Un Nouveau Modèle D’? Industrie Internet ? Pour Transformer Les Cols Rouges Pour La Fabrication Traditionnelle Chinoise

Ces dernières années,Industrie du vêtementUn cri, le Groupe de cols rouges dans lequel il est devenu un encens chaud, dix mille entreprises chinoises et étrangères affluent, de tous les c?tés pour visiter et étudier.Ali, Haier, Vanke, Lenovo, TCL et d'autres entreprises sont ses visiteurs, Haier Zhang ruimin est encore sept dans l'atelier, exigeant que Haier toute la direction doit aller au col rouge pour apprendre.

Pourquoi une entreprise de vêtements a - t - elle autant de charme?

　Faire de la personnalisation privée une production industrialisée

Dans l'industrie du vêtement traditionnelle, on ne peut pas faire deux produits différents sur une seule ligne d'assemblage: la personnalisation personnalisée et la production à l'échelle industrielle sont deux contradictions que le feu de l'eau ne peut pas, pour personnaliser, il ne peut pas être produit en série, pour produire en série, il ne peut pas être personnalisé.

Mais dans une usine à col rouge, une ligne de production fabrique des produits différents et plusieurs fois plus efficaces que les vêtements traditionnels.Comment ?a fait?

En entrant dans l'atelier de production du col rouge, vous sentirez sa différence évidente avec l'atelier traditionnel.Ici, c'est plus comme une entreprise informatique où chaque employé se trouve face à un écran électronique et suit les instructions ci - dessus pour faire son travail.

La couleur, le style et le tissu de chaque produit sur la cha?ne de montage sont différents, ils ont tous leur propre ? carte d'identité?, les travailleurs doivent simplement balayer leur terminal d'identification en face d'eux, les informations et les exigences de fabrication de ce vêtement en un coup d'?il.

Le contr?le de tout cela est un système personnalisé intelligent développé par Red neck seul.De la quantité initiale, à la pièce unique, à la plaque, à la coupe et au prêt - à - porter final, un ensemble de vêtements est divisé en plus de 300 processus standard, comment l'assortir le plus raisonnablement, comment le couper le plus économiquement, tout est calculé et exécuté par le système.

Red neck a construit dans ce système plusieurs bases de données telles que la Bibliothèque de modèles, la Bibliothèque de styles, la Bibliothèque d'artisanat, la Bibliothèque de matériaux, etc., qui stockent prétendument des millions de milliards de mégadonnées couvrant les vêtements chinois et étrangers.Les vêtements produits en série traditionnels ne sont généralement que de grandes, moyennes et petites tailles, jusqu'à un maximum de 10.Mais dans la base de données des cols rouges, il y a plus de 9000 modèles d'un ensemble de vêtements, de 1 m 3 à 2 m 5, gros et maigre, avec des données pour toutes sortes de figures.

Cela réduit non seulement le taux de non - satisfaction des besoins des clients à un sur dix mille, mais améliore considérablement l'efficacité de la fabrication des vêtements.Par exemple, dans le processus de fabrication de vêtements, de manière traditionnelle, un typographe vétéran doit terminer un costume au moins une journée entière, mais avec l'aide d'un système intelligent à col rouge, il ne faut que 20 secondes pour le faire.Grace à ce système, 210 employés de l'atelier de cols rouges peuvent compléter 2 000 tenues personnalisées par jour, ce qui n'aurait pas pu être imaginé dans un atelier traditionnel.Et le col Rouge peut créer une telle usine "magique", tout en tenant la barre de l'agent Zhang pendant 12 ans comme un jour de persévérance et de sto?que.

　　? neuropathie ?

La carrière de l'agent Zhang dans les vêtements a commencé au début de la réforme et de l'ouverture.à l'origine, il n'était qu'un commer?ant de vêtements, a accumulé un certain nombre de capitaux au cours des dernières années, ce qui a facilité la création de l'usine de vêtements Lacey en 1986, en se basant sur la réédition de vêtements Harbour Tai pour produire des vestes.En raison de la bonne qualité et de la réputation, l'usine de vêtements de l'agent Zhang est rapidement devenue grande.9 ans plus tard, comme la plupart des fabricants de vêtements, il s'est engagé dans la voie des agents de marquage et a fondé le groupe Red neck.

Au début, les années ont été bonnes, mais lentement, l'agent Zhang est devenu deux têtes d'inspiration.Tout d'abord, les matières premières, la main - d'?uvre et d'autres co?ts sont de plus en plus élevés, les profits minuscules sont rapidement écrasés.Le distributeur de l'autre tête ne cesse de retourner des articles invendus, avec des stocks de plus en plus importants et des flux de trésorerie de plus en plus serrés.Finalement, calculez que vous êtes occupé pour être occupé, ce qui équivaut à être occupé pour rien.La situation de l'agent Zhang n'est pas un exemple individuel, mais un véritable portrait de l'ensemble de l'industrie chinoise de l'étiquetage des vêtements.

Les opérations de l'industrie du vêtement ont principalement trois liens: la conception de la recherche et du développement, la production de traitement, l'exploitation des canaux de marque.La répartition des bénéfices sur cette cha?ne de valeur est d’environ 35% pour la R & D Design, 55% pour l’exploitation des canaux de marque et 10% pour la production de transformation.C'est la courbe de sourire de la plupart des industries manufacturières, c'est - à - dire que la cha?ne de production est au bas de la cha?ne de prix et re?oit le moins de récompenses.

Par exemple, la marque de luxe mondiale Armani (Armani), dont les accessoires de tissu pour un costume ne co?tent que quelques centaines de yuans, l'usine chinoise pour son remplacement ne co?te qu'environ 80 yuans par pièce de traitement, mais le prix de vente d'Armani après avoir obtenu le prêt - à - porter est de Plus de 10 000 yuans, la marque a retiré la plupart des bénéfices.

En raison du faible niveau de conception de vêtements domestiques, les produits sont difficiles à devenir célèbres, de nombreuses entreprises de vêtements ne peuvent travailler que pour d'autres marques.Il y a eu des propriétaires d'entreprises de transformation qui ont révélé que même la société cotée en bourse Red Bean Group a également travaillé pour Armani en tant que rempla?ant, de nombreux produits de LV sont sortis d'un atelier avec des produits de détail.

Pour aggraver la situation des entreprises de vêtements chinoises, en raison du retard relatif de la conception à l'intégration de la cha?ne d'approvisionnement, le temps de démarrage dans l'industrie est généralement très long (produits de la conception, à la production, la logistique, les processus de vente), les marques de vêtements en général, prend généralement 6 - 9 mois de plomb et de thésaurisation.

En raison de la longue période de démarrage et de la difficulté à suivre l'évolution rapide du marché, les entreprises ont surtout besoin de claquettes de Paris.Pour faire face à la demande éventuelle, ils doivent passer des commandes importantes à l'avance, et ces produits deviennent un fardeau énorme une fois qu'ils sont en retard.Selon ce qu'une personne de l'industrie sait: le taux de production des marques nationales est généralement d'environ 65% et même aussi bas que 35% pour certaines marques en ? temps difficile?.Selon l'industrie, même si toutes les entreprises de vêtements en Chine ont cessé leurs activités, les chinois n'ont pas à s'inquiéter de ne pas porter de vêtements, car tous les stocks des entreprises combinées peuvent être vendus sur le marché pendant deux ans.

Une telle situation existe depuis longtemps, l'agent Zhang regarde dans les yeux, se précipite dans l'esprit, "être une entreprise doit être rentable, ne pas gagner de l'argent, comment peut - il continuer à se développer?" il a commencé à réfléchir sérieusement à la "poursuite du développement".

Combiné avec le paysIndustrie du vêtementLe statu quo, l'agent Zhang a poursuivi ses racines et a pensé à la question de la demande et de l'offre: ? les profits des entreprises proviennent de la valeur créée pour les consommateurs, et pour créer de la valeur, il faut répondre aux besoins individuels des consommateurs, et la meilleure fa?on de le faire est de Le personnaliser. Et, vendre avant de le faire, il n'y a même pas de stock. ?

Pour le marché de la personnalisation, les agents Zhang ont également leurs propres considérations.Aux états - Unis, où les vêtements sur mesure représentent 30% du marché, la Chine est le plus grand consommateur de vêtements au monde, mais la personnalisation a commencé plus tard.Avec l'amélioration des perceptions et des niveaux de consommation, le besoin de personnalisation deviendra de plus en plus important et les nouvelles tendances du développement de l'industrie du vêtement seront ? courtes et rapides? et ? petites et belles?.Sur la base de cette perception régressive, en 2003, l'agent Zhang a pris le col rouge sur le chemin du changement transformationnel de la personnalisation massive des vêtements.

Cette étape, l'agent Zhang n'est pas seulement difficile, il est même un peu surpris pas à pas.Avec une main - d'?uvre de 7 000 personnes réduite à 3 000, des investissements financiers continus, des lignes de production constamment transformées, tout n'a pas d'expérience, ce qui équivaut à prendre une usine de 3 000 personnes pour des expériences à long terme.

Ce qui rend l'agent de Zhang encore plus difficile que la pression financière qui s'abat sur des milliards de dollars, c'est la pression mentale, tout le monde sauf lui - même dit que ses idées sont impossibles à réaliser.Que ce soit à l'usine ou de retour à la maison, tout ce qu'il a entendu à tout moment était des voix d'opposition, et même beaucoup ont dit qu'il était "névrotique".

Mais l'agent Zhang a souscrit un peu: ? ce qui est difficile à faire, il y a des opportunités d'affaires. Le traitement des matériaux, la peinture des gourdes, c'est facile, mais tout le monde le fera, il n'y aura pas de profit. Faire ce que les autres ne font pas, faire Un bon modèle d'affaires, se démarquer. ? sous l'impulsion de cette pensée, il a surmonté les difficultés ensemble.

La production personnalisée, le premier seuil est la quantité, dont la précision des données détermine directement l'effet du prêt - à - porter.L'agent Zhang attache une importance particulière à cela, dépensant 5 millions de yuans par an pour embaucher un quantificateur avec plus de 40 ans d'expérience, dans l'espoir qu'il aidera Red neck à développer un ensemble de normes quantiques pouvant être modifiées intelligemment.

Mais quelques mois passèrent et Fu Le professeur ne put rien faire.Impuissant, l'agent Zhang n'a eu qu'à réfléchir par lui - même.

Kung Fu n'est pas un homme de c?ur, après un certain temps, il a inventé la méthode d'échelle de coordonnées "en trois points", qui peut collecter 22 données du corps humain en quelques minutes, gagner du temps, être précis et facile à utiliser.Après les efforts du personnel de R & D, cette méthode quantique se traduit par un quantificateur intelligent de type 3D, tant que vous vous tenez sur le quantificateur, le système peut automatiquement acquérir les données requises en une douzaine de secondes.

Sur la ligne de production personnalisée, différents clients ont des exigences différentes, et la fa?on dont ces exigences sont transmises à chaque processus en temps opportun et avec précision est particulièrement importante.Au début, ils ont écrit les exigences de fabrication sur un morceau de papier, mais le papier était facile à casser.Il a ensuite été remplacé par de longues bandes de tissu.Si vous rencontrez beaucoup d'informations, de longues bandes de tissu ne sont pas utilisées.Alors quelqu'un a pensé aux cartes magnétiques électroniques.Lorsque cette carte magnétique a été améliorée à plusieurs reprises et finalement présentée à l'agent Zhang, il savait que son rêve de personnalisation était à moitié réalisé.

Lors de la mise en place du nouveau mode de production, l'agent Zhang a également constamment "modifié" l'équipement.L'équipement de transfert importé d'Allemagne est adapté à la production en série, avec 6 crochets (vêtements) par crochet sur l'équipement.Pour s'adapter aux besoins de personnalisation, il a insisté pour que les travailleurs soient transformés en 4 hangars, puis en deux hangars.à chaque changement, tout le monde ne comprend pas et même se plaint.

Mais les données après la mise en service de la nouvelle ligne de production ont finalement aplati cette ? neuropathie? pour l'agent Zhang.En 2014 et 2015, l'ensemble de l'industrie du vêtement du pays a des stocks élevés, des bénéfices négatifs et une apocalypse.Les cols rouges ont grimpé en flèche et ont pris la tête, avec des ventes et des bénéfices nets en hausse de plus de 130% d'une année sur l'autre, des marges de plus de 25% et des stocks nuls.

Le ? phénomène du col Rouge? a immédiatement attiré l'attention de l'industrie et de l'extérieur, le ? modèle de modernisation de l'industrie?, la ? référence de la réforme du c?té de l'offre?, l '? industrie de transformation de l'Internet? et d'autres distinctions.Plus curieux, deux étudiants de l'Université Lakeside ont visité, Haier, Lenovo, Vanke, TCL, Trinity Heavy Industries... Des entreprises de premier plan dans presque tous les secteurs ont inondé l'usine de cols rouges.

Après sa visite, le Groupe Renaissance Guo Guangchang a fait un investissement stratégique, affirmant que "Fosun ne peut pas manquer la veille de l'arrivée de l'industrie de l'Internet".

Alors qu’un propriétaire d’entreprise de vêtements de Tha?lande a terminé sa visite avec émotion: ? mon entreprise est beaucoup plus petite qu’ici et j’ai fait une petite tentative similaire, mais après avoir vu cette usine, je me suis rendu compte que je pouvais faire beaucoup trop. ? jusqu’à présent, de longues files d’attente d’entreprises nationales et étrangères avaient réservé Des visites.

　　Tout a changé ce qui

Autrefois, l'industrie de l'habillement était un symbole important du made in China, créant de nombreux emplois et des revenus en devises pour la Chine.Cependant, après une période de décollage sans précédent, l'industrie est en train de décliner.

La longue période au bas de la cha?ne industrielle mondiale a entra?né de faibles profits, des co?ts de main - d'?uvre toujours plus élevés, une grande capacité inefficace causée par l'homogénéisation des produits et la lenteur de la mise sur le marché de nouveaux produits, dans un contexte général de saturation croissante du marché et d'avantages de co?ts inférieurs de l'industrie de la transformation du vêtement en Asie du Sud - est par rapport à la Chine, une série de problèmes internes et externes ont forcé la transformation de l'industrie du vêtement traditionnelle.

L'essor du commerce électronique a rendu l'industrie plus difficile.Depuis 2014, il y a eu une vague de vagues de magasins, 140 magasins à Anta Guan, 270 magasins à hinur Guan, 519 magasins à SEPI Wolf, et plus de 5 000 magasins à posden.Vie ou mort, de nombreuses entreprises ont trouvé leur chemin, ont pris la voie de la marque auto - créée ou de l'e - commerce auto - construit, mais avec peu de succès.

Quelle est la sortie de l'industrie du vêtement traditionnelle?Les connaisseurs et les experts sont en difficulté, et de nombreuses idées suggèrent que ? rapide? avec l'intelligence au c?ur est la direction de l'effort.Mais le problème est que cette intellectualisation est contre - productive si elle ne répond pas à la demande des consommateurs, augmentant encore la pression sur les stocks.Par conséquent, ? répondre aux besoins des consommateurs ? est devenu un point critique.à ce stade, le modèle de personnalisation intelligente du col rouge semble être le remède symptomatique, jetant un rayon de soleil sur l'industrie du vêtement sous la brume.

La personnalisation, la production à la demande, c'est ce qu'on appelle le mode c2m.C est le consommateur et m est l'entreprise manufacturière qui utilise les besoins des consommateurs pour alimenter la production de l'entreprise.Non seulement cela satisfait au maximum les consommateurs, mais il n'y a pas besoin d'intermédiaires pour soulager d'un seul coup la douleur des stocks qui affligent l'industrie du vêtement.

Dans ce mode, la ? courbe du sourire? a également échoué.Dans la production d'un vêtement, l'entreprise de production n'a pas besoin d'un investissement continu dans la conception de la recherche et du développement, et l'espace de profit est complètement agrandi.La marge bénéficiaire des entreprises de production traditionnelles ne dépasse pas 10%, et les résultats de redneck pendant près de deux ans montrent que, bien que ses co?ts de production soient 10% plus élevés que le modèle traditionnel, la marge bénéficiaire est plus de deux fois supérieure à celle du modèle traditionnel.Dans le même temps, le système intelligent de Red neck a accéléré le cycle de production des nouveaux produits de huit fois, passant de trois mois à 10 jours.

? Fast ? est essentiel dans l’industrie du vêtement.Zara, la célèbre marque espagnole de vente au détail de vêtements, est capable de créer une capitalisation boursière incroyable de 100 milliards d'euros grace à la rapidité.Ils peuvent contr?ler le processus de fabrication d’une seconde à l’autre, chaque nouvelle robe, du créateur à la création, en passant par le prêt - à - porter en magasin, est prête en deux semaines et sa nouvelle livraison en Chine ne prend que 36 à 48 heures.

Sous toutes les boucles serrées, Zara peut avoir de nouvelles marchandises sur les étagères deux fois par semaine.Couplé à sa capture opportune des éléments de la mode, en suivant une ligne personnalisée, avec plus ou moins de modèles, il suscite une mentalité d'achat compulsif chez les consommateurs qui ? ne peuvent pas acheter la seconde suivante?.En mode col rouge, les consommateurs changent ensemble.Dans l'application Magic Factory de Red Neck, les consommateurs peuvent choisir eux - mêmes le style, le tissu, la couleur et concevoir eux - mêmes tous les détails à l'aide d'un système intelligent.Cette autonomie profonde a transformé le consommateur moyen en designer, dépassant l'expérience de consommation traditionnelle.

Les modèles d'affaires ont changé, entra?nant nécessairement des changements dans la gestion organisationnelle.

Dans le mode de gestion traditionnel, l'entreprise est axée sur les bénéfices, les avantages aux chefs de département, les employés tournent autour des superviseurs.Dans le nouveau mode Peer - to - PEER de l'utilisateur à l'usine, la demande de l'utilisateur est devenue centrale.

Le col Rouge a commencé à aller à travers les départements et les couches de Co, a dispersé 30 départements, grands et petits, et les employés sont sortis et sont devenus un n?ud dans le processus, permettant à chaque employé de tourner autour de la demande de l'utilisateur.Alors que 80% des cadres intermédiaires jouent le r?le de ? pompiers?, chargés de résoudre les problèmes qui surviennent à tout moment et de réglementer les processus.Cette réforme a permis de réduire les co?ts administratifs des cols rouges de 20%.

De cette fa?on, Red neck est devenu centré sur l'utilisateur, à la fois dans le modèle d'affaires et dans la gestion interne, permettant un retour à l'essence de l'entreprise.Cela a été résumé par l'agent Zhang comme une ? théorie du point source?, c'est - à - dire la conduite, l'intégration de la cha?ne industrielle avec le point Source - la demande du client, formant un cercle vertueux durable.

à ce sujet, Zhang a déclaré avec fierté: ? la Harvard Business School est venue nous voir et après avoir lu ce qu'ils ont dit: 'tout Harvard veut faire ce cas et ne l'a pas trouvé, et vous, le système d'organisation, êtes exactement ce que nous recherchons.

　　Défi Taobao, jd.com

En raison du fait que les produits sont finis par Internet, mais surtout vendus en ligne, le col rouge est également considéré comme un défi pour Taobao, jd.com deux grandes plates - formes, se nourrissant de la bouche du tigre.En fait, l'agent Zhang n'a pas voulu défier les deux grandes montagnes, mais a été contraint.

Après la maturation de l'essai du système intelligent, redneck veut entrer dans Taobao, jd.com et d'autres plates - formes, mais le Code de base des deux plates - formes ne prend pas en charge le modèle personnalisé de redneck, et ne sera pas ouvrir un ? petit fourneau? pour une entreprise de redneck seule.

Après avoir mangé la porte fermée, le col Rouge a décidé de simplement construire la plate - forme lui - même, et à cette pensée, l'agent Zhang a également concocté un plan plus grand - la construction d'un écosystème intelligent.

L'agent Zhang espère utiliser ses 12 ans d'expérience et de résultats pour aider les entreprises traditionnelles à mettre à niveau leur transformation, à exporter plusieurs entreprises personnalisées intelligentes comme Red neck et à rassembler les différentes entreprises transformées sur la plate - forme de commerce électronique Red neck pour atteindre un ? c2m? commun.à ce moment - là, la plate - forme Red neck deviendra un point d'entrée pour les services personnalisés Multi - industries, et les consommateurs pourront profiter des services personnalisés dans différents domaines simplement en trouvant la plate - forme Red neck.

Idéalement, si cette plate - forme c2m est construite, elle dépassera les modèles B2C et c2b de Taobao et jd.com.Parce que ce dernier est aussi une ligne à trois points.De tous les modèles d'affaires, ce modèle de première ligne à deux points est le plus direct, avec le moins de liens intermédiaires, et les consommateurs et les entreprises de production des deux extrémités bénéficient le plus.

? chez les marchands de notre plateforme c2m, tout le monde peut gagner de l’argent. Ceux qui ont de petites capacités gagnent un peu moins et ceux qui ont de grandes capacités gagnent un peu plus. ? souligne l’agent Zhang avec confiance.

En réponse à cette idée, le col Rouge a fait des pas.

Peu de temps avant, Red neck a terminé la mise à niveau intelligente pour heisburg, une entreprise de vêtements en denim à Zibo, dans le Shandong.Auparavant, heithberg produisait principalement des jeans relativement bas de gamme, avec un prix unitaire d'usine d'environ 70 yuans, un long cycle de production et une forte pression sur les stocks.

Avec l'aide de Red Neck, heithberg a rapidement mis en place une plate - forme de cha?ne d'approvisionnement mondiale personnalisée en denim basée sur Internet, qui s'est non seulement adaptée aux besoins individuels du marché, le prix unitaire du produit a augmenté à plus de 300 yuans, mais s'est également débarrassé du modèle passif du passé de ? faire de la revente?, atteignant zéro stock et augmentant considérablement les bénéfices.

à l'heure actuelle, plus de 60 entreprises de fabrication traditionnelles à la maison et à l'étranger, y compris des entreprises allemandes, ont établi des partenariats avec Red Collar, couvrant de nombreuses industries telles que la chimie, les bicyclettes, les meubles, les textiles, la conception de finitions, les chaussures et les chapeaux, les produits électroniques, etc., à qui Red Collar a exporté un ensemble complet de programmes intelligents.

Du point de vue de la transformation intelligente, le col rouge soulève un gateau plus gros.Au cours des dernières années, la transformation et la modernisation de la fabrication traditionnelle se sont intensifiées, le point clé étant la transformation intelligente des usines.Si Red neck peut concevoir des solutions standardisées pour un grand nombre d'usines nationales et même étrangères, sa récolte ne sera pas limitée.Les données massives provenant des usines à elles seules aideront Red neck à ma?triser la plate - forme de Cloud industriel du futur, ce qui lui permettra de prendre le dessus sur l'industrie 4.0.

Mais cela ne signifie pas que les cols rouges peuvent se reposer sans souci sur le chemin.Dans le contexte d'une mise à niveau itérative rapide informatisée et intelligente,Col rougeY aura - t - il des concurrents?Alors que le marché de la personnalisation personnalisée en Chine est énorme, de quelle manière et combien de temps faut - il pour tirer cette mine d'or?Comment améliorer encore l’expérience utilisateur?Les usines intelligentes existantes peuvent également être remises à niveau.

Ce sont des questions auxquelles l'agent Zhang doit réfléchir.

Pour en savoir plus, suivez le rapport d'information de World Apparel Shoes & hats.