Comment Decanon A - T - Il Trouvé D 'Autres Voies Sur Le Marché Chinois?

Sur le sol

En même temps que la forte rebond, la médaille internationale continue de rougir.

Et dans cette compétition intense

Il y a toujours une marque qui ne prend pas le chemin habituel.

En 2003,

Ce groupe de détaillants d 'articles de sport en Chine.

Sans parler des stars, sans s' impliquer dans le parrainage sportif, même la promotion de la marque, decathlon s' en va avec la plus simple publicité de l 'entité.

Malgré cela, d 'un point de vue commercial, cette marque de R & D, de production, de logistique et de commerce de détail dans l' un des mouvements d 'automatisation, a connu une évolution intéressante ces dernières années en Chine.

Comment decanon, connu sous le nom de "Yijia" de l 'industrie du sport, a - t - il trouvé d' autres voies sur le marché chinois?

13 ans en Chine, de l 'eau à l' Express.

On sait que depuis les années 90, decathlon est arrivé en Chine en tant que producteur, alors qu 'en 2003, il a officiellement pénétré le marché chinois après avoir lancé le premier concept standard à Shanghai, la boutique de fleurs de Shanghai.

D 'origine de l' entreprise familiale fran?aise, la conception initiale de la marque et le modèle d 'exploitation de decanon est d' origine européenne de la lente expérience de consommation.

Et sur le marché chinois, dans les premiers critères de positionnement des magasins, decathlon a fait le virage.

D 'après les informations obtenues dans le cadre de l' écosphère, il existe des critères plus uniformes pour le choix de l 'emplacement du centre commercial type decanon: réseau routier périphérique, pport public pratique, accessibilité du centre commercial, visibilité du Centre, visibilité de l' entrée et de la sortie des principaux couloirs et des voies secondaires et du garage, et exigences en matière de parcelles et d 'espace d' activité, et création d 'un seul centre commercial.

En outre, il est nécessaire de réserver à l 'extérieur du magasin de decanon une certaine superficie de terrain disponible pour les habitants des environs, avec un parking gratuit.

Il est évident que ce critère de sélection a rencontré de nombreux problèmes en Chine à l 'époque - le prix élevé des terrains de pport dans les zones périurbaines de la première ligne, le co?t élevé des baux augmentant instantanément le co?t du produit, ce qui a mis dichon dans une situation difficile le prix principal par rapport à l' itinéraire.

En fait, le second decanon ne peut que réduire ses exigences en matière de magasin, le premier decanon de fleurs de Shanghai, avec une superficie initiale de 2.000 mètres carrés.

En Chine, les consommateurs européens ont l 'habitude de faire des achats en voiture le week - end, mais en Chine, à l' époque, les consommateurs étaient plus habitués à finir de manger, de faire des courses, de faire des loisirs, etc.

Les difficultés initiales de decanon se reflètent directement dans la lenteur de l 'expansion, qui est la huitième année d' entrée de decanon en Chine en 2011, avec seulement 34 magasins dans tout le pays.

La grande diversité de l 'environnement du marché a rempli le voyage d' exploration de la société.

Après cela, cependant, l 'adoption progressive par les consommateurs chinois du concept d' un guichet unique pour les grands commerces, le développement de decathlon a également ouvert une nouvelle ère.

En 2014, decanon a procédé à un ajustement stratégique en Chine et a proposé pour la première fois un magasin de concept Small, qui a une superficie d 'environ 1 500 mètres carrés et qui est situé dans une zone à forte densité de population ou qui est associé à une zone à forte intensité de commerce ou à un centre commercial intégré.

Dans le même temps, decathlon a également modifié sa surface verticale dans les magasins de Chine.

Par exemple, lorsque le magasin de fleurs de Shanghai sera pformé en 2010, il sera agrandi à deux étages, jusqu 'à 5000 mètres carrés.

Avec l 'évolution des utilisateurs chinois, le chiffre d' affaires et le nombre de magasins de decanon commencent à augmenter rapidement, et d 'ici à 2014, decanon aura franchi 100 magasins en Chine.

Ainsi, decathlon s' est également engagé dans le développement rapide du marché chinois.

Decanon a fait ces cinq choses.

Positionnement de marque à rapport de prix élevé

En Chine, la consommation d 'équipements sportifs a augmenté au cours des cinq dernières années en raison du développement de l' industrie du sport et de l 'augmentation des manifestations sportives en plein air au cours des dernières années.

La comparaison horizontale entre les états - Unis, où les ventes au détail d 'équipements sportifs représentent encore moins d' un tiers des ventes des états - Unis, et la consommation par habitant d 'articles sportifs est de 1 / 17, reflète également le potentiel considérable du marché de l' équipement sportif.

Du point de vue de l 'évolution du marché, les utilisateurs chinois consomment également des articles de sport plus pratique et de haute qualité.

Cela est en accord avec decanon lui - même pour offrir aux amateurs de sport de niveau d 'initiation des performances de haute technologie et de prix pour la localisation de produits sportifs.

Auparavant, selon les autorités de decanon, la part des produits de la marque decanon sur le marché chinois était de 96%, les 4% restants étant des marques de tiers telles que Nike, Adidas et d 'autres qui avaient été introduites pour répondre à la demande accrue des consommateurs.

En septembre de cette année seulement, decanon a annoncé qu 'à l' avenir, l 'automatisation complète des produits de la région chinoise.

à l 'heure actuelle, 4% de la marque de decathlon sera également progressivement retirée du marché chinois de decathlon.

Ce changement stratégique témoigne du succès de decathlon en Chine grace à ses caractéristiques de produit libre.

Communication des canaux de vente en ligne

Dans le même temps, il faut dire que decathlon a commencé à mettre en place des circuits de distribution en ligne en 2010, ce qui lui a permis d 'obtenir de très bons rendements.

Selon l 'écosphère, d' ici à 2015, les opérations en ligne de decathlon couvriront 370 villes; en 2012, le chiffre d 'affaires de decathlon Cats a augmenté de 136% par rapport à 2012; en 2012 - 2014, les ventes ont augmenté de plus de 100% pour la troisième année consécutive, le nombre de fans a dépassé 2 680 000 et le nombre de consommateurs de produits en ligne a atteint 63 millions.

Un professionnel a dit à l 'éco - sphère qu' en trois mois, le taux d 'achat répété des anciens clients pourrait atteindre 40%.

De nombreux consommateurs continueront d 'acheter des marchandises dans les magasins des entités en même temps que les commandes.

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Expansionnisme dans les villes de deuxième et troisième lignes

Decathlon a d 'abord été positionné en banlieue d' une ville de première ligne, mais à partir de 2013, decathlon a également commencé à produire de l 'énergie dans les villes de deuxième et troisième lignes en Chine.

En 2013, decathlon comptait 24 magasins d 'idées, soit 30%, dans les villes de surligne, 27, soit 33%, dans 10 villes de première ligne et 30, soit 37%, dans les 22 autres villes de deuxième et troisième lignes.

Et cette année, decathlon est encore plus à l 'Ouest, à Urumqi, Xinjiang, et d' autres régions du Nord - Ouest.

Réduction progressive des co?ts de production

La cha?ne industrielle de decanon contr?le les deux extrémités de la cha?ne, la conception de produits, l 'achat de matières premières et l' exploitation de l 'usine dans ses propres mains, le milieu de la fabrication par les agents OEM.

Selon les informations disponibles, decanon dispose de centres d 'achat dans 23 pays du monde, dont 52% proviennent d' Asie du Nord, tandis que la base chinoise d 'achat industriel produit environ 40% de la production mondiale de decanon chaque année, ce qui lui a permis d' attirer une production efficace qui lui a permis de s' intégrer directement dans la cha?ne industrielle chinoise et de se rapprocher des matières premières, ce qui est l 'une de ses stratégies d' économie et de Chine.

Ressources humaines peu co?teuses et efficaces

Decathlon a réussi à s' emparer du marché avec une stratégie peu co?teuse en Chine, mais aussi grace à la stratégie de développement des aptitudes de son entreprise.

On sait que le district chinois de decanon emploie actuellement plus de 15 000 personnes à plein temps et que son programme de recrutement annuel en Chine compte plus de 3 000 personnes.

En outre, il y a presque autant d 'étudiants à temps partiel que d' employés à plein temps.

Le recrutement de jeunes dipl?més avec des salaires et des traitements plus bas, le développement du potentiel des jeunes chefs de magasin, est un moyen efficace pour decanon de ma?triser les co?ts de main - d '?uvre.

Selon les documents officiels de decanon, les dipl?més en 2015 représentaient 45% de l 'ensemble des admissions, tandis que, selon les informations disponibles sur l' écosphère, le salaire moyen des employés de la région de decanon à Beijing était d 'environ 5 000 dollars, et même pour les postes de directeur à plein temps, Il est difficile de dépasser 10 000 dollars.

Dicca travaille souvent avec les universités britanniques pour recruter des cadres supérieurs à l 'intention des étudiants chinois.

En matière de sélection des talents, ils préfèrent blanc sans expérience et motivé.

Le salaire moyen de la ville de première ligne montre que le salaire moyen de Beijing et de Shanghai est supérieur à 8 500 yuan, et que l 'écart entre les salaires de decanon et ceux de cette ville n' est pas négligeable.

Selon des sources connues, il y aurait une grande partie de la nuit à decanon tous les trimestres, et les heures supplémentaires de l 'assistant commercial sont courantes, ce qui ne correspond pas aux 40 heures de travail hebdomadaires déclarées par decanon.