Toryburch: Le Prochain Milliard De Dollars.

Shanghai, Chine

C 'est lui.

Ce n 'est pas toryburch.

On sait que Burch est célèbre, que sa mère est une actrice à la mode et que son père est un investisseur réussi (avec stevemcqueen et gracekely respectivement); et que son actuel petit ami, Pierre - Yves 13, Roussel, est le Groupe louis vuitton.

Chef de l'exécutif de la mode.

Toutefois, le Groupe de fa?on à plus d'un milliard de dollars, mais par sa propre main, créer, n'est pas dans l'esprit de "célèbre architecte" stéréotype.

"Croire en toi.

Mets quelque chose de négatif comme du bruit, c'est mes parents d'enseigner à mes affaires.

Quand j'ai créé cette entreprise, a rencontré de nombreux dissidents, mais je pense que si tu a son propre point de vue, de préparer et de détermination et de travailler dur, vous réussirez, "l'a pformé en dit un entrepreneur femme respectable.

Le processus de mondialisation robuste

"Je suis très pour nous aujourd'hui de créer tout fiers, on a une excellente équipe, je pense également que nous avons besoin de plus d'efforts," est directeur et l'originalité de la compagnie des PDG des ToryBurch sourit: "quand vous avez dit" empire "ce mot, il ne me produire une profonde résonance, je pense que nous avons beaucoup d'espace de développement. ?

Burch en 2004 a fondé sa nom de marque (alors également appelé TRB by Tory Burch) avant, a travaillé dans la marque de la Yougoslavie et de concepteurs de Zoran Harper's Bazaar Magazine, a également été à Vera Wang, Loewe Rodriguez polo ralph lauren et Narciso au sous - poste des relations publiques et de marché, etc., de sorte qu'elle est parfaitement conscient de la création d'un succès du point de vue de la marque à plusieurs dimensions et d'efforts.

Aujourd 'hui, Tory \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\\\\\\

Et c 'est en intégrant la mode américaine de la mondialisation qu' elle a réussi à se distinguer.

"En tant que marque américaine, nous sommes très fiers, mais notre inspiration est en fait plus mondialisée, les femmes du monde entier, et c 'est pourquoi notre marque et les femmes du monde entier ont une résonance", a - t - elle dit.

Pour moi, le monde est devenu petit.

Burch a dit à bof que sa clientèle était très semblable partout dans le monde et qu 'elle s' habillait de manière intéressante, qu' elle aimait la mode, qu 'elle était occupée et qu' elle ne voulait pas de placard très compliqué, et que sa marque cherchait précisément à résoudre ces problèmes et à rendre ces femmes plus simples.

Tory Burch est le plus grand magasin de navires à Shanghai.

En ce qui concerne l 'expansion des circuits de distribution, Tory Burch a pris conscience très t?t de l' ouverture des marchés de l 'Asie et du Pacifique, en particulier de la Chine.

Un an seulement après la création de sa marque, elle a coopéré avec le linkaver (Lane 13 sur 10 Crawford) pour entrer sur le grand marché chinois.

"Nous n 'étions pas encore célèbres, et nous avons trouvé des clients chinois dans les magasins et les sites de New York", a déclaré Burch à la bof, lencarver lui a dit que logo de sa marque était assez positif: "Parce qu' il représente l 'éternité et qu' il y a un cercle autour de lui, il y a une résonance sur le marché asiatique".

Après 11 ans d'opérations, il en Asie a 74 boucheries, dont 19 est situé dans la Chine continentale, mais son magasin phare de la plus grande en 2014 est terminée à Shanghai.

Dans les affaires de la Chine de 30% de vêtements, plus que partout ailleurs dans le monde.

"En Chine, nous avons des groupes de clients comme un concepteur, ils sont très intelligents", dit - elle.

Conformément à la Déclaration Burch, ce "plus gros" il y a une certaine certitude et il y a une chance.

"Au début, je n'ai pas de plan de développement en Chine ce maximum entre phare, mais de voir ici après que l'on a tombé amoureux d'elle, la Chine est une très bonne fenêtre depuis le début, je veux construire un service de la mondialisation, c'est que je pense que le lieu de notre idéal de la mondialisation de la partie diffuseur Zhang", dit - elle.

ToryBurchGeminiLink de sac à main

Cette chambre de décoration dans l'Upper East Side comme son appartement ce magasin phare comme décoré, manque de confort, sur son c?té magasin phare Burch est avec un appelé "léger de luxe" nom d'un autre architecte américain michael kors.

Au cours de ces dernières années, en raison de la même marque surexposée "a eu l'occasion de les montagnes russes, le marché a été élevée autour de la plus haute est tombé, mais Tory Burch miraculeusement robuste de la croissance.

"On n'a jamais peur de faire les choses.

Je suis heureux de dire que nous ne sommes pas une simple marque qui rapporte de l 'argent et que, lorsque les circonstances sont difficiles à tous égards, je suis heureux que nous n' ayons pas été trop expansionnistes, nous marchons lentement et pas à pas, dit Burch.

L 'une des raisons de la prolifération du ? luxe léger ? est que la fanatisme des consommateurs logo n' a pas disparu et que le co?t de leur possession d 'une grande marque n' est pas élevé.

Burch a dit à bof que son logo était très important et qu 'au cours des quatre ou cinq dernières années, elle avait particulièrement ralenti le commerce des produits logo.

"Au cours de la première Décennie, je pense que logo a beaucoup aidé à jeter les bases de la marque, mais en tant qu 'entreprise de plus en plus mature, j' ai l 'avantage non seulement de me concentrer sur la manière de développer la marque, mais aussi de la faire bien, avec plus de précaution et de protection pour construire la marque", a - t - elle cité Gemini \ \\ \\ \\\\\\\ \\\\\ \\\\\\ \\\\ \\\

Lorsque je regarde notre logo et que je con?ois son travail, nous pensons davantage à sa pertinence et à sa symétrie, qui sont une itération de la culture et des habitudes de consommation de logo. ?

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Le prochain milliard de dollars, torysport.

Pour l 'instant, Tory Burch continue de marcher, et si son empire de ? luxe léger ? avait été construit sur les chaussures de ballet Riva, alors elle a lancé sa nouvelle marque de sport, Tory \ \ 13 \ \ 10 \ \ sport, le trésor de la Couronne de la Couronne, peut - être le Chevron Chevron, qui vend des pantalons serrés pour 125 dollars, et qui est inspiré des vêtements de sport des années 70, n' est pas trop vieux.

Le pantalon serré est très confortable, fabriqué à partir de fibres de nylon léger et fortement tissées, sans démangeaison ni sensation plastique, comme le velours, le tissu opaque à mi - parcours, le porteur ou la marque n 'a aucune chance d' échouer - pas plus que le pantalon de lulemon.

"C 'est une vraie fonction et un modèle." Burch explique la notion de Tory 13 par 10 Sport: "Nous voulons dire quelque chose de différent."

Elle a déclaré à la bof que c 'était en 2010 que lulemon était encore loin d' être une marque d 'une valeur de plusieurs milliards de dollars et qu' il n 'y avait pas encore eu d' expansion rapide du marché mondial des vêtements de sport et des chaussures de sport, qui s' élevait à 270 milliards de dollars en 2015 et à 353 milliards de dollars d 'ici à 2020, selon Morgan Stanley.

Rien qu 'aux états - Unis, les ventes de vêtements de sport ont atteint 97 milliards de dollars en 2015.

Toutefois, le terme ? vêtements de sport ? est un terme très large qui englobe les équipements qu 'un athlète porte lorsqu' il suit une formation sportive rigoureuse, tels que des sous - vêtements et des vêtements d 'appui au mouvement con?us de manière rigoureuse en ergonomie humaine, ainsi que des vêtements capables de sucer la sueur et pouvant être revêtus sur une longue période, tels que des pantalons de sport compacts soigneusement con?us ou des vêtements de tricot de haute technologie qui sont rapidement changés après les cours de yoga.

L 'image d' une américaine qui saisit une Supercoupe de café Starbucks en carton, en pantalon de yoga, dans un magasin de banlieue propre et ouvert, et entre dans un jus de fruit, est déjà familière de la rue pourrie.

Mais en plus de "gacher" les consommateurs et de leur faire espérer plus de vêtements sur le marché pour l 'ensemble de l' occasion, les vêtements de sport vont encore plus loin.

"Le client attend plus de vêtements de luxe et de luxe avec des éléments fonctionnels spécifiques", a déclaré le Directeur de la mode de l 'époque, Robert 131310 Burke, lorsqu' il est devenu le premier client en gros de Burch en 2004, à l 'époque, à podorf gudmann (bergdorf \ \ 13 \ \ 10 \\ \\ \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\

Avec son frère, robertisen, Directeur général du développement des entreprises de Tory Burch, Burch a passé trois ans à lancer le concept Tory \ \ 13 \ \ 10 \ \ sport, après quoi il a recruté les premiers membres de la marque (l 'équipe est encore très petite).

à l 'époque, des créateurs de vêtements de sport comme sweaty Betty étaient actifs depuis plus de 10 ans, mais au début de la formation de Tory \ 102sporten 2013, un grand nombre de grands détaillants, comme oldnavy, h & M, de nombreuses nouvelles marques ont émergé, telles que Lucas Hugh et Livet les 13133333210102process, et tracksmith, yogasmog, outdordor, ainsi que d' autres industries de mode préférées par le monde de la mode.Treize, 10 Voices et ainsi de suite ont re?u l 'appui du vent pour la création de l' entreprise.

"La direction qu 'elle voit se dessine, comme beaucoup d' autres le voient", a déclaré Burke, je pense que c 'est plus dur que tout le monde ne le pensait.

"La fa?on dont les femmes s' habillent a changé, mais il y a quatre ou cinq ans, ce n 'était pas aussi évident qu' aujourd

Tory Burch a dit BoF, elle a créé une dynamique tel sport et la création de la ligne principale de l'année.

Elle est parfaite pour trouver ?a, manches longues, mais c'est parce que, sur le marché de vêtements de sport Burch dé?u (elle n'est un client de marque propre).

"J'ai grandi est un" gar?on manqué "et des athlètes, ont leur propre préféré est la robe de l'école et à l'Université quand j'ai trouvé", dit - elle, "un classique, un peu nostalgique de produit unique".

Mais maintenant c'est différent: malgré un avantage, Burch ou sera plus des pertes potentielles.

Les Burch tel chaque année plus de 10 millions de dollars de recettes, on peut attendre d'autres célèbre marque de vêtements de sport et de maturation comme concept: dans les marques existantes de plus de 150 magasins indépendants de vendre de la série de produits, de capsules, de peut - être affichés dans un magasin d'un coin, avec notamment l'identification et l'étiquetage.

Mais Burch souhaite également faire plus.

"On veut pas faire c'est la marque de la seconde partie, n'essaie pas de faire sous - ligne," elle a dit, "on va en faire plus.

Apparemment, son rythme de progression encore très prudents.

"Comme nous avant d'établir la marque comme ?a pour faire TorySport, l'une des raisons est de garder l'esprit d'entreprise.

Pour maintenir de fa?on vivante, comme un laboratoire de l'innovation ", ajoute le ISEN Président tel Burch d'entreprise", tel sport sur de nombreux aspects de grandes marques a été ajouté.

Nous avons mis à la création de sociétés obtenues dans le cadre de ces huit dernières années, dans le manifeste.

Dans un sens, ce concentré de l'essence de nous deux le monde ".

En 2009, la vente de participations minoritaires Burch sera leur entreprise au Mexique de fonds de capital - investissement Tresalia capital, mais elle reste le plus grand actionnaire de la compagnie.

Elle sera la nouvelle marque comme "à l'intérieur de l'esprit d'entreprise", sans chercher à l'extérieur des partisans.

Il y a deux ans, elle a engagé l'ancien, Farah Roger a à Ralph Lauren depuis près de 15 ans avec elle comme co co - directeur en chef.

Ils la restructuration de l'entreprise, à la préparation de lancer de nouvelles marques, la mise à niveau de l'infrastructure critique, et à la fin de l'année 2015 licencier environ 100 personnes.

"On veut faire de la santé affaires passent beaucoup de temps à la restructuration de l'entreprise, de système d'entrée importante au début de la phase de" Burch a expliqué: "croissance si vite, on n'a pas d'investir dans les infrastructures dont nous avons besoin.

Maintenant, on est prêts à voie de croissance bien précis, mais aussi correctement la protection, parce que nous croyons vraiment cette marque ".

Spécifiquement, tel le sport a exclusivement de la marque d'identification.

Tory Burch dans la couleur du soleil et de la terre de 1950 conserve MOD (mod) de tempérament, tel sport avec plus de sensation de stimulation.

Torysport 2016

D 'un point de vue esthétique, Tory sport a commencé par des images de tennis des années 70 telles que Bjorn Borg, John McEnroe et Chris \ \ \ 13 \ \ \ 10 Evert, qui étaient leurs maillots de couleur polo et leurs bandeaux de serviettes.

Plus précisément, ? le point de départ est le film de Wes Anderson, ? la famille des génies ? (the 13jet \ \ Royal tenenbaums), dit Burch: ? c 'est pour moi la fa?on dont j' ai grandi et la fa?on dont je vois le sport ?.

à l 'instar de sa marque de vêtements, Burch prévoit d' incorporer ces indices esthétiques originaux dans l 'ADN permanent de la marque Tory.

"Nous ne voulons pas perdre l 'inspiration des années 70", explique le Directeur général principal de la conception et de la recherche - développement, m. Kerstindors, qui a rejoint l' équipe d 'Adidas en 2013.

Cette cohérence est peut - être l 'originalité de la marque.

"La singularité de Tory est que lorsqu 'elle a lancé la série tory, elle a réussi parce qu' elle savait très bien comment s' adapter à ses clients et à leur mode de vie", a déclaré Burke.

Mais l 'esthétique de la conception n' est qu 'une brique sur laquelle Burch a commencé à poser les fondations il y a cinq ans.

La recherche - développement sur les textiles est également un élément clef.

"Pour moi, c'est peut - être plus difficile, parce que je suis à partir de zéro," Burch a dit, "Si vous et notre équipe a parlé, ils ont certainement pas que c'est facile.

Pour Dorst, le plus important est la coopération fournisseur de fil et correcte.

"L'innovation a commencé à la base, est de commencer à partir de matières premières", dit - elle, "on peut avoir le meilleur fils? Par exemple de tissu un pantalon de nous, sa structure spéciale pour Tissu ultra - léger, mais dense de verrouillage et le tissu de sécurité et est opaque.

Star de tissu comprend également Tactel, marque également la fibre absorbant l'humidité COOLMAX tous les jours avec un pull en Cachemire.

"Si tu peux avoir un toucher comme le cachemire pull super mais perméable à l'air, mais également à un prix très bien," Burch, en se référant à la marque Evergreen prix V paragraphe 285 dollars du pull.

"On veut faire, c'est le prix le plus favorable, mais c'est de la plus haute qualité et bien."

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Région East Hampton TorySport magasin

Si quelqu'un aime une blague que la plupart de pantalon n'ont pas été porté à faire du yoga, Burch insiste toujours d'équipement de sport propre doit présentant une performance élevée de mouvement.

Tory \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\ \\\\

? c 'est notre première catégorie, c' est - à - dire les vêtements de sport, qui sont à la fois fonctionnels et confortables.

Ce que je veux faire, c 'est d' excellentes performances qui ont l 'air naturelles, comme du coton, mais qui ont une bonne perméabilité à l' humidité et une bonne capacité d 'absorption de l' humidité, ainsi que des joints en caoutchouc, continue - t - elle.

Bien que la marque aura un grand nombre de vestes à l 'automne, les principales catégories de vêtements de sport comprennent la course, le tennis et les vêtements de golf.

"Nos pantalons sont vraiment très bien", a déclaré le Directeur général du développement de l 'entreprise ISEN.

C 'est difficile à dire.

La société a continué de fermer les yeux sur les résultats financiers de torysport, mais ISEN a déclaré ? Nous espérons que ce sera une entreprise de taille réelle ?, et l 'investissement dans le nouveau magasin a montré que l' ambition de la société à l 'égard de cette filiale serait au moins équivalente à celle de la marque principale.

去年秋天，品牌原來的Tory Burch伊麗莎白街(ElizabethStreet)門店已被改成Tory Sport游牧店;去年春天，ToryBurch就在其公司總部街對面、第五大街下段開設首家永久Tory Sport門店，而這段街道亦是個活躍零售商集群，也有人稱之為Athleisure Row(“運動休閑段”)，包括Gap旗下Athleta、Lululemon、Nike、New Balance、多品牌高端商店Bandier與Sweaty Betty。

Le magasin Tory Burch, dans l 'est de Hampton, a été pformé en nomade Tory sport, qui est devenu un magasin permanent au cours de l' été dernier.

En septembre de cette année, Tory \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\ \\\\\\\\\\

Le 1er 28 septembre au 10 mars de cette année, la terrasse de Los Angeles Rodeo Drive stocke les concepteurs ont également été nomades.

"Notre stratégie est partout en Amérique chercher", sur le plan ISEN marque, "attends et au bon endroit, juste et correct de la zone adjacente de faire les choses.

"Toujours compte de l'industrie du tourisme," Burch ajouté, "par exemple classique, l'attrait commercial ALA MOANA s'en Hawaii sur le client est incroyable.

Si en distribution internationale, c'est très intéressant.

Maintenant, les partenaires de magasin de tous les pays et la coopération sont pour nous très intéressé.

"En Chine, nous avons également besoin de faire le travail de préparation, on veut bien fonctionner sur le marché.

La raison pour laquelle je suis personnellement très préférée de ce concept est, cette série est l'un de nos partenaires de la société, et non la deuxième marque de conception esthétique de différents apporte une grande partie de nouveaux clients, d'atteindre vraiment de la mode et de la fonction de combinaison, "elle continue de dire:" Je ne peux imaginer les femmes, non seulement dans la laine de pantalon de sport de fitness mais aussi sur le rendez - vous de porter un grand, le marché sera vu lentement cette notion séduisante, et maintenant, il nous reste l'adoption de stratégies pour comprendre ce que l'heure et le lieu de cette belle notion apporte de La Chine ".

Mais actuellement, le commerce de gros en direct de la vente au détail, qui ne représentent que 10% de son le service à 15%, l'avenir sera également le cas.

(aujourd'hui la ligne de produits de marque uniquement par le canal de distribution et Barnes de New York.

"Mais notre modèle n'est pas fixée," Burch évite le problème principal, "Notre marque un super partenaire, mais le sport est différent.

Nous aimerions également revoir les différentes entreprises voisines et voir comment nous pouvons les relier à leurs empreintes et à leurs modèles commerciaux.

Je pense que le commerce de gros est en train de changer.

Bien entendu, beaucoup de marques sont de première importance pour résoudre les problèmes des consommateurs en gros et face à face, et de plus en plus de marques cherchent à établir des liens plus étroits avec les consommateurs "fiers de choisir de nombreuses personnes".

Burch vend directement depuis le début, ce qui est peut - être l 'un des avantages qu' elle peut tirer de ce dilemme, en particulier par rapport à d 'autres marques de taille moyenne qui dépendent de ses clients de gros pour obtenir des revenus importants.

Mais les relations étroites entre Burch et le consommateur ont donné à cette nouvelle entreprise le meilleur avantage.

C 'est l' une des raisons pour lesquelles Farah a été persuadée d 'accepter le poste de codirecteur.

"Je pense que la position de Tory lui - même et de sa société sur ce marché est unique", a - t - il dit, "la réaction du consommateur à Tory lui - même et à ses messages, ainsi que son aide à son succès, m 'ont surpris."

Mais cela ne veut pas dire que le développement se fera sans heurt.

運動服飾市場或許發展很堅挺(Nike表示希望在2020年前將其女裝業務從2015年的57億美元增至110億美元)，但該品類市場已經很擁擠，并顯示出“成長的痛苦”跡象：盡管Nike國際業務仍在增長，其2016財年第4季度北美地區營收持平，與預期相差約2.7億美元;UnderArmour盡管2016財年第4季度銷售額增長28%達10億美元，利潤下降57%(這是該巴爾的摩公司自2008年創辦以來首次沒有超過分析師預期);其它品牌比如Theory已經關停運動產品線;Burch科技羊絨新品的最大競爭對手KitandAce，在2016年2月裁員約10%(即35人)。

Selon le codirecteur Farah, Tory Sport aspirait à un développement à long terme, car il était devenu possible qu 'il soit actionnaire privé de la société mère.

En dépit de 2009 se Tresalia d'investissement est de deviner si tel Burch va préparer une opi cotées (OPI), le concepteur toujours ce n'était pas son intention.

"Tu as marché, doit déclarer chaque trimestre de montrer comment cela va créer une certaine tendance", Farah a dit, "ne dis pas que ce n'est pas bien, c'est différent.

Reste privée de nous permettre de nous de plus en plus à l'avenir à long terme de la prise de décision.

Le sport lui - même est un exemple.

Maintenant, la seule préoccupation Burch et ISEN est produit.

"Tu ne peux pas les produits du marché, ce n'est pas votre pardon," il a dit, "C'est très compétitif sur le marché, les clients actuellement beaucoup d'options, à savoir le produit beaucoup de connaissances.

C'est parce qu'il y a tant de choix, si vous n'avez pas de marque, elle n'est pas en attendre de vous.

Dans une certaine mesure, vous rendre des collants, pull - overs et un t - shirt de faire ne peut autant ", agent Burke a dit," avec ses archives historiques classique américain nostalgique de couleur et de style, Tory a coupé un marché de niche.

Je pense que c'est une chance, mais c'est également un processus d'éducation des consommateurs, est un gros investissement.

Heureusement, je suis Sport Tory Burch marque l'essence.