Liu Xiaolu Crée La Marque De Lingerie Intérieure Et Extérieure Neiwai, Qui Double Ses Ventes En Un An En Mode UNIQLO

Lingerie sexy et lingerie confortable, que choisiriez - vous?Alors qu'il y a quelques années, le premier aurait remporté une victoire écrasante dans le c?ur des consommateurs féminins, aujourd'hui, la balance commence à se balancer progressivement.

? l’éveil de la conscience de soi chez les femmes leur permet de commencer à se concentrer sur le confort et la santé de leurs sous - vêtements. ?Fort de cette tendance, Xiaolu Liu a fondé ? Neiwai ? en 2012.Intérieur et extérieur(ci - après "intérieur et extérieur") de la marque, à partir du segment de marché, porte principalement un soutien - gorge confortable sans anneau, ce qui est un peu étranger à l'environnement général du marché qui met l'accent sur la concentration et la forme de la courbe de la poitrine féminine avec des coussins de poitrine épais à l'époque.

Depuis 4 ans, avec le classique ? wearing it can’t take down ?, plus de 100 000 consommatrices de niveau moyen et haut de gamme, tant à l’intérieur qu’à l’extérieur, ont acquis l’habitude d’acheter à nouveau tous les 3 mois.Le taux de réachat de la marque a dépassé les 40% au cours du semestre.En 2016, avec la popularité progressive des sous - vêtements de sport sans anneaux, la marque a également connu une explosion complète.Les ventes annuelles à l'intérieur et à l'extérieur ont dépassé 30 millions de yuans, soit six fois plus que l'année dernière.Le montant de l'achat double 11 a dépassé les 12 millions de yuans, soit près de neuf fois plus que l'année précédente.

à la fin de 2016, l'intérieur et l'extérieur ont re?u un tour de financement de pre - a, suivi d'un tour de financement de série A de plusieurs dizaines de millions de yuans dirigé par kiying capital, zhenggi Fund.Sous l'impulsion du capital, l'intérieur et l'extérieur ont investi dans le gymnase, le premier magasin a également été officiellement ouvert à Shanghai en décembre.Dans le plan de Liu xiaolu, la stratégie hors ligne sera entièrement lancée à l'intérieur et à l'extérieur de 2017.

Premier magasin physique à Neiwai et au - delà

Un out en forme?

Auparavant, le rapport semestriel 2016 publié par le fabricant de sous - vêtements verjeanne indiquait que les bénéfices de l'entreprise avaient chuté de près de neuf dixièmes.C'était autrefois derrière Victoria.Secret (Victoria's Secret) est devenu l'action vedette de l'objet de la poursuite du capital, et maintenant ce "client américain a moins de commandes que prévu" est également devenu la principale raison pour laquelle il a fait face à une baisse des bénéfices nets.

La taille de l'abeille se retrousse les jambes longues, plus une ligne de carrière fière, Victoria'sSecret a défini la sensualité des femmes américaines en termes de lingerie, et il était presque difficile de rencontrer des adversaires sur le marché de la lingerie à travers les états - Unis.Maintenant, le géant du marché de la lingerie, qui met l'accent sur les coussins de poitrine épais qui fa?onnent les courbes de la poitrine des femmes, est en récession.

AméricainAerie, la marque de lingerie d'Eagle, a vu ses ventes augmenter de 26% au premier trimestre 2016."Aerie vient avec Victoria avec des publicités qui ne réparent pas et ne recherchent pas le corps féminin parfaitSecret favorise la confrontation sexy, de sorte que la stratégie du marché est réussie. "Le monde de la lingerie est d'origine Liu xiaolu, qui a une perception sensible de ce marché.Elle a analysé les marchés nationaux et étrangers et a vu que la lingerie a toujours utilisé des méthodes de Bondage pour fa?onner les lignes de carrière des femmes, et que ce modèle de pensée traditionnelle solidifie les opportunités d'innovation.

Xiaolu Liu, fondateur de la marque Neiwai inside & out

Après avoir obtenu son master en finance de l'Olin School of Business de l'Université de Washington aux états - Unis, Xiaolu Liu a travaillé pendant 5 ans dans des cabinets de conseil, au cours desquels elle était responsable de la planification des marques de produits de consommation et de luxe pour femmes, ce qui lui a également permis d'acquérir une connaissance approfondie des marques féminines.Au fur et à mesure que les femmes se réveillent, leur perception de la sensualité devient plus diversifiée.Les femmes commencent à se soucier de moins en moins des yeux des autres et se concentrent plut?t sur leurs sentiments.

En 2012, bien que le concept de sous - vêtements confortables se soit développé à l'étranger, le vent ne s'est pas propagé à l'intérieur du pays et Liu Xiaolu a l'intention de "faire un sous - vêtement que les femmes ne peuvent pas enlever".L'idée folle était presque à l'opposé de la grande majorité de ses pairs, y compris bien s?r Victoria, qui préconisait à l'époque que les femmes montrent la sensualité avec une ? chair parfaite?.Le secret.

"Little Kata est une personne qui s'enfonce dans la fabrication de produits, elle est restée seule pendant plus d'un an lorsqu'elle a commencé son entreprise, et le premier design classique à l'intérieur et à l'extérieur a été fait par elle - même."Chang Xin, gestionnaire d'investissement principal de l'industrie de la consommation de capitaux de Qibin, a déclaré que le produit classique était le produit principal de la marque intérieure et extérieure fondée par Liu Xiaolu: soutien - gorge sans anneau d'acier.

à l'origine, Liu Xiaolu a fixé le prix du soutien - gorge sans anneau à 249 yuans pour les principaux soutiens - gorge intérieurs et extérieurs, et le public est également composé de femmes agées de 28 à 35 ans.Afin d'élargir davantage la clientèle, les prix ont été ajustés à l'intérieur et à l'extérieur de cette année et 169 yuans ont été introduits dans la série d'entrée Zero Sensitive pour capturer les jeunes femmes.? au niveau du commerce électronique, plus de 4000 magasins de lingerie de tmall, sa commande moyenne est de 105 yuans, notre commande initiale était de 400 yuans, ce qui décourage les jeunes. ? après différents tests de segments de prix, Liu Xiaolu a trouvé des sous - vêtements inférieurs à 120 yuans, généralement définis comme des marques bas de gamme aux yeux des consommateurs, entre 140 yuans et 200 yuans est la phase la plus vacante du marché,C'est aussi le prix que les consommateurs qui achètent des produits de qualité peuvent se permettre.

Par conséquent, l'année dernière, les couleurs ont été mises en ligne à l'intérieur et à l'extérieur de la nouvelle collection plus Sautante et rentable, qui a eu une bonne réponse chez les jeunes femmes consommateurs, le nombre de ventes de chaque modèle a dépassé les dix mille pièces.Parmi eux, les ventes de produits uniques de Zero Min Linglong ont bondi à la troisième place parmi les produits de même prix de tmall, derrière UNIQLO et manifen.à l'heure actuelle, la part des consommateurs agés de 20 à 25 ans dans la clientèle interne et externe a augmenté de manière significative, atteignant déjà 30%.

　　Mode "UNIQLO": chacun fait un classique

Sur le produit, à l'intérieur et à l'extérieur prend la manière classique de la construction, ce modèle est un peu similaire à UNIQLO.

Par rapport aux marques de lingerie traditionnelles qui ont tendance à augmenter le nombre de produits, il n'y a que 70 produits à l'intérieur et à l'extérieur de la région depuis quatre ans.? en fait, les styles UNIQLO sont très rares, un total de seulement 400 modèles, chaque année, les concepteurs basés sur les modèles de base pour ajuster la couleur, la taille, les pièces et les composants, pour soutenir les ventes mondiales de plus de mille milliards de yens, ce qui rend le nombre de commandes de Chaque style très profond. ?Liu Xiaolu pense que c'est cette fa?on classique de créer, UNIQLO peut créer des avantages de produits de haute qualité à faible co?t du c?té de l'offre, tout comme les idées de création à l'intérieur et à l'extérieur.

à l'intérieur et à l'extérieur, il existe un système brutal d'élimination des produits, lorsqu'un produit ne peut pas atteindre la ligne de base des ventes, il ne passera pas à la prochaine production, et les produits populaires évolueront lentement en classiques, conservant une vitalité durable.Parmi les 70 produits à l'intérieur et à l'extérieur, 30 styles de soutien - gorge sans anneau occupent 70% des ventes, la broche mensuelle du modèle classique peut généralement atteindre 5 000 ~ 6 000 pièces.Avec 23 produits participant à l'intérieur et à l'extérieur du double 11, il a atteint la 35e place du classement des ventes chaudes de soutien - gorge ce jour - là.C'est la vente en profondeur basée sur le produit qui est le cercle vertueux apporté aux extrémités de la cha?ne d'approvisionnement interne et externe.

Contrairement aux sous - vêtements traditionnels, les sous - vêtements sans anneau d'acier ont moins de composants constitutifs, ce qui donne à l'intérieur et à l'extérieur un avantage sur la profondeur de stockage des matières premières et accélère en partie le cycle de production du produit.En plus de la fermeture stricte de la ba?onnette du style du produit, le maintien de la profondeur des ventes, à l'extrémité de la cha?ne d'approvisionnement, à l'intérieur et à l'extérieur peut souvent obtenir un prix de production inférieur, créant ainsi le rapport qualité - prix du produit.

? au lieu de suivre la voie de l’itération rapide des styles de lingerie traditionnels, nous donnons à chaque nouveau lancement une raison d’être. ?Selon Liu xiaolu, chaque produit à l'intérieur et à l'extérieur est officiellement lancé avant le processus d'essai des clients, de collecte d'opinions, de mise à jour et d'optimisation des produits, qui prendra 2 à 3 mois.

Pour les différents types de poitrine des femmes, la série Zero Sensitive sans anneau à l'intérieur et à l'extérieur de mars dernier est arrivée sur le marché.Il est fait face à A / BLe modèle Linglong de Cup Women, avec une conception de cercle d'acier imitation, a une certaine capacité de charge, se concentre sur la plénitude des femmes à gros seins, garantit que les femmes ne portent pas de tasses vides dans le triangle et la combinaison sans manches avec la chaleur de cet été peut être porté avec un soutien - gorge.

Dans cette série, l'intérieur et l'extérieur ont adopté les deux points d'innovation "conception de cercle d'imitation" et "système de demi - Code".Le premier, en adhérant à l'idée de porter zéro Sensation corporelle à l'intérieur et à l'extérieur, améliore considérablement l'effet plastique porteur.Ce dernier est pour les femmes de grande taille qui ne pouvaient pas trouver la bonne taille sur le marché des soutiens - gorge sans anneau d'acier, les tailles S +, m +, l +, etc. ont été introduites, explorant le marché vide des soutiens - gorge sans anneau d'acier.

Puis en ao?t, l'intérieur et l'extérieur ont de nouveau jeté leurs yeux sur le marché des sports de loisirs de ces deux années, avec le lancement de la gamme complète de produits de sport Neiwai.Active.Contrairement à la marque de sport traditionnelle de sous - vêtements de sport avec des lignes fortes et des conceptions masculines, la série de sport à l'intérieur et à l'extérieur a adopté la méthode d'impression de teinture à l'encre peinte à la main chinoise, un style de conception plus féminin, assorti à différents niveaux d'intensité sportive, afin de répondre aux femmes sportives de tous les jours.

　　La prochaine étape est mieux que qui raconte l'histoire

? autrefois, c’était l’époque de la production de produits alimentés par les ventes, mais maintenant c’est aussi l’étape du rapport qualité - prix, l’arrivée de la mise à niveau de la consommation, suivie de l’étape de la narration de la marque. Les consommateurs actuels ont une bonne éducation esthétique et commencent à être prêts à payer pour le design. ?Zhuang Xing pense que la plus grande compétitivité à l'intérieur et à l'extérieur est qu'il s'agit d'une entreprise dont le design est au c?ur, dont l'équipe de conception est composée de designers chinois de RCA, fit, ESMOD, les meilleures écoles de design du monde, et qu'il essaie de donner aux consommateurs un ? storytelling?, qui est en grande partie séparé des marques de lingerie traditionnelles qui déterminent la production de conception de produits pour la nouvelle année en termes de volume de vente.

Comme l'idée de niche de l'année est entrée sur le marché à l'intérieur et à l'extérieur, dans la promotion de l'approche est ? storytelling?, qui est également l'embryon du marketing de contenu aujourd'hui.? il n’y a pas eu de promotion au niveau du produit à l’intérieur et à l’extérieur, mais plut?t sous la forme d’un Forum sur le bien - être des femmes pour créer une reconnaissance au sein du Groupe ?.à titre d'exemple, le Forum She say, qui s'est tenu t?t à l'intérieur et à l'extérieur de Liu xiaolu, a invité différents jeunes artistes à raconter leurs propres histoires, arrachant ainsi les étiquettes originales des femmes et éveillant la conscience que les femmes vivent pour elles - mêmes.? en général, ces femmes sont plus connues dans l’industrie et elles sont plus susceptibles d’influencer les femmes qui les sucent. ?Cette approche de leader d'opinion de haut en bas permet à la notoriété de la marque de se propager rapidement, mais aussi à l'intérieur et à l'extérieur d'acquérir les premiers utilisateurs de semences des milieux financiers, publicitaires et artistiques.

Cependant, la croissance fulgurante de la marque est davantage due à l'acquisition de nouveaux clients.En plus de l'ajustement des prix et des gammes de produits qui a permis l'inclusion de jeunes utilisateurs initialement en attente à l'intérieur et à l'extérieur, les opérations de contenu des médias sociaux sont devenues le principal canal d'acquisition de nouveaux clients à l'intérieur et à l'extérieur.L'intérieur et l'extérieur augmentent l'exposition de la marque en envoyant des produits aux blogueurs de mode à porter, en établissant une coopération avec les grands noms de la mode avec un niveau de professionnalisme et en exportant du contenu à porter à la mode.Cela permet à la clientèle d'être informée de la sortie de contenu d'informations efficaces, ce qui apporte un flux important de nouveaux clients à la marque.

La tendance à la croissance est bonne à l'intérieur et à l'extérieur, ces deux années ont également récolté les faveurs du capital.Après avoir obtenu le tour de financement de pre - a en 2015, des dizaines de millions de RMB ont été financés en série a en 2016 et à l'extérieur par Kifu capital, zhenggi Fund.Propulsé par le capital, Inside & out a non seulement investi dans des gymnases, mais a également ouvert le premier magasin de la marque en décembre dernier.

Face à l'opinion selon laquelle l'économie réelle se contracte, Liu Xiaolu a positionné 2017 à l'intérieur et à l'extérieur comme l'année du lancement complet de la stratégie hors ligne.Elle pense que les nouvelles ventes au détail sont fréquemment mentionnées cette année, ? UNIQLO est un bon cas, en fait, les entités hors ligne sont déjà en train de se rétablir.Marques de lingerieIl y a encore un manque de bonnes expériences en ligne, comme mesurer les invités.La fusion en ligne et hors ligne est la grande tendance de l'avenir. "Dans son plan,Intérieur et extérieurAu - dessus de la création d'une ? vie confortable?, il continuera à améliorer la valeur de débordement de la marque et à devenir une marque d'esthétique de vie internationale.

Pour en savoir plus sur la dynamique, suivez le rapport d'information World Apparel Shoes & hats.