Pourquoi Ne Pas Suivre Zara?

Contemporain

La marque espagnole Zara est un modèle absolu.

En moyenne, 11 000 modèles sont vendus chaque saison, tandis que la plupart des autres marques sont comprises entre 2000 et 4 000.

Les clients de Zara entrent en moyenne 17 fois par an, alors que les autres marques ordinaires sont de 3 à 4 fois.

Le temps moyen entre le développement de Zara et la mise sur le marché de nouveaux produits est de 2 à 4 semaines et h & M de 3 à 5 mois, alors que la plupart des marques chinoises ont actuellement entre 6 et 9 mois.

Riche choix de produits, à grande vitesse de rotation des produits, de sorte que Zara devienne l 'objet de la concurrence de la marque chinoise de vêtements.

Cependant, il semble que beaucoup de marques chinoises, connues sous le nom de Fashion fashion, ne comprennent pas la raison pour laquelle Zara peut faire de la fashion.

"Si bien qu 'il y a un groupe de chinois célèbres et sans faits."

"Marque.

En fait, la rapidité de Zara réside dans son organigramme plat, son industrie de détail directe et grande et son propre système de cha?ne d 'approvisionnement soutenu par les technologies de pointe.

Les directeurs de la grande majorité des magasins de détail qui ont besoin d 'informer le siège de la société de tout problème ou de faire rapport sur tout travail sont généralement tenus de le faire par l' intermédiaire de leur responsable, le Directeur régional (le Directeur de district), puis le Directeur de la vente au détail, Puis le Directeur de la marque ou le Directeur général de l 'entreprise.

Pour le commerce de détail, le Directeur est en fait l 'un des postes les plus importants.

Toutefois, la plupart des entreprises les classent au niveau le plus bas.

Les prérogatives du Directeur se limitent également pour l 'essentiel à la vente, à la garde du personnel, à l' entretien et à la présentation, et à l 'absence d' erreur dans le magasin.

La plupart des magasins de Zara ont vendu des centaines de millions de dollars par an.

Pour gérer la taille d 'un tel magasin, il faut que le Directeur général d' une PME ait les qualités suivantes: en plus des taches qu 'il doit accomplir dans les magasins ordinaires, telles que la vente de marchandises; l' entreposage, le personnel et la gestion de trésorerie, la plus grande différence entre eux et le Directeur général réside dans leur droit de gérer leurs produits.

Ce pouvoir couvre les commandes, les livraisons et la présentation des marchandises.

Ainsi, ces fonctionnaires de première ligne peuvent donner des instructions de reconstitution en temps voulu aux entreprises en fonction de la situation réelle des ventes.

Dans d 'autres sociétés de marque, ces taches sont pour l' essentiel exécutées par le Département des produits de base du Siège de l 'entreprise, et l' inconvénient de la conception du processus tient au fait que le personnel qui se trouve dans les bureaux ne peut attendre que les réactions des données du système soient jugées et que l 'efficacité est nettement moindre.

Le Directeur de Zara, qui se réunit tous les 1 à 2 semaines avec le siège de l 'Espagne pour discuter de la conception de nouveaux produits, des réactions des ventes, de la demande de fournitures, etc., a du mal à avoir cette possibilité et à communiquer directement avec les services compétents de l' entreprise.

Cela permet à Zara de se faire une idée de ses problèmes en première ligne dans les plus brefs délais.

Il ne fait aucun doute que tout cela illustre également l 'excellence extraordinaire du Directeur Zara: il doit avoir au moins obtenu son dipl?me de premier cycle, comprendre l' anglais, faire preuve d 'une grande force d' exécution et travailler dur, où les heures supplémentaires jusqu 'à l' aube sont un bon repas.

Bien s?r, le traitement qui leur est accordé est de première classe dans l 'industrie.

Dans les villes de première ligne, les chefs de magasins de marques per?oivent généralement des revenus mensuels compris entre 5 000 et 6 000 dollars, tandis que les chefs de magasins de Zara sont plus de 10 000 dollars.

Pour le moment, indépendamment de la question de savoir si les marques chinoises peuvent conférer les mêmes droits et responsabilités au propriétaire.

En fait, Zara aurait pu mettre en place une telle structure, étroitement liée à son modèle de vente au détail.

Le magasin de Zara se situe essentiellement entre 1 000 et 2 000 mètres carrés et, dans la mesure du possible, dans le centre commercial.

En Chine, la plupart des lignes de vêtements de marque, l 'industrie de détail à base de grand magasin.

Bien que les grands magasins soient aujourd 'hui confrontés à des défis sans précédent, ils demeurent la principale forme de commerce de détail en Chine.

Pour chaque mètre carré d 'un centre commercial, ils fournissent une superficie très limitée aux sociétés de marque.

Pour ces petites et moyennes entreprises, il est difficile de promouvoir le modèle des chefs de magasin de Zara.

La plupart des marques vendues dans les magasins ont un rendement annuel de plusieurs millions de dollars, ce qui ne peut pas se traduire par des gains d 'échelle de 100 millions de dollars, comme celui de Zara, ni permettre aux sociétés de marque de recruter des chefs de magasin de haut niveau à un salaire élevé.

Le modèle de marque chinoise de vêtements, complété par des entreprises affiliées et des magasins directs, allonge la longueur de l 'ensemble du processus de prise de décisions en matière d' information et détermine que la structure organisationnelle de Zara ne peut pas être adaptée aux marques chinoises.

Un autre avantage de Zara est son excellent système de cha?ne d 'approvisionnement.

Les fondateurs de Zara ont décidé très t?t de faire de la mode rapide et n 'hésitent donc pas à s' ingérer dans le système de la cha?ne d' approvisionnement et dans les technologies de l 'information connexes.

Ils ont leurs propres usines, plus de 60% des produits dans le monde sont fournis par leurs propres usines.

Ces usines sont également situées à proximité du Siège.

Dans le même temps, il coopère en Europe avec des usines familiales artisanales.

Ces petites usines leur offrent des facilités et une flexibilité considérables pour les tests de petites commandes.

En règle générale, Zara a d 'abord mis le nouveau paragraphe à l' essai dans certains magasins.

Le nombre de ces commandes étant limité, elles ont été exécutées par de petites usines.

Par la suite, une fois que les tests de commande ont été couronnés de succès, ils ont immédiatement complété les commandes et les ont faites par leurs propres usines ou coopératives.

La plupart des entreprises chinoises ne possèdent pas leurs propres usines, mais sous - traitent la production.

Même avec ses propres usines, le système de la cha?ne d 'approvisionnement est beaucoup moins professionnel que Zara.

Afin d 'optimiser ses propres procédures de commande et de réapprovisionnement, de prévoir avec précision les ventes et d' optimiser la gestion des stocks, Zara collaborera avec des instituts internationaux de premier plan tels que mit \ \ 13 \ \ 10 \ \ Technology, Massachusetts Institute of Technology, afin d 'étudier des modèles de gestion des stocks adaptés à ses propres besoins.

Et c 'est là encore le point faible des entreprises chinoises.

Bien qu 'il n' y ait pas beaucoup d 'établissements d' enseignement supérieur en Chine, la recherche dans de nombreuses disciplines ne correspond pas aux besoins réels des entreprises.

Les entreprises chinoises ne croient pas non plus que les professeurs de l 'Académie peuvent apporter de meilleurs avantages à leurs entreprises, mais ils n' ont pas la capacité de se structurer eux - mêmes, ce qui explique pourquoi les marques de vêtements chinoises ont du mal à reproduire rapidement Zara.

En dernier analyse,

L 'exemple ne fait que montrer que, dans bien des cas, nos marques nationales ne font que creuser.

Ils le savent, mais ils ne le savent pas.

Une telle imitation pourrait en fin de compte être une perte de temps et d 'énergie.

Bien s?r, cela ne veut pas dire que les entreprises chinoises ne peuvent pas mettre en place un modèle de mode rapide, mais qu 'elles doivent explorer une voie adaptée à leur propre marque et à leur modèle commercial.

En fait, certaines marques chinoises ont déjà exploré leur propre fashion.

C 'est ainsi que la marque Han du vestiaire, en rompant les divisions de conception, de production et de marketing de l' architecture organisationnelle traditionnelle, les a regroupées en un seul secteur en créant un groupe de trois personnes - "designer, production documentaire, promotion du marché".

Par le biais d 'une petite équipe intégrée, l' accélération du développement des produits et des cycles de cotation.

Pour sa part, la société rashabel s' appuie sur le ? partenariat ? du magasin, en vertu duquel le personnel traditionnel du magasin n 'est responsable que de la vente, de la rentabilité grace aux salaires et aux ventes et de la nécessité de ma?triser les co?ts d' exploitation et la rentabilité.

En retour, les employés du magasin peuvent partager les bénéfices du magasin comme les actionnaires.

En fait, cela incite les membres de chaque magasin à considérer le magasin comme leur propre entreprise plut?t que de travailler dans un esprit de travail.

Ce système d 'incitation a considérablement amélioré l' efficacité de l 'entreprise et, partant, a rendu possible la ? rapidité ?.