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Série

Monsieur et Willie burkhart, Directeur général des opérations internationales d 'aicornis, étaient sur place.

En Amérique, presque toutes les filles qui dansent ont une danskin.

".

En 1882, Joel et Benson ont créé danskin à New York.

La danse existe depuis le début dans le gène de la marque.

Ils ont ensuite dérivé des vêtements de danse de plusieurs sous - catégories, telles que le yoga, la formation générale, etc.

Pendant plus de cent ans de développement, danskin occupait depuis longtemps la première place dans la consommation de l 'ensemble de la beauté et de l' intimité sexuelle, et était en proie à la faillite.

En 2007, danskin a été racheté par la société de gestion de renommée mondiale aikonix (iconix), qui est passée des états - Unis au Japon et en Europe.

Maintenant, ce centenaire américain va débarquer en Chine.

Le 18 octobre 2016, la société Li Ning et la société aikonis ont conclu un accord de coopération pour l 'exploitation exclusive des activités de danskin en Chine continentale et à Macao.

Selon les journalistes, le prix contractuel des deux parties était d 'environ 100 millions de yuan renminbi.

Chinese National Brand

La dernière fois qu 'aicornis est apparu dans le public, c' est peut - être dans l 'histoire de la beauté et de la créativité de l' achat de bambou.

Oui, c 'est vrai.

Cette société a été fondée en 1992 aux états - Unis de gestion de marque, à l 'heure actuelle, plus de 30 vêtements et de la maison de marque.

Dans le monde entier à la recherche de partenaires, l 'autorisation d' exploitation sous le drapeau de marque est leur mode de fonctionnement.

Ekonnis est entré en Chine en 2008, Xu peifeng était alors le premier employé de la société en Chine.

Avant cela, il avait pris ses fonctions au sein de la Division des fusions et acquisitions de PricewaterhouseCoopers et de la Banque d 'investissement des Pays - Bas.

Aujourd 'hui, en tant que Directeur général de la région chinoise d' aicornis, il a été en Chine dans la marque et le domaine d 'habilitation pendant plus de huit ans.

Xu peifeng sait très bien quelle marque convient à quelle société.

La danse, le yoga et la formation générale sont les principaux types de produits de danskin.

Chaque marque a ses propres attributs, il faut trouver une correspondance pour le faire, a déclaré Xu peifeng à la presse.

Parmi ses réflexions, deux éléments sont les plus importants: la marque doit correspondre aux besoins stratégiques de la société autorisée; la société coopérative doit avoir une certaine force, en même temps qu 'une compréhension de la marque, et être capable de mettre au point des plans de développement compatibles avec la situation actuelle de la société et de La Chine.

"Le Groupe Li Ning est la société que nous jugeons très appropriée."

Après avoir pris contact avec plusieurs entreprises qui avaient l 'intention d' acheter, Xu peifeng a identifié Li Ning.

Au début de 2016, les états financiers du Groupe Li Ning montraient que le Groupe avait enregistré un gain en 2015, pour la première fois depuis 2011, avec un bénéfice de 7,8 milliards de yuans en deuxième position de la marque locale de sport.

Li Ning en 2016, a la capacité et l 'envie de percée.

C 'est peut - être un athlète de gymnastique, Li Ning, attiré par le style danskin qui combine danse, yoga et gymnastique.

La rencontre entre Xu peifeng et Li Ning en septembre 2015 a ouvert la voie à des négociations entre les deux parties.

Au cours de cette période, Xu peifeng, accompagné de Li Ning lui - même et de Yang Haiwei, Vice - Président de Li Ning, s' est rendu sur les marchés d 'outre - mer de danskin pour y effectuer de nombreuses visites.

"Je suis surpris que M. Li Ning et moi - même nous soyons rendus dans les magasins des marchés d 'outre - mer, une si grande entreprise, le Président du Conseil d' administration ou une célébrité, et que nous ayons regardé si attentivement une marchandise." Xu peifeng se souvient de ce qui s' est passé lors de l 'expédition, "de la conception au tissu, à la teneur en technologie, un produit qu' il a regardé à travers."

Au cours du premier semestre de 2016, la coopération entre les deux parties a été largement établie et officiellement signée le 18 octobre.

Une boutique de sport comme avatar.

Pour les deux parties, la signature d 'octobre dernier n' est pas une fin en soi, mais un début.

Dans le cadre de la coopération entre les deux parties, ekonnis est principalement responsable de la création de valeur et de la promotion du marché de la marque, tels que la recherche de porte - parole, la création d 'image de marque, les médias sociaux, etc.

Li Ning est principalement responsable de l 'exploitation au niveau de danskin pour former une équipe d' exploitation, puis par l 'équipe de positionnement de la marque, la conception de produits, la cha?ne d' approvisionnement, la production, la vente et ainsi de suite.

Pour bien accueillir la marque américaine de longue distance de danskin, la société Li Ning a expressément recruté un ? venu ? - yan Zhigang, actuellement Directeur général de la marque danskin.

Il avait déjà travaillé longtemps à Nike et était responsable de la marque italienne Fila en Chine.

Yan Zhigang est très familier avec le mariage de marques Yang au marché chinois.

Yan Zhigang a déclaré à la presse que ? danskin n 'a pas l' intention d 'imiter qui en Chine, danskin a son propre ADN, qui corresponde bien entendu aux besoins réels des consommateurs chinois ?.

Il a placé danskin en Chine au centre de la "culture physique de la mode" - avec l 'ADN du ballet, l' accent étant mis sur le yoga et les vêtements de formation générale; non seulement il répond aux besoins fonctionnels des sportifs, mais il a aussi une belle apparence et permet aux femmes de s' habiller pour faire du shopping ou des relations sociales.

Dans l 'idée de Yan Zhigang, le futur magasin danskin est ainsi: le magasin direct de danskin est ouvert à Shanghai ou à Beijing dans des magasins de haut de gamme, les voisins sont lulemon et Adidas.

Les vitrines et les entrées de danskin, les robes de ballet et les chaussures de danse montrent l 'origine de la marque et de la danse.

Entrer dans un magasin d 'une superficie d' environ 120 mètres carrés, le style de décoration et les accessoires de décoration peuvent également éclairer les yeux.

"Dans le magasin, on dirait qu 'il est entré dans Avatar."

C 'est ce que Yan Zhigang attend.

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En plus du ballet, il y a plus de yoga, de vêtements de sport sur les étagères, même à l 'avenir, il y aura des hommes, des enfants et des accessoires.

Chaque vêtement est à la fois fonctionnel et élégant et a son propre nom.

Mais le prix des vêtements n 'est pas bas, un t - shirt peut être vendu à 500 dollars.

Après l 'achat du produit par le consommateur, l' employé va le charger avec des cartons et des lacets.

Dans le futur magasin de danskin, le consommateur a encore un petit espace d 'expérience, comme la présence de ma?tres de yoga qui y organisent des cours d' expérience, ainsi que des activités de représentation de la culture du ballet.

Cette collection de shopping et de l 'expérience d' un magasin direct danskin est la principale forme d 'exploitation future de la marque.

Dans le calendrier de Yan Zhigang, danskin ouvrira son premier magasin vers la fin du milieu de 2017, cinq ou six magasins tout au long de l 'année à Shanghai et à Beijing.

"Nous ne voulons pas nous précipiter dans les affaires, car pour être en conformité avec les normes internationales de la marque, de veiller à ce que les femmes chinoises consommatrices apportent une expérience de marque de première classe", Yan Zhigang explique le rythme plus stable du développement de la marque, "la première impression détermine votre direction".

Un costume de sport féminin.

Récemment, des marques étrangères de sport "se marier" en Chine.

Les journalistes ont rapporté l 'acquisition de 400 millions de dollars américains et américains par la marque britannique Umbro et l' acquisition d 'and1 par des oiseaux.

Il y a longtemps que je t 'aime, jamais je ne t' oublierai.

Mais la coopération de danskin n 'est pas très différente de celle de la marque susmentionnée.

Contrairement à ces marques qui existent dans la mémoire de beaucoup de jeunes, et bien qu 'elles aient une grande visibilité sur les marchés internationaux, en particulier aux états - Unis et au Japon, danskin en Chine est une marque relativement inconnue qui n' avait jamais été officiellement enregistrée en Chine.

La perception des consommateurs de la marque, la beauté et la fidélité ont encore besoin d 'un certain temps de culture.

A cet égard, Xu peifeng, aikonis a principalement lancé une action de promotion des marchés mondiaux et intérieurs, par le biais des médias sociaux, des activités en ligne, la recherche de porte - parole, etc., pour créer des produits.

En outre, les produits de danskin dominent le marché des femmes et sont plus verticaux et plus subdivisés que les autres marques.

Dans une certaine mesure, c 'est un puzzle important de Li Ning dans l' exploration de la diversité des produits et de la mode.

- Li Ning a récemment commencé à explorer le marché du sport féminin.

En 2014, Li Ning a lancé Li Ning "type Self - Seeker" (Seoul Studio) série de produits, puis Li Ning s' est joint à la star Sud - coréenne Zheng xiuyuan Jessica pour concevoir le lancement de Li Ning "type Self - SICA" série de vêtements de sport; en 2015, Li Ning a lancé la série Li Ning Spring et la série LNG.

Maintenant que les performances reviennent à slogan classique, Li Ning veut aller plus loin dans le domaine de l 'habillement sportif féminin.

Cette idée correspond également à la tendance actuelle du marché des vêtements de sport.

Nike prévoit de doubler les ventes de produits féminins d 'ici à 2020.

Des marques telles que lulemon, qui se spécialisent dans le yoga féminin, les vêtements de sport, sont en contact avec un grand nombre de consommatrices par le biais de gymnases, de galeries de yoga et de réseaux sociaux.

à l 'heure actuelle, la part des produits féminins dans les grandes marques n' est pas très élevée et il existe une plus grande marge de man?uvre.

Une grande partie de la récolte de Li Ning provient de chaussures de course et de basket - ball.

Yan Zhigang présentation, la proportion de produits féminins dans les grandes marchandises de Li Ning est d 'environ un tiers.

En 2015, les ventes de produits féminins de Nike représentaient 22% des 25,8 milliards de dollars.

à l 'heure actuelle, un agent de marque qui s' occupe principalement du marché des femmes semble être un bon choix.

Dans le communiqué de presse signé à cette occasion, Li Ning lui - même a fait la même déclaration: ? le marché des vêtements de sport féminins offre un énorme potentiel de développement et la marque danskin agent est importante dans la stratégie de marque de Li Ning ?.

Yan Zhigang a également indiqué que le développement de danskin était indissociable des ressources de Li Ning: premièrement, les ressources de marketing de Li Ning, y compris sa capacité de pénétration dans le monde du sport, de la mode et du divertissement; et deuxièmement, la forte cha?ne d 'approvisionnement de Li Ning, grace à la cha?ne d' approvisionnement des partenaires, pour garantir la qualité des produits de danskin.

Toutefois, danskin ne semble pas être trop lent sur le marché chinois qui se développe rapidement.

Parmi les produits à des prix proches, il doit faire face à la concurrence d 'Adidas Stella \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\\\

En outre, un certain nombre de marques sportives originales du pays, telles que Particle fever, Maia treasurk et Equilibrium, dont les journalistes ont déjà fait état, sont également en train de découper le marché à partir de points de vente de haute qualité et personnalisés.