants, une partie du tissu pour le développement exclusif de fabrication.

Mamati est toujours en quête de vitesse.

Selon Wang Honghui, la "rapidité" se traduit pour l 'essentiel par des stocks prédéterminés en fonction des risques, mais c' est aussi la partie la plus difficile du cycle de production.

à condition que les ventes initiales représentent environ 15% des ventes initiales, les mamati doivent intégrer les données du marché dans les données relatives aux produits de base et aux tissus frontaux et réagir rapidement en fonction des besoins du marché et de la demande de ces produits.

En particulier, en automne et en hiver, où les cycles de production sont plus longs, les cycles d 'achat de tissus représentent plus de la moitié de l' ensemble du cycle de production lorsqu 'il n' y a pas d 'accumulateurs, ce qui réduit de plus de 50% le temps de réaction de la production par rapport aux réservoirs.

Par conséquent, la pratique actuelle des mamati consiste à préparer à l 'avance les tissus classiques, certains des tissus spéciaux mis au point par eux - mêmes pendant la période de montage.

Par exemple, prolonger à 90 jours la durée de rotation de l 'inventaire des vêtements vendus à l' automne et à l 'hiver, Monsieur produire 60 jours, et préparer le tissu pour les 30 jours restants, ce qui permet de pformer l' hiver en un cycle de production de l 'automne.

Selon Wang Honghui, ma Marti prévoit également de construire une usine dans le Shandong, plus près de l 'origine des matières premières, afin de réduire les co?ts et d' accro?tre l 'efficacité.

L 'informatisation de l' ensemble du processus pourrait être la prochaine cible de mamati.

D 'une part, les mamati recueillent davantage d' informations sur les achats d 'accessoires par l' intermédiaire d 'Internet, par exemple en s' attaquant aux asymétries de l' information sur les substituts par des canaux d 'approvisionnement en ligne tels que les usines d' épuration, et, d 'autre part, En construisant de nouvelles cha?nes d' information sur les principaux maillons et les données du cycle de production de vêtements, en vue de leur mise en commun et de leur gestion efficace.

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Restructuration des produits de base

D 'ici à 2015, les mamati resteront dominées par un modèle unique, chaque saison a besoin d' un taux de vente mobile de l 'ensemble des produits.

C 'est le résultat de l' inertie de négligence des structures d 'assemblage et de classe dans le mode de gros.

Au printemps dernier, ma Marti a encore affiné son plan de produits, combinant les idées de gros et de marque, 60% reste un modèle unique, 40% des styles commencent à suivre la ligne thématique.

En ce qui concerne les catégories, Martí était autrefois essentiellement confiné aux uniformes de base - ball, t - shirts et jeans, tandis qu 'au printemps de cette année, elle a commencé à mettre l' accent sur l 'équilibre de la structure des catégories et à lancer une série de produits thématiques.

Diversification des prix

Bien que le rouge de mamati provienne de la pression sur les bombes, ses ventes mensuelles de plus de 3000 modèles sont quasiment vides.

Il n 'y a donc pas de produits durables pour mamati.

Qi Xiaoming est également conscient du fait que "le rapport co?t - efficacité de l 'explosion est très important, pour satisfaire les besoins du public, il faut nécessairement tenir compte du niveau de consommation".

à cette fin, mamati a décidé d 'essayer une stratégie de ceinture de prix multiple en élargissant la fourchette de prix, qui était auparavant relativement unique, à cinq ceintures de prix afin d' attirer des groupes de personnes ayant différents pouvoirs d 'achat et d' élargir leurs marchés.

En premier lieu, la ceintude de prix de flux minima, qui est passée des procédés lourds et complexes à des procédés plus simples et plus rentabet plus rentab, attirant ainsi un plus grand nombre de consommateurs; en deuxième lieu, la ceintude de bas prix garantit un certain volume de ventes et des bénéfices simultané; en troisième lieu, La ceintude de prix normaux, c 'est - à - dire les prix courants de 2014 à ce jour, de 150 à 300 yuan en été; en quatrième, la ceintude prix élevés, la personnalité des produits et la compétitivité du marché, la recherche de marges plus élevées; en cinquième, l' image de style, La quantité, la réduction, la vente, la réduction, la quantité, la vente, la réduction, la rentab. L 'industrie, la technologie et les caractéristiques de la marque, afin de maintenir l' image et le style de mamati.

Cela ne veut pas dire pour autant que le positionnement initial de la marque soit flou.

Il a été indiqué que la part des produits à prix moyen ou élevé restait supérieure à 70% par rapport à la moyenne antérieure.

The Growth Path of mamati for other Brands in line Replication provide an empirical experience.