Comment Le "Double 11" Attaque L 'électricien?

Tout le monde le sait, de l 'achat en ligne de chiens célibataires à la fête nationale du shopping, "Two 11" est déjà l' une des fêtes les plus attendues des chinois!

Mais la folie en ligne, c 'est précisément la douleur de l' épicerie.

Toutefois, certains magasins de chaussures de l 'entité ne s' opposent plus à la promotion du ? double 11 ?, mais s' attaquent à diverses combinaisons de pratiques telles que les cadeaux de cartes à puce, le retour complet, le paiement aléatoire en ligne et la consommation en ligne sous la ligne de guichet.

Xiao Shi croit que cette année, le "double 11" des chaussures de l 'entité sur la ligne, il y a un spectacle!

Double 11, surprends les clients.

En 2015, pour la troisième année consécutive, essenger a publié une étude mondiale des consommateurs de détail sans soudure, qui a couvert près de 10 000 consommateurs, dont la Chine.

59% des personnes interrogées ont estimé qu 'il était très commode de faire des achats dans les magasins de l' entité, contre 33% seulement des consommateurs qui estimaient que les achats mobiles étaient très commodes.

Face à l 'évolution des habitudes d' achat des consommateurs, deux grandes tendances se sont fait jour dans l 'exploitation des magasins d' entités: d 'une part, le développement intensif de l' Internet \ \ 13 \ \ 10 \ \ \ o2o pour guider la demande de consommation en ligne et, d 'autre part, le renforcement de la commercialisation empirique et la concurrence différenciée des achats en ligne.

Ces tendances sont un moyen important pour les magasins d 'entités de mener une guerre de défense du marché - en tirant parti et en intégrant les directeurs d' entreprises d 'électricité tout en conservant l' avantage de l 'expérience des usagers ? très pratique ?.

Les magasins d 'entités peuvent également mettre au point des produits spécifiques et des services à valeur ajoutée axés sur l' expérience des consommateurs, en fonction de leurs besoins individuels, par exemple en mettant en place des systèmes de récupération des vêtements usagés et h & M, qui favorisent le concept de mode durable, en permettant aux clients de récupérer les vêtements inutilisés et en obtenant un bon d 'achat qui, pour la plupart, ont choisi de continuer à acheter sur place.

Tu veux bien passer les fêtes avec les clients?

Après des années de sédimentation, l 'attitude des consommateurs à l' égard du "double 11" devient progressivement rationnelle.

L 'enquête a montré que la plupart des achats en ligne par les consommateurs provenaient d' achats planifiés et rationnels et que la consommation improvisée aléatoire dans les magasins était plus forte.

En conséquence, de nombreux magasins d 'entités planifient désormais des activités du ? double 11 ? dans le but de créer un climat dans lequel les consommateurs pourront passer des vacances ensemble.

En termes de consommation improvisée,

Comment un magasin d 'entités peut - il donner aux consommateurs une raison indéniable d' acheter par le biais d 'un texte de vente, d' une stratégie de promotion, des produits uniques ou d 'un service d' achat sur place?

Le prix, la quantité, l 'entité n' a pas d 'avantage dans la guerre des prix, et il n' est pas nécessaire de comparer ses propres faiblesses avec celles des fournisseurs d 'électricité.

Dans les différents scénarios de consommation, l 'expérience des consommateurs, une meilleure mobilisation de toutes les ressources et la mise à profit de chaque occasion de vente sont essentielles pour accro?tre les revenus et assurer une compétitivité durable des entreprises.

Ces 3 "double 11" sont des fautes à éviter.

Sous la pression des co?ts, les commer?ants de l 'entité se retrouvent inévitablement dans une situation de "profit ou de popularité", ce qui leur permet d' accéder facilement à des zones d 'erreur lors de la promotion.

Les commer?ants ont lancé des slogans promotionnels, mais les produits réellement préférentiels sont des marchandises de stock, de résidus ou de codes d 'interruption.

Prolongation indéfinie du temps d 'activité

Les activités de promotion doivent être limitées dans le temps et ne pas être prorogées dans des circonstances exceptionnelles afin de créer un sentiment d 'urgence et de pénurie et d' inciter les consommateurs à payer leurs factures dès que possible.

En ligne "double 11" est une journée stricte, de nombreuses marques ont également un nombre limité de ventes, ce qui peut être étudié dans les magasins d 'entités.

Pas de stratégie de clientèle

L 'objectif de la promotion des magasins est d' attirer davantage de consommateurs et de promouvoir les marques, de sorte que la première étape de la promotion est d 'examiner le type de clients que les magasins doivent atteindre, puis d' attirer la population cible par le biais de produits, de stratégies de prix et d 'exclure les non - cibles.

J 'ai une bonne idée.

Le plus grand avantage est: un lieu d 'achat fiable, une expérience d' achat de qualité.

Les magasins d 'entités essaient également de faire "Internet +", l' o2o au c?ur de la ligne est une tendance inévitable.

Dans le passé, les clients de l 'entreprise ont principalement utilisé l' emplacement des magasins, la publicité de marque, l 'acquisition passive de la clientèle, mais avec o2o, les magasins de l' entité peuvent également faire du racolage en ligne.

Le mode o2o est le plus courant de l 'émission de coupons en ligne pour les entreprises en ligne.

Au cours de l 'année dernière, les magasins d' vêtements, GXG, Mark waffee et d 'autres marques ont réussi à essayer l' o2o avec de bons résultats.

L 'app de la Bibliothèque soutient la distribution de coupons préférentiels et la fonction de recherche de magasin en ligne, les bons préférentiels et les codes bidimensionnels affichés sur l' app sont spécialement con?us pour les magasins et ne peuvent être scannés qu 'à l' intérieur des magasins de l 'entité afin d' attirer l 'attention sur les magasins en bas de la ligne, d' accro?tre la fréquence de la consommation des usagers et d 'accro?tre le prix unitaire des clients.

Le GXG a lancé simultanément une campagne "Big 11" en ligne, les consommateurs peuvent se rendre à la porte avant "double 11" pour essayer, payer un acompte pour verrouiller leurs produits, le "double 11" à la maison le jour même, puis attendre l 'arrivée de la marchandise.

Lorsque le consommateur en ligne de commandes, les colis sont également envoyés par les magasins situés à proximité de leur ville, l 'efficacité de la logistique s' est considérablement améliorée.

Les utilisateurs sont entrés dans le magasin de Mac waffei à l 'essai, par l' achat de codes de balayage, le paiement de l 'acompte en ligne, et le double de l' expansion de l 'acompte, le paiement de la fin de 11 jours, profiter de la double réduction de 11%.

à la mi - octobre, les magasins ont commencé à se chauffer en dessous de la ligne, le Siège a organisé la formation de leurs employés et mis en place dans chaque magasin un réservoir de SKU représentant 5% des stocks.

Pour conserver les consommateurs, les commer?ants doivent examiner attentivement tous les scénarios de consommation possibles à chaque noeud et faire une expérience sans soudure de 360 degrés pour encercler les consommateurs et répondre à leurs besoins.

Ce n 'est pas un rêve.