Déléguer Une Lourde Charge De "Riche" Marque

Au début, c 'était...

Dans la ligne de produits, une sous - série dénommée "produits uniques", après avoir apporté une contribution cumulée de près de 20 millions de ventes, Fang Jianhua a décidé de redéfinir la série et de construire l 'indépendance.

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Autour de "la main non reproductible" et de portraits précis de la population, Lin Qi a insisté sur l 'idée de vivre à gauche et sur

La création de toutes les marques et d 'autres marques ont été différenciées.

Un autre moyen d 'améliorer l' image de marque est de promouvoir un mode de vie qui détourne l 'attention des utilisateurs des prix et de la conception à l' histoire de la marque.

Grand Rouge et blanc collision visuelle, la texture à base de soie, de ramie, de Jupes longues, de courroies et de stratifiés empilés, avec la présence de modèles de visages Orientaux sur la table t, formant un sens de la conception.

Un an plus tard, vivant à gauche pendant la semaine de la mode de Shanghai, a accueilli 200 fans qui se rendent sur place à leurs propres frais.

En mars 2014, habite à gauche sous le drapeau du Groupe des états - Unis, troisième sous - marque en ligne, qui aurait investi plus de 10 millions de dollars au cours de la période précédente.

Cette "deuxième génération" marque de développement de l 'expérience dans l' industrie: en 2015, plus de 70 millions de ventes, soit 6,29% du total des ventes aux états - Unis, le drapeau des états - Unis sous 14 marques de troisième rang, les femmes célestes 138.

Derrière "riche" il y a aussi 700 à 1000 yuan de prix à la clientèle, 37,5% de taux de rachat, et ainsi de suite.

Après la création de l 'Inman, l' acquisition de la langue originale, Fang Jianhua, fondateur du Groupe des états - Unis, a placé l 'espoir de vivre à gauche "pas de exigences de performance" et de franchise de la marque.

Il tente de renverser l 'image d' Inman aux yeux du consommateur, la fille aux tresses en coton ordinaire, avec une mission de marque plus grande.

En fait, les sous - groupes de marques sont l 'une des stratégies importantes pour éliminer la part de marché des marques.

à l 'heure actuelle, Han Duo - Shelter a 31 sous - marques, Hui - Mei Groupe a 14 sous - marques, le nombre de rupture de tissu est également supérieur à 13, pour élargir la ligne de produits, les marques ont éclos de nouvelles marques.

Les enfants nés de cuillères à soupe d 'or, peuvent - ils devenir les prochains atouts de la marque?

Déléguer une lourde charge de "riche" marque

La vie à gauche na?t à Inman.

Dans un premier temps, il s' agit d 'une sous - série de produits Inman, appelée "produits uniques", après avoir apporté une contribution cumulée de près de 20 millions de ventes, Fang Jianhua a décidé de redéfinir la série pour en faire une marque indépendante.

"J 'ai eu l' idée la plus vraie à l 'époque, c' est que les gens avaient une image stéréotypée de la marque - bon marché, je voulais être une marque de haut de gamme, dont le prix était plus élevé que celui de la marque traditionnelle, pour voir si elle allait réussir."

Fang Jianhua a avoué à la presse.

Le chef de l 'exploitation de la marque de gauche, harigan, qui était responsable de l' étude des membres d 'Inman, a également ressenti l' évolution des besoins des utilisateurs dans les données.

Selon le cahier des charges de Hui Mei Group, 8 millions d 'échantillons de données ont été rassemblés sous le drapeau américain d' ici à 2015.

Grace à l 'analyse de données de grande envergure telles que les caractéristiques de la population cible, les habitudes de vie, les tendances de la mode, un groupe de consommateurs plus agés et plus consommateurs a fait surface.

C 'est aussi devenu un utilisateur original vivant à gauche.

Pour le Groupe hui - Mei, il y a déjà 14 sous - marques, dont l 'Inman et l' original sont les deux principales marques de développement, tandis que l 'original est plus considéré comme un cheval noir, le développement rapide et la huitième place pour les femmes du chat.

Selon l 'analyse des livres d' intérêt, les sous - marques incubatrices pour Hui Mei Group signifient une profonde plongée dans la demande de la clientèle, différentes marques correspondant à différents groupes d 'age.

Vivre à gauche appartenant à la marque de coton de haut de gamme, avec la marque "Inman" principal groupe de clients de l 'amélioration des revenus économiques et de la qualité, de remplir et de maintenir l' attachement de la clientèle aux produits de coton.

En résumé, la vie à gauche perpétue le style de l 'Inman en coton et de l' amélioration du positionnement des produits et des marques.

Au début de la ligne, Fang Jianhua pour vivre dans le bas de la gauche "ne pas casser la publicité, ne pas poursuivre aveuglément les ventes, ne pas faire de compromis sur le marché" principe "trois ne pas faire".

En revanche, Hui et les états - Unis vivent à gauche en partenariat de gestion, de partage des systèmes d 'achat, de cha?ne d' approvisionnement, d 'informatique, d' entreposage et de logistique, et de créer un département distinct pour la conception et l 'exploitation.

Cela permet de vivre à gauche au début de la vie, avec une certaine capacité de négociation de la cha?ne d 'approvisionnement, de R & D de conception et d' exploitation des canaux, afin de créer une base solide pour la création de marques.

Après avoir étudié en profondeur les revendications de ce groupe, les portraits de la population vivant à gauche sont devenus clairs: il s' agit d 'un groupe de femmes agées de 30 à 45 ans qui travaillent et vivent relativement seules.

Avoir une certaine capacité de consommation, la poursuite de la qualité, le co?t des clients est relativement élevé, mais correspond à la haute fidélité correspondante.

La première phase du produit est "le mystère de l 'arrivée", avant d' être en ligne, par les canaux existants pour la promotion de la population de précision.

"Nos designers bavardent quotidiennement avec leurs clients sur la vie, les vêtements, les vêtements, les femmes de la compagnie se sont présentées comme mannequins, pour se défendre."

La mémoire de Fang Jianhua.

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Afin de mieux cibler la population, Qing Lan tente de trouver un consommateur cible vivant à gauche de manière à attirer la population, en collaboration avec le fondateur de la marque, Lin Qi, pour la première phase du produit.

"Nous essayons de dire aux clients qui achèteront leur vie à gauche dès le lancement du produit."

Qing Lan présente, parmi ces gens, il y a des bijoux designers, les directeurs de grandes sociétés HR, les fondateurs de la marque de cosmétiques, et ainsi de suite.

Au début, deux slogans ont été créés dans ce positionnement de marque: "a gauche, approchez - vous de moi" et "main non reproductible".

La première recherche de sensibilité, la seconde met l 'accent sur la qualité et la conception.

En fin de compte, Fang Jianhua a fixé ce dernier.

Autour de "la main non reproductible" et de portraits précis de la population, Lin Qi souligne que la pensée de vivre à gauche et la création de produits sont distincts des marques telles que Inman.

Par exemple, la plupart des produits qui vivent à gauche sont évalués à plus de 1000 yuan, mais le coefficient de tarification est environ trois fois plus élevé, ce qui correspond à une tarification qui a un certain rapport de prix dans les commandes de clients élevés.

Dans le même temps, ce modèle de tarification se poursuivra et les promotions qui compromettent le système des prix seront refusées, à l 'exception d' activités de grande envergure telles que le double 11.

Sur la base de ce positionnement, le mode de vente utilise un système de limitation, axé sur le paiement personnalisé, le montant limité, combiné à la vente anticipée.

Par exemple, une robe a été vendue à un prix de 1999, avec 50 pièces de rechange seulement, mais pas de rechange.

Les ventes préalables sont généralement de 15 à 20 jours et la durée maximale est de deux mois.

Ainsi, le chiffre d 'affaires de 100 000 le premier jour de la ligne.

Afin de créer l 'image de marque de haut de gamme de coton, le designer va organiser des festivals, des réunions, des expositions et d' autres lieux fréquentés par les clients, de faire un style de scène et autour de chaque aspect de la vie, a lancé une série de vêtements pour enfants, accessoires et ainsi de suite.

Et la robe longue est l 'un des principaux produits.

Selon qinglan, le poids de l 'utilisateur principal vivant à gauche est de l' ordre de 100 à 110 kg, de 1,60 à 1,65 M, et il est nécessaire d 'affiner la carte dimensionnelle de la page de détail du produit et d' ajuster la longueur, les spécifications et la taille du produit en fonction de la taille correspondante.

Avant la naissance de chaque vêtement, le designer s' assemble en mini - vêtement.

La qualité du tissu détermine 70% de la qualité d 'un vêtement.

Un grand nombre de produits à l 'aide de crochets, de la remise en état, des soies de satin, et d' autres procédés traditionnels de confection de vêtements, matériaux naturels, tels que le coton, le soie, la ramie, et ainsi de suite.

Avec des couleurs plus audacieuses, blanc, tibétain, rouge à base de couleur, et à petite échelle essayer plus de couleurs.

Gestion indépendante des produits, la distinction entre les modes de production Inman et les premières langues.

Par le biais d 'un an, Lin Qi a trouvé un produit approprié de positionnement de marque et de processus avec les fournisseurs de tissu.

"Plus favorable à la petite, de cinq sacs complets, produits plus sophistiqués pour les principaux fournisseurs."

Est - ce que l 'achat en ligne est un sol approprié pour inculquer des marques de haute qualité de femmes?

Un autre moyen d 'améliorer l' image de marque est de promouvoir un mode de vie qui détourne l 'attention des utilisateurs des prix et de la conception à l' histoire de la marque.

La vie est décrite à gauche et s' étend autour de "la main non reproductible".

En raison de l 'utilisation d' un grand nombre de produits de l 'artisanat, de vivre à gauche autour de l' histoire de la main traditionnelle de creuser et de meuler.

Le 6 mai 2016, la première ligne d 'inspection de l' industrie du sexe à Wuhan.

Outre l 'exposition des vêtements, le Musée d' expérience présente les objets recueillis par les designers après les prises de vent dans tout le pays.

Les ornements en argent, par exemple, proviennent des mains des artisans traditionnels.

Et vivre à gauche, en particulier dans la construction de trous de Guizhou a mis en place une base de R & D pour tenter d 'exporter un grand nombre d' objets d 'art traditionnels.

"Maintenant, ces artisans demandent à six ou sept personnes de faire des heures supplémentaires pour nous aider à faire des produits afin que le marché puisse motiver la pmission de la technologie traditionnelle, ce que nous voulons faire."

Sylviculture.

Retour sur le produit, en plus de la conception et la production de base du produit, de concentrer l 'attention sur les détails du produit, améliorer l' expérience des utilisateurs.

Par exemple, mettre l 'accent sur l' emballage des produits, l 'évaluation en ligne des réponses, etc.

En outre, vivre en ligne à Beijing, à Shanghai et dans d 'autres lieux pour organiser des cours manuels, des cours d' accompagnement, etc.

Sans aucun doute, la vie à gauche a de la chance.

En s' appuyant sur les ressources du Groupe hui - états - Unis pendant de nombreuses années dans le domaine de l 'habillement, une meilleure "origine" lui permet de disposer d' une base de négociation et d 'explorer la voie d' une plus grande diversité.

Et l 'Inman et les premières langues ont ouvert l' exploration des marques de femmes sur Internet pour leur donner une expérience pratique.

Briser l 'image stéréotypée des consommateurs, tels que le faible co?t, de faible qualité et d' autres, ne sont que la première étape de l 'exploration de la marque, de créer une forte force de marque, afin de permettre à une marque de mettre en place un droit de parole dans l' industrie.

La vie à gauche continue de se heurter à de nombreux défis.