Pourquoi Les Sociétés Britanniques De Luxe Se Battent - Elles?

Londres (Royaume - Uni): il est rarement fait mention d 'un secteur économique britannique qui offre plus d' emplois que la somme des trois principaux secteurs de la musique cinématographique et télévisuelle du pays, qui représente 8% des exportations totales, qui contribue à l 'économie britannique à hauteur de plus de 32 milliards de livres Sterling, qui augmente de plus de 10% par an que les imp?ts de la Fédération.

C 'est l' industrie du luxe.

Michael \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\ \\\\\\\

Pourquoi les produits de luxe sont - ils si remarquables en Angleterre?

Les flux financiers ont fait de Londres la capitale de la finance mondiale, et le système universitaire diversifié qui soutient les grandes écoles d 'art, de mode et de design est enviable dans le monde entier.

Peu importe les critères raisonnables, Angleterre.

Au cours des cinq dernières années, l 'industrie a obtenu d' excellents résultats.

Les nouvelles stars comme Emilia wickstead, orlebar Brown et Victoria treize ont flotté à travers les 10 Beckham;

Nous devons être fiers de ces marques, de leur histoire, de leur créativité, de leur technologie, de leur qualité, de leur innovation et de leur contribution à la soft force économique et culturelle.

Une étude récente de McKinsey & Treasury a permis de se rapprocher du paradoxe.

Pour mieux comprendre ce phénomène, McKenzie analyse les résultats financiers de plus de 200 marques de luxe britanniques et compare les résultats avec ceux des marques fran?aises, italiennes et allemandes.

McKenzie a également enquêté et interviewé la firme britannique de luxe.

Excluant le grand domaine automobile de luxe, la plupart des marques citées dans le rapport appartiennent au domaine de la mode, bien que les marques dans des domaines tels que le vin de qualité, le spiritueux, le maquillage et les couverts de haute qualité soient également incluses.

Les résultats finals du rapport sont impressionnants.

Avec la taille de l 'entreprise ne cesse d' augmenter,

L 'industrie du luxe commence à rattraper ses concurrents de l' autre c?té du détroit.

L 'étude divise la croissance en quatre phases.

Dans la première phase, les entreprises ont vendu moins de 20 millions de livres, généralement sous la direction de fondateurs très charismatiques.

Le Royaume - Uni compte entre 200 et 250 ? marques futures ? de ce type, au même niveau que les pays européens concurrents (Italie, France et Allemagne).

Le nombre de marques britanniques de la phase 2 (ventes pouvant atteindre 100 millions de livres) se situe entre 35 et 45, ce qui permet toujours de

Ou l 'Italie se bat sur le plan quantitatif (même si ce n' est que la moitié de la France).

Au cours de la troisième phase (entre 100 et 500 millions de livres sterling), le nombre de sociétés de luxe sur le continent européen a commencé à dépasser le Royaume - Uni et les entreprises britanniques ne peuvent pas rivaliser avec elles sur le marché mondial.

Le Royaume - Uni ne compte que 12 sociétés en phase III, contre 22 en Allemagne, 32 en Italie et 38 en France.

La phase IV est une grande entreprise mondiale, avec plus de 500 millions de livres, est en mesure de se concentrer sur l 'approfondissement de la participation des clients.

Il n 'y en a que quatre en Angleterre - huit en Allemagne, 15 en Italie et 17 en France.

Alors, comment les entreprises britanniques vont - elles faire pour surmonter cet obstacle de 100 millions de livres?

L 'étude a identifié cinq principaux facteurs de succès.

En Angleterre, il faut faire ce qui est juste.

Aucune performance intérieure éphémère ne peut servir de point de départ à une expansion à l 'étranger.

Un marché intérieur fort permettrait une expansion internationale plus stratégique.

Les entreprises de luxe ont une caractéristique particulière: même les petites entreprises peuvent se diriger vers l 'international.

Il est intéressant de noter que lorsque les sociétés britanniques de luxe se développent à l 'étranger, les états - Unis et le Moyen - Orient ont tendance à ouvrir leur premier port.

En fait, 75% des personnes interrogées estiment que les états - Unis seront un marché clef pour leur croissance au cours des cinq prochaines années.

II, développer des produits de marque.

D 'une manière surprenante, une entreprise réussie peut obtenir la plupart des ventes d' un seul produit.

Trente - cinq pour cent des produits phares des entreprises visitées représentent 60% de leurs recettes de vente.

Toutefois, le secret est que ces produits marqueurs doivent être considérés comme une base et non pas être tributaires de leur évolution.

Troisièmement, mettre pleinement à profit le leadership britannique des entreprises.

Bien que le commerce électronique soit modeste (5 à 10% seulement des ventes de marques faisant l 'objet d' une enquête), le Royaume - Uni développe ses avantages en matière de vente de produits de luxe en ligne, dont le taux de pénétration en ligne est le plus élevé au monde, soit 11%, ce qui représente la somme de la couverture en ligne entre la France et l 'Italie.

Quatrièmement, explorer la gestion et le personnel d 'affaires, et le développement de l' entreprise de luxe de base de l 'esprit d' entreprise et de la complémentarité.

Le marché britannique est étroit pour les gestionnaires et les petites entreprises de luxe ont souvent du mal à attirer et à retenir du personnel qualifié.

Cinquièmement, utiliser les investissements extérieurs au bon moment pour lever les obstacles à la phase critique de la croissance.

Toutefois, il est également important de choisir judicieusement les partenaires commerciaux et de ne pas faire appel à des investissements extérieurs inutiles avant de pouvoir se préparer à la croissance.

Outre ces cinq moteurs de succès, de nombreux interlocuteurs ont estimé que l 'industrie britannique du luxe devrait être culturellement débarrassée de l' aversion à l 'égard des risques et avoir besoin de ? faire preuve d' ambition et de confiance en l 'investissement dans l' avenir ?.

Un administrateur a évoqué la question.

Les personnes interrogées ont également évoqué l 'absence d' exemples comparables dans l 'industrie du luxe: ? Il n' y a pas beaucoup de grands succès à grande échelle dans l 'industrie britannique du luxe ?, ajoutant un autre Directeur général: ? avec un tel exemple, les gens pourraient être très excités de penser qu' ils peuvent y parvenir eux - mêmes ?.

Dans l 'ensemble, je pense que l' étude montre que les marques de luxe britanniques sont prometteuses, qu 'elles ont la possibilité d' accro?tre leurs activités et de devenir une puissance mondiale.

L 'Angleterre a également un avantage compétitif unique pour construire ce qu' il faut faire.

L 'appui des pouvoirs publics est disponible à tous les niveaux et des organisations et des bailleurs de fonds du secteur comme l' Association des produits de luxe de Walpole (Royaume - Uni) peuvent aider les entreprises à améliorer leurs chances de réussite.

Il ne fait aucun doute que les possibilités de développement de la société britannique de luxe sont énormes, ce qui est évidemment hors de portée si toutes les parties prenantes jouent leur r?le respectif.