L 'Ouverture D' Un Magasin Relève - T - Elle De La Stratégie D 'Everlane?

Everlane \ \ \ 13 \ \ 10 \ \ a été créé en 2011 en Cisjordanie (états - Unis) jusqu 'en juillet, c' est une vente en ligne uniquement sur un site Web indépendant.

".

Sous la vague de normcore, qui a commencé à se répandre ces dernières années, l 'everlane, très simple, s' est rapidement écroulé, et vous l' avez peut - être déjà vu dans les rues.

En un mois, everlane a eu plus qu 'une nouvelle paire de gilets de char en soie et de col v.

Il y a aussi le premier magasin de concepts en dessous de la ligne - il y a quelque chose d 'un peu inversé.

Parce qu 'il y a seulement quatre mois, Michael \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Il a même dit: ? le jour de l 'ouverture, c' est le jour de la fermeture de la société ?.

Bien s?r, l 'Internet et l' industrie de la mode, qui fonctionnent à grande vitesse, n 'ont jamais été concluants.

Magasin de détail entité everlane

Everlane a plus de cinq ans d 'histoire depuis sa création, ce n' est pas un niveau élevé, mais jamais un nouveau.

Son compte Instagram compte plus de 250 000 fans.

Les clients familiers de la marque utilisent souvent les mots "bon marché", "pparent", "moral" pour les amis qui l 'entourent.

Parmi ceux - ci, l 'avantage de prix le plus provocateur a été mis en place à condition que la marque n' ait pas de boutique en ligne, ce qui permet d 'économiser une partie des frais d' exploitation.

Everlane a qualifié le magasin de "laboratoire", expliquant que "C 'est plus un champ d' essais de détail, situé au bas de l 'entreprise".

Si vous entrez dans le magasin de San Francisco d 'everlane, vous verrez qu' il n 'y a pas de différence évidente - vraiment contestable - entre ce magasin et j. Crew ou Gap, à part la simplicité, car everlane a toujours eu pour habitude de défier les règles établies de l' industrie de la mode.

Peut - être pouvons - nous changer de cap, ce qui a changé l 'idée initiale du fondateur de la société?

Michael preysman.

En 2010, Michael \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

"Pour les riverains occidentales, vous risquez implicitement d 'être influencé par l' esprit d 'entreprise qui vous entoure."

Son pays natal, San Francisco, a été renommé au XIXe siècle par la marée d 'or.

Le climat est favorable et ouvert à tous, et la municipalité accorde de nombreuses concessions pour encourager l 'entreprenariat, et Uber a commencé à le faire en 2009.

Michael \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\

Le capital de démarrage d 'everlane provenait de Kai Peng Hua Ying (kpcb) et d' autres investisseurs, pour un montant de 1,1 million de dollars des états - Unis (environ 7 296 000 yuan).

Au début de 2011, la kpcb a également investi dans la société de location en ligne rent \ \ \ 13 \ \ 10 traversant le Runway et le réseau de défilés de luxe chinois (Xiu.Com).

Très vite, everlane appara?t comme un Challenger de détail: il n 'y a pas de magasin d' entités, et la série n 'est pas publiée à l' heure.

Pendant les deux ou trois années qui ont suivi sa création, Michael \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Il portait une paire de lunettes - cadres, moins de gestes exagérés, plus rapide et plus précise, et aimait les chiffres: le co?t d 'un t - shirt de 50 dollars ne co?tait que 8 dollars.

Et je suis tout à fait capable de produire des vêtements de même qualité, prix fixé à 15 dollars.

En tant que première marque de produits en coton t - shirts sont à ce jour sur la liste des meilleures ventes.

Calcul des co?ts d 'everlane

En fait, de nombreuses marques de mode qui se sont développées ces dernières années mettent l 'accent sur la notion de "vente directe" en ligne.

Ou franchement, une petite marque de démarrage commence à essayer de contourner le distributeur, ne serait - ce pas mieux de vivre.

Il y a des échecs et des réussites, et la marque Warby \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\\\\\\\\\\\\\\\\

Sur le marché très concurrentiel de Danning, Mott & Bow a également limité la tarification des jeans entre 96 et 128 dollars en mode de vente directe en ligne.

Par rapport au grand magasin, les boutiques, et d 'autres modèles d' intermédiaires, les marques peuvent réaliser des bénéfices directs de 3 à 4 fois plus élevés et peuvent tirer leurs clients de leurs propres mains.

Mais quand il y a de plus en plus de marques en ligne, la fa?on de sortir est la clé.

Everlane a ouvert des informations obscures devant vous - lorsque vous avez allumé des chaussures de Loveland pour 170 dollars, vous verrez un ? Barème pparent des prix ? - ? Nous croyons que les consommateurs ont le droit de conna?tre la composition des co?ts du produit ?.

Le co?t des tissus est indiqué sur l 'organigramme: 35,64 dollars; les frais de production: 18,36 dollars; les droits de douane: 5,4 dollars; les frais de pport: 5,5 dollars; et le co?t total: 65 dollars.

Le dernier chiffre va forcément vous faire sonner l 'alarme: le prix traditionnel du détaillant est de 425 dollars.

En d 'autres termes, les consommateurs qui achètent en ligne doivent payer 255 dollars de plus pour les distributeurs, les commer?ants, les marques, etc.

Si le prix ne vous permet pas de changer d 'avis, everlane a un "Plan d' attaque" qui vise la responsabilité sociale.

En 2013, l 'effondrement de l' usine de confection au Bangladesh a fait plus de 1 100 morts parmi les travailleurs.

Michael \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

I) la démarcation de l 'usine de Khan sanguin a permis d' accro?tre la crédibilité du ? Barème pparent des prix ?.

Dans le cas des chaussures de Carrefour, l 'usine située derrière elle se trouve à Brescia (Italie).

Le texte et les images sur le site Web sont comme une carte touristique qui place les gens dans les grandes villes médiévales entourées par le lac isséo, le lac Garda et les Alpes.

Il y a plus de 60 artisans de chaussures dans l 'usine, autrefois dédiés à une marque de mode, récemment pformés pour la production de petites entreprises de luxe.

Everlane a également écrit "droit": "Nous aimons beaucoup les sandales de l 'année dernière, mais nous avons découvert que plus les chaussures dureront, plus elles seront grandes, et nous les remplacerons par ce fabricant.

Usine de Brescia

Everlane compte actuellement 18 usines coopératives dans six pays du monde, une usine de Ho Chi Minh Ville est chargée du tricot, une usine de Vicenza fabrique des sacs à main en cuir sur 30 ans, et des fournisseurs d 'everlane fabriquent des chemises et des articles en laine respectivement à Shenzhen et Jiangmen.

à la fin de l 'année dernière, un journaliste de l' Agence Peng Bo l 'a suivi à Dongguan pour visiter l' usine.

Cette fois - là, Michael \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Elle a aidé le Groupe suédois de Fashion fashion Group h & M à créer la marque cos de Gao Street et a été Directrice générale de la création au gap pendant deux ans.

En ao?t 2015, elle a sauté à everlane.

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Michael preysman a visité le dortoir du personnel de l 'atelier, de la cantine de l' usine, et a pris soin de prendre des photos.

Michael \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\

L 'usine doit accepter les exigences en matière de tournage et accepter de faire conna?tre ses co?ts de production au public.

à cette époque - là, Michael \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\

Toutefois, il a continué de souligner qu 'il était "étranger à la mode" et a déclaré qu' il voulait être un produit ayant l 'apparence de Céline et la haute moralité de Patagonie.

Patagonia, la principale marque américaine de vêtements de plein air, a créé le projet ? 1% - 13 \ \ 10 for the planet ?, qui donne chaque année 1% de ses ventes à l 'Organisation pour la protection de l' environnement.

Aux yeux de Michael \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\

Les marques ont été obligées de récupérer des produits de mauvaise qualité et, compte tenu des conditions de travail déplorables de l 'usine, everlane a décidé d' utiliser les heures de voyage pour trouver des partenaires plus fiables.

L 'usine en question a demandé à maintes reprises l' anonymat afin d 'éviter d' influencer les clients actuels de luxe en Europe et en Amérique.

Peu après le retour de la Mission aux états - Unis, Michael Trends, preysman, s' est rendu au studio de New York pour rencontrer l 'équipe créative.

à ce jour, everlane n 'a jamais publié de données sur les ventes.

Tout ce que nous savons, c 'est qu' il lance 350 produits par an, le nombre total d 'employés est de 100, et la société recrute toujours des hommes et cherche des talents entrepreneuriaux.

En 2013, selon les données publiées par everlane, les ventes ont doublé par an, atteignant 12 millions de dollars.

Privco, société privée de recherche sur les entreprises, devrait récolter environ 35 millions de dollars au cours de l 'année écoulée et s' approprier les clients de banana \ \ \ \ \ \ \ \\ \ \\ \\\\\

Les chiffres obtenus par le bof auprès des opérateurs du marché sont encore plus élevés (environ 50 millions de dollars).

"Notre marché principal est à New York, San Francisco et Los Angeles."

Michael \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\\

L 'une des principales questions qui se posent est de savoir si le modèle linéaire est suffisant pour répondre au développement ultérieur de la marque lorsque celle - ci s' agrandit.

La plupart des clients chinois connaissent everlane sous l 'impulsion de stars et de Kol.

Mais quand l 'envie de consommer est stimulée, on découvre qu' il n 'y a que la mer pour acheter.

Tout le monde ne conna?t pas le processus d 'épuration de la mer, sinon il faut accepter le prix de l' achat de Taobao de 30 à 50% plus élevé que le prix officiel.

Les consommateurs d 'autres pays sont peut - être plus intéressés que les acheteurs chinois passionnés par la mer.

Par rapport à l 'entité de magasins, le site Web perd dans la réalité - vous ne pouvez pas observer la lumière naturelle, toucher les vêtements, sans parler des essais.

Everlane le sait peut - être aussi, de sorte que sa marque s' étend progressivement de la veste au pantalon et aux chaussures.

Dans tous les produits de l 'Atlas, vous ne voyez presque pas de vêtements serrés de taille supérieure, les informations sur les chaussures indiquent à l' utilisateur la taille et la largeur.

Si la résistance à l 'électricité dans les maisons de haute couture est un "stéréotype pervers", les marques en ligne sont tout aussi précaires.

Pendant trois ans, la marque de lunettes Warby \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\

Au lieu d 'éroder les ventes en ligne dans les magasins d' entités, de nombreux clients achètent leurs deuxième et troisième achats sur l 'Internet après une consommation en ligne.

Bonobos, un homme d 'affaires qui a commencé sur Internet, s' est également engagé sur la voie ? ascendante et descendante ?.

Il y a peu, le PDG Andy \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\\\\\

Il a reconnu que le magasin était sur le point de devenir obsolète lorsqu 'il avait été créé en 2007, mais qu' il avait simplement changé de r?le, par exemple dans la "salle d 'essayage".

Les expériences réelles en vêtement sont souvent source d 'appétit pour les consommateurs, et Andy \ \ 13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\

Une autre question qui pourrait ébranler la notion de marque est celle de savoir si des stratégies pparentes peuvent être mises en ?uvre lorsque la taille de la marque s' élargit à un certain degré.

à ce stade, everlane choisira - t - elle un compromis ou investira - t - elle davantage dans la recherche de fournisseurs?

Selon les prévisions des fondateurs, 2016 sera un moment crucial pour la marque sur la voie de la rentabilité.