Urban Beauty Making Taobao System

Selon les dernières informations, les marques qui ne sont entrées en ligne que ces dernières années ont été officiellement publiées à l 'extérieur de l' o2o sec.

Ce n 'est qu' en février 2014 que l 'on a vraiment mis en ligne sa propre marque d' électricité.

Bien s?r, je pense que l'année dernière, n'est pas assez bon, car l'année dernière, nous avons seulement la ligne de 1,5% des ventes, représentaient environ 1,5%.

Environ 70 milliards de détail dans le cas de l'année dernière, mais la ligne à 1 milliard d'euros.

Cette année, on devrait atteindre environ 3%, c'est - à - dire dans l'année dernière sur la base de doubler ou quadruple.

Il y a une chance, au mois six, on voit un phénomène, nous avons vendu il y a six mois, a atteint l'année dernière de ventes.

Il m'a donné un bon point d'excitation, c'est - à - dire pourquoi les entreprises n'ose pas sortir de la ligne d'électricité, où est notre handicap, et nous devons le faire ce qu'il faut faire, ce qu'il faut faire.

Fais pas l'influence de la ligne d'électricité au double ligne 11 Xia Dian également la fermeture peut doubler

Je voudrais tout d'abord faire l'introduction de la beauté, la beauté est la plus grande entreprise de sous - vêtements de femmes actuellement, jusqu'à l'année dernière, nous avons 7026 magasin, y compris en cette année un Ordifen mars après l'acquisition de canal, ces dernières années, le nombre de sorties de développement, la société poussent à vitesse élevée.

Parce qu'on a un magasin de 7 000, nous avons réfléchi, si nous faisons face à ce genre de fournisseurs d'énergie de pression, le franchisé et notre client, les ventes sur le marché de faire face à ce effet, chaque année, de 7 000 magasin ouvert peut continuer indéfiniment.

Je me réjouis de l 'ouverture du magasin de l' électricien en février dernier, de celui du chat - ciel, puis de celui des plates - formes.

L 'année dernière, les entreprises électriques ont connu une croissance rapide, tandis que nous avons ouvert 1 200 magasins, le même magasin a augmenté de plus de 20%.

En d 'autres termes, je n' ai pas vraiment d 'influence sur le développement en dessous de la ligne, et dans le même temps, nos magasins ont augmenté de 45% par rapport à l' année dernière, et les magasins ont augmenté de près de deux chiffres par rapport à l 'année précédente.

Ces choses sont très intéressantes, je veux partager mon parcours.

En fait, avant de faire des affaires, j 'ai visité beaucoup d' anciens d 'entreprises, nous avons étudié comment développer les entreprises.

Dans le même temps, j 'ai visité des entreprises en ligne, qui ont été par la suite abandonnées, les patrons de ces entreprises, afin d' explorer les problèmes auxquels nous sommes confrontés, ce qui a conduit à la marque traditionnelle en ligne, ne peut pas réussir.

Où sont les consommateurs, les circuits de commercialisation.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Mais que nous sommes maintenant des consommateurs d'électricité de plate - forme de canaux de vente, je devrais aller à cet endroit, je dois à ces consommateurs, parce qu'il y a de nombreux consommateurs peuvent choisir de cet achat d'électricité.

Le magasin comprend la beauté à Comté, à un certain nombre de villes, Shan Cun Xiao total mentionné comme aujourd'hui, à ces endroits.

Nous sommes dans un certain nombre de riches des villes et des villages a également ouvert le magasin, on fait un point, où est le consommateur, je vais fermer là où il est.

Des milliers de chinois de la communauté comprend 7, après quoi nous mener une enquête approfondie, le magasin de la communauté actuellement ouvert près de 1 000 magasins, et l'effet de performance est également excellente.

En ligne à travers la gestion de produits, le système de gestion et aux promotions

La beauté pourquoi jusqu'en février dernier a commencé entre fournisseurs de cette plate - forme, c'est parce qu'on n'est pas prêt.

Parce que j'ai vu beaucoup de bons amis, de nombreuses entreprises de vêtements à faire, quand il n'y a pas de prêt entre fournisseurs, ce qui entra?ne des conflits en ligne à ligne, conduisant à des clients de gestion de problèmes, en fait, n'a pas été en mesure de fournir le meilleur client de l'expérience, de l'expérience et de produits de l'expérience de service à des consommateurs.

Alors on fait une action en 2012, a fait de la pformation de l'ensemble de l'ERP, l'ensemble de tous les magasins de magasins sur le système de point de vente afin de permettre à l'entreprise de informés de tous les magasins de vente, la structure de l'inventaire de la situation et des produits de base.

En 2012, nous avons mis en place une plate - forme de pformation B2B, nous avons mis en place un système interne de Taobao, afin que tous les adhérents n 'utilisent plus les commandes à terme, les entreprises de vêtements sont traditionnellement des commandes à terme, neuf mois à l' avance, puis de fixer les marchandises et de les envoyer aux magasins.

Nous avons fait un geste très important: les stocks nationaux, n 'importe quel magasin, n' importe quel entrep?t, qu 'il s' agisse de Tianjin ou de Shenzhen, ou de Chongqing, nos marchandises sont partagées.

Par le biais de la mise en commun des marchandises à l 'ensemble du pays pour les clients et les magasins de fournir le plus complet des produits.

En 2013, nous avons procédé à la pformation du CRM, qui a permis d 'unifier la gestion de plus de 30 millions de membres.

Après l 'unification de la gestion des membres, nous avons procédé à une pformation du marketing des membres, grace à la gestion des membres, qui a permis d' établir une interaction entre les membres de l 'association et les bataillons directs, et non pas seulement tous les membres individuellement dans chaque magasin, mais aussi de former un ensemble complet de marketing membres.

Sur cette base, je pense que les conditions sont réunies pour être un électricien, donc en 2013, mettre en place une équipe, préparer, faire tous les systèmes de gestion, et en février 2014, lancer officiellement le voyage de l 'électricien.

Et nous avons fait plusieurs actions dans ce processus, qui sont également intéressantes.

Premier mouvement, avant d 'être un électricien, nous envisageons de passer toute l' année à faire des annonces, à chaque réunion avec les adhérents, nous pouvons refuser l 'électricité, puis - je ne pas faire d' affaires?

Nous sommes après plusieurs cycles de communication de conférence, tout d'abord, cassé en le franchisé psychologique, ils pensent d'électricité peut faire, ils ont plus peur est remise en question, OK, je sais ce qu'est le plus grand problème.

Le franchisé demandé général Zheng, vous vous faites des fournisseurs d'énergie, je t'ai divisé, il n'y a pas d'intérêts, j'ai dit.

Si tu le partage de 3 millions de membres, tant que c'est tout ce qui les achète, on peut partager les bénéfices.

Si j'ai un sou, je dois te donner une partie, il n'y a pas de problème, parce qu'on gagne de l'argent, ce n'est pas aujourd'hui, un ou deux dollars, et à partir de cette marque le développement global, et enfin reconnu le marché, donc on fait un système hiérarchique.

Si la ligne de produits, chaque membre achète, même au - dessous de la ligne de produits traditionnels d'achat, notre société à l'intérieur d'un système de règlement, on peut lui donner une certaine répartition des bénéfices de la mode.

Bien s?r, c'est le mode de calcul très compliqué, mais c'est une chose qui peut être accomplie.

Nous avons également fait un uniforme de promotion, un système de gestion de cette unification du système de gestion de promotions, quand tous nos activités sur la plate - forme de tous les fournisseurs, par une promotion, chaque grand, y compris le marque, y compris la Mission de ces marques, et ainsi de suite, je vais poser une semaine avant 15 jours à l'intérieur de la plate - forme à tous les franchises de la publication.

Dis - leur que nous dans une semaine ou demi - mois pour que la marchandise, faire de la stratégie de commercialisation, j'espère que notre ligne de tous les magasins avec nous à faire des appels.

Ce résultat est très clair, l 'année dernière, nous avons fait une activité, comme vous le savez, l' activité "deux - dix - un" a été très utile pour les ventes en ligne, plus de 10 millions de dollars ont été faits en ligne.

Ce qui n 'est pas prévu, c' est que la performance de tous les magasins en ligne a doublé ce jour - là, c 'est intéressant et amusant.

Dès ce jour - là, j 'ai donc saisi cette occasion pour informer tous les partenaires en ligne que si nous pouvions tirer parti des possibilités offertes par ces activités en ligne, y compris les "3.8" et les "2.10", si nous pouvions avoir une meilleure interaction, nous pourrions obtenir de très bons résultats en matière de ventes, y compris en ligne.

Bien entendu, le contr?le est important dans ce processus, comment faire de cette activité, les méthodes de vente et de l 'interaction sous la ligne, de sorte que la plate - forme B2B interne joue un r?le très important et opportun dans le processus.

Etant donné que les négociants se connectent tous les jours à cette plate - forme, il voit tous les jours toutes les activités et toutes les stratégies de cette plate - forme.

C 'est pourquoi, selon les citadins, le consommateur est un consommateur qui achète dans des endroits différents, dans des régions différentes, où l' état dans lequel il se trouvait détermine le mode de consommation produit.

Parfois, il peut aller à la boutique, parfois il est très occupé, donc il a pris les courses de l 'électricien.

Parfois, les jours de pluie, le vent et la pluie n'a aucun moyen de sortir, alors il utilise un certain nombre de courses ".

Mais samedi et dimanche, il est prêt à travailler avec des amis au magasin acheter.

Alors, pour notre tradition d'entreprises, les marques parlant, que nous voulons, c'est qu'à des fournisseurs ou les achats en ligne, on donne au client de fournir aux consommateurs une sensation de l'expérience d'achat et des courses de mieux, c'est très important.

On stocke, y compris notre plate - forme tout à fait ?a, y compris la gestion uniforme des produits.

Dans le cadre de nos produits et la paire de lignes de produits en ligne de gestion intégrée, non pas que je le coupe, c'est la ligne de produits, c'est en dessous de la ligne de produits, pas comme ?a.

Produits en ligne, plus de 95% est totalement différent.

Et nous avons également lancé en outre un concept appelé ladite ligne permet au - dessous de la ligne de vendre, nous avons lancé cette activité après de très bons résultats.

Nous avons lancé 20 articles au cours du premier semestre de cette année, ce qui est un classique en ligne, nous avons décidé de les vendre en ligne.

Mais les magasins en bas de la ligne peuvent également commander ces marchandises, mais elles doivent avoir des activités différentes, vous devez accepter les instructions de l 'activité.

J 'ai constaté que le volume des commandes de ce lot a été considérablement augmenté, ce qui a permis de réduire les co?ts.

En fait, nous faisons ce genre de choses, en ligne ou en ligne, des rabais, des activités, des produits de marketing, d 'exploitation, tous les mêmes.

En fait, dans notre société, parce que nous avons déjà mis en place un seul système de ramassage, peut - être pas comme les autres entreprises de vêtements.

La plupart des autres entreprises de vêtements ont adopté le système de lots, un groupe d 'expéditions.

Un produit dans une bo?te, une douzaine, ou de quelque manière que ce soit, parce qu 'il est fait à terme.

Parce que nous utilisons le mode de ramassage unique, ce que nous avons vendu la semaine dernière, ce que nous allons faire la semaine prochaine, notre système de logistique est parfaitement compatible avec le mode de la prochaine fois de l 'opérateur.

Comment faire une carte intégrée en ligne?

Produits de la naissance à la vente, à la suite, la promotion et ainsi de suite, nous avons un modèle de gestion à l 'échelle de la bande.

Dans le même temps, nous allons au mode de livraison, nous contr?lons l 'ensemble de la cha?ne d' approvisionnement, nous avons suivi le "334" mode de gestion des commandes, 40% des produits sont des produits finis, 30% des produits semi - finis et 30% des produits sont des matières premières.

Grace à ces trois segments du modèle de gestion, nous sommes en mesure de procéder rapidement à la gestion des marchandises et à la production et la vente des marchandises, ce qui me permet de refléter rapidement les possibilités offertes par les ventes sur le marché.

En outre, nous avons une gestion du cycle de vie complet des membres par le biais de leur mode de gestion, nous utilisons une variété d 'outils de marketing et d' interaction avec les membres.

Nous allons avoir une gestion de la promotion, la promotion diversifiée, ainsi que la promotion de la marque, c 'est probablement une carte approximative de la gestion et de marketing des produits et des membres entre les magasins traditionnels, en ligne, en ligne, les entreprises électriques et les magasins traditionnels.

"Information" de "données", la marque de butée interne

Nous pensons que c'est de la vente au détail d'électricité, d'électricité est un nouveau modèle de vente.

Comme on dit, "vente devrait être prévu de la part de groupe d'environ 3%.

Mais je pense qu'on devrait le est de 15% à 20%, parce que le patron de notre industrie, le patron, l'affaire est fait près de 500 milliards d'euros.

Les données de l'année dernière, j'ai re?u, "ventes représentaient environ 15%, plus de 15% des possibilités de vente.

Parce que maintenant que la beauté n'est pas seulement la plus grande entreprise de sous - vêtements actuellement, nous devrions également à faire de l'entreprise d'électricité plus de sous - vêtements, c'est notre objectif.

On est une étape importante sur la technologie de l'information, à l'intérieur de l'élan.

Parce que comme marque traditionnelle dans une ligne, si vous voulez bien d'électricité, si vous compter uniquement sur le canal et de marketing, et je pense que c'est un problème.

Parce que ca marque mon patron et beaucoup d'électricité, leur mode de pensée, de modèle de vente, l'achat, mode de mode de mode de gestion et de produits de la cha?ne d'approvisionnement, avec nous, comme le modèle de gestion sous la ligne de marque commerciale traditionnelle est de très grandes différences, cette différence provenant de la cha?ne d'approvisionnement commencé jusqu'à des canaux sont énormes, la différence, de fonctionnement, y compris de passation de marchés, y compris la commercialisation, la marque, tout est différent.

Si nous, en tant que les lignes entreprises pour promouvoir le développement rapide de l'électricité, et peut éviter des conflits en ligne, c'est très important, pour que cette information de construction des actions relativement grande et de pformation de plus grand.

On est le plan stratégique complet, afin de réaliser un plan stratégique complet, on la fait de pformation, de nous à Tianjin, Chongqing, Dongguan construit trois entrep?t logistique, tout en lots à l'intérieur d'une seule pièce de ramasser, y compris des fournisseurs, clients ordre ordre, d'obtenir une pièce de pferts et de rotation rapide, est entièrement automatique, ne dépend pas artificiel de faire, ce qu'on fait, c'est la machine de tri automatique de mode.

Je suis

, de Poly - économique et Taobao comprendre c'quelques points, cette part est à comprendre qu'il n'est pas assez profond.

Mais cette année, j 'ai investi beaucoup d' énergie dans le secteur de l 'électricité, pour aider sur deux plaques, l' une pour les produits de base et l 'autre pour la logistique.

Il y a beaucoup de travail sur les produits pour aider l 'équipe de l' électricité à planifier la production, bien s?r, le marketing des entreprises, je ne pense pas que beaucoup d 'études aujourd' hui.

Si je comprends, le chat est un service intégré de marketing axé sur les consommateurs.

En revanche, je pense que c 'est le marketing d' événements, non pas le marketing à rabais, c 'est le marketing d' événements de cette marque journalière, d 'attirer une variété de modèles de marketing pour promouvoir la marque dans l' ensemble du système.

Comment attirer davantage l 'attention sur la beauté urbaine, s' intéresser à cette marque tout en renfor?ant la cohésion des consommateurs.

Taobao est la principale ligne de marketing des produits de l 'adhérence des consommateurs, un ensemble de trois mots clefs, la marque appelle à la force, l' efficacité et la taille.

Dans le même temps, Taobao est un modèle c2b, l 'acquisition de données, personnalisé et sans fil.

Sans doute le dernier mot de lynx, est une plate - forme très important, parce que nous avons à partir de la plate - forme l'image, neuf de la stratégie de marque, je crois que dans le canal de lynx est très important.

à cet égard, je ne passe pas beaucoup de pages à faire ppt, je la coopération dans ces deux ans de temps avec lynx, avec la coopération de poly rentable, j'ai le sentiment très profond, cette équipe est très professionnel, et cette équipe à aider les entreprises à penser comment lynx, Poly - économique capable de faire encore mieux.

Ne parle pas de la relation entre les entreprises et la plate - forme est simple, car ces deux mon contact, les patrons, je pense que son professionnalisme ne sont souvent pas comme ces marques.

Ils ont compris l'industrie, pour l'ensemble de la stratégie de commercialisation avec beaucoup de perspicacité, alors je leur parler de processus également apprendre beaucoup de choses.

à la plate - forme de lynx, rentable, une plate - forme de poly

Plate - forme de commercialisation totale de l'ensemble de canaux, la ville de beauté de développement mieux.