National Brand Lining And Nike And Adidas

En tant qu 'athlète préféré des chinois, Li Ning a créé sa propre marque de sport, alors qu' il occupait le marché chinois et vendait beaucoup plus que Nike et Adidas.

Et?

Défis

En Chine, les consommateurs de la classe moyenne sont de plus en plus capables de consommer, et ils préfèrent les marques étrangères, ainsi que la popularité du basket - ball et du football en Chine (Nike joueur principal de basket - ball et Adidas joueur principal de football), ce qui fait que Nike et Adidas vendent plus en Chine que Li Ning Corporation.

Stratégie

Au début, Li Ning et ses concurrents étrangers.

La co?ncidence est faible.

Li Ning vend des vêtements de loisirs sur le marché populaire, Nike et Adidas vendent des vêtements de sport professionnels; Li Ning est un leader de marché dans les villes chinoises de deuxième et troisième lignes, Nike et Adidas sont des leaders de marché à Beijing et à Shanghai.

Mais après 2001 (année où la Chine a acquis le droit d 'organiser les Jeux olympiques de 2008), l' intérêt des chinois pour le sport a atteint un nouveau niveau.

Li Ning a essayé de suivre la stratégie de marketing de ses concurrents étrangers.

Les ambassadeurs de marque: les sociétés offshore recrutent des stars comme ambassadeurs de marque, comme Nike et Michael Jordan, Joueur américain de basket - ball, et Adidas et Kobe Bryant.

Nike a également signé avec trois vedettes sportives chinoises qui ont réussi dans le monde entier: Liu Xiang, athlète de croisière, Lee na, championne de tennis, et Yao Ming, star de basket - ball.

Comme Li Ning est l 'Ambassadeur de marque le plus important de la société Li Ning, les consommateurs n' ont d 'abord lié la marque Li Ning Qu' aux fournitures de gymnastique.

Parrainage: Nike parraine principalement des activités de basket - ball, Adidas s' occupe du football.

Li Ning parraine des sports traditionnels comme le plongeon et la gymnastique, mais ces sports attirent moins les jeunes que le football et le basket - ball.

Après la première publication publique (IPO) en 2004, Li Ning a acheté le droit d 'utiliser le label NBA et ses athlètes dans le marketing et la publicité en Chine.

Toutefois, il ne permet de financer que des équipes et des activités moins connues.

Li Ning a allumé la flamme principale qui a marqué l 'ouverture des Jeux olympiques de Beijing en 2008, mais adidas a obtenu le droit de parrainer les jeux, ce qui lui a permis de fournir des vêtements à l' équipe chinoise.

Logo et slogan: la marque "l" de la société Li Ning est étonnamment similaire à celle de Nike "Cyclone", tandis que son slogan "tout est possible" n 'est pas très différent de celui de Nike "fais ce que tu veux".

En 2010, Li Ning a lancé un nouvel effort pour attirer la ? génération 9000 ?.

Mais le nouveau slogan ? faites le changement ? n 'a pas suscité l' enthousiasme du public visé et a éloigné la clientèle d 'aujourd' hui.

Tarification: Li Ning a augmenté ses prix en 2010, mais les clients de haut niveau ont constaté que Nike et Adidas devaient encore être de meilleure qualité, tandis que les clients de bas et moyen ont choisi d 'autres marques nationales moins chères.

Résultats

à la fin de 2005, la société Li Ning comptait 3 373 magasins et, trois ans plus tard, 6 245 magasins, y compris de nouveaux magasins ouverts dans les villes où le projet olympique a eu lieu.

Bien que les revenus de la société Li Ning aient augmenté de 54% en 2008, dépassant ainsi Adidas, celle - ci a repris le contr?le de la société Li Ning en 2010.

L 'inflation et le ralentissement économique commencent à ébranler la confiance des consommateurs.

En 2011, la croissance globale des ventes de vêtements de sport est tombée de 20% en 2010 à 13%.

En 2011, nike, Adidas et Li Ning ont produit respectivement 2, 1,7 et 1,4 milliard de dollars de recettes.

Au cours du premier semestre de 2012, les ventes de Nike et Adidas ont augmenté, tandis que celles de Li Ning ont diminué.

Le?on

Li Ning n 'a pas su s' adapter à l' évolution du marché.

Le faucheur est perplexe.

Le logo et le langage publicitaire de l 'entreprise sont trop semblables à ceux de ses concurrents, ce qui donne aux consommateurs l' impression qu 'il s' agit d' un imitateur.

Les sociétés de marque doivent conna?tre leur propre public et continuer à innover pour répondre à l 'évolution des go?ts des consommateurs.

Pour augmenter le prix d 'une marque, il faut améliorer sa qualité en conséquence.