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Frère, taiwanais marque de vêtements, fondée en 1977.

Dans l 'esprit de compassion et de la complémentarité de la vision d' équipe, d 'adhérer à la valeur de l' objet, la valeur de l 'intégrité de l' idée de gestion, de plus en plus aimé par les gens.

Parcours

1977.

Fondé à Ta?wan.

Le 18 octobre 2011, mon frère a ouvert un magasin officiel dans la ville de Taobao, officiellement engagé dans le commerce électronique.

La plate - forme indépendante B2C a été officiellement mise en service en avril 2012.

La plate - forme indépendante B2C a été officiellement mise en service en avril 2012.

Type de produit

Son frère est une femme de plus de 30 ans en col blanc de positionnement de marque, il exprime le thème de la relaxation dans la tension, dans la maturité de la marque de la mode.

Et comme le positionnement de la marque en col blanc de l 'age moyen, le chiffre d' affaires a toujours été parmi les femmes de marque, laissez - nous voir comment son frère a fait.

Stratégie commerciale

En Chine

En haut, frère et la femme de la marque "Confucius Culture" comme connotation de marque, avec son objectif précis de positionnement du marché et de la place des femmes dans l 'industrie de la confection nationale.

Brother brand is no bivalent, color Flowers without sifflet, high price and not Cherish, cut - off - off - off, All right to the Consumer 's appétit.

L 'une des principales raisons du succès de la marque frère est le choix judicieux d' une stratégie de différenciation du marché, lorsque d 'autres marques placent la plupart des produits sur les jeunes, la concurrence féroce, le frère vise le marché des jeunes blancs, de la conception des vêtements, du réseau de marketing à la conception de l' image, a également été favorisé par les consommateurs de cette tranche d 'age et a toujours été en tête des ventes de vêtements féminins dans le pays.

Les femmes du Groupe d 'age de 30 ans et plus ont besoin de vêtements convenables et beaux, mais les traditions vestimentaires et les contraintes de taille les empêchent d' être en dehors des marques de mode et de mode, alors qu 'elles constituent un groupe de consommation solide et solide.

Le secret du succès de la robe de son frère est de résoudre le problème de l 'habillement de ces personnes.

Public

Comme on peut le voir sur la carte des ages, le principal groupe de consommateurs des frères est de 30 à 39 ans, suivi de 20 à 29 ans.

Le Groupe d 'age 30 - 39 est le principal groupe de consommateurs de vêtements et le Groupe de consommateurs qui a la plus grande valeur pour l' achat de vêtements individuels, mais la plupart d 'entre eux sont relativement m?rs sur le plan de la vie et des valeurs et ont donc leurs propres préférences en matière de style, de mode et de mode. Un grand nombre d' entre eux ont leurs propres marques préférées, sont moins réceptifs aux nouvelles marques, ont une plus grande rationalité d 'achat et sont des consommateurs loyaux de leurs frères qui soutiennent leur position sur le marché.

Le Groupe d 'age de 20 à 29 ans, qui est le plus gros consommateur de vêtements, est celui qui a la plus grande fréquence d' achat de vêtements et une plus grande valeur d 'achat globale, mais qui n' est pas suffisamment fidèle à la marque et qui est le plus susceptible de consommer, et Les frères peuvent mettre au point des produits jeunes pour attirer ces ? groupes potentiels ?.

Rechercher la source

Selon la répartition des sources acoustiques, les principaux canaux de préoccupation sont les opérateurs électriques, dont le chat d 'affaires et Taobao principalement.

Avec l 'essor de l' électricien ces dernières années, l 'accent est de plus en plus mis sur le développement de la vente en ligne, à l' entrée de tianmao en 2011, la mise en place d 'un pavillon officiel pendant six ans, de plus en plus de consommateurs se soucient des magasins, près de 200 000 personnes, les descriptions de magasins sont compatibles, l' attitude de service et les services logistiques sont supérieurs à 50% de l 'industrie, ce qui montre que les différents aspects de la vente en ligne des frères sont bons et les consommateurs très satisfaits.

A l 'occasion de la fête du 7 juillet, le magasin officiel de la flotte de tianmao a mis en place une activité limitée de dons, non seulement pour attirer la consommation, mais aussi pour rendre service aux anciens clients.

Voix d 'utilisateur

Les produits ont toujours été l 'essence du développement de la marque, dans le sujet des produits frères, les consommateurs sont le plus soucieux de la qualité, mais l' évaluation de la meilleure marque, le pire est la fonction.

La mode, confortable, de bonne qualité, semble être la principale évaluation positive des produits du frère du consommateur, démontre la qualité du produit, l 'apparence est très satisfaite, tandis que l' évaluation négative est principalement achetée, très mince, et ainsi de suite, le consommateur peut également avoir une voix négative sur la taille et la fonctionnalité du produit.

Cela rappelle également à mon frère de faire plus dans ce domaine, d 'améliorer les problèmes de taille et de fonctionnement du produit, d' améliorer le rapport qualité - prix du produit et de maintenir un plus grand nombre de clients en retour avec des produits plus rentables.

Répartition urbaine

Frère est un court canal de vente, il ya la vente, la distribution, les ventes en ligne.

Frère par le biais de la forme d 'un bloc - notes, a mis en place un réseau national de marketing, d' améliorer l 'image de marque unifiée, dans le pays

Les ventes sur le marché sont parmi les plus importantes à plusieurs reprises.

Comme on peut le voir sur la carte de la Ville, les magasins du frère sont répartis entre les provinces et les municipalités du pays.

En tant que femme en col blanc de profession, située dans une trentaine d 'années, les col blancs de la première et de la deuxième ligne ont plus de choix de marques, et elles ont des exigences plus élevées pour la qualité et le style de leurs produits, alors que les frères qui se trouvent en dessous de 1000 dollars de prix moyens et bas dans les villes de troisième ligne ont une demande plus forte et des prix plus élevés pour les petites villes de la quatrième et cinquième ligne, ce qui fait que les trois villes représentent une proportion importante.

Conclusion

Frère adhérer à sa propre stratégie de prix, basée sur le rapport co?t - efficacité, un service de qualité pour retenir les clients.

Tirer parti de la diversité de la demande des consommateurs et de l 'importance du potentiel de la demande, sélectionner les marchés cibles en fonction de conditions subjectives et de la concurrence sur le marché et élaborer des stratégies de marketing axées sur les marchés cibles afin d' éviter les doubles emplois et de maximiser les avantages des ressources de l 'entreprise, en combinant les facteurs de commercialisation tels que les prix des produits, la promotion de la commercialisation et les circuits de distribution, et en consolidant une forte pénétration du marché.