大役を任された「富養(yǎng)」ブランド

最初は、これはラインマン製品ラインの中の一つは「唯品」というサブシリーズで、累計(jì)で2000萬(wàn)近くの販売に貢獻(xiàn)した後、方建華はこのシリーズを新たに整理して獨(dú)立にすることを決めました。ブランド。

「複製不可能な手仕事」と正確な人模様をめぐって、林棲は左に生きるという経営理念と商品製造はすべてラインマンなどのブランドと區(qū)別されています。

ブランドイメージを高めるもう一つの方法は、ライフスタイルを提唱し、ユーザーの関心を価格とデザインからブランドの話に移すことです。

赤い色と白い色のビジュアルがぶつかり、素材はシルク、ラミーを中心に、ロングスカート、フリンジと層の豊富な重ね著が合わさって、東方の顔のモデルに合わせて続々とTテーブルに現(xiàn)れ、鮮明なデザイン感を形成しています。オンラインで一年後、左に住んでいます。上海ファッションウィークで初ショーを行います。

2014年3月には、左に匯美集団傘下の第三のサブブランドとしてオンラインで生活しており、同ブランドの前期投入は1000萬(wàn)を超えると言われている。この「富二世代」のブランド発展の経歴は業(yè)界の注目を集めています。2015年には7000萬(wàn)元を超え、為替アメリカ全體の6.29%を占め、匯美傘下の14ブランドの中で第3位にランクされ、天貓の女裝ランキングは138位となりました。「富養(yǎng)」の背後には、700元から1000元の高客単価、37.5%の買(mǎi)い戻し率などの明るいデータがあります。

茵曼を創(chuàng)設(shè)し、初めての言葉を買(mǎi)い付けた後、匯美集団の創(chuàng)始者の方建華は左に「業(yè)績(jī)要求は何もない」とハイエンドブランド路線を歩むことに大きな期待を寄せています。ラインマンが消費(fèi)者から見(jiàn)た普通の綿を著たお下げの女性像を覆そうとして、より高いブランド使命を擔(dān)っています。

実際には、サブブランドのクラスターは、ブランドを淘汰して市場(chǎng)シェアを占める重要な戦略の一つです。現(xiàn)在、韓都衣舎はすでに31のサブブランドを持っています。匯美集団は14のサブブランドを持っています。この數(shù)字も13を超えています。

金匙を含めて生まれたサブブランドたちは、淘汰ブランドの次の切り札になることができますか？

大役を任された「富養(yǎng)」ブランド

左に住んでいます。最初は、ラインラインラインラインの中の「唯品」というサブシリーズで、累計(jì)で2000萬(wàn)円近くの販売に貢獻(xiàn)した後、方建華はこのシリーズを新たに整理して、獨(dú)立ブランドにすることを決めました。

「當(dāng)時(shí)の私の最も真実な考えは、人々はブランドを洗うことに対してステレオタイプのイメージがありました。安いです。高級(jí)ブランドを作りたいです。その価格は伝統(tǒng)ブランドより高いです。成功するかどうか見(jiàn)てみたいです。」方建華は記者に対して率直に言います。

左に住んでいるブランドの最高経営責(zé)任者の晴嵐さんは、もともとラインマンの會(huì)員研究を擔(dān)當(dāng)していました。データにもユーザーのニーズの変化を感じています。匯美集団の株式募集の説明書(shū)によると、2015年までに計(jì)800萬(wàn)人のデータサンプルが送金された。ターゲットの人々の屬性、生活習(xí)慣、ファッショントレンドなどのビッグデータを分析することによって、いくつかの年齢層と消費(fèi)水準(zhǔn)がより高い消費(fèi)者が浮上している。これは左に住んでいるオリジナルユーザーにもなります。

匯美集団にとって、傘下にはすでに14のサブブランドが含まれています。その中で、茵曼と初語(yǔ)は主力ブランドの2つです。初語(yǔ)は更に黒馬と見(jiàn)なされて、勢(shì)いが猛烈に発展しています。

募集書(shū)の分析によると、孵化子ブランドは匯美集団に対して、顧客層のニーズを深く掘り下げ、異なるブランドは年齢層の消費(fèi)群體に対応する。

左はハイエンドの綿麻ブランドに屬し、「ラインマン」の主なブランドの顧客層の経済収入と品位の向上に従って、顧客層の綿麻製品に対する執(zhí)著をカバーし、継続する。簡(jiǎn)単に言えば、左に生活しています。ラインマンの綿麻のスタイルが続き、製品とブランドの位置づけから向上しました。

オンライン初期に、方建華は生活のために左定した「広告を壊さない、販売量を盲目的に追求しない、市場(chǎng)に妥協(xié)しない」という「三不」の原則です。匯美集団と生活は左の間にパートナーモードで管理し、匯美集団の購(gòu)買(mǎi)、サプライチェーン、IT、倉(cāng)庫(kù)と物流などのシステムを共有し、設(shè)計(jì)と運(yùn)営は単獨(dú)で部門(mén)を設(shè)立する。

これは左に生活して誕生の初めに、一定のサプライチェーンの交渉能力、研究開(kāi)発の設(shè)計(jì)能力とルートの運(yùn)営能力を持つことができて、ブランドの建設(shè)のために堅(jiān)固な基礎(chǔ)を築きます。

　人の群れで似たような人の群れを動(dòng)かします。

これらの人々の欲求を探る晴嵐は、左に住んでいる人々の肖像が明らかになりました。これは30歳から45歳までの年齢層で、仕事と生活が相対的に獨(dú)立している女性です。一定の消費(fèi)能力を持ち、品質(zhì)を追求し、顧客獲得コストは比較的高いが、相応の高い忠実度に対応している。

第一期の製品のテーマは「到著の謎」で、オンライン前に既存のルートを通じて、人々の普及を精確しました。「私達(dá)のデザイナーは毎日お客さんの中に入って、生活の話をしたり、服裝の話をしたり、ファッションの話をしたりしています。會(huì)社の女性同僚はモデルを自薦して、自分のために代弁します。」方建華の思い出。

人の群れをより正確にするために、晴嵐は人を引き付ける方式を通じて、左に設(shè)計(jì)されたターゲット消費(fèi)者を探して、ブランド創(chuàng)始者の林棲と一緒に第一期の製品を撮影しようとしています。私たちは商品を出した當(dāng)初に、左に住んでいる人たちを買(mǎi)うかどうかを顧客に教えてみようとしました。晴嵐さんによると、ジュエリーデザイナーや大手會(huì)社のHRディレクター、化粧品ブランドの創(chuàng)始者など。

最初は、このようなブランド位置づけの中で、二つのスローガンが誕生しました。「左に寄ってください」と「コピーしてはいけない手作り」です。前者は感性を追求し、後者は品質(zhì)とデザインを強(qiáng)調(diào)する。結(jié)局、方建華は後者を決定しました。

「複製できない手仕事」と正確な人模様をめぐって、左に生きる運(yùn)営の考え方や製品作りは、ラインマンなどと區(qū)別されると強(qiáng)調(diào)した。

例えば、左に住んでいるほとんどの商品の定価は全部1000元以上ですが、定価倍率は3倍ぐらいで、高客単に一定の価格比を持つ定価方式です。また、このような定価モデルはずっと継続しています。ダブル11などの大型プラットフォーム活動(dòng)以外に、価格體系を損なう販促を拒否します。

このような位置づけに基づいて、販売方式は數(shù)量限定制を採(cǎi)用して、オーダーメイド、數(shù)量限定モデルを核心として、前売と結(jié)び付けます。例えば、スカートは1999円で、50枚しか用意していません。前売りは通常15日から20日間で、最長(zhǎng)の前売りは2ヶ月になります。このような形で、オンライン初日の販売量は10萬(wàn)円です。

高級(jí)綿麻のブランドイメージを作るために、デザイナーはお客さんがよく出席する宴會(huì)、會(huì)議、展覧會(huì)などの場(chǎng)合に、シーン化されたスタイルの設(shè)計(jì)をして、生活のあらゆる面をめぐって、子供服のシリーズ、アクセサリーなどを出しました。

ロングスカートはコア商品の一つです。晴嵐によると、左のコアユーザーの體重は約100キロから110キロ以內(nèi)で、身長(zhǎng)は1.60メートルから1.65メートルの間にあり、製品の詳細(xì)ページのサイズ図をより詳細(xì)にし、対応する體の割合に応じて製品の長(zhǎng)さ、規(guī)格、サイズを調(diào)整する必要があるという。

どの服も誕生前にファブリックでミニサイズのまな板につなぎます。林棲は生地の品質(zhì)が服の品質(zhì)の70%を決定したと強(qiáng)調(diào)しました。製品はフック、リペア、リボンショーなどの伝統(tǒng)的な服裝製造技術(shù)を大量に使っています。天然素材の生地、例えば綿、シルク、ラミーなどです。色の上で比較的に大膽で、白色、紺、赤色を主として色を使って、そして小さい範(fàn)囲は更に多くの色系を試みます。

製品は獨(dú)立して管理して、ラインマンと初語(yǔ)の生産方式を區(qū)別します。一年の時(shí)間を通して、林棲は適當(dāng)な製品のブランド位置づけと會(huì)社の流れに合う生地サプライヤーを見(jiàn)つけました。「小型の、五臓がそろっていて、製品がより精緻に作られているのがコアサプライヤーです。」

ネットショッピングは孵化ハイエンドの婦人服ブランドに適した土壌ですか？

ブランドイメージを高めるもう一つの方法は、ライフスタイルを提唱し、ユーザーの関心を価格とデザインからブランドの話に移すことです。左に暮らしながら語(yǔ)るのは、「複製してはいけない手作り」をめぐってである。

製品は大量の手蕓で生産する方式を採(cǎi)用しているため、左に生活して伝統(tǒng)の手仕事のストーリをめぐって掘り起こして磨きます。2016年5月6日、第一線下體検査店は武漢で開(kāi)業(yè)しました。體験館には服の展示のほか、デザイナーが全國(guó)から採(cǎi)取して集めた器物も陳列されています。

例えば展示されている銀色の裝飾は、伝統(tǒng)的な工蕓者の手から來(lái)ています。左に住んでいます。貴州の施洞に研究開(kāi)発基地を設(shè)立しました。伝統(tǒng)工蕓品を大量に輸送しようとしています。今これらの工蕓者は六七人に殘業(yè)してもらって、商品を追います。市場(chǎng)で伝統(tǒng)工蕓の伝承を駆動(dòng)します。これは私達(dá)がしたいのです。林棲の紹介。

製品に戻り、基本的な製品設(shè)計(jì)と生産を除いて、製品の細(xì)部に力を入れて、ユーザー體験を向上させます。例えば、製品の包裝を重視し、オンライン評(píng)価を逐一返答するなどです。

それ以外に、左の前後で北京、上海などで線の下で手仕事の課程、課程などの體験方式を催して、少數(shù)のVIP核心の取引先と友達(dá)だけを招待して、非販促の性質(zhì)の活動(dòng)を利用してユーザーの活発さと參與感を動(dòng)かします。

左に生きるのは幸運(yùn)に相違ない。匯美集団に背を向けて長(zhǎng)年衣服分野の資源を深く耕し、より良い「出身」は一定の交渉基礎(chǔ)を持ち、より多元化の方向を探ることができる。ラインマンと初語(yǔ)はインターネットの女裝ブランドの探索から道を切り開(kāi)き、より実用的な経験を提供します。

消費(fèi)者の心の中の固有の安値、低品質(zhì)などのステレオタイプのイメージを打破して、ブランドの探求の第一歩をさらうだけで、強(qiáng)力なブランド力を形成して、ブランドに業(yè)界の言語(yǔ)権の肝心な點(diǎn)を確立させることができます。ハイエンドのインターネット婦人服ブランドになりつつあるが、左に生きるにはまだ多くの挑戦がある。