Un Youpin Pourquoi Concevoir Une Telle Valeur De Courbe?

Selon le réseau de vêtements, chaussures, chapeaux au monde que, récemment, il y a une affaire très impopulaire, c'est

.

Une cha?ne de magasins, moins de trois ans, mondial, 1800 boutique, magasin mensuelle de 80 - 100, près de 100 millions de yuan en vente.

Dans cette entité de la récession économique, l'ère de l'Internet d'électricité, voler, voyant notamment de cette vitesse.

Il y a plus de ventes de support, un patron 葉國富 a récemment été appelé maman, plate - forme de motif de goudron et des plumes de Ali, connu sous le nom de un youpin, c'est un vrai "

".

Ce qui est intéressant, c 'est qu' il a également emballé la première édition de l 'Economic Report for the 21st Century, bavardant sur le pari de 100 millions de ma yun et Wang Jianlin, en disant que Marwan peut lui - même payer Wang Jianlin un milliard de dollars pour gagner ses yeux.

Chaque oiseau qui commence attire deux vagues.

Regardez les créateurs célèbres, les admirez comme le millet de la petite communauté de produits, Zara + vestiaire, l 'innovation de la consommation dans le commerce de détail... Ceux qui ne le regardent pas bien se moquent de leurs produits non imprimés, copient les grandes marques, ne sont pas durables...

En fait, ce n 'est pas exactement le cas.

Le commerce, comme l 'iceberg, est plus visible qu' une petite partie de la surface de l 'eau, ne voit pas la plupart de la surface de l' eau.

Par conséquent, si l 'on veut faire une analyse commerciale fiable, il faut une réflexion scientifique, aujourd' hui, le chef d 'entreprise se fonde sur les éléments clefs du modèle d' entreprise pour analyser des produits de premier plan sous l 'angle du positionnement, de la courbe de valeur, de la cha?ne de valeur, du modèle de rentabilité, de la structure des co?ts, etc.

No.1 positionnement d 'une ?uvre de création

D 'abord, nous devons réfléchir à la localisation d' un produit original, c 'est - à - dire à quel groupe de personnes il s' adresse et à quelle valeur (produits et services)?

Les principales ventes sont de petits produits de la vie tels que: cosmétiques, petits bijoux, de la nourriture de détail, des sacs, des appareils ménagers, de petits produits électroniques, et ainsi de suite.

Il n'est pas difficile de trouver un groupe de noyau pour "les jeunes femmes des villes, intellectuels et principalement des étudiants, des hommes, des femmes, de rigidité relativement moins", élimination rapide, petit magasin, est placé le noyau.

C'est un choix, il y a beaucoup de connaissances.

La vie de petits magasins de ce type de produit est une catégorie unique de collecte.

Imaginez, si on veut acheter un parapluie ou un bonnet de bain de bouche, ou un oreiller, où tu vas acheter? Acheter en ligne, il faut attendre et ne dis pas que le produit lui - même, de fret peut également votre; aller au supermarché pour acheter ces choses, on peut trouver une demi - journée, la marchandise n'est pas de la personnalité bien, l'accent est aussi de rangée de caisse de longues; aller à l'épicerie pour, enfin, vous trouverez beaucoup de petits produits dans le magasin ne peut acheter, mais à des prix ne doit pas cher.

Un youpin, c'est de prendre ce type de queue de petits produits de polymérisation.

Alors, passer par un acheter une tasse à ce week - end, Shopping Mall

Chemin en Mingchuang acheter une bo?te de fond de teint, et ainsi de suite, le comportement de consommation de ce type peut facilement se produire.

Voir ?a, tu comprends? Un petit produit un choix de ce domaine de gestion, d'éviter efficacement la concurrence de la mer Rouge de commerce électronique et d'autres formes de vente au détail, qui est un domaine très spécifique.

Je dois dire, en affaires, le choix que d'importants efforts, si vous avez choisi un utilisateur à petite échelle, la croissance, la rentabilité et le manque d'affaires complexes et le taux élevé d'achat de ne pas le faire, va bient?t toucher le plafond, mais tu peux le faire aussi petit et de beauté, Mais je dois admettre, fleur de même force d'autres pourraient que tu ne le fais plus.

No 2 d'analyse de valeur de courbe

Analyse Mingchuang de positionnement, on regarde la courbe de sa valeur.

La courbe de valeur dite, c'est - à - dire Mingchuang jusqu'à la fin de créer de la valeur de quoi? De traduction adulte, peut être compris comme: comment les consommateurs sur un de perception.

On pourrait dire: "un youpin n'est pas 10 Yuan Dian maison de la version mise à jour.

Mais en fait, la différence de valeur de courbe et un général 10 Yuan Dian est très grande.

Simple de résumer, de créer des caractéristiques suivantes: faible prix, de conception de produits importés du Japon, de forte sensation, emballés, de produits riches en espèces, sur de nouveaux particulièrement rapide, décoration de comparaison de haute qualité, l'emplacement dans le centre commercial, shopping en libre - service, et ainsi de suite.

Nous avons ensuite chaque analyse, Mingchuang pourquoi concevoir une telle valeur de courbe.

à bas prix

Dans un youpin, produit plus de 10 dollars sont également des dizaines de blocs de base, ne pas voir plus de 100 blocs.

Avantage de prix bas il y a deux: le premier est de réduire la concurrence.

Tu sais, une entité de vente au détail d'électricité capable de balayer, à bas prix est un facteur clé, "plus de produits standard, subvertir plus complet", un garde à bas prix, de gaz et d'électricité positive PK; le deuxième avantage est de rayonnement des groupes peut être suffisamment grand pour stimuler Les ventes.

Au Japon, les importations de marchandises de valeur, de prix, de couleur de décoration

Mais il y a aussi des inconvénients à bas prix, "un peu d'argent, un peu de marchandises" est un consommateur typique, un produit à bas prix, est très facile pour les consommateurs de produits à bas prix psychologique de mauvaise qualité, comment éviter ?a?

Nom d'un patron 葉國富 très flatteur les sociétés enregistrées au Japon, dans des produits ci - dessus ont écrit en japonais, même les "importés du Japon, de faible co?t, de haute qualité" comme noyau de vendre leur indique directement sur l'étagère.

Les produits japonais général favorable, de sorte qu'un invisible dans l'esprit des consommateurs enterré sous une impression de qualité.

Afin de renforcer cette impression, un journal d'information totale intentionnellement par un appelé "Miyake Shun aussi" designer japonais, et il a présenté un concept au nom de l'expéditeur.

En fait, les piétons tu sais, Mingchuang la plupart des produits sont fabriqués en Chine, c'est à l'intention de l'emballage.

De plus, une équipe de concepteurs et par auto - con?u pour imiter les gros, garantir des produits de conception forte sensation, emballés, ce qui peut également donner la qualité de bon sens.

En plus de la conception du produit est fort et l'aménagement de magasins est également très important, surtout maintenant, face au choix des consommateurs est très large, si le magasin est moche, même les désirs n'ont pas.

La stratégie est un petit magasin, de la décoration, généralement dans la zone de 200 mètres carrés, les co?ts de rénovation peut aller jusqu'à 40 000.

Catégorie de riche, de nouveaux rapide

Mingchuang SKU à 3000 environ, par l'intermédiaire de marchandises suffisamment garantir aux consommateurs à la boutique de fréquence.

En outre, un phare de nouveau aussi rapide, presque chaque semaine la nouvelle ligne, c'est augmenter les fréquences dans le magasin.

Nous pouvons essayer de comprendre que le magasin est le produit, les produits sont le contenu, le contenu est suffisamment riche et mis à jour pour que les utilisateurs soient heureux d 'utiliser le produit (Shopping), il n' y a pas de rétention (rachat).

Centre commercial à grand débit humain

Le choix de l 'emplacement de l' entreprise est extrêmement important, le choix de l 'emplacement signifie le flux, nous revoilà la stratégie d' emplacement.

Pour réduire les co?ts, les magasins de 10 yuan sont ouverts dans des endroits moins visibles tels que l 'arrière de la rue, ce qui correspond à leur cha?ne de valeur.

Cependant, au lieu d 'économiser de l' argent, la fameuse ?uvre à mettre en place un centre urbain de deuxième ligne, souvent dans les centres commerciaux, les carrefours de métro, les rues commerciales florissantes, etc.

Bien que les loyers soient élevés, les avantages sont nombreux, d 'une part, il est possible d' obtenir des flux importants pour augmenter les ventes et, d 'autre part, il est possible d' améliorer l 'image de marque, ce qui permet d' économiser beaucoup de frais de marketing.

En fait, ce jeu Zara et les garages sont déjà bien m?rs, ils n 'ont jamais dépensé de l' argent pour la publicité, mais pour la sélection et la rénovation, car ils savent qu 'ils monopolisent le trafic sur les hauteurs, ainsi que l' emballage de magasins, sont les plus brillants publicités.

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Auto - shopping

Ensuite, on verra le service.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Bien fait, d'une part, de créer facilement des courses; d'autre part, permet d'économiser le co?t de main d'oeuvre, de savoir que beaucoup de magasins d'entités, le co?t humain de la vitrine peut représenter jusqu'à 10% des ventes totales.

Eh bien, c'est un nom de plusieurs points sur la courbe dans la valeur de la perception de l'utilisateur la plus importante.

Récemment, nous avons toujours parlé d'amélioration de la consommation, en fait, la consommation est essentiellement la mise à jour de la notion de consommateur, et n'est pas cher.

Les consommateurs de jugement est votre marchandise bien, en fait, c'est très émotionnel, de produits de conception, d'emballage, de la position géographique de la décoration, de magasin, même si les importations, et aura un impact sur la perception, Mingchuang par Gaga dans la valeur de courbe moins, pratiquement sur la consommation de L'esprit.

Les consommateurs ne seront pas creuser un arrière - plan, ni comme nous à étudier attentivement, mais que c'est un japonais de mode magasin, de faible co?t, de haute qualité, va aller visiter, il a créé un impopulaire.

Commercial Jun spécialement de parcourir un grand nombre de forums communautaires, pour un retour, que la plupart des gens sur leur est reconnu, il y a, bien s?r, de nombreux consommateurs pense qu'un des articles très Cottage, et beaucoup plus.

La qualité des produits, des produits électroniques relativement sur de multiples, d'autres produits ont une meilleure réponse.

En général, le nom et la courbe des valeurs de conception très conformes aux habitudes d'achat des gens maintenant, c'est la raison pour laquelle elle peut rapidement populaire.

L'analyse de la cha?ne de valeur.

Alors, la question est, pour la mise en ?uvre de la courbe de valeur, un pour la conception de sa cha?ne d'approvisionnement, le terminal de commande, le fonctionnement du système de la stratégie, à même de marque de commercialisation, etc.? C'est ce qu'on dit de la cha?ne de valeur.

L'ampleur de la passation de marchés, à des intermédiaires

La première est de savoir comment garantir la qualité des produits tout en permettant des prix bas.

La plupart des produits japonais et coréens de haute qualité que nous voyons sont en fait fabriqués par des fournisseurs chinois de commerce extérieur, mais, dans le pays, la mauvaise réputation des entreprises et les risques élevés de coopération, il y a eu des incidents de fuite avec la tante, après de nombreux forages, ces commer?ants étrangers ne veulent pas faire la vente intérieure, la Foire annuelle, les entreprises chinoises sont exclues.

La création d 'une société japonaise enregistrée, outre qu' elle peut améliorer la marque à l 'extrémité C, la cha?ne d' approvisionnement a naturellement des avantages, de recevoir des fournisseurs de qualité et de parvenir à une bonne coopération avec eux, c 'est aussi l' assurance de la qualité des produits.

Plus précisément, un chef - d '?uvre trouve des fabricants de haute qualité, achète directement les fabricants, élimine les intermédiaires, puis, par le biais de l' achat à grande échelle, raccourcit la période de règlement et d 'autres politiques, améliore la capacité de négociation, les fournisseurs sont disposés à réduire les prix, offre un appui à la stratégie de bas prix, tout en maintenant des prix et de haute qualité.

Données de surveillance

Le problème du fournisseur est résolu, mais comment faire en sorte que les produits que vous vendez répondent aux besoins du consommateur, et comment faire en sorte que les nouveaux produits soient disponibles chaque semaine pour stimuler les consommateurs à venir souvent?

Comme nous l 'avons dit plus haut, SKU est resté aux alentours de 3000, les produits à vendre sont déterminés en fonction de l' évolution des besoins des consommateurs.

A long terme, l 'équipe de designer va s' intéresser à la dynamique des données de vente dans les magasins, les données de réseau pour les choix, la conception, la possibilité de vendre des explosifs, est un critère important.

Il n 'y a pas longtemps que je t' aime, jamais je ne t 'oublierai.

Ce qui est important, c 'est que, compte tenu du fameux magasin de 1 800, il est possible de mettre au point des modèles souples de conditionnement des marchandises, par exemple: les tasses de la région a ne sont pas bien vendues alors que les tasses de la région B ne sont pas bien vendues, les tasses de la région a sont immédiatement remises et la vitesse de rotation des produits peut être améliorée.

En fin de compte, il faut concevoir son propre modèle d 'entreprise pour lui permettre de s' adapter à l' évolution rapide des besoins.

La copie rapide

Nous avons encore trois ans d 'ouverture de 1 800 magasins, un taux de liquidités si élevé, il est certain que le développement de l' Union, mais pour répondre rapidement aux besoins des consommateurs, il faut une forte ma?trise des terminaux, ce qui donne lieu à une politique d 'adhésion originale.

Comme dans le modèle LP, les adhérents paient, mais ne participent pas à la gestion quotidienne, la gestion du personnel et le fonctionnement quotidien des magasins, le chef de file doit faire preuve de rigueur, ce qui fait de 1 800 magasins un réseau permettant de surveiller les données et de procéder à des ajustements souples.

Sur le plan de la politique d 'adhésion, les adhérents sont tenus de verser 150 000 dollars de redevances d' utilisation de la marque, 750 000 dollars de caution pour les marchandises, plus les frais de rénovation, la location de magasins, les salaires du personnel, les services collectifs, etc., généralement investis dans environ 2 millions de dollars, ce qui peut être considéré comme un seuil très élevé.

En ce qui concerne la distribution, 38% du chiffre d 'affaires journalier (33% pour les denrées alimentaires) sont versés en espèces aux adhérents.

Dans le contexte de l 'hiver dans les magasins d' entités, la fameuse entreprise a d 'abord fait de l' eau courante dans les magasins directs très beau, attirant ainsi de nombreux investisseurs avec des ressources commerciales et financières.

S' attaquer au géant

Après avoir regardé la publicité de la marque, les premières marques sont en fait très discrètes, les données sont de plus en plus agréables, le chef de l 'entreprise a commencé à se présenter fréquemment dans les grands programmes financiers et économiques, les activités de l' industrie, la promotion des idées et des modèles de création.

Afin d 'être plus thématique, les pays - Bas ont souvent rejeté l' opinion dominante, critiqué les chefs d 'entreprises électriques, sans s' étonner de leur mort, et obtenu ainsi le surnom de ? l' artillerie IP ?.

Pour emprunter de petites entreprises de commercialisation de mordre les grandes entreprises, est en fait un banal de Tours, au cours de cette période, un fait objectif de commercialisation plus grand encore réside dans le renforcement de l'influence des franchisés et de leur permettre de prendre des décisions.

Au début de l'année 2016, on peut clairement sentir Mingchuang a commencé à force de commercialisation sur les consommateurs, souvent dans les médias, de documents, de faire de la publicité de l'implant, et avec l'aide de l'étoile de la spéculation, son micro - Lettre de la plate - forme par l'intermédiaire de moyens de balayage de code pour des sacs à provisions avec 2000 millions de fans, mais sur l'extrémité C de la campagne de commercialisation, à faire n'est pas en place, plus de jeu bouffée obsolètes.

Ce système

On dit tant de la conception et de l'extrémité arrière de la plus haute, certains très malin réalisé, la vitesse de dilatation de gestion si vite, c'est une question, en fait un derrière un système puissant comme support.

La recherche et le développement de la recherche de marché, de produits, de la logistique, de la planification et de la gestion des stocks, des magasins de marchandises, de l'analyse des données de ventes et de la commercialisation de la planification et ainsi de suite, tout dépend de ce système de gestion, et, à cet égard, Mingchuang est environ 10 milliards de dollars dans ce.

No.4 l'analyse de la rentabilité

Un ensemble de règles reconnues par les consommateurs, mais si bas prix, le co?t est également très élevé, on peut gagner de l'argent? En fait, un modèle de rentabilité des vérités cachées.

Tout d'abord, les économies d'échelle, un dans chaque catégorie sont produits de choisir le plus possible de vendre des produits de haute valeur, de pigments, de bonne qualité et à bas prix, le volume des ventes est facile à monter.

Un par un poussoir à grande échelle, de produits de détonation, de mettre à l'échelle, par exemple un crayon à sourcils, c'est une explosion, a vendu 100 millions.

Faire des affaires ou plus basse fréquence ou haute fréquence à bas prix, puisque c'est à bas prix, que les moyens d'améliorer la fréquence d'achat, un très bon d'achat complexe.

C 'est pour ?a qu' il a beaucoup réfléchi.

Tout d 'abord, SKU reste à environ 3 000, la richesse de la gamme de produits augmente la probabilité que les clients achètent dans les magasins.

Enfin, il est facile d 'ignorer l' élasticité de la demande de prix, les petits prix sont très élastiques, lorsque les prix sont assez bas, vous pouvez acheter des produits de plus que vous n 'auriez pas l' intention d 'acheter, peut - être le prix le plus bas dans un centre commercial, peut vous apporter suffisamment de sécurité, de libération de l' envie d 'acheter, vous pouvez facilement acheter, vous pensez que vous avez profité, en fait, vous avez dépensé beaucoup plus, invisible augmentation de la clientèle.

Les économies d 'échelle, la consommation secondaire haute fréquence, l' élasticité de la demande de prix, ces facteurs se conjuguent naturellement pour rendre l 'eau de ruissellement fameuse.

En outre, n 'oublions pas que la marque des adhérents, les frais d' adhésion, la garantie des marchandises, ce montant est très important, beaucoup d 'amis d' analyse, souvent négligé.

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No.5 analyse des co?ts

Après avoir analysé la question de la rentabilité, nous reviendrons sur sa structure des co?ts.

Si vous comptez sur ce compte, vous constaterez que le chef d 'entreprise a pféré de nombreux risques aux adhérents, alors que le reste des co?ts se concentre principalement sur la conception et le développement, la logistique des stocks, le personnel de l' entreprise (pas les employés de magasin).

Dans le domaine de la conception et du développement, bien qu 'il ait son propre équipe de designer, beaucoup de produits sont en fait des traces visibles de la montagne, ce qui réduit dans une certaine mesure les co?ts de conception.

En outre, la rapidité des ventes dans les magasins terminaux, conjuguée à l 'augmentation du mode de livraison, a entra?né une très courte période de rotation des marchandises, qui n' aurait duré que 21 jours, ce qui a réduit le co?t des stocks.

Ainsi, toute la cha?ne de valeur, bien qu 'il ait ouvert 1 800 magasins, il ne s' agit pas en fait d' actifs lourds, ce qui explique son expansion rapide.

No.6 analyse d 'équipe

Tout modèle d 'entreprise finit par s' installer dans l' architecture organisationnelle, c 'est pourquoi nous parlons de ? l' homme ?.

D 'abord, le fondateur Ye Guofeng, il ne fait pas le commerce de détail pour la première fois.

En fait, il est le fondateur de "Yaya ya", il est intéressant de parler de ce "Yaya ya", les types de vente et de renommée sont un peu semblables, il s' agit de jeunes femmes d 'affaires, mais les principaux magasins sont situés dans les villes de deuxième et troisième ligne, le modèle de base est aussi le jeu traditionnel de l' Association.

Il n 'est pas difficile d' imaginer que les pays - Bas ont fait tant de petits magasins, de femmes d 'affaires, regardant la hausse de la consommation et les grands magasins d' électricité, ainsi que les plafonds de Yaya dans le passé, il a certainement beaucoup réfléchi, il a beaucoup voyagé dans le monde entier, avant de réfléchir à la célèbre création de ce modèle.

En d 'autres termes, il s' agit d' une équipe ayant de nombreuses années d 'expérience pratique sur les petits marchés de produits.

Ce qui est encore plus intéressant, c 'est que la création par yakuofu de la société Saman Holdings et la société coréenne BBP ont lancé conjointement la version améliorée de Yaya Ya - Yaya - Yaya - Yaya - Yaya, dont le modèle et la renommée sont identiques, mais cette fois - ci c' est le vent coréen...

No.7 Enfin, deux questions d 'intérêt commun.

Combien de temps ?a va durer?

Aucune société ne peut sortir de cette époque.

Le modèle de création d 'entreprise peut faire des résultats, en fait, derrière l' amélioration de la consommation, les goulets d 'étranglement traditionnels du commerce de détail, l' extrusion des fournisseurs d 'électricité Internet, les flux de capitaux privés et d' autres facteurs.

Pour le renouveau, l 'avantage réside dans le fait que l' on s' intéresse de plus en plus à la qualité de la vie, les petits objets à la maison commencent à se multiplier, le marché des espèces à longue queue s' ouvre progressivement.

Dans le même temps, les consommateurs se soucient davantage de la qualité des produits, de la valeur des couleurs, de l 'expérience du shopping, de l' environnement commercial, des services, des marques et ainsi de suite, c 'est la raison pour laquelle ils se mettent rapidement à l' ère.

Il y a bien s?r un défi à relever.

En ce qui concerne la continuité de l 'activité, afin de garantir la santé à long terme des données sur les ventes de magasins, il faut veiller à ce que la plupart des petits produits soient durables, le taux de rachat est faible et l' apparition soudaine de produits de première nécessité, ce qui a conduit à la libération de la demande des consommateurs à court terme, mais combien d 'autres personnes peuvent rester et racheter une fois achetés ensemble?

Par exemple, nous avons ouvert trois magasins dans un rayon de 100 mètres, en tant que centre de l 'univers, autour de cinq facultés limitrophes, une population nombreuse, une communauté adaptée, une forte demande, et un facteur très important, c' est la grande mobilité de la population, c 'est - à - dire une nouvelle vague d' étudiants chaque année, brosse une nouvelle vague, les chefs d 'entreprise estiment que ces magasins seront relativement agréables.

Toutefois, des sites de ce type sont limités et il convient de réfléchir à la fa?on de garantir que les ventes ne durent pas si la population irradiée d 'un magasin est relativement stable et si la demande est libérée à court terme.

Donc, ceux qui se sentent très célèbre veulent se joindre immédiatement à l 'attention, de gagner de l' argent ou d 'analyser soigneusement la situation géographique, les radiations, le pouvoir d' achat, l 'environnement concurrentiel, etc.

Conformément à un plan d'ici 2020 le magasin 6000, recettes de 600 milliards d'euros, si vous regardez le jugement, que le taux de sa croissance est en baisse, mais de 600 milliards de signifie que des recettes en moyenne, chaque magasin pour atteindre 10 millions, flux quotidien pour atteindre près de 2,8 millions, ce chiffre Bien au - dessus de la moyenne journalière actuellement un seul magasin de 1,5 millions de ventes, et c'est par conséquent un expansion de perspective mondiale, a affirmé que l'avenir sera la moitié des affaires à l'étranger, le Groupe a également activement à la disposition de concours financier des entreprises et, espérons - le, parler de "l'histoire de détail + financière", à la fin, pouvez - vous faire, était inconnu.

Un motif peut être copié??

En fait, dans le monde de l'entreprise, il n'y a pas de copie, seulement de référence uniquement aux conditions locales.

Parce que, objectivement, y aura de l'industrie de la différence, la catégorie de différence, de groupes et de différences de différences régionales et multidimensionnel.

Mingchuang instructif, caractérisé en ce que des zones de fonctionnement choisi, de suivre de près les besoins des consommateurs, afin de créer une courbe de valeur différente, à partir de la conception des produits, la gestion de la cha?ne d'approvisionnement à rotule, une cha?ne d'intégration, de la conception, de rapport co?t - efficacité, de faire l'expérience d'achat en place.

Mais tu y réfléchis, quand tu vas faire de la vente au détail, ne doit pas penser ?a? C'est secret et, en fait, il n'y a pas de secret.

Enfin, un résumé!

Une société mais qui peut faire des réalisations, les éléments de mise en correspondance commerciale raisonnable en un unique système commercial, et ce système, la valeur de retour de l'utilisateur peut également créer des différences et des bénéfices.

Et ?a, c'est la nature de l'entreprise.

Plus merveilleux rapport, veuillez prêter attention à réseau de vêtements, chaussures, chapeaux, partout dans le monde.