Le Roi Des Chaussures, Berry, S' Est Trouvé Dans Une Situation Désespérée.

Bailey international a publié un bilan semestriel de 1 950 millions de yuan de recettes d 'exploitation, soit une augmentation de 0,9% par rapport à l' année précédente.

Le bénéfice net de 1 milliard 730 millions de dollars, soit une baisse de près de 20% par rapport à 2015, est une autre baisse importante après une croissance négative de 38% des bénéfices nets pour la première fois en 2015.

Les indices de déclin de Bailey remontent à 2012, les bénéfices nets n 'ont augmenté que de 2% en 2012, alors qu' avant cette date, la croissance des bénéfices nets était restée à plus de 20% (à l 'exception de 2008) et n' a pas dépassé deux chiffres, avant de chuter de 38% en 2015.

Le taux de croissance des recettes a baissé depuis 2012, jusqu 'à ce qu' il atteigne actuellement 0,9%.

Bailey a été fondée en 1991, a commencé ses activités principalement en fonction des exigences des clients de Hong Kong de la fabrication et de la personnalisation.

Produits, ensuite étendu au marché chinois.

Le fondateur de Bailey, m. Deng Yao, et plus tard la CEO de Bailey, sont des hommes d 'affaires, une connaissance approfondie de l' industrie de la chaussure, à partir du milieu des années 90, a décidé de créer leurs propres chaussures.

Réseau de distribution.

Au cours des années suivantes, Baili a rapidement développé ses affaires, devenant la première marque chinoise de chaussures.

Les marques sous le drapeau Bailey sont belle, teenmix, Tata, Staccato, basto, Jipijapa, \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\ \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\

En fait, les femmes sont allées au grand magasin pour les choisir, et ont finalement découvert que les produits de la famille Berry étaient achetés.

En plus des chaussures d 'affaires, Bailey a également des agents tels que Nike, Adidas ces marques sportives.

C 'est l' Amérique du monde des chaussures, et la valeur de marché de Bailey en 2007, lorsqu 'elle est entrée en bourse, atteignait 67 milliards de dollars de Hong Kong, dépassant ainsi la valeur de marché de 36 milliards de dollars des états - Unis à l' époque.

Après l 'entrée en bourse, sous l' impulsion du capital, Bailey accélère la course de chevaux, forte dans les grands magasins.

Grace à une stratégie de marque, Bailey a presque monopolisé les circuits de vente de chaussures féminines.

Dans un environnement de marché où il n 'y a pas d' autres scénarios de consommation, le contr?le rigoureux des grands magasins a donné à Bailey un très grand avantage.

Les recettes nettes de Bailey n 'ont atteint que 6,2 milliards en 2006, 28,9 milliards en 2011 et 4,2 milliards en 2011, contre 900 millions en 2006.

Jusqu 'en 2011, les taux d' intérêt bruts étaient élevés, reflétant l 'avantage du monopole de Bailey en matière de fixation des prix.

La performance a donné un fort appui au cours des actions, la valeur du marché a dépassé 150 milliards.

Il y a quelques années, un gestionnaire de fonds a dit que l 'étude de la chaussure divisait la société en deux catégories, celle de Bailey et celle de Philly.

La position de Berry sur le marché à l 'époque.

Et la valeur actuelle du marché de Bailey est inférieure à 40 milliards, même quand il vient d 'entrer en bourse.

"Partout où une femme passe, il y a une belle."

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Chinese Movement Chen yihong a dit que les cadres professionnels qui ont l 'esprit d' entreprise comme le Pepper sont très difficiles à trouver.

L 'industrie de la vente au détail, par le biais d' une forte valeur ajoutée au cours des 10 dernières années, a permis à tout le monde d 'obtenir des avantages grace à ce consortium.

Mais pour le moment, le gros détaillant devient un fardeau.

Chengya canal

Parce que la scène de consommation a changé.

En Chine, dans les années 90, la seule scène de consommation du point de vue de la demande était le grand marché ou le magasin de rue; du point de vue de l 'offre, il n' y avait pas de marque forte.

Dans ce contexte, la stratégie la plus appropriée consiste à créer immédiatement des canaux de développement qui combleraient un vide énorme en matière de demande.

L 'homme d' affaires Deng Yao et Sheng Bai poivre sont bien conscients de ce chemin.

En Chine continentale, au début de la 90e génération, le commerce de détail n 'a pas encore été ouvert à l' étranger.

Deng Yao est venu chercher du Pepper, il a mobilisé les membres de sa famille, il a créé des dizaines de distributeurs, il a réussi à contourner les restrictions politiques et à faire de la distribution.

Toutefois, Deng Yao et Sheng Bao ont rapidement constaté que ce modèle de courtage était moins contr?lé et qu 'en 1997, Bailey a été pformé en modèle de franchise avec 16 distributeurs sous contrat exclusif.

En 2002, une centaine de piment et de l 'Organisation de distributeurs ont mis en place la société Shenzhen Baili Investment Co., Ltd, a fermement contr?lé le commerce de détail.

Quand on parle du secret du succès de Bailey, on ne quitte pas souvent sa stratégie multi - marque.

Par rapport à une seule marque, la stratégie multi - marques peut être basée sur le positionnement des clients de différents secteurs, en distinguant les marques de haut de gamme des marques de bas de gamme, ce qui permet de préserver l 'image de la marque.

Toutefois, d 'après les réactions des consommateurs, la différence entre les produits de marque sous le drapeau de Bailey est minime.

Ainsi, le point de départ de la stratégie multi - marque est plus un canal que la marque.

Avant d 'entrer en bourse, Bailey avait déjà six marques et deux marques d' Agence, et immédiatement après, elle a lancé une série d 'acquisitions, telles que 380 millions de Philadelphie, 600 millions de belles acquisitions, 1,6 milliard de Senda.

Le résultat est que Bailey a accru sa configuration dans l 'industrie de la chaussure intérieure, a élargi sa capacité de cha?ne de détail, a pris le contr?le des grands magasins, et a donc pris le contr?le du marché de haut en haut de la moyenne entreprise de chaussures chinoises.

{page} u break}

En Chine, où le commerce électronique n 'est pas encore développé, il n' y a que deux scènes de consommation dans les magasins de rue et les grands magasins.

Entre 1991 et 2011, grace à l 'augmentation constante du revenu par habitant de la Chine, les résultats de baibai ont naturellement suivi le décollage.

Dans ce paysage de consommation, Bailey a construit un barrage très profond et très large, contr?lé par les canaux.

Toutefois, l 'impact du commerce électronique a été comparable à la construction d' un pont sur ce mur, qui est devenu une ligne de défense macédonienne.

En ligne, les consommateurs peuvent rapidement rencontrer un grand nombre de marques, ce n 'est plus la marque qui leur dit ce qu' ils achètent, mais les consommateurs eux - mêmes qui décident ce qu 'ils veulent acheter.

La pparence des prix a accentué la concurrence, le prix des produits de beauté par rapport à des rabais immédiats et importants.

Il est manifestement injuste de dire que Berry n 'est pas allergique à cette situation de consommation.

Bailey est une intervention rapide dans les entreprises d 'électricité de la marque de détail.

En juillet 2011, Berry a mis en place un réseau d 'achat, une fois considéré comme un modèle vertical B2C.

Dans le même temps, il est sur la plate - forme de l 'opérateur, tels que le chat céleste.

Mais un gros terminal en bas de la ligne a laissé Bailey hésiter dans le commerce, et pendant longtemps, la belle plate - forme d 'affaires n' a servi qu 'à nettoyer la saison.

Alors même que Bailey hésitait à se lancer dans le commerce, face à la baisse de l 'économie et aux chocs du commerce, un autre secteur d' activité en ligne, le centre commercial, se développe, ce qui absorbe davantage les flux de passagers dans le grand magasin et réduit la consommation aléatoire.

Dans le nouveau métier du centre commercial, il y a des marques étrangères, il y a de nouvelles marques nationales, Bailey n 'a pas beaucoup de pouvoir de parole.

En février 2016, Bailey avait plus de 20 000 points d 'accès indépendants en Chine continentale et, dans un environnement de consommation en constante mutation, elle était en train de répondre à la phrase "le bateau a beaucoup de mal à faire demi - tour".

Il n 'y a pas d' inverse possible entre les revenus et les bénéfices de Bailey au cours de l 'année ou de l' année à venir.

L 'environnement économique de la Chine

La mort lente n 'est pas seulement belle, mais aussi Daphne, Jeanne, Benelux, les états - Unis et d' autres marques de chaussures de vêtements.

Voir les performances de l 'entreprise de chaussures et de vêtements au cours des dernières années dans les actions portuaires, c' est la chute de l 'ensemble de l' industrie.

Si ce n 'est qu' une entreprise isolée, c 'est peut - être à cause de l' individu, et si l 'ensemble de l' industrie est en déclin collectif, il est inévitable qu 'elle soit marquée par un environnement économique plus large.

Berry pour représenter l 'industrie de la chaussure de vêtements est en fait la Chine dans le cadre de l' économie générale.

Au cours des 20 premières années de Bailly, l 'économie chinoise s' est relevée à un rythme qui a attiré l' attention du monde entier, alors qu 'à partir de 2011, le ralentissement de l' économie chinoise n 'est plus un fait incontestable - il ne s' agit pas d' un ralentissement d? aux cycles économiques, mais d 'un ralentissement lié par les lois du développement économique, ce ralentissement est long et irréversible.

Toutefois, l 'évolution du taux de croissance économique de la Chine n' a pas suffi à expliquer la chute de ce type d 'entreprise, représentée par Bailey.

Beaucoup accusent Bailey de manque d 'innovation, tout comme beaucoup accusent la Chine de manque d' autonomie.

Mais il est incontestable que même si la Chine manque d 'innovation, elle a remporté de grands succès.

Comme Bailey et d 'autres marques de chaussures de vêtements, essentiellement dans les années 80 ou 90 en Chine a commencé à fonctionner, en même temps que le développement de la Chine.

A cette époque - là, en Chine, l 'offre était très insuffisante et les besoins des consommateurs n' étaient pas encore réveillés.

Dans ce contexte, le canal est le noyau de la compétitivité de la marque.

Le moyen le plus efficace est de copier plut?t que d 'innover, puis de faire des livraisons rapides.

Ainsi, quelle que soit la fa?on dont les commentateurs d 'aujourd' hui accusent Bailey de manque d 'innovation de marque et d' homogénéité des produits, cette stratégie est la voie la plus probable et la plus facile pour le succès de Bailey au cours des 20 premières années.

La réplication de cette stratégie est également la voie la plus probable et la plus facile pour le développement rapide de l 'économie chinoise à cette époque - là.

La croissance de l 'économie chinoise a apporté un mot très chaud aujourd' hui: l 'escalade de la consommation, dont le sens profond est que l' époque de la reproduction est révolue.

Les personnes, les entreprises et les états peuvent facilement compter sur eux.

Par conséquent, passer de la reproduction à l 'innovation autonome est nécessairement un processus très douloureux.

Mais les entreprises qui ne s' engagent pas sur la voie de l 'innovation autonome meurent lentement, comme c' est le cas pour l 'état.

Conclusion

Chaque époque a ses règles.

Dans le passé, la reproduction était la méthode la plus efficace pour la Chine, ainsi que pour les entreprises.

La voie que Bailey a choisie à l 'origine est donc la bonne.