Un Nouveau Modèle D 'Entreprise Est - Il Utile?

Quelle que soit la branche d 'activité, le succès d' une entreprise est fonction de quatre éléments essentiels qui, dans l 'ensemble, permettent de juger de la valeur d' un nouveau modèle d 'entreprise.

En 2004, cette année a été vite fait d'électricité à 12 ans, depuis de nombreuses années, une chose est certaine, c'est l'avenir si c'est comment le développement de l'Internet, que de nouveaux modèles commerciaux, de nouveaux concepts, jusqu'à présent, aucune personne, aucune société et de l'état de la Loi fondamentale de l'économie peut rompre.

Vraiment, toujours plus important.

Chacun de nous faire les idées ne sont pas les mêmes, l'objectif n'est pas la même chose, soit pour s'amuser, c'est pour la vie, le livre de lo Pan m'ont vu plus t?t, l'esprit d'entreprise juste pour rendre la vie de sa famille un peu mieux.

Après deux ans d 'études à l' université, ma raison d 'être est très simple, ma grand - mère était malade dans son lit, a besoin de beaucoup d' argent pour soigner, l 'argent est collecté par sa famille.

Je veux juste me dépêcher d 'entreprendre, de gagner de l' argent, de ne pas laisser la Maison vendre de la nourriture et de donner à grand - mère de l 'argent pour soigner.

C 'est donc très simple.

Jusqu 'en 2004, après avoir été un électricien, j' ai commencé à comprendre ce qu 'est un modèle d' entreprise, et jusqu 'en 2007, j' ai appris ce qu 'est un investissement à risque pour obtenir le premier financement.

Avant 2004, nous faisions le commerce de détail traditionnel pendant six ans, lorsque nous avons mis en place un système interne de ? triangle inversé ?.

Beijing est la ville de commerce a utilisé plus d 'une décennie de système, le plus bas est l' équipe, est la base.

Cette année, nous avons investi des dizaines d 'entreprises, certains succès, d' autres échecs.

Hier, une entreprise que nous avons investie a été fermée, bien s?r, ce n 'est pas la capacité de l' entrepreneur lui - même, c 'est le choix de l' industrie, la sécurité du financement, le contr?le des flux de trésorerie, etc.

En tant que chef d 'entreprise, manque d' expérience, nous sommes convaincus que s' il y a de nouveaux investissements, nous lui donnerons de l 'argent, parce que nous regardons cette équipe, ce sont des gens très intelligents après 800ans, très doués, très passionnés.

Pour toute entreprise, l 'équipe est la plus importante.

Par exemple, dans l 'industrie de l' informatique, nous savons tous qu 'IBM, dans les années 80 et au début des années 90, a réalisé un bénéfice net de 10 000 dollars en vendant un ordinateur / PC, et qu' il vend principalement de grandes machines, des mini - machines et des centaines de milliers de dollars en vendant un seul.

Mais dans les années 90, les PC - machines étaient encore une époque de profit, et quand tout le monde, y compris nous, Lenovo chinois, hongji, Dale, etc, étaient en train de faire des PC, IBM a dit qu 'il fallait changer, faire des services, faire des logiciels.

Comme vous le voyez, après la pition, l 'industrie des TIC dans son ensemble n' a plus que IBM, bien qu 'elle ait connu de nouveaux problèmes au cours des six derniers mois, je pense qu' elle a besoin d 'une autre pition.

Toute entreprise, en général 7 à 10 ans, est confrontée à une pformation majeure.

Au moins dans les années 90, lorsque l 'ensemble de l' industrie de la PC a été très lucratif, IBM a anticipé l 'avenir et a pformé ses logiciels et ses services, ce qui a permis de créer un groupe d' entreprises de l 'IBM au cours des 20 dernières années, dans les années 80, où seule la valeur de réalisation de l' IBM a permis de maintenir des bénéfices élevés pendant 20 ans et d 'offrir aux actionnaires des avantages substantiels.

Pourquoi? Le noyau est que l 'équipe d' IBM peut, en temps utile, changer, trouver un nouveau point de croissance dans l 'industrie, et que l' industrie de l 'informatique commence à s' adoucir.

Si l 'entreprenariat échoue, il n' y a qu 'un seul type d' entreprise, c 'est - à - dire les secteurs qui ont une grande importance pour la politique, ceux qui mangent grace à la politique, qui ne sont peut - être pas à cause de l' équipe.

La plupart des entreprises sont mortes parce que leur équipe ne pouvait pas.

Nous avons de nombreuses entreprises de la Chine dit souvent, j'ai des difficultés à cette entreprise est le marché n'est pas bon, la consommation ou le noyau de l'équipe de pition, etc., en fait de ne pas suivre.

Le fondateur de cette société est à assumer la responsabilité absolue, alors j'ai dit souvent que, si des performances et de la croissance de Tianjing est pas bien, monte pas sur une importante baisse de performance sont souvent au c?ur de notre équipe de gestion, en particulier l'équipe de noyau pour moi del hors de question, le rythme de développement peux pas.

Les ressources de toute la capacité d'une personne, il y a une limite, chaque entreprise peut être tout le temps les goulets d'étranglement, l'équipe est très important.

Qu 'il s' agisse de produits ou de services, de matériel ou de logiciels, sur Internet ou dans l' industrie traditionnelle, le plus important est votre expérience utilisateur.

Après des siècles de développement économique, le succès de n 'importe quelle entreprise dans le monde est d? à une meilleure expérience de l' utilisateur, c 'est le cas de l' IBM, le succès de la pition est de trouver une grande entreprise avec une forte demande de logiciels et de services, son expérience de l 'utilisateur peut faire mieux, donc réussir.

Il en va de même pour Microsoft, en particulier Apple.

Co?ts

Tout modèle d 'activité qui ne peut pas réduire les co?ts de ce secteur pose un problème.

Comme on peut le voir, au cours des deux ou trois dernières décennies, le monde n 'est pas seulement Internet, mais les compagnies aériennes sont devenues un fardeau dans presque tous les pays depuis plus d' une décennie dans des secteurs traditionnels tels que les compagnies aériennes, qui investissent peu dans les compagnies aériennes, disposent de ressources importantes, mais ont une faible valeur marchande et sont pour la plupart déficitaires.

En conséquence, les états - Unis sont sortis d 'une nouvelle compagnie aérienne et, au cours des 10 dernières années, 70 à 80% des bénéfices de Global Airlines ont été retirés par une seule compagnie, à l' exception de la Chine.

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Pourquoi? C 'est parce qu' après avoir joué dans l 'industrie aéronautique pendant 450 ans, grace à sa gestion, les co?ts d' exploitation de l 'aviation ont été considérablement réduits et les tarifs ont été très compétitifs.

Le premier modèle commercial du monde depuis l 'avènement de la société humaine, c' est en fait le modèle commercial du Groupe de Tokyo - le commerce de détail.

L 'échange de coquillages, d' objets et d 'objets, c' est l 'échange social, c' est - à - dire le commerce de détail.

Comme vous le savez, les états - Unis ont eu un costo au cours des 20 dernières années, et aujourd 'hui, j' ai vu en Chine un média qui a couvert le succès de cette entreprise, sous le titre costo qui a ramené le taux d 'intérêt brut à 10%.

C'est l'idée avec de nombreux investisseurs du marché des capitaux à l'encontre de notre passé.

J'ai du premier cycle de financement sur notre liste, j'ai quelques principes, tout d'abord, le co?t que la marge est plus important.

Bien s?r, beaucoup de gens ne comprennent pas, ils pensent que la plus importante de toutes les sociétés, marge, marge qui lance et qui, à faible marge ne serait pas qui lance et qui, vu notre modèle d'entreprise marge si faible, tout court.

En fait, le noyau ne devrait pas voir la marge brute d'une entreprise, mais devrait voir le co?t de cette société.

Pourquoi le taux de 10% de laine de faire gagner de l'argent, et Wal - Mart aujourd'hui, c'est la marge 24%-26%, parce que le taux de compression Costo de poils à l'extrême.

Si le pelage de service indépendant de tous les autres entreprises émergentes et de vente au détail, le co?t de cette société à moins de 10%, parce qu'il a des revenus de cotisation énorme, sa société mondiale dans le bénéfice net provenant principalement de cotisation.

Le succès de costo est d? au fait que le co?t du commerce de détail dans son ensemble a été ramené de 15 à 22% en une seule fois à 10% seulement pour la vente de produits et pour la rentabilité.

C 'est là le véritable noyau de la compétitivité.

Donc, il y a quatre ou cinq ans, il y a beaucoup de gens qui se moquaient de moi, j 'ai dit à l' époque: il est possible de réduire considérablement les co?ts d 'exploitation de Beijing - Dong, parce qu' après la réduction de ses propres co?ts, la capacité durable de fournir des prix bas aux consommateurs, si les co?ts n 'ont pas baissé, seulement un prix bas pour les consommateurs, est condamné à mourir.

Il y a quatre ou cinq ans, je l'ai dit, les flux de trésorerie sont plus importants que les bénéfices, ledit noyau est l'efficacité.

Maintenant, tout le monde regarde nos frais, si le Jingdong financier, Jingdong intelligent, Jingdong la maison, le nuage d'investissement, tous les mots de pelage de nouvelles affaires avec 360buy indépendants, de co?t Jingdong est inférieure à 10%.

Tout le monde de l'industrie, le commerce de détail tous par exemple, viens, Suning, Wal - Mart, Carrefour, RT, et ainsi de suite, un taux de leur co?t est d'au moins 15%.

Si Jingdong mettre de la nourriture, des livres de ces trucs de faible valeur retirés, le co?t global des produits électroniques et ne regarde pas à 8%, par comparaison avec les états - Unis, Suning, on réduit le co?t de 50% à 60%.

Regarde le noyau d'une société de vente au détail de l'efficacité est l'inventaire des jours.

Viens, Suning est probablement plus de 10 000 variétés à vingt ou trente mille, inventaire leur est d'environ 60 - 70 jours, Jingdong dans une base de données de gestion de 200 millions le nombre de variétés, est 100 fois, viens Suning mais l'année dernière, nos stocks de chiffre d'affaires est de plus de 30 jours.

Donc tout le monde conformément à ce principe, on peut dire que le succès de l'entreprise sur le marché aujourd'hui, tout est fait de quatre points, sur la base de l'équipe de succès remarquable, tu mets de l'expérience de l'utilisateur, de co?t ou d'efficacité, de faire au moins un point, et En outre deux et pas de dérogations, sensiblement à compter le succès.

Qu'est - ce qu'il n'y a pas de dérogation, ne dis pas que l'expérience de l'utilisateur est bonne, tu réussiras.

Nous avons récemment au sein de l'analyse du projet O2O plus feu interne, a longtemps été est deux controversé, j'étais aussi sceptiques, parce que j'ai toujours pas de détachement.

Par exemple, la porte de lavage, par exemple, trois personnes, monter un petit tricycle, chercher de l'eau monte à ta maison, avoir une demi - journée, lavé, trois personnes environ un jour seulement laver deux ou trois voiture, quand vous le magasin de lavage initialement à 10 - 20 dollars, après lavage, Les résultats dans ta maison de trois personnes, considérablement améliorer considérablement l'efficacité des co?ts, a diminué.

Quelqu'un a dit que l'expérience de l'utilisateur a considérablement augmenté, oui, mais l'utilisateur bien votre expérience est fondée sur l'augmentation des co?ts sur la base de la baisse de l'efficacité, même apporté des bénéfices, mais ce modèle économique est également très difficile de réussir.

Un autre exemple de Jingdong, tout le monde sait que nous avons l'expérience de l'utilisateur est très bon, aujourd'hui, tellement de gens à Pékin est eu de consommation, reconnaissant et merci à tous.

Si on a l'expérience de l'utilisateur de faire un peu mieux, peut - être un peu plus simple, sans faire quelques Express, tous avec shunfeng d'expédition, j'ai toutes les marchandises sont nombreux dans le pays de production, de faire 500 entrep?t, chaque entrep?t près de chez vous seulement 500 mètres, vous acheter quelque chose en stock, 15 minutes à la maison, hors de question de remboursement de cette expérience est certainement le meilleur.

Mais ?a, tu es une augmentation substantielle des co?ts, d'allonger considérablement inventaire des jours que vous courez.

La réussite de l'expérience de l'utilisateur, et, enfin, ne représente pas notre nouveau modèle commercial peut réussir, c'est que nous avons aujourd'hui l'Internet mobile de nombreux entrepreneurs existe, oublié de co?ts et d'efficacité, toujours souligné que l'expérience de l'utilisateur, que l'utilisateur peut faire de l'argent.

Alors, peu importe ce que l'esprit d'entreprise, n'importe quoi, doit revenir le modèle commercial lui - même.

Si le modèle commercial de courte durée peut être très bien, un jour, un problème de plus en plus, apparemment a violé la Convention, c'est la situation aujourd'hui, nous avons le développement d'Internet, il y a eu beaucoup de nouveau mode de l'entreprise sur Internet est une violation grave de l'économie de bon sens le plus élémentaire.

, Ltd entrepreneurs si des difficultés, j'espère que le modèle commercial de l'équipe de questions déjà tout le monde le premier temps de réfléchir à nos propres, si après réflexion, on peut déterminer le modèle d'entreprise sans problème, l'équipe n'est pas un gros problème, qui reste la seule chose doit respecter, défendre et respecter, tu dois rester jusqu'à la fin ne peux plus tenir.

Ce modèle commercial, ou groupe de questions, d'abord pour résoudre ces deux problèmes, sinon c'est inutile de continuer d'insister, de perdre leur jeunesse.

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