Explorer Le Chemin De L 'Amélioration De Nos Marques De Vêtements Sportifs Face à L' Essor Des Loisirs Sportifs

Selon le rapport sur les consommateurs publié en 2016, les consommateurs chinois deviennent une force qui influe sur le monde.Après avoir interrogé 10 000 consommateurs agés de 18 à 65 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\\\De plus en plus de consommateurs s' intéressent à des produits personnalisés qui peuvent rendre la vie plus "meilleure" - 13.10.2.

Le Réseau estime que les possibilités d 'investissement dans le secteur des biens de consommation sont principalement liées à la mise à niveau des marques et des marques.Dans le précédent rapport, intitulé ? will the next Starbucks in the Tea Industry? ?, les idées sur la mise à niveau des variétés ont été partagées à titre d 'exemple.Vêtements de sportIl s' agit d 'une catégorie de maturité, dans la tendance à la hausse de la consommation, les marques existantes sont confrontées au positionnement de durcissement, d' homogénéisation, et d 'autres défis, de nouvelles marques ont également la possibilité de se relever.

L 'évolution du marché sportif des états - Unis, qui a duré 200 ans, s' est accompagnée d' une nouvelle demande liée à l 'augmentation de la consommation et a permis à l' industrie de l 'habillement sportif de maturité de se faire une nouvelle marque - Nike, under amour, SKECHERS, lulemon, qui a rompu le triangle de fer des anciens, Adidas, Puma, Tiger, 131010 - et de gagner sa place sur le marché.

à partir de 1970, le PIB par habitant des états - Unis a dépassé 5 000 dollars et a commencé à cro?tre rapidement pendant plus de 10 ans.En même temps, le jogging aux états - Unis, et de faire rapidement démarrer les chaussures de sport et d 'autres biens de consommation.Parallèlement, en 2011, le PIB par habitant de la Chine a atteint 5000 \ \ \ \ 13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \Cela signifie que l 'industrie du vêtement sportif ouvre de nouvelles perspectives.Feng Rui capital estime que les marques de vêtements de sport clairement positionnées sur le marché, avec une nette différenciation des produits, une subdivision verticale et une scène ont la possibilité de gagner ce tournoi.

Qu 'est - ce qui a changé chez les consommateurs chinois au cours des 10 dernières années?

Types de consommation: progressivement de produits de masse à des produits de haut de gamme.

Modes de consommation: les taux de pénétration des entreprises sont de plus en plus élevés et l 'écart de satisfaction entre les usagers des canaux sous et en ligne diminue.

Tendances de la consommation

Fidélité de la marque: de plus en plus de consommateurs commencent à ne s' intéresser qu 'à quelques - unes de leurs propres marques;

Promouvoir un mode de vie sain: mettre l 'accent sur la santé alimentaire, participer activement à l' exercice physique et acheter des produits sportifs;

? l 'augmentation de la demande de consommation par unité familiale;

Le nombre de touristes en provenance de Chine a atteint 70 millions en 2015, soit une moyenne de 1,5 par personne.

Les articles de sport sont des centaines de milliards de dollars de plus en plus importants.

　　Le secteur du sport entre dans une phase de développement à grande vitesse au cours des 5 à 10 prochaines années

Selon les statistiques publiées par la Direction générale des sports, la valeur ajoutée de l 'industrie sportive en 2015 est d' environ 400 milliards de dollars, soit 28,7% de la croissance annuelle prévue.Selon les projections, le secteur des sports devrait conna?tre une croissance de 2 600 milliards d 'euros d' ici à 2016 - 20213, soit un taux composite de 49,62% par an.En 2020, l 'industrie sportive représentera plus de 3 000 milliards de yuan, soit 1% du PIB.En 2025, la valeur cible totale de l 'industrie sportive dans les 31 provinces (districts et municipalités) du pays dépassera 7 000 milliards de yuan, soit une augmentation annuelle composite de 33,14%.

　Les articles de sport sont des centaines de milliards de MARCHéS en croissance constante

D 'après les statistiques, l' industrie chinoise des articles de sport atteindra près de 15 milliards de tonnes en 2014 et devrait atteindre 1800,13 milliards de yuans d 'ici à 2019.Chaussure de sportLa taille du marché des deux catégories est estimée à 103,2 milliards et 19,6 milliards, respectivement.

　　La volonté de consommation et la capacité de consommation des sportifs augmentent

En 2015, notre produit intérieur brut (PIB) par habitant était proche de 8 000 dollars des états - Unis et la capacité de consommation et la volonté de consommer des produits sportifs ne cessaient de cro?tre.La publication de l 'étude de 2015 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\\\\\\\

　Augmentation de la demande de matériel sportif spécialisé

Le Directeur général de New Balance, Zhang Hongwen, a déclaré: ? l 'expérience à l' étranger montre que le jogging est courant lorsque le PIB par habitant dépasse 15 000 dollars ?.New Balance \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\\\\\\\\\\\Au cours des dernières années, le nombre de personnes participant à l 'exercice physique a augmenté et la demande de matériel sportif est de plus en plus sophistiquée et spécialisée.

　　Vêtements de sport

2015 dans mon paysMarché des vêtementsA atteint 2.13.10.000 milliards, par rapport à l 'extérieur, les textiles ménagers, les loisirs d' affaires et d 'autres industries en début de croissance, ainsi que l' habillement, les chaussures de femmes, et d 'autres industries à maturité, nous sommes toujours dans le long terme des vêtements de sport.Les nouvelles possibilités de marché sont clairement différenciées, par exemple le jogging, le ballon, l 'extérieur, etc.En outre, le mouvement féministe pour la santé a pris conscience du potentiel du marché.

　　Que s' est - il passé sur le marché américain des produits de sport au cours des 200 dernières années?

Les états - Unis, qui sont le plus grand marché mondial de consommation de sport, ont connu 200 ans de mutation dans l 'industrie du sport.This is a important reference value to China Market after 2012 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

L 'industrie du sport est d' origine européenne.Sur la base de l 'industrie sportive européenne, les Américains se sont progressivement hissés au premier rang mondial en mettant l' accent sur la recherche et le développement de produits à forte valeur ajoutée grace à la recherche - développement de produits, à l 'innovation technologique et au modèle de sous - traitance des cha?nes industrielles mondiales.1811 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \à la fin du XIXe siècle, les états - Unis sont devenus une usine mondiale de chaussures à forte intensité de main - d '?uvre.à l 'heure actuelle, la valeur de l' industrie sportive américaine dépasse 90 milliards de dollars.

L 'industrie sportive américaine est apparue dans les années 70.à partir de 1970, le PIB par habitant des états - Unis a augmenté de plus de 5 000 \ \ 13 \ \ 10 \ \ \ \ 19 \ \ 19 \ \ 19 \ \ 20 \ \ 20 \ \ 20 \\\Avec le développement rapide de l 'économie, la classe moyenne des états - Unis s' est progressivement élargie, aspirant à un mode de vie plus sain et de meilleure qualité.Ainsi, le jogging a peu à peu gagné les états - Unis, ce qui a rapidement conduit à la vente de biens de consommation tels que des chaussures de sport.

à la fin des années 70, le nombre de personnes qui faisaient du jogging s' élevait à 25 à 30 millions, soit 15% de la population des états - Unis à l 'époque.Dans le même temps, le marathon se développe progressivement et la participation des masses s' élargit rapidement.Le sport et l 'éducation physique s' infiltrent dans la vie quotidienne des Américains et placent l' industrie sportive américaine sur la voie d 'un développement rapide.En Chine, le PIB par habitant a atteint 5 000 dollars en 2011 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Avant les années 70, les chaussures de sport sur le marché des états - Unis servaient principalement à l 'athlétisme professionnel et les marques étrangères occupaient plus de 60%, dont Adidas, Puma, Tiger.Adidas était alors le propriétaire mondial de chaussures de sport et vendait près d 'un milliard de dollars par an.La tendance à la popularisation qui a suivi les années 70 a été ignorée par des marques de haut niveau telles que Adidas treize suites.

Contrairement à Adidas, Nike a été créé en 1972.Sur la base d 'une évaluation précise des tendances du marché du sport à l' époque, Nike a lancé des chaussures de course adaptées à la population.En 1980 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

? La demande de matériel de sport par les consommateurs est de plus en plus personnalisée et spécialisée.

Bien que des marques telles que Adidas, Nike et d 'autres aient créé une position de premier plan aux états - Unis, il reste encore à faire face à l' évolution spectaculaire du marché nord - américain des fournitures sportives depuis près de 20 ans.

En 1996, Under Armour a franchi le marché américain des articles de sport en portant des vêtements de poing, et en 2015, Under Armour a dépassé Adidas 13sprin10 pour devenir la deuxième plus grande marque sportive des états - Unis.

SKECHERS a été fondée en 1992, pour la première fois seulement pour la production de chaussures pour hommes de petites marques, cotées en 1999, est maintenant la deuxième plus grande marque de chaussures aux états - Unis.

Fondée en 1998, lulemon produit des vêtements de yoga qui sont très appréciés par les consommatrices et deviennent progressivement le plus grand fabricant d 'uniformes de yoga en Amérique du Nord.Jusqu 'en 2014, année 13, année 10, le produit des ventes de lulemon avoisine 2 milliards de dollars.

　　Analyse de cas 1: Under - Armour

Under Armour a démarré plus tard sur le marché américain, a été fondée en 1996, dans un premier temps seulement pour produire des vêtements de sport de haute performance pour les athlètes professionnels.En 2014, le produit des ventes d 'under \ \ 10 Armour s' élevait à 3 milliards 80 millions de dollars et le bénéfice net à 210 millions de dollars.Depuis son entrée en bourse en 2005, les revenus et bénéfices nets gagr (taux de croissance annuel moyen composite) ont été supérieurs ou inférieurs de 30% à 10% par an.En 2015, Under Armour a dépassé Adidas pour devenir la deuxième marque sportive des états - Unis.

Kevin Plank \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\\\\\Cela l 'a incité à chercher un vêtement capable de sucer rapidement et de transpirer et, finalement, à créer une marque d' articles de sport qui améliore le comportement des athlètes.

Par la suite, Under Armour a mis au point un vêtement de proximité qui, en raison de son confort et de sa perméabilité à l 'air, s' est répandu dans l' Union nationale de football (NFL).Tout de suite, Under Armour a mis au point des chaussures de terrain spécialement con?ues pour les joueurs de football.

- sucer et transpirer des vêtements d 'appoint à haut rendement pour aider Under Armour à former des obstacles à la concurrence.

Under Armour est le principal produit de sport.En 2014, les vêtements de sport de proximité représentaient 74% des revenus d 'Under Armour, soit 80% du marché des vêtements de sport fonctionnels des états - Unis.Under Armour \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \En outre, Under Armour produits de sport progressivement vers les chaussures de sport, les lunettes de soleil, et d 'autres équipements de sport.

Under Armour est également à l 'avant - garde des autres marques sportives dans la configuration des applications de la technologie Internet.En 2013, Under Armour a acquis le logiciel d 'application physique \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \En 2015, Under Armour a également acquis les applications de suivi de la santé et de la nutrition my Fitness PAL et du logiciel de suivi du mouvement social \ \ \ \ 13 \ \ 10 \ \ endomondo, qui ont été introduites dans des communautés saines en ligne et dans des domaines portables.à l 'heure actuelle, Under Armour a lancé la plate - forme utilisateur Under Armour \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\

Under Armour a été en mesure de se relever rapidement sur le marché américain, qui a été divisé par plusieurs géants, et d 'obtenir des succès soutenus pour les raisons suivantes:

　　Trouver une petite percée, construire des barrières sur un marché divisé

Under Armour a d 'abord occupé une petite part du marché de détail en se basant sur des vêtements de sport et des équipements de rugby.Ces segments de marché présentent des obstacles techniques très élevés et les lignes de produits sont trop longues et couvrent trop de types de mouvements.

　　Positionnement professionnel du marché

Under Armour a identifié deux grands groupes de clients: les athlètes professionnels et les utilisateurs professionnels qui s' entra?nent avec diligence.La création d 'un noyau d' utilisateurs aide under \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\

　　Accumuler des utilisateurs fidèles à l 'aide de l' effet Star et de la diffusion de la bouche - à - oreille

En tant que première puissance sportive du monde, les états - Unis s' intéressent non seulement à la formation professionnelle, mais aussi à l 'impact des fonctions techniques des produits sportifs sur les athlètes.à titre d 'exemple, Under Armour \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \Grace à la perfection de la haute technologie, Under Armour \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\\\\\

Grace à une forte influence vedette, Under Armour a continué à pénétrer les produits dans d 'autres groupes de consommateurs cibles et à étendre son influence aux jeunes Américains, en particulier aux étudiants.En outre, le gymnase est devenu un lieu où la couverture des produits est très élevée.

　　Point de vue

L 'occasion de la marque est de trouver une petite percée, de créer des barrières sur un marché divisé.

Utiliser la marque professionnelle et les ressources de l 'industrie, de maintenir la capacité de R & D de produits, à l' aide de l 'effet star de promotion des produits, l' accumulation de la réputation.

　　Analyse de cas 2: lulemon

Elle a été fondée en 1998 et a ouvert son premier magasin à Vancouver en 2000.Sous la vague de loisirs sportifs populaires, les vêtements de yoga de lulemon trex10 sont très appréciés par les consommatrices et deviennent de plus en plus importants en Amérique du Nord.YogaFabricant.En 2014, le produit des ventes de lulemon s' élevait à près de 2 milliards de dollars, soit une croissance annuelle moyenne cumulée d 'environ 40% au cours des 10 dernières années.

En ce qui concerne les canaux, en 2014, lulemon disposait de 302 magasins directs, qui ont continué de s' agrandir au cours des dernières années à un rythme annuel de 40 à 50 ~ 13 ~ 10 portes supplémentaires.Dans la structure des revenus de l 'entreprise, 75% des recettes proviennent de sources directes, 18% de la vente directe par téléphone, courrier, Internet et 7% des recettes de distribution et de gros.

La montée rapide de lulemon au début du XXIe siècle est liée à la vague de yoga.En 2008, les états - Unis comptaient 14 millions de personnes pratiquant le yoga, soit une augmentation de 13 °10 °136% par rapport à 2000.Au Canada, le nombre de salles de yoga dépassait à un moment donné celui des gymnases.Luleulemon est devenu bénéficiaire de l 'essor de l' industrie des loisirs.Mais avec le retour à la normale des sports de plein air tels que la course, la vague de yoga décline progressivement.En 2013, la participation au yoga n 'a augmenté que de 4,5% par rapport à 2013, alors que les ventes de produits de yoga ont augmenté de \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ Dans le cadre des nouvelles tendances en matière de loisirs sportifs, de plus en plus de consommateurs portent des uniformes de yoga dans leur vie quotidienne, mais ne participent pas nécessairement au yoga.

Les vêtements de yoga deviennent de plus en plus des vêtements quotidiens.

　D 'après le parcours de lulemon, son succès peut être attribué à deux facteurs:

　The vertical segmentation Market

? Promouvoir les concepts et les méthodes du Mouvement de santé en organisant des cours gratuits de yoga, de prati et de salsa, ce qui a permis d 'obtenir un grand nombre de femmes en peu de temps;

　　Il est l 'un des plus grands créateurs de mode du marché américain des vêtements depuis 10 ans.

Intime, confortable, visible, maigre est son produit le plus remarquable.Les produits sont riches en scenes d 'application: yoga, le sport, la vie quotidienne sont disponibles, le marché est unique, précis.

Point de vue

Les marques sportives doivent saisir la tendance à la recrudescence des loisirs sportifs, créer des applications plus riches de produits: peut être à la fois dans l 'exercice sportif, mais aussi comme un simple produit de tendance.

Les consommateurs en ont marre de l 'homogénéisation, la demande est plus subdivisée.Une fois que la demande des groupes verticaux est prise en compte, il est possible de combler les lacunes du marché.

Le développement de luleemon a également tiré des enseignements: les groupes d 'utilisateurs sont plus homogènes et l' accès aux marchés pour les hommes n 'est pas idéal.

　　Situation actuelle des produits sportifs chinois: après l 'hiver froid, une nouvelle série de lavage de cartes est en cours.

De 1990 à ce jour, un grand nombre de marques de sport dans le pays.Selon les statistiques, le nombre de marques était supérieur à 4 000 au moment du Sommet de l 'industrie du sport, avec une influence et une taille variables.Après 2008 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\Les petites et moyennes marques, qui manquent en partie de compétitivité et de contr?le des terminaux, se désintéressent peu à peu du marché, telles que Twin stars, Deng Yaping, Golden Lake, crocodile, etc.

Avant et après les Jeux olympiques de 2008, les marques locales ont atterri sur le marché des capitaux, l 'influence de la marque a atteint son maximum.En raison de l 'augmentation rapide de la pénétration des produits de sport, de la baisse de la demande et de l' instabilité de l 'offre et de la demande dans l' industrie, notre marché des produits de sport est entré dans l 'hiver à partir de \ \ \ \ \ \ \ \\ \ \\\\\\\\\\\\\\\\\

2011 - 2012 est devenu une nouvelle marque de sport pour un nouveau cycle de lavage de marque.Auparavant, le marché intérieur des articles de sport était divisé en deux parties: haute et moyenne, le marché haut de gamme étant occupé par les cachots de Nike, Adidas \ \ 13 \ \ 10, et caractérisé par des normes de haute qualité et des prix élevés;

A partir de 2012, l 'industrie nationale du sport est entrée dans la période d' ajustement, pour certains marques internationales de développement de fournir une percée.New Balance, SKECHERS, asics \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\ \\

　　Le marché des vêtements de sport de mon pays

- la marque chinoise du Mouvement émergent, Particle fever, a filmé un MV fant?me pour un nouveau produit, le sport Bra.

Sur les marchés de haut de gamme, les marques de New Balance, asics, SKECHERS et autres ont été remarquables ces dernières années, nike, Adidas \ \ 13, \ \ 10 part de marché a régulièrement augmenté.L 'expansion des canaux est un moteur important de leur croissance et Nike, Adidas et d' autres sont entrés dans les villes de la troisième et de la quatrième ligne grace à l 'ouverture d' un grand nombre d 'usines et au nettoyage des stocks.

Sur le marché général, la paix au - delà de Li Ning est devenu la première marque du mouvement local.Au cours des deux dernières années, la part de marché des marques telles que Li Ning, Pike, Turbo, 361 ° et la dynamique chinoise a continué de se contracter.Anzuo par le biais de la signature de Tonghui, le lancement de la publicité centrale pour réaliser une exposition à grande échelle de la marque, dépenser des dizaines de millions pour construire le premier laboratoire scientifique de haute technologie du Mouvement national pour accélérer la recherche et le développement de produits, en coopération avec \ \ \ \ \ \ \ \\\\\\\\\\\\\\\

Le mode de vie sportif des consommateurs a considérablement évolué avec l 'augmentation de la consommation et s' est orienté vers la maturité du marché du sport.Typiquement caractérisé par une demande croissante de produits sportifs professionnels à base fonctionnelle, une plus grande attention à la qualité des produits et une demande personnalisée dans différents scénarios.Cela a incité les marques locales à innover dans leurs produits.Dans le passé, les grandes marques sportives ont été les principaux itinéraires de loisirs, la différence n 'est pas évidente, l' homogénéisation de la marque est le principal défi à relever pour les fournitures sportives matures.

Point de vue

Résumé des investissements de marque sportive:

Les consommateurs acquièrent progressivement des habitudes physiques et la demande de matériel sportif ne cesse de cro?tre;

Les entreprises de biens de consommation ont deux points clefs à contr?ler: la cha?ne d 'approvisionnement et les canaux;

Lorsque le marché du sport entre dans la phase de la consommation, les consommateurs sont plus enclins à choisir des vêtements de sport qui correspondent à de multiples scénarios de consommation, avec précision de positionnement de marque, des caractéristiques de marque claires, une attitude de vie expresse;

Les produits sans personnalité de marque sont entrés dans la période d 'étranglement.Une marque clairement positionnée sur le marché, avec une nette différenciation des produits, plus verticalement divisée, plus spectaculaire aura l 'occasion de gagner la guerre des marques.