La Circulation Est En Désordre: Comment Faire Le Dépassement?

Le Conseil d 'administration de l' année a annoncé que les recettes et les bénéfices nets ont augmenté de fa?on spectaculaire tout au long de l 'année.

Zheng Jie, Directeur général de la marque, a indiqué que l 'influence de la marque a augmenté de 17% en 2016.

Après avoir traversé un cycle complet de l 'industrie de la chaussure de sport, la tranquillité a progressivement dépassé Li Ning pour devenir un leader légitime de l' industrie, que s' est - il passé dans l 'industrie de la chaussure de sport ces dernières années?

Grace à la Sous - traitance de l 'industrie manufacturière dans les pays développés, l' industrie de la chaussure a commencé à se développer dans les années 90, depuis les premiers agents jusqu 'à la création de marques.

La forte croissance de l 'industrie semble s' arrêter en 2012.

La récession s' est accompagnée d 'une forte baisse de la demande, d' un excédent de l 'offre et de l' accumulation de stocks.

En cette période de turbulence

A la main, a pris le tr?ne de l 'industrie.

En 2014, avec la mise en place de l 'inventaire des entreprises, le positionnement des marques et l' amélioration des circuits terminaux, l 'Industrie s' est progressivement retirée de la récession.

La même année, le Département d 'état a publié un certain nombre d' observations sur l 'accélération du développement de l' industrie du sport en vue de promouvoir la consommation sportive, dans lesquelles il était proposé de mettre en place, d 'ici à 2025, un système d' industrie sportive rationnel, bien développé et complet, d 'une taille totale supérieure à 5 000 milliards de yuan.

Ainsi, l 'industrie a commencé à se réchauffer, à ce moment - là, à regarder la sécurité, la performance est déjà à cheval sur la poussière, la direction de l' ensemble de l 'industrie, le statut de frère ne peut pas être bouleversé.

L 'année 2012 a été la plus difficile, avec une forte augmentation des stocks de marque, le nombre de jours de rotation des stocks passant de 38 à 50 jours et une forte baisse des recettes de 14%.

Il en va de même pour les concurrents, où le nombre de jours de rotation des stocks est passé de 72 à 88 jours, les revenus ont chuté de 25%; 361 degrés sont passés de 55 à 72 jours et les revenus ont diminué de 12%.

Pour faire face à la crise, la société a lancé un programme de relance.

Dans un premier temps, le système de commande a été remplacé par le système de distribution et les pressions exercées par les détaillants ont été réparties en réduisant les remises accordées aux distributeurs et les subventions financières.

Deuxièmement, en ce qui concerne le contr?le des stocks, la société a pris l 'Initiative de réduire le nombre de commandes, qui a chuté de 10 à 20% lors de la Conférence des commandes du troisième trimestre de 2013.

Dans le même temps, la société a supprimé la région de vente, optimiser les canaux de distribution, les distributeurs KPI examen par le volume de gros, le taux de précision des marchés à terme, pour se pformer en un débit de magasin, la croissance de l 'entreprise, le taux d' épuisement et de location.

Et par l 'installation d' un calculateur, et d 'autres équipements, de collecter des données telles que le prix du client, le taux de conversion, etc.

à la suite d 'une série d' initiatives, les bénéfices des entreprises se sont nettement améliorés.

En 2013, les revenus de l 'entreprise ont diminué de 4%, mais ils sont nettement supérieurs à ceux de Li Ning (13%), de 361o, de PEG (10%) et de l' année précédente (14%).

Les recettes des monopoles ont augmenté de 89%, tandis que les bénéfices nets ont diminué de 21% à 3%.

D 'ici à 2014, le taux de croissance de la récolte est de 22%, bien au - delà de la concurrence.

En outre, la société a lancé en 2013 une stratégie de gestion du commerce de détail axée sur la demande.

Pour les détaillants, une planification plus précise du développement des produits, des directives de commande et des prévisions de suppléments, ainsi que l 'ouverture d' usines et de boutiques à rabais pour mieux réduire les stocks.

La folie de l 'expansion, la réforme de l' hiver et de l 'hiver, enfin, l' éclat, marchant sur le Haut de la hiérarchie, personne ne fait demi - tour.

La Chine en détresse a mis en évidence la résistance et l 'exécution de l' équipe de haute direction, la position acquise est la véritable réputation.

La période la plus difficile de l 'industrie est passée, en s' appuyant sur l' expansion des canaux et l 'effet d' échelle pour "ouvrir des magasins à la folie" pour réaliser une croissance grossière a également quitté la scène historique, dans la tendance générale à l 'augmentation de la consommation, la qualité, la diversité de la demande et l' amélioration de la marque est la direction inévitable.

Comment faire face à l 'évolution de l' environnement?

Le positionnement clair est le noyau du développement de la marque, le rattrapage de la marche, de l 'ancien grand frère, avec le positionnement de la marque de micro - système.

Li Ning à l 'époque, lorsque ni la conception ni la qualité des produits ne sont en mesure de rattraper les marques internationales, les prix étaient nettement plus élevés que les marques nationales.

Dans le même temps, plus de 50% de la population consommatrice est agée de 35 à 45 ans, ce qui est très différent de ce qui était prévu pour les jeunes.

Grace à de nombreuses marques d 'élargir le marché, en évitant habilement les pièges de positionnement flous.

Contrairement à Li Ning, la tranquillité veut aussi toucher un plus grand nombre de clients, mais la marque a toujours maintenu le rapport co?t - efficacité, un changement soudain ne fait qu 'en faire un "quasiment différent" des clients perdus, ce que la direction ne souhaite certainement pas.

Société par conséquent

Filakids et disante pour localiser les clients de haut niveau, la sécurité, les enfants et la marque NBA, continuer à servir la consommation publique.

Dans le maintien de l 'ancien positionnement de la marque, la vente de produits à un plus grand nombre de personnes cibles.

Après la stratégie de la marque, la société marque de la part de la proportion de magasins, d 'ajuster chaque année.

Selon les données publiées, le nombre de magasins de marques de sécurité a diminué de fa?on spectaculaire et le nombre de boutiques pour enfants a continué de cro?tre.

En raison des pertes successives subies par la filiale à Bailey, le nombre de magasins a quelque peu diminué au cours de la période précédente, le nombre de magasins a augmenté régulièrement à partir de 2014 et a maintenant atteint un gain de plus de 35% au cours du premier semestre de 2016.

Dans le même temps, l 'augmentation des recettes de la société à l' unique magasin.

En 2015, les recettes des magasins s' élevaient à 1 230 000 yuan, soit trois fois plus qu 'en 2012.

La même année, les recettes des magasins de sport de Li Ning, 361o et Pike se sont élevées à 1 160 000, 350 000 et 220 000.

Multi - marque stratégique est d 'une grande importance, la société continuera de s' investir dans ce domaine.

Lors de la performance du 22 février 2017, Tin Shizhong a révélé que l 'introduction en 2016 de la marque de haut de gamme descente permettrait d' atteindre un équilibre entre les profits et les pertes cette année et de réaliser des bénéfices dans deux ans.

Dans le même temps, la marque kolon est sur le point d 'entrer en service, à l' occasion de la mise en place d 'un nouveau voyage dans le domaine des fournitures de plein air.

Le prix d 'achat est actuellement de 23,65 dollars de Hong Kong / actions, correspondant à 1,03 dollar de Hong Kong EPS.

Par rapport aux 25,7% de Li Ning, 10,2% de 361degrés, 10,2% de Turbo international et 24,8% de Nike America Holdings, le taux de pénétration du marché n 'est pas très faible.

En 2016, les recettes tirées des opérations de maintien de la paix se sont élevées à 13 milliards 350 millions de yuan, soit une augmentation de 20% par rapport à 2016; les bénéfices nets ont augmenté de 16,9 à 2 milliards 390 millions de yuan; et le taux brut global a augmenté de 1,8 à 48,4%.

Malgré un ralentissement de la croissance des revenus, les gains nets sont restés stables et l 'augmentation des taux d' intérêt bruts témoigne de l 'amélioration de la compétitivité des entreprises.

Descente et kolon seront également de nouveaux moteurs pour l 'amélioration future de la performance.

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