L 'Ancien Cadre De L' Industrie Du Luxe Va S' Effondrer Et De Nouvelles Structures Sont En Train D 'être Mises En Place.

Ces deux dernières années, ce n 'est pas seulement le peuple.

Face aux bouleversements du marché, l 'ancien cadre de l' industrie du luxe s' est également effondré et de nouvelles structures sont en train d 'être mises en place.

Bain consulting

Le rapport annuel bainluxury indique que l 'industrie du luxe individuel a évolué depuis 2015 et que de nouvelles tendances sont apparues dans de nombreux domaines.

Par exemple, en 2016, le nombre d 'achats de produits de luxe par les consommateurs chinois a encore baissé par rapport à l' année précédente, et la contribution au marché mondial des produits de luxe a diminué de 1 à 30% (y compris les achats intérieurs et le tourisme à l 'étranger).

Par exemple, les circuits en ligne sont les plus rapides, avec un taux de pénétration de 7% dans le secteur du luxe.

Si l 'on considère le marché en ligne comme un pays, il vient juste après les états - Unis et le Japon, c' est le troisième marché mondial à c?té de la Chine.

Par exemple, pour la première fois depuis 2001, la consommation locale de produits de luxe a dépassé celle des touristes, atteignant 5%.

De même, en Chine, la part des consommateurs qui achètent des produits de luxe dans le pays a considérablement augmenté en 2016.

Selon le réseau mondial de chaussures et chapeaux de vêtements, l 'apparition de ces nouvelles habitudes a entra?né un changement brutal de la pratique des produits de luxe sur le marché chinois.

Il a d 'abord pénétré dans louisvuitton, depuis la base jusqu' à la haute direction, puis a assumé la direction de la Chine burberry, puis s' est joint à la marque personnelle du vieux Bouddha Karl Lagerfeld, qui est actuellement le deuxième directeur général de la marque britannique classique Dunhill, sous le drapeau de l 'Everest du Groupe de luxe.

Cai Yi était dans l 'if.

Il a déclaré qu 'il pensait que le marché chinois des produits de luxe commen?ait à prendre un nouveau départ, à commencer à devenir un véritable commerce, et que l' époque où les résultats avaient été particulièrement bons ces dernières années était révolue.

? en particulier, entre 2005 et 2012, de nombreuses marques ont ouvert cinq ou huit magasins par an dans différentes villes, avec une croissance explosive.

Cependant, ces dernières années, le marché n 'a pas été aussi rapide et la plupart des marques ont atteint un certain degré de constitution de réseaux en Chine.

Par rapport à l 'ouverture, Cai Yi pense que le fonctionnement de la marque commence à devenir important, par exemple, la bonne gestion des magasins et du personnel, faire un bon service, c' est la clef de la croissance future de la marque.

Selon l 'étude de Bern, un tiers seulement des achats de luxe par les consommateurs chinois se font sur les circuits nationaux, un tiers à Hong Kong et à Macao et un tiers à l' étranger.

à cet égard, Cai Yi estime que la proportion de chinois qui achèteront des produits de luxe sur leur territoire augmentera à l 'avenir.

"Ce n 'est pas le cas du marché chinois, mais aussi du marché japonais, comme la marque LV que j' ai déjà travaillé.

Avec l 'évolution des fréquences d' achat des consommateurs, l 'expansion des marques sur l' ensemble du réseau du marché et l 'intensification des contacts entre les marques et les clients, ainsi que les mesures prises par le Gouvernement pour réduire progressivement les écarts de prix à l' intérieur et à l 'extérieur du pays, les achats ont commencé à être localisés.

Je pense que l 'habitude des Chinois d' acheter des produits de luxe va s' adapter lentement.

Selon le réseau mondial de chaussures et de chapeaux de vêtements, la marque de luxe continue d 'ouvrir de nouveaux magasins sous la ligne chinoise, et ils commencent à se familiariser avec le marché chinois et à s' y adapter.

Même, de nombreuses marques d 'explosifs ont augmenté la proportion de marchandises à prix plein et ont commencé à s' étendre dans les villes de deuxième et troisième lignes en utilisant le modèle ? une ville et une boutique ?.

Par rapport au passé, pour les produits de luxe de haut de gamme, l 'ouverture de magasins en ligne reste le principal instrument d' entrée sur le marché intérieur chinois, bien que l 'expansion de certaines marques puisse ralentir.

Par exemple, la marque fran?aise de luxe Hermès, qui représente respectivement 13% et 14% des ventes mondiales d 'hermès en Chine continentale et à Hong Kong en 2015, adoptera une stratégie de développement régulier en Chine continentale, en commen?ant par ouvrir des magasins dans les grandes villes de première ligne.

Si les produits de luxe ou les grandes marques ne sont pas mieux sur le marché chinois, alors qui a volé leurs consommateurs?

Après avoir payé la facture annuelle du Trésor en 2016, nacy, qui a travaillé dans le secteur financier pendant cinq ou six ans, a découvert qu 'en 2016, il lui manquait un certain nombre de produits de luxe logo pour acheter des vêtements, des chaussures et des sacs à main par rapport aux deux années précédentes, et qu' il y avait de nouvelles marques de mode de vie.

Selon le réseau mondial de chaussures et chapeaux de vêtements, le Président de la ville de commerce Springs autels de Beijing, Luan shaomei, a déclaré publiquement qu 'à l' avenir, ses recruteurs s' orientent davantage vers des marques plus personnalisées que des articles de luxe.

En un mot plus populaire, les besoins des consommateurs sont de plus en plus personnalisés, non seulement dans les produits de luxe, mais aussi dans les secteurs du divertissement, de la consommation rapide, de l 'alimentation, etc.

Par exemple, le cadre solide de l 'étoile continentale "quatre - vins de glace", qui se décompose lentement au fil des ans, a du mal à trouver quelle étoile peut appeler autant de jeunes gens que par le passé.

La prise de conscience des marques de luxe à cet égard n 'est pas lente, et certains produits de luxe sont en train de se pformer en marques personnalisées, plus elementaires, ou d' acquérir directement des marques similaires.

Par exemple, en 2008, le designer chinois Jiang Jong - er a créé à Shanghai une marque de mode de vie, Hermes Group a investi 90% de son capital.

Le fondateur Jiang Jong - er a été Directeur général de la marque et de l 'art et détient les 10% restants.

Selon le réseau mondial de chaussures et de chapeaux de vêtements, le positionnement de l 'artisanat traditionnel chinois et de la conception contemporaine, 90% des produits fabriqués en Chine, y compris des vêtements, des bijoux, du thé, du mobilier, etc., mais à des prix élevés.

En bas de son magasin, vous pouvez trouver des sacs à main en bambou d 'une valeur de 4 600 dollars, ou des meubles de style Ming d' une valeur de 100 000 dollars.

Le magasin de Shanghai

Bien qu 'il n' y ait pas de produits de luxe personnalisés destinés au marché chinois ou à la subdivision chinoise pour le moment, ils mettent de plus en plus l 'accent sur le jeu de la diversité sur le marché chinois aux alentours de 2012.

"En haut et en bas" n 'est pas la première marque du Groupe de produits de luxe, dès 2000, le Groupe Li Feng a acheté la marque de vêtements de Shanghai "Shanghai Beach" et la marque de bijoux de Hong Kong "Qilin" en 2012, kaiyun Group a acheté Hong Kong est un des premiers à faire.

Le Secrétaire du Conseil d 'administration du Groupe chinois des produits de luxe en franchise de droits a toujours estimé que les produits de luxe à venir continuaient de cro?tre de fa?on rationnelle sur le marché chinois, mais qu' il y aurait des ajustements structurels et que les montres et les articles en cuir à forte croissance dans le passé ralentiraient La croissance tandis que la demande de produits de base personnalisés et autofinancés augmentait.

Même dans l 'industrie, l' idée est plus radicale: Au cours des trois à cinq prochaines années, les anciens produits de luxe tomberont dans des marques de consommation de haut niveau et quitteront complètement l 'ère de la violence; la pensée pluraliste, personnalisée et personnalisée deviendra une nouvelle idée de la marque de luxe.

Le Groupe de consommateurs de produits de luxe individuels est divisé en trois niveaux de pyramide: la base est un ? produit de luxe léger ? que les consommateurs peuvent acheter eux aussi, le milieu est un produit intermédiaire légèrement supérieur à leur capacité de consommation et le Sommet est un produit de pointe qui ne peut être consommé que par les riches.

Pour ce qui est du marché mondial, la part des recettes provenant des marques de luxe provenant des couches de base et des niveaux les plus élevés a augmenté de 10% en 2016, tandis que la couche intermédiaire s' est rétrécie.

Cette évolution montre que les produits de luxe sont en train de se bipolariser: soit ils quittent le marché des produits de luxe pour se spécialiser dans des produits de masse de haut niveau personnalisés, comme la marque allemande hugobos, qui a réduit son drapeau et qui se concentre sur les hommes de haut de gamme, soit ils maintiennent fermement La marque de haut de gamme et maintiennent leur croissance en développant leurs lignes de produits, par exemple en tirant les chaussures et les vêtements de la Coach, qui a commencé.

La demande personnalisée est à l 'origine de l' apparition de nouveaux groupes de consommateurs.

Comme les marques locales, les produits de luxe sont confrontés au problème du vieillissement des marques en Chine, ils doivent également trouver des moyens de s' adresser à la nouvelle génération de consommateurs.

? Il est parfois très difficile de commencer par un nombre positif, mais par un nombre négatif.

Cai Yi.

En outre, les consommateurs chinois de produits de luxe sont plus jeunes qu 'à l' étranger.

"De nombreux groupes de consommateurs d 'articles de luxe à l' étranger, généralement agés d 'environ 45 ans, mais en Chine, cette tranche devrait être comprise entre 25 et 35 ans."

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Par rapport aux canaux, le marketing est le plus facile à jouer en premier.

Il n 'y a pas longtemps, la sauce Papi pour les marques d' horlogerie a fait une seule publicité, ce produit est la principale conception personnalisée, le prix de vente variant entre 30 000 et 60 000.

Parmi les stars nationales, Chen Kun, Xu Zidan, Zhao Wei est une star de coopération étroite.

Cette fois - ci, les jaegistes ont vu l 'appel lancé par Papi à des dizaines de millions de fans qui, grace à la sauce papi, peuvent être rapidement orientés vers la nouvelle génération de jeunes consommateurs.

(graphique: calculatrice de microsignaux)

La raison est simple: les jeunes aiment les médias sociaux, et les marques doivent avoir accès aux nouveaux clients.

Ce n 'est pas parce que les produits de luxe suivent la voie de la civilisation.

A l 'étranger, le luxe joue plus courageusement dans les médias sociaux.

Selon le réseau mondial de chaussures et chapeaux de vêtements, Dolce & Gabbana a récemment lancé la série d 'automne et d' hiver 2017 à la semaine des hommes de Milan.

à la différence de ce qui s' est passé par le passé, 49 ? leaders d 'opinion ? qui ont des millions et des millions de fans de classe dans les médias sociaux mondiaux ont été choisis pour présenter des vêtements, ce qui représente 43% de l' effectif total.

Parmi eux, trois vedettes chinoises ont également suivi le show, dont un total de 24 640 000 fans de micro - blog Chen xueqiu, une série en ligne intitulée ? la promotion de la princesse héritière ?, un grand nombre d 'acteurs de 4 680 000 fans et un grand nombre de fans de mode de 7 720 000 hommes gogogoboi.

Ce geste, qui relie directement les produits de luxe à l 'étranger aux jeunes chinois, a été précédé par un grand nombre de professionnels qui s' intéressent rarement à la publication d' un produit de luxe onéreux.

(graphique: gogogoboi sur le terrain de Dolce & Gabbana)

A cet égard, Zhang Xiu, fondateur du réseau Red Cat du réseau Red Brokers, qui a favorisé la coopération entre la sauce Papi et l 'historien, a déclaré que les pratiques de marketing des produits de luxe dans les médias sociaux sont en fait très avancées, même à l

"La coopération entre les produits de luxe et les rouges du Web sera de plus en plus intense.

D 'après ce que je sais, Gucci et Burberry envisagent également de chercher du rouge en Chine.

En Chine, l 'Association des produits de luxe et du rouge du Web va également se multiplier.

Au bout du canal, les produits de luxe s' efforcent également de dialoguer directement avec les consommateurs.

Le premier, c 'est d' éliminer l 'agent et de faire un bataillon.

Par exemple, burberry, qui est fortement tributaire du marché chinois, a annoncé l 'acquisition des 15% restants des actions de la société chinoise auprès de l' agent chinois yulai Group à un prix de 45 millions de livres sterling. Une fois l 'opération terminée, burberry détiendra 100% des actions chinoises.

Le deuxième est de continuer à essayer les canaux d 'eau.

On sait que plus de 90% des marques de produits de luxe qui entrent sur le marché chinois ont ouvert des micro - messages pour connecter les utilisateurs, et que certaines marques font déjà plus de 10% de leurs pactions par le biais de microcommunications.

En ce qui concerne les chats célestes, depuis 2016, il y a des produits de luxe de luxe, comme le LV, bien que la marque principale ne soit pas présente dans les chats célestes, les sous - marques sous le drapeau sont progressivement implantées.

Par exemple, en septembre 2016, sous le drapeau du groupe LVMH, la marque de cosmétique de haut de gamme Guerlain (Guerlain), makeupforever et d 'autres chats en ligne.

Pour sa part, le Groupe Burberry a indiqué que, bien que les détaillants directs et les marques uniques demeurent les filières de vente les plus populaires, l 'augmentation de la part des trois petites filières était alarmante: entre 2013 et 2016, la part des concessionnaires, des électriciens et des aéroports dans les ventes totales a augmenté de 23%, 26% et 13%, respectivement.

D 'ici à 2017, la croissance rapide des opérateurs d' électricité a également suscité un regard prudent sur les marques de luxe des opérateurs d 'électricité, dont les pratiques en ligne sont plus ouvertes.

Par exemple, le groupe LVMH vient d 'annoncer que le réseau officiel de lebonmarché, sous pavillon de grand magasin, va vendre des marques qui n' avaient pas été vendues en ligne ou qui n 'existaient pas auparavant, telles que Céline, FENDI, louisvuitton, etc.

Par exemple, la marque italienne de bijoux de luxe, Bvlgari, a ajouté la fonction ? boutique ? à son numéro public de micromessagerie, vendant directement trois bagues de la série B. Zero1 à un prix de 15 400, 17 000 et 18 200 dollars respectivement.

Même certaines marques ont fait de la part des ventes d 'électricité un objectif de leur entreprise.

Par exemple, l 'actuel ceomarcobizzarri de Gucci a indiqué qu' il avait plusieurs objectifs pour l 'avenir, notamment la réduction de la fréquence des promotions à la baisse des prix, la croissance des activités dans tous les secteurs des produits de base et, en particulier, le triplement des ventes d' électricité de Gucci (3% actuellement).

Pour les filières en ligne en Chine, les produits de luxe ont le plus peur des contrefa?ons, mais, d 'après les mouvements actuels des produits de luxe, leur attitude d' étanchéité dégénère lentement.

Huang Ruo note qu 'en plus de la question de l' autorisation et de l 'approvisionnement, souvent critiquée, les gènes et la logique du commerce électronique national ne sont pas compatibles avec la philosophie d' entreprise et le modèle commercial des marques de luxe, ce qui est un problème (voir graphique ci - dessous).

(graphique: 2012 huangguo et le réseau d 'énergie de milliards d' états ont discuté des commer?ants de produits de luxe)

Mais avec l 'évolution de l' environnement en ligne et de la structure du commerce de détail, le jugement de Huang Ruan en 2012 semble être dépassé.

Devant les produits de luxe, les marques populaires de mode en Chine depuis près de deux ans.

Selon Xu yixi, un prestataire international de services d 'électricité de grande envergure, baozhun haut responsable des opérations, le plus grand changement sur le marché chinois en 2016 est qu' ils s' efforcent de faire atterrir l 'o2o et de mettre en place des canaux à travers le réseau.

Bien que le nombre de marques populaires ne fonctionne pas toujours du tout sur les produits de luxe, l 'intégration des canaux et la commercialisation numérique des produits de luxe sur le marché chinois, t?t ou tard, sera confrontée à cette tache.

Pour plus d 'informations, s' il vous pla?t regarder le monde des chaussures et des chapeaux.