靴王百麗は苦境に陥ってもルート、敗也ルートになります。

ミリー國際は半年間の業績を発表しました。営業収入は195.4億元で、前年比0.9%増となり、成長率は上場以來最低を記録しました。

當期純利益は17.3億円で、同20%近く下落しており、2015年度の初の純利益マイナス38%増に次ぐ大幅な落ち込みとなった。

百麗の衰退の兆しは2012年から始まりました。2012年の百麗の純利益は2%しか増加しませんでした。この時點までの百麗の純利益の伸びは20%以上のスピードを維持しています。その後、純利益の伸びは二桁にも及びませんでした。2015年に38%も大幅に下落しました。

売上高の伸び率は2012年以來、0.9%まで低下しています。

百麗は1991年に創立しました。最初の業務は主に香港のお客様の要求によって注文と製造します。

製品はその後中國市場に拡大されました。

百麗の創始者の鄧耀さん及びその後百麗國際CEOの盛百椒は全部商売人です。靴業界に対して深い認識を持っています。90年代半ばから自社の靴類の製品を創立することを決めました。

及び小売ネットワーク。

その後數年の百麗の商売は急速に拡張して、中國の女性靴のトップブランドになります。

百麗旗のブランドはBelle、Teenmix、Tata、Stccatoo、Basto、Jipi Japa、Joy&Peace、15 MINS及びMirabellがあります。また、百麗代理のブランドはBata、CAT、Claks、Hush_Pppies、Merreltoがあります。

基本的に女性たちはデパートに行って選びます。最後に買ったのは全部百麗家の商品です。

靴の業務以外に、ナイキやAdidasなどのスポーツブランドも代理しています。

これはまさに靴界の國美であり、百麗は2007年に市場価値が670億香港ドルに達し、當時の國美360億ドルの市場価値を一挙に上回った。

上場した後、資本の推進のもとで、百麗は走馬圏を加速し、各デパートに強く進出しました。

多ブランド戦略により、百麗はほとんど女性靴の販売ルートを獨占しました。

他の消費シーンがない市場環境下で、百貨店のチャネルをしっかりとコントロールすることは百麗にとって非常に大きなメリットです。

2006年の百麗の売上高は62億円で、2011年の百麗の売上高は289億円に達し、純利益は2006年の9億から2011年の42億まで伸びた。

2011年前、毛利率はずっと高くなっています。百麗獨占の優位性による価格決定権の優位性を表しています。

業績は株価を強く支え、百麗市価は一時1500億円を超えた。

數年前、あるファンドマネジャーは靴を研究する時、會社を二つの種類に分けます。一つは百麗で、一つは百麗ではないです。

當時の百麗の市場地位は十分に見られます。

現在の百麗市価は400億にも満たないので、上場したばかりの時の市価にも及ばないです。

女が歩いてきたところには、百麗がいなければならない。

サンショウはこの言葉を見て現実になりましたが、それを見ていてだんだん遠くなりました。これは全部彼の手で完成しました。

中國の動向に詳しい陳義紅さんはかつて、盛百椒のような商売人の理念を備えたプロのマネージャーはとても探しにくいと言いました。

盛百椒は小売業者を共同で株式會社にして、またこの業界を通じて10年間の急速な増値で、みんなにこの連合體を通じて利益を得られました。だから、百麗は早く小売業の端末をコントロールするモードを作りました。

しかし、現在の百麗にとっては、巨大な小売業がかえって足手まといになっている。

成也ルート、敗也ルート

消費シーンが変わったからです。

90年代の中國は需要の點から見て、唯一の消費シーンは百貨店あるいは街角の店です。供給側から見ると、強いブランドは一つもありません。

このような場合、すぐに開発チャネルが巨大な需要を満たす真空は最も正確な戦略である。

商売人の鄧耀さんと盛百椒さんはこの道をよく知っています。

90代の初めに中國內陸はまだ外資に対して小売業を開放していません。百麗は香港資本の背景に屬しています。マーケティングをする方法がありません。

鄧耀さんは百椒を盛って、百椒を盛って家族を動員して、數十社の販売代理店を作りました。政策上の制限を巧みに避けて、販売を始めました。

しかし、鄧耀と盛百椒はこのような代理モデルの制御力が比較的弱いことを発見しました。1997年百麗はフランチャイズ専門モデルになり、16の販売代理店と獨占販売手配を締結しました。

2002年にはサンショウを盛盛し、販売業者を組織して深セン百麗投資有限公司を設立し、小売業をしっかりとコントロールしました。

百麗の成功の秘訣といえば、往々にしてブランド戦略から離れることはない。

単一ブランドに比べて、多ブランド戦略は各階層の顧客によって位置付けられ、ハイエンドブランドとローエンドブランドを區別して、ブランドイメージを維持することに有利である。

しかし、消費者からのフィードバックを見ると、サリー傘下の各ブランドの製品の差異化は非常に小さいです。

したがって、百麗のマルチブランド戦略の出発點はブランドというよりルートです。

百麗は上場前に、靴類の業務にはすでに6つの自社ブランドと2つの代理ブランドを持っています。発売後、百麗は直ちに一連の買収を展開しました。例えば、3.8億円が斐楽を買収し、6億が妙麗を買収し、16億が森達を買収しました。

これは換えてきた結果、百麗は國內の靴業の配置を増やし、小売チェーンの能力を拡充し、百貨店をしっかりとコントロールし、中國の女性靴業の中高級市場をしっかりとコントロールしました。

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電子商取引はまだ発展していません。街角の店と百貨店の二つの消費場面だけが存在する中國では、このような商品の買い方は天下無敵です。消費者はこれらの選択を受け入れるしかないので、何を買うかは百麗によって計算されます。

1991年から2011年までの20年間は、中國の一人當たりの収入水準の持続的な向上の恩恵を受けて、百麗の業績は自然と離陸します。

この消費シーンの中で、百麗はルートを通じて制御してとても深い堀を建てました。

しかし、電子商取引の衝撃はこのお堀の上に橋を架けたのと同じで、このお堀は裝飾式の「マケノ防衛線」となっています。

オンラインでは、消費者はすぐに多くのブランドと會うことができます。この時、ブランドではなく、消費者に何を買うかを教えます。消費者は自分で何を買うかを決めます。

価格の透明性が競爭を激化させ、百麗産品の価格性能比は直ちに大幅に割引されます。

パーリは反応が鈍くて、この消費シーンが明らかに不公平だとは気づかなかったと言います。

百麗は以前より電力商の國內小売ブランドに強力に介入したのです。

2011年7月百麗は優買い網を設立しました。一度は垂直B 2 Cのモデルとされていました。

また、天貓などの電気商のプラットフォームにも配置されています。

しかし、巨大なオフライン端末は百麗電商取引でずっと躊躇しています。長期的に百麗電商プラットフォームは四半期の費用を清算するだけです。

百麗が電信商の上で迷っている時に、経済の下達と電気商の衝撃に直面して、線の下でもう一つの営業狀態――ショッピングセンターは興っています。これは更に百貨店の客足を吸って、ランダムな消費を減らしました。

ショッピングセンターという新しい業態には海外ブランドの進出があり、國內の新ブランドの臺頭があります。百麗は言葉の権利があまりありません。

2016年2月までに、百麗は中國大陸で2萬個以上の自営拠點を持ち、消費シーンが絶えず切り替わる大環境下で、百麗はその「船は大きくUターンしにくい」と答えています。

盛百椒氏は業績発表會で、「百麗は今後1、2年の収入と利益が逆転する可能性がない。転換しないとグループはゆっくりと死んでいくだけだ」と述べた。

ゆっくりと死んでいくのは百麗だけではなくて、達芙妮、真維斯、バンネロ、美邦などの一連の服裝の靴のブランドがあります。

過去數年間の靴類と服裝企業の香港株の中の表現を見てみてください。これは業界全體の陥落です。

もし単一企業だけが陥落したら、その原因は個人かもしれません。もし業界全體の集団が陥落したら、その背後に必ず経済環境の烙印が押されます。

百麗を代表とするアパレル靴業界は実は中國の経済環境下の縮図です。

百麗の前の20年で、中國経済は世界の注目のスピードで上昇していますが、2011年から、中國経済の減速はすでに爭わない事実です。

しかし、中國の経済成長速度の変化は、百麗をはじめとするこれらの企業の陥落を完全に説明していない。

多くの聲は百麗が革新に欠けていると非難しています。これは多くの音が中國が自主的創造革新に欠けていると非難しているようです。

しかし、反論できない事実は、たとえ中國が革新に欠けていても、百麗が革新に欠けていても、それらは大きな成功を収めています。

百麗などのアパレル靴ブランドは、80年代や90年代に中國で業務を開始し、中國の発展と同期しています。

その時の中國は、供給が深刻で不足し、消費者の個性的な需要がまだ呼び覚まされていませんでした。

このような背景の下で、ルートはブランドの核心の競爭力です。

最も効果的な方法はコピーで、革新ではなく、快速に商品を敷くことです。

だから、今日のコメンテーターたちはどんなに百麗旗の下でブランドの革新が欠けていると非難しても、製品は同質で、この策略は百麗の前の20年で百麗が成功に向かう可能性が最も容易なルートです。

この戦略をコピーするのも同じです。その時中國経済が急速な発展を遂げた可能性が最も高いルートです。

中國の経済成長は今日の非常に熱い言葉をもたらしました。消費がエスカレートし、消費がレプリカするという意味です。

人であれ、企業であれ、國であれ、いずれも経路に依存しやすい。

だから、コピーから自主的に革新するのはきっとつらい過程です。

自主的創造革新という道を歩いていない企業は、ゆっくりと死んでいくだけです。これは國にとっても同じです。

おわりに

時代ごとに遊び方があります。

過去の中國ではコピーが一番効果的な遊びです。中國に対してもそうです。企業に対してもそうです。

ですから、百麗が最初に選んだ道は正しいです。