相場は亂れています。安踏はどうやって追い越しを完成しますか？

安踏（0202）年度の業(yè)績は発表され、通年の売上高と純利益は大幅に増加した。

ブランド社長の鄭捷氏によると、安踏のブランド影響力は2016年に17%上昇した。

運動靴の服の業(yè)界が完備している周期を経験した後に、ゆっくりと李寧を越えて、業(yè)界の一番上の人になって、これらの年、運動靴の服の業(yè)界は一體何が発生しましたか？

先進國の製造業(yè)のアウトソーシングから利益を得て、靴と服の業(yè)界は前世紀(jì)90年代から興って、最初の代行者からずっとブランドを創(chuàng)立します。

全業(yè)界の急速な成長期は2012年までは止まっているようです。

需要の落ち込みが目立つ、供給過剰、在庫の滯積などの問題が露呈するにつれて、衰退期が徐々に到來し、大量の企業(yè)がアウトになり、大手の日々も苦しくなり、営収が次々に下落している。

この激動の時期に，靜かに出発した。

業(yè)界一の座を奪った。

2014年、企業(yè)の在庫整理が所定の位置につくにつれて、ブランドの位置づけが明確になり、端末ルートの調(diào)整が整い、業(yè)界は衰退期から徐々に撤退した。

同年、國務(wù)院は「スポーツ産業(yè)の発展を加速させ、スポーツ消費を促進するための若干の意見」を発文し、提出した。

これまで、業(yè)界は暖かさを取り戻し始めました。この時また安踏を見て、業(yè)績はすでに一騎の超塵で、業(yè)界全體をリードして、長兄の地位は揺るぐことができません。

2012年は最も困難な年であり、各ブランドの在庫は大幅に上昇し、在庫回転日數(shù)は38日間から50日間まで上がり、収入は14%急落した。

競爭相手も同じです。李寧の在庫回転日數(shù)は72日間から88日間まで上がり、収入は25%下落しました。361度は55日間から72日間まで上がり、収入は12%下落しました。

危機に対応するため、會社は奮い立つ計畫を推し進め始めた。

まず注文制を配貨制に変えて、ディーラーが商品の割引を取ることと財務(wù)手當(dāng)ての方式を下げることによって、小売店の圧力を分擔(dān)します。

第二に、在庫のコントロールにおいて、會社は自主的に注文數(shù)を減少させ、2013年第三四半期の注文會において、安踏注文額は10%から20%まで減少した。

同時に、會社は販売エリアをキャンセルし、流通ルートを最適化し、ディーラーのKPI審査は卸売り金額、先物の正確率から、店員の流動率、同店の成長、完売率及びリース比率に変化します。

また、計算機などの設(shè)備を設(shè)置して、客単価、転化率などのデータを集めて分析する。

一連の措置の後、會社の収益は明らかに改善された。

2013年、會社の収入は4%減少しましたが、李寧の13%、361度の27%、ピケの10%と、前年同期の14%に比べてはるかに優(yōu)れています。

単店の収入は89%伸び、純利益も21%から3%に減少した。

2014年には、安踏の増収が22%に戻り、ライバルをはるかに超えています。

それだけではなく、會社は2013年に、需要志向の小売管理戦略を推進しています。

小売業(yè)者のために、より正確な製品開発計畫、注文ガイドと注文補足予測を提供し、工場店とアウトレット店を開設(shè)し、小売業(yè)者のためによりよく在庫を下げます。

拡張する時の狂気、厳冬の中の改革、最終的に光り輝くことを迎えて、いっしょに歩いてきて、安踏の高い管理層は一人も脫落していません。

中國側(cè)が高い管理チームのひずみと実行を示し、獲得した地位を安定させたのは、極めて有名なものである。

業(yè)界の最も困難な時期が過ぎました。ルートの開拓と規(guī)模効果によって、「狂った開店」で粗放成長を?qū)g現(xiàn)する時代も歴史舞臺から退出しました。

大きな環(huán)境の変化に対して、踏ん張りはどう対応しますか？

明確な位置付けはブランドの発展の核心で、安踏の追いつき、昔の長兄のスタイルは、ブランドの位置付けと関係がありません。

當(dāng)時の李寧は製品の設(shè)計と品質(zhì)が國際ブランドに追いつけない時、価格は明らかに國産ブランドより高いです。

また、消費者の50%超は35～45歳で、元々若者をターゲットにした計畫とは大きく違っています。

多ブランドによって市場を拡大し、曖昧なトラップを巧みに避ける。

李寧と違って、安踏ももっと多くの取引先の群體に関連したいですが、「安踏」というブランドはずっと高価格競爭路線を堅持しています。突然の変化は「四不像」に成り果てて取引先を失うだけです。これはもちろん管理層の希望ではありません。

したがって、會社は

FILAKIDSとDisantはハイエンドのお客様を位置づけて、安踏、安踏子供とNBAブランドは引き続き大衆(zhòng)消費サービスを提供します。

既存のブランドの位置づけを維持した上で、製品はより多くの目標(biāo)を持つ人々に販売される。

多ブランド戦略の後、會社の各ブランドの店舗の比率は、年々調(diào)整されている。

発表データによると、安踏ブランドの店舗數(shù)は明らかに減少しており、安踏児童の店舗數(shù)はより高い伸びを維持している。

FILAはこれまで百麗手で連続して赤字を出していたため、店舗數(shù)は前期に一定の減少があり、2014年から店舗數(shù)は安定して増加し、現(xiàn)在は黒字を達(dá)成しています。2016年上半期の増速は35%を超えました。FILAの貢獻(xiàn)により、非安踏ブランドの業(yè)務(wù)、三四半期の増速はそれぞれ60%と50%から60%になり、FILAブランドはすでに會社の業(yè)績向上の最も重要な原動力となりました。

同時に増加したのは會社の単店収入です。

2015年の単店の収入は123萬元で、2012年の水準(zhǔn)の3倍です。

同年、李寧、361度とピケスポーツの単店収入は116萬、35萬及び22萬であった。

マルチブランドの戦略的意義は重大で、會社はこの分野で引き続き投入します。

2017年2月22日の業(yè)績會において、丁世忠は2016年に導(dǎo)入されたハイエンドブランドDESCENTEが今年の損益バランスを達(dá)成し、2年間で利益を得ることができると明らかにしました。

また、Klonブランドもまもなく手に入ります。その時、またアウトドア用品の分野に進出します。

安踏現(xiàn)在の株価は23.65香港元/株で、対応するEPSは1.03香港元です。

李寧の25.7、361度の10.2、特歩國際の10.2、及び米株式會社NIKEの24.8に比べて、安踏19.2倍の株式益率は決して低くないです。

調(diào)査によると、2016年度の安踏収入は133.5億人民元で、同20%伸びた。純利益は同16.9%から23.9億元伸びた。全體の粗利益率は1.8%から48.4%上昇した。

売上高の伸びは鈍化しているが、純利益の伸びは安定しており、粗利益率の上昇は會社の競爭力を強めていることを示している。

DESCENTEとKlonは、將來の業(yè)績向上の新たな原動力にもなります。

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