Toryburch：次の10億ドルのtorysportを開く

中國(guó)の上海です。どちらですか？

これです

の素晴らしい代弁者なら、トニーバーチにしかいません。

ご存知のように、Burchは名門を結(jié)んでいます。彼女のお母さんはおしゃれな女優(yōu)です。お父さんは投資家です。

）ファッション部の最高経営責(zé)任者。

しかし、10億ドルを超えるファッショングループは本人が手がけたもので、もはや「セレブデザイナー」のイメージではない。

「自分を信じる。

マイナスのものを全部騒音として扱っています。これは両親が教えてくれたものです。

私はこの會(huì)社を始めたばかりの時(shí)、多くの異議を唱えられましたが、自分なりの考えを持っていて、一生懸命仕事をする準(zhǔn)備と決心があれば、きっと成功すると思います。

「今日作ったすべてのことを誇りに思います。素晴らしいチームを持っています。私たちももっと努力する必要があると思います。」クリエイティブディレクターと共同CEOのトリーバーチ氏は「『帝國(guó)』という言葉を話したときは、深く共感してくれませんでした。私たちには多くの発展空間があると思います」と笑顔を見せた。

Burchは2004年にブランド名を創(chuàng)立する前に、ユーゴスラビアのデザイナーZoranのブランドと「Harper’s Bazar」の雑志で働いていました。Ver Wang、Polo Ralph LaurenとNarcio Rodriguezブランドの創(chuàng)立にも成功しました。

今では、Tory＿Burchのデザインはすでに東區(qū)の良いセンスと少しのBOHO一族の蕓術(shù)化の自由なスタイルをミックスしたもので、現(xiàn)代で最も有名で、広く市場(chǎng)に認(rèn)められているアメリカのデザイナーの一つとなっています。

アメリカーノのファッションが融合したグローバルなスタイルがまさに彼女の勝ち抜きの鍵です。

「アメリカのブランドとして誇りを持っていますが、私たちのインスピレーションはもっとグローバル化しています。世界各地から來た女性たちが、なぜ私たちのブランドが世界中の女性と共感できるのかということです」と話した。

私にとって、世界は小さくなりました。」

BurrchはBoFに対し、世界各地で顧客層が似ていると伝え、「彼女たちはみんな面白いし、ファッションが好きで、忙しいし、複雑なクローゼットがほしくないです」と話しています。ブランドはまさにこれらの問題を解決し、女性たちに「服を著るのがもっと簡(jiǎn)単になります」と言わせています。

Tory Burchは上海の世界最大の旗艦店です。

小売チャネルの拡大において、Tory Burchは早くからアジア太平洋、特に中國(guó)市場(chǎng)を開拓する意識(shí)を持っています。

ブランドが成立してから一年だけで、彼女はもう連卡仏と協(xié)力して大中華市場(chǎng)に進(jìn)出しました。

その時(shí)、私たちはまだ有名ではありません。ニューヨークの店舗やウェブサイトに中國(guó)人のお客さんがいることが分かりました。BurchはBoFに対し、連ka仏はブランドのロゴの意味を積極的に教えました。

11年の経営を経て、アジアにはすでに74店舗があり、そのうち19店舗が中國(guó)大陸にあり、世界最大の旗艦店が2014年に上海に完成した。

中國(guó)での業(yè)務(wù)の30%は既製服で、世界各地の他のところより多いです。

中國(guó)では確かにデザイナーのようなお客さんがいます。彼女たちはとても頭がいいです。

Burchによると、この「世界最大」には一定の必然性があり、また一定の偶然性があるという。

最初は、中國(guó)でこの最大の旗艦店を開く計(jì)畫はありませんでしたが、ここを見てから、私たちはそれを好きになりました。中國(guó)はとてもいい窓口です。最初からグローバルな業(yè)務(wù)を構(gòu)築したいです。

ToryBurch GeminiLinkのハンドバッグ

この裝飾は上東區(qū)のマンションのような華麗な旗艦店で、快適で暖かいところがたくさんあります。その隣にはBurchと一緒に「軽贅沢」という名前を付けられたもう一人のアメリカ人デザイナーのMichael cars Korsの旗艦店があります。

ここ數(shù)年、似たようなブランドが「露出しすぎ」でジェットコースターのようなチャンスに見舞われ、市場(chǎng)に高く持ち上げられ、また高く落ちましたが、トリーバーチは奇跡的に著実に成長(zhǎng)しています。

「私たちは慌てずに仕事をしたことがない。

私たちはお金を稼ぐブランドではなく、環(huán)境が難しい時(shí)に、私たちが過度に拡張していないことに感謝しています。私たちは一歩ずつゆっくり歩いてきました。

「過分」が氾濫している理由の一つは、消費(fèi)者のLogo熱狂がまだ散在していないことにあり、大きなラベルを持つことができるコストは高くない。

BurchはBoFに対して、Logoはもともと非常に目立っています。過去四、五年以內(nèi)に、彼女は特にLogo製品を持っています。

最初の十年間で、ブランドの基礎(chǔ)を作るためにLogoが大きな助けになると思いますが、だんだん成熟してきた企業(yè)としての優(yōu)位性を持っています。ブランドを大きくするだけではなく、どうすればいいのか、もっと慎重にブランドを建設(shè)することができます。

自分で私達(dá)のLogoを観察して、その仕事をめぐって考えてみたら、より多くの実用性、対稱性を考えました。これはLogo文化と消費(fèi)習(xí)慣に対する反復(fù)です。

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現(xiàn)在、Tory Burchの歩みはまだ前進(jìn)し続けています。もし以前にそのレヴァの平底バレエシューズに“軽贅沢”帝國(guó)が確立されたら、彼女が発表した新しいスポーツブランドTory Sportの王冠の寶は、125ドルのChevronシェブロンレースのタイツかもしれません。

タイツはとても快適で、密集して編む軽質(zhì)なTactelナイロン繊維で作られています。癢みやプラスチックの質(zhì)感がなく、肌觸りは絹のようです。生地は全く不透明で、著用者やブランドは失敗する機(jī)會(huì)がありません。

「これは本物の機(jī)能と格式を兼ね備えている」という意味で、BurchはTory Sportの概念を説明します。「違うものを話したいです。」

彼女はBoFに語った。自分が初めてこの考えを持ったのは2010年で、Lululemenはまだ數(shù)十億ドルのブランドには遠(yuǎn)く及ばず、氾濫している「スポーツカジュアル」もまだ誕生していない。その時(shí)、グローバルスポーツウェアとスニーカー市場(chǎng)はまだ急速に拡大していない。2015年には、この市場(chǎng)の売上高は2700億ドルに達(dá)し、モルガン?スタンレー（Morgan Stinley）はこのデータは2020年までに350000000ドルに達(dá)するという。

アメリカだけで、2015年のスポーツウェアの売上高は970億ドルに達(dá)しました。

しかし、「運(yùn)動(dòng)服」は広い用語で、厳しい運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練に參加する時(shí)に選手が身につけている裝備を含みます。例えば、厳密な人體工學(xué)設(shè)計(jì)の運(yùn)動(dòng)サポート下著と風(fēng)衣を備えています。汗を吸って、長(zhǎng)い間著ることができる服も含まれています。

スーパーカップのスターバックスコーヒーの紙コップを手に取り、ヨガの長(zhǎng)ズボンを著て、きれいで明るい郊外のショッピングモールでジュースバーに入るアメリカの女性のイメージは、すでに「腐った街」として知られています。

しかし、消費(fèi)者の「常習(xí)性が悪い」ということ以外に、市場(chǎng)でもっと多くの全場(chǎng)所に適した服裝が現(xiàn)れることを期待しています。運(yùn)動(dòng)服はもっと遠(yuǎn)いです。

「お客様はよりカジュアルで、特定の機(jī)能要素を持つ高級(jí)な出來栄えを期待しています」とボドルフ?グッドマン氏は言う。「タンニンの生地が見られます。他の技術(shù)も持っています。服裝はもっと快適です。」

彼女の兄弟であり、Tory Burch企業(yè)の発展総裁であるRobertIsenとともに、Burchは3年間をかけてTory Sport概念を発表し、その後ブランドの第一陣メンバーを採用しました。

當(dāng)時(shí)、Sweaty Bettyのようなスポーツウェアの開拓者は十年以上経営していましたが、2013年にTory Sportが成形を開始した時(shí)に、この市場(chǎng)に進(jìn)出したOld Navy、H&Mなど多くの大手小売店が次々と現(xiàn)れました。

彼女の進(jìn)路を見て多くの人が見ました。

「女性の服の著方は変わってきましたが、四、五年前は今日ほど明らかではありませんでした」とBurkeさんは言います。

Tory BurchはBoFに対して、Tory Sportを創(chuàng)設(shè)する動(dòng)力は當(dāng)時(shí)のホームラインを創(chuàng)立した時(shí)とは違っていると伝えています。

彼女はその完璧なブラウスを見つけるために、今回は市場(chǎng)の運(yùn)動(dòng)服に失望したからです。

「子供の頃から『ニセ小僧』とスポーツ選手でした。元々一番好きだったのは高校と大學(xué)の時(shí)の服です」と彼女は言いました。

しかし、今は違っています。優(yōu)勢(shì)にもかかわらず、Burrchは多くの面で潛在的な損失が発生します。

毎年の売上高が10億ドルを超えるTory Burchに対して、人々は他の有名な成熟ブランドと似たようなスポーツウェア概念を期待しているかもしれません。ブランドの現(xiàn)在の150以上の獨(dú)立専門店でカプセル製品シリーズを販売しています。店の片隅に陳列されているかもしれません。

しかし、Burchはもっと大きくしたいです。

私たちがしたいのはブランドの第二部分ではなく、副線を作りたいのではないです。

彼女の歩みは明らかに慎重だった。

「私たちが前にブランドを作ったようにTorySportをしています。

その生き生きとした姿を維持するには、革新的な実験室のようです。

私たちは過去8年間の會(huì)社設(shè)立の過程で得た知識(shí)を投入して、Sportで表現(xiàn)しています。

ある意味、私たち2つの世界のエッセンスが凝縮されています。」

2009年、Burchは自分の會(huì)社の少數(shù)株をメキシコのプライベートエクイティ會(huì)社Tresalia Capitalに売卻しましたが、彼女はまだ會(huì)社の最大株主です。

彼女はこの新しいブランドを「內(nèi)部起業(yè)」と見なし、外部の支持者を求めていません。

二年前、業(yè)界のベテランを招いて、ラルファレンで15年近く働いていたRoger_Farahさんと彼女が共同で會(huì)社の共同席のCEOを務(wù)めました。

彼らは會(huì)社を再編し、新ブランドを立ち上げ、重要なインフラをアップグレードし、2015年末には約100人の人員を削減する予定です。

私たちは健康な業(yè)務(wù)をしたいです。時(shí)間をかけて會(huì)社を再建し、最初の段階の重要なシステムを投入します。

今私たちは正しい成長(zhǎng)の道を準(zhǔn)備し、正しい保護(hù)を得たと感じています。このブランドを信じていますから。

正確に言えば、Tory Sportはすでに専屬ブランドの標(biāo)識(shí)があります。

Tory Burchは1950年代の日射と大地色系でモス族気質(zhì)を保持しています。Tory＿Sportはもっと刺激的です。

TorySport 2 016秋冬シリーズ

美學(xué)からさかのぼると、Tory Sportの起點(diǎn)はBjorn Borg、John McEroe、クリスドライブなど1970年代のテニスアイドルで、彼らのカラーブロックpoloシャツとタオルの布頭バンドです。

より具體的には、「起點(diǎn)はウェス?アンドソンの映畫『天才一家』です。」

彼女の既製服ブランドに類似して、Burchはこれらのオリジナル美學(xué)視覚手がかりをTory Sportの永久ブランドDNAに埋め込む予定です。

私たちはこれらの『1970年代の霊感』を失いたくないです。2013年にAdidasからチームに參加したTory Sportのデザインと研究開発高級(jí)監(jiān)督のKersting Dorrstは「自信があります。」

このような一貫性はブランドの目立つところかもしれません。

Toryの獨(dú)特なところはToryシリーズを出す時(shí)、彼女が成功したのは彼女のお客さんにどうやって合わせるかをよく知っているからです。彼女のライフスタイルにぴったり合うからです。

しかしデザイン美學(xué)は、Burrchが5年前に基礎(chǔ)の中のレンガを敷き始めただけです。

織物の研究開発も重要な一環(huán)です。

私にとっては、これはもっと難しいかもしれません。私はゼロから始めたので、\u 0026 quot;Burchは言った。もしあなたが私たちのチームの人と話したことがあるなら、彼らもきっとこれは容易なことだとは思いません。

Dorrstにとって、最も主要なのは正確な紡糸サプライヤーとの協(xié)力です。

「革新は基礎(chǔ)から始まりました。原材料から始まりました。」彼女は言いました。「一番いい糸はどれですか？例えば、タイツの生地は特殊な構(gòu)造で、生地を超軽量にしていますが、密集しています。また、生地を安全にしていますので、不透明です。」

スター生地にはタctelも含まれています。ブランドはカシミヤのシャツに吸濕繊維Coolmax_Everydayを混ぜます。

これは、肌觸りがカシミヤのようですが、超通気性の高いセーターがあります。しかも、かなり良い価格點(diǎn)にあります。

私たちがしたいのは価格が一番いいですが、最高の品質(zhì)とフィットがあります。

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東漢プートン區(qū)のTorySport店

一部の人は冗談を言いますが、ほとんどのヨガウェアは著られてヨガを練習(xí)したのではないと言っています。

Tory〓SportのCongg&Goingシリーズは毎日のように日常的に著用されていますが、直接上半身を身につけてトレーニングに參加できるスポーツウェアと同じ性能で、このブランドの一番人気のあるシリーズです。

「これは私たちの第一のカテゴリーです。これはスポーツウェアです。機(jī)能と快適感を兼ね備えています。

私がしたいのは、超高性能で自然に見えるものです。綿のように見えますが、通気性と吸濕性がよく、ゴムの縫い目もしっかりしています。

ブランドは秋に大量のコートが発売されますが、主なスポーツウェアの種類はランニング、テニス、ゴルフ用の服が含まれています。

ブランドのタイツも人気が高まっています。「タイツは本當(dāng)によくできています。」

どれだけいいかは分かりません。

會(huì)社は依然としてTorySportの財(cái)務(wù)表現(xiàn)については口をつぐんでいますが、Isenは「本當(dāng)に規(guī)模のある會(huì)社になりたい」と話しています。新店舗への投資もこのブランチブランドに対する野心が少なくともメインブランドと同じであることを示しています。

昨年秋、ブランド元のTory Burrhエリザベスストリート（ElizabethStreet）の店舗がTory_Sport遊牧店に変更されました。去年の春、ToryBurrhは本社街の反対側(cè)、第五通りの下に初の永久Tory_Sport店を開設(shè)しました。この通りの商店も含めて、この街の商店街で活発な商店街があります。Nike、New Balance、マルチブランドのハイエンドショップBandierとSweaty Betty。

東漢プートン區(qū)のトリーバーチ店はTory Sport遊牧店に改造され、先ほどの夏は永久店舗となりました。

今年の9月にTory＿Sportはダラスに行きました。その後、10月にはミネソダブルミンのアメリカショッピングセンター、12月にはホノルル、2017年3月にはラスベガスに行きます。

今年9月28日から10月1日まで、デザイナーはロサンゼルスのロディオ通り店の屋上テラスで遊牧活動(dòng)を行った。

私たちの戦略はアメリカ各地で探しています。Isenはブランド計(jì)畫について話しています。

観光業(yè)も考えています。

國(guó)際販売を考えると面白いです。

今はあらゆる國(guó)の百貨店やパートナーが私たちに興味を持っています。

「中國(guó)ではまだ準(zhǔn)備が必要です。

個(gè)人的にこのコンセプトが大好きなのは、このシリーズは第二のブランドではなく、當(dāng)社のパートナーとも言えることです。審美的なデザインによって、多くの新しい顧客層をもたらしてきました。本物のファッションと機(jī)能性の組み合わせによって、彼女は続けて言いました。

しかし、現(xiàn)在の卸売業(yè)は直接小売業(yè)の後、Tory Sport業(yè)務(wù)の10%から15%を占めています。今後もそうなります。

（今はこのブランドのラインは獨(dú)自のルートでニューヨークと販売しています。

）「でも、パターンはまだ決まっていません。」Burchは問題を避けました。「私たちの主要ブランドは素晴らしいパートナーがいますが、Sportは違います。

私達(dá)はまた違った業(yè)務(wù)を見てみたいです。彼らの足跡とビジネスモデルとどうやってドッキングしますか？

卸売業(yè)務(wù)も変化しています。」

もちろん、多くのブランドの一番の大事は卸売りと消費(fèi)者の難題に直面することであり、ますます多くのブランドの追求と「多くを選ぶのは寵愛によるものだ」という消費(fèi)者との間に深い繋がりができます。

Burchは最初から直接販売をしています。これは彼女がこのような難題から抜け出した?jī)?yōu)勢(shì)の一つかもしれません。特に他の卸売業(yè)者に依頼して主な収入を得た中端ブランドと比べて。

しかしBurchと消費(fèi)者の緊密な関係はこの新企業(yè)に最大の優(yōu)位をもたらしました。

これもファラップを説得して連座の最高経営責(zé)任者というポストを受け入れる理由の一つです。

私はTory本人と彼女の會(huì)社自身がこの市場(chǎng)での位置づけは獨(dú)特だと思います。彼は「消費(fèi)者がTory本人に対する反応と彼女に対するメッセージの伝達(dá)反応、そして彼女の成功に対する助けに驚きました。」

しかし、これは発展を意味しない。

スポーツ衣料市場(chǎng)は堅(jiān)調(diào)に推移しているかもしれない（Nikeは2020年までに女裝事業(yè)を2015年の57億ドルから110億ドルに増やすことを期待していると述べた）が、この種類の市場(chǎng)はすでに混んでいて、「成長(zhǎng)の苦痛」の兆しを見せている：Nike國(guó)際事業(yè)は依然として成長(zhǎng)しているにもかかわらず、2016年度第4四半期の北米地域の売上高は橫ばいで、予想とは約2.7億ドルの差がある；Unddeder Armmoururは2016年度第4四半期の売上高は減少していたものの、ボルチモアの第4四半期の売上高は28%増と予想しています。相手のKitandAceは、2016年2月に約10%の人員削減（35人）。

連合席最高経営責(zé)任者のFarah氏は、Tory Sport志が長(zhǎng)期的に発展しており、親會(huì)社のプライベート持ち株を受けて可能になっていると考えている。

2009年のTresaliaの投資行動(dòng)にもかかわらず、Tory＿BurchはIPOのIPOを行うつもりですか？このデザイナーはずっと彼女の意図ではないと主張しています。

あなたが上場(chǎng)したら、四半期ごとのパフォーマンスを発表しなければなりません。これもある種の動(dòng)きを作り出します。

私有を維持することで、將來の長(zhǎng)期的な方策にさらに目を向けることができる。

Sport自體が例です」

現(xiàn)在BurchとIsenで唯一注目されているのが製品です。

あなたが正しい商品を持てないなら、市場(chǎng)はあなたを許しません。

こんなに多くの選択があるからこそ、もしあなたがブランドをしっかりと作っていないなら、彼女は忍耐強(qiáng)くあなたを待っていません。」

ある程度では、タイツ、セーター、Tシャツをセットにしてもこれぐらいしかできません。

彼女は機(jī)會(huì)があると思いますが、消費(fèi)者を教育する過程でもあります。大きな投資です。

ラッキーなことに、Burrch本人はTory Sportのブランドの精髄です。