Global De Luxe "Hiver" Continue Des Gens Assez Pour Acheter L'Accent Sur "Bas"

L'hiver est long et intense, avec un ancien Freitas Michelle (Michel Gutsatz) professeur (Europe centrale

Professeur à temps partiel de marketing et Vice - Président de l 'école de commerce de Marseille

Les données les plus récentes montrent que c 'est le premier du monde.

Les groupes de consommateurs, dont plus de 60% sont achetés à l 'étranger, achètent à eux seuls 31% des produits de luxe du monde.

Cependant, pour diverses raisons, les chinois, autrefois très fiers et qui jetaient des milliers d 'or, commencent à hésiter à acheter à l' étranger, alors que la croissance de la consommation en Chine continentale n 'a pas compensé la baisse à l' étranger, et les ventes mondiales de produits de luxe continueront de baisser en 2016.

L 'hiver mondial du luxe continue

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L 'hiver a commencé vers le milieu de l' année 2015, avec des marques comme Chanel, Prada et Gucci qui ont chuté de fa?on spectaculaire et sans précédent les prix de détail à l 'intérieur de la Chine, les prix des produits de base à l' étranger et, par la suite, des informations faisant état de la fermeture continue des magasins par LV...

Un an et demi s' est écoulé et les méthodes ont presque épuisé, tandis que les données sur les ventes des marques de premier plan sont toujours à la tra?ne.

Selon le professeur guttas, les ventes de Cartier, Marlborough, Vacheron, Constantin, Jaguar, etc., ont chuté de 18% en avril 2016; les ventes au cours des cinq premiers mois ont baissé de 14% par rapport à celles des cinq premiers mois, et les bénéfices au cours de la première moitié de l 'année pourraient baisser de 45%; les ventes à Prada ont chuté de 15% par rapport à la première moitié de l' année; les bénéfices du Chanel Chanel ont chuté de 23% et les recettes totales de 17%.

? les résultats annoncés cette année ne sont jamais connus. ?

Un groupe de données récentes provenant de bain indique:

Le ralentissement général des dépenses des consommateurs de produits de luxe en Chine en 2016 obligera l 'industrie du luxe à résoudre le problème des prix mondiaux, ce qui entra?nera un ajustement supplémentaire des prix en 2016.

Les données montrent qu 'en Chine continentale, le marché des produits de luxe s' est effondré d' environ 2% en 2015 et que la taille du marché est tombée à environ 113 milliards de yuan, la baisse des ventes de montres, d 'hommes et de sacs étant la principale cause de cette tendance.

En 2016, avec le retour des consommateurs chinois sur le marché chinois pour leurs achats, le marché chinois des produits de luxe risque de se rebondir et de conna?tre une croissance nominale plus faible, mais l 'augmentation des dépenses de consommation intérieure de la Chine n' est pas aussi forte que la baisse de la consommation sur les marchés d 'outre - mer.

3, les consommateurs chinois se tournent de plus en plus vers une consommation de luxe expérimentée, de luxe h?tels / Resorts, navires de croisière de luxe, Spa, etc.

Source: étude sur les consommateurs de produits de luxe en Chine continentale (nombre d 'échantillons: 1447); étude de la documentation; analyse de bain

Les Chinois achètent des produits de luxe, surtout à bas prix.

Selon l 'analyse du rapport bain, au fil des ans, l' achat de produits de luxe sur le marché chinois a progressivement évolué pour devenir "commercial" plut?t que "expérimenté".

En raison du manque d 'attention et de formation au marché chinois, les consommateurs chinois se soucient davantage des prix, la plupart des achats à l' étranger recherchent des remises et des concessions.

Cela se reflète sur le marché intérieur et prouve que les Chinois aiment beaucoup consommer dans les boutiques.

Le magasin de rabais est actuellement un important moyen pour les consommateurs chinois d 'acheter des produits de luxe bon marché.

Source: étude sur les consommateurs de produits de luxe en Chine continentale (nombre d 'échantillons: 1447); entretiens avec des marques; entretiens avec des boutiques de réduction; rapports d' analystes; analyse de bain

En fait, "remise" et "supérieure" sont séparés, le comportement de la remise et l'achat de marque supérieure parce que lui - même est un paradoxe.

Pour cette raison, avec des marques de luxe Cartier dirigée par Chanel et a commencé à mettre en ?uvre de tarification uniforme à l'échelle mondiale, en même temps, le Gouvernement chinois a pris une série de mesures, y compris de renforcer le contr?le, combattre l'achat, la réduction des droits de douane et pfrontalier d'électricité, assistée par la politique monétaire, etc., et de se concentrer sur les biens de consommation de luxe est réacheminé vers le continent, l'achat d'outre - mer n'ont l'avantage de prix, l'enthousiasme à l'étranger en colère à acheter des gens, mais le continent de consommation qui n'ont pas encore allumé.

Ce bain de jugement, près de deux ans, la tendance à la baisse globale de la consommation de produits de luxe sera une tendance.

Quand la jeune génération de ne plus croire en ton histoire

Les marques dans le monde entier est un succès, c'était il y a trois ans, et seulement après trois ans, de marque sont dans une situation sans précédent, ce qui s'est passé?

Faire une marque de commercialisation dans les 15 dernières années toujours avec le contenu de commercialisation pour bébé, parle de la satisfaction du client, tout le monde sait que doit établir un lien émotionnel avec les clients, la marque de l'histoire de dire à leurs oreilles, émouvant.

Ainsi, l 'Internet mobile est encore aujourd' hui utilisé comme un moyen traditionnel - les histoires de marques apparaissent en grand nombre dans divers médias sociaux, ce qui représente 23% de l 'ensemble de l' information.

Les marques invitent à venir à la fin de la classe D 'Hollywood pour faire de beaux films et diffuser ces informations aux clients.

Aux yeux de la marque, les médias sociaux ne sont qu 'une autre voie de publicité, ils ne comprennent pas les changements de l' époque, les vieilles habitudes ne fonctionnent plus, ils ne comprennent pas pourquoi ces contenus bien préparés et co?teux sont soudainement submergés dans l 'information sur le volume de la mer et n' ont pas l 'effet escompté.

Sur le marché européen et américain, des enquêtes ont montré que la jeune génération n 'est pas sensible à la publicité, qu' elle critique les marques, que les jeunes croient le plus aux conseils d 'amis et de familles, aux commentaires écrits par les consommateurs sur des plates - formes crédibles, qu' il s' agisse d 'annonces re?ues sur des machines à main, à la télévision ou dans des magazines, et qu' elle a un r?le à jouer.

Cela est particulièrement vrai en Chine.

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Avec l'amélioration des niveaux d'éducation et de niveau d'innovation, et les gens ont commencé à marque présenté plus d'attendre.

Ils ne sont plus facilement que les autres, dites - leur histoire, ils veulent voir, c'est croire, même de devenir une partie de l'histoire.

L'ère de la culture mais aussi à l'ère numérique, tout le monde peut être obtenue de manière pratique trop d'informations.

Mais la plupart des marques ou les canaux numériques en tant que de nouveaux canaux publicitaires, constamment au - dessus de la sortie du contenu.

Twitter, Facebook, Twitter, micro - Lettre même courrier, la marque sur le marché peut trouver à l'épuisement de tous les canaux de distribution de contenu peut utiliser, même.

Toutefois, les médias sociaux ne sont pas de baguette magique, pas tant que la lumière peut résoudre tous les problèmes.

Avec l'extension de canal, et d'améliorer la peur est le budget de publicité et les co?ts d'acquisition de clientèle, peu d'effet, les résultats de cette commercialisation est pire.

Lorsque le consommateur n'est pas prêt à écouter ou que la marque histoire, quand il y a dépensé une fortune pour faire sortir le contenu des intéressés, la marque est - ce qu'on va faire?

C'est écologique, et non de la publicité

La marque doit être utilisé est l'écosystème de numérisation, et non de canaux publicitaires numériques.

Tout d'abord, nous avons pour clarifier ces concepts.

Pour savoir ce qu 'est un réseau - le réseau est un mot d' émotion, mais aussi un monde d 'émotions, les gens ont accès à Internet pour trouver des gens qui ont la même passion.

Toutes les études précédentes ont montré que les internautes ont les mêmes règles: pour trouver des informations, ils se connectent à l 'Internet; par la recherche, ils se rendent sur des sites Web qui les intéressent, puis, par l' intermédiaire de la communauté, trouvent des amis qui s' intéressent à eux.

Une étude récente sur Facebook montre que si le contenu de la marque ne concerne que ses propres intérêts, il n 'est pas très populaire.

Les internautes préfèrent la fa?on dont ils parlent à la marque, celle - ci s' exprime moins comme une marque.

De ce point de vue, les commer?ants des médias sociaux ne sont pas en mesure de le faire.

2, la communauté et la communauté entre les groupes et les groupes de contact par les médias sociaux, ces groupes peuvent générer de nouvelles idées, de nouveaux produits, de nouveaux et de l'esthétique, de même inventé de nouvelles pratiques, il y a la passion et l'intérêt commun, afin de produire une culture commune, cette Culture sera le fa?onnage de l'avenir de la marque.

Par conséquent, la marque doit être clair et comment ces cultures sont connectés.

Dans les médias, nous allons la foule est divisé en quatre catégories:

La première catégorie, et un sujet hautement corrélés, étroitement liés et de groupes communautaires, nous avons appelé initiés;

La deuxième catégorie, dans la même communauté, de communiquer avec d'autres personnes mais les types de sujets de grande préoccupation, appelé l'attention;

La troisième catégorie de personnes sur le sujet n'a pas d'intérêt;

La quatrième catégorie de personnes, même pour les communautés qui n'ont aucun intérêt.

La marque doit être clairement besoin de visée est de quel type de personne, et d'évaluer les relations entre les personnes, les outils sont disponibles.

La Chine d'aujourd'hui, dans le processus de numérisation avant sur dix ans dans le monde, même Zacarias Burg a dit qu'il voulait que le visage de micro - Lettre de livre, parce qu'il a compris que la micro - Lettre représentent l'avenir.

3, en Chine, en utilisant les médias sociaux de marque de commercialisation, la nécessité de clients en ligne et hors de la subdivision, d'intérêt sur la base de clients de subdivision dépend de la passion, le contexte culturel et de la diversité des besoins, le contenu de cette base de créer et de "dialogue", devient un objet client en conversation, et pas seulement un go?t de sortie de contenu de marque.

Ce n 'est pas si simple d' inviter de grandes stars à se faire représenter.

Trouver les utilisateurs les plus actifs parmi les groupes communautaires qui s' intéressent à la marque, en leur qualité de chefs de file pour influencer les autres utilisateurs et, dans le cadre de leur r?le, envoyer d 'autres utilisateurs dans des magasins de détail ou des points de vente d' électricité pour procéder à une évaluation de l 'impact, les résultats négatifs cessent et les résultats se développent.

Fonctionnement de la marque

L 'industrie du luxe n' est pas très différente des autres industries, qui ont tous besoin d 'une vision à long terme par le biais des médias sociaux pour tirer parti des avantages de l' ère de l 'Internet.

Les trois éléments inchangés sont les suivants:

La marque doit comprendre tous les clients, à savoir des leurs noms.

Comme une marque de client, doit être très bien, de même que leur nom, c'est fondamental, ce n'est pas parce que le progrès et le développement de la science et de la technologie.

Le nombre de canaux (en ligne) et pratiques de la ligne de séparation dans le canal, n'a pas de sens.

La fusion en ligne et hors - ligne est une norme, la marque doit être connecté sans coupure, l'avenir du marché a besoin de plus de "chef des officiers" marque de la technologie et de l'information pour résoudre divers problèmes.

L'application et la mise en oeuvre de supports numériques, sera de déterminer le succès des marques de luxe.