Comment Les Détaillants Chinois S' Embrassent - Ils Pour Le Changement?

En 2017, Edward gribbin, Président d 'alvanon Strategy Consulting, cultive les états - Unis.

La quarantième année, c 'est aussi le moment le plus troublant de cette industrie.

En mars, Richard hayne, Directeur général de la cha?ne américaine de vêtements de mode Urban \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\ \\\\\

Des milliers de magasins ont été fermés et les loyers ont chuté; les ventes de la saison des fêtes de 2016 ont connu des hauts et des bas, et la fa?on dont les stocks ont été nettoyés grace à la promotion des ventes a échoué - les consommateurs demandent à l 'industrie de l' habillement de continuer à produire des choses nouvelles et intéressantes plut?t que de faire des rabais sur le fond des bo?tes.

Le 12 avril, lors du Sommet sur la nouvelle fabrication, la nouvelle vente au détail, la nouvelle écologie, la science, la technologie et l 'innovation (Shanghai), gribbin est parvenu à la même conclusion que le ma?tre d' Orban \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\\\\

Il a fait observer que l 'ancien ordre des vêtements et du commerce de détail s' était effondré et que le nouvel environnement politique et économique international, les marchés de consommation de plus en plus fragmentés et les innovations technologiques exigeaient des fabricants et des détaillants qu' ils s' autodéstabilisent rapidement, faute de quoi ils seraient confrontés à un sort.

Les éléments ci - après ont été établis sur la base des exposés et des documents présentés par gribin sur le site du Sommet.

J 'ai travaillé dans ce secteur pendant 40 ans, j' ai vu beaucoup de choses, mais je n 'ai jamais vu un secteur aussi violent s' effondrer qu' au cours de l 'année écoulée.

Nous assistons à une époque sans précédent.

La science et la technologie, l 'innovation, les consommateurs et la politique mondiale changent la fa?on dont l' industrie réfléchit.

La plupart des gens pensent que la mode elle - même est liée au changement, alors que le secret derrière tout cela est que nous sommes l 'un des secteurs les plus résistants au changement dans le monde.

La fa?on dont nous travaillons, y compris la conception, l 'achat, la vente et la production, est la même qu' il y a 30 ans, 40 ans, 50 ans, voire 100 ans.

Mais aujourd 'hui, nous devons changer, et ce secteur n' a pas les conséquences d 'être fidèle au passé.

Le commerce de détail possède des consommateurs depuis plus de 100 ans.

Si vous voulez acheter un vêtement d 'entrée, vous devez aller au magasin pendant que vous ouvrez, trouver ce que vous aimez dans la série choisie par l' acheteur, et avoir la taille et la taille appropriées.

Toutefois, depuis l 'avènement du premier iPhone en 2007, les consommateurs détiennent désormais des détaillants.

Le consommateur peut décider d 'obtenir ce qu' il veut, de la manière qu 'il veut, et même de la somme qu' il doit lui verser.

Le commerce de détail n 'a plus la même force de contr?le qu' auparavant, ce qui a entra?né un effondrement de l 'industrie.

Il y a d 'autres changements que nous n' avons pas connus dans le passé.

Nous avons toujours eu un environnement politique mondial relativement stable, ce qui a changé.

Nous devons faire face à un nouveau Président d 'Europe en recul, des états - Unis dont les idées de politique commerciale sont très différentes de celles de son prédécesseur.

Lorsque l 'ancienne politique commerciale s' achevait, notre mode traditionnel de fonctionnement allait changer.

Les facteurs d 'impact sont les taux de change, l' inflation, y compris la taxe aux frontières des états - Unis, qui a été rejetée par presque tous les détaillants.

Sur le marché américain, 98% des chaussures de vêtements sont importées, la plupart en provenance de Chine.

Si les nouveaux gouvernants imposaient des taxes frontalières élevées, les gens risquaient de consommer moins, les magasins seraient licenciés et, au pire, les consommateurs ne seraient pas en mesure d 'acheter les produits dont ils avaient besoin.

Quelles sont les manifestations concrètes de ce que l 'on appelle l' effondrement?

En 2016, lorsque j 'ai participé au Congrès mondial du commerce de détail, une étude publiée par essenger a montré que 70 à 80% des détaillants se déclaraient ? entièrement canalisés ?, mais qu' en fait seuls 10% d 'entre eux l' avaient fait.

Ce chiffre est assez choquant.

Seuls 24% des marques disposent d 'informations sur les stocks qui peuvent être suivies en temps réel et 18% seulement ont accès aux données sur les stocks en temps réel, même pour les vendeurs de magasins.

Seulement 2% des marques qui soutiennent le partage de l 'information sur l' achat par les consommateurs dans les médias sociaux.

Un autre groupe de données alarmantes est que si vous voulez acheter quelque chose en ligne avec un téléphone portable, vous devez en moyenne saisir de nouvelles informations ou cliquer 21 fois, et seulement 14% des marques qui fournissent des services d 'achat sur un site mobile.

Le magasin ne supporte que 1% de la marque de paiement en ligne des téléphones portables - Savez - vous qui est dans ce 1% - Apple, c 'est Apple qui permet aux consommateurs de payer leurs produits dans les magasins au moyen de téléphones portables, et non pas Mercy, volma ou lavlauren.

Depuis 2017, les états - Unis ont enregistré un nombre record d 'entreprises de détail en faillite, 12, et nous comptons qu' il y aura encore d 'autres faillites, plus que durant la crise économique de 2008.

Pemberg prévoit que 8 600 magasins de détail seront fermés cette année aux états - Unis.

C 'est un moment très préoccupant pour le commerce de détail.

Pourquoi cela arrive - t - il? Parce que nous avons déjà trop de magasins, trop de centres commerciaux, mais la visibilité ou le contr?le de nos propres stocks est très faible, et l 'on ne sait pas où ils se trouvent.

Au cours des trois dernières années, le trafic de personnes dans les commerces a diminué de 57%.

Et l 'Amazonie pourrait devenir le premier détaillant de vêtements des états - Unis d' ici à juin de cette année.

C 'est en soi une subversion, chaque marque réfléchit, soit rejoint l' Amazonie, soit est éliminée par l 'Amazonie.

Comment le commerce de détail embrasse - t - il le changement?

La génération du Millénaire est en train de changer toutes les manières dont nous avons agi dans le passé, et la technologie la plus récente va changer à jamais l 'industrie du vêtement.

Tout cela commencera par des données de grande taille, voire moins volumineuses, et des données peu abondantes qui peuvent être analysées créeront un avantage comparatif et une meilleure connectivité entre les consommateurs.

Savez - vous quel est le premier poste dans le commerce de détail et la mode aujourd 'hui?

Les spécialistes des données consacrent 60% de leur temps de travail au nettoyage et à l 'Organisation des données, tandis que de nombreux travaux d' extraction et de collecte de données seront probablement menés à bien à l 'avenir par des machines.

Une étude réalisée par McKenzie et The Fashion Business Review sur les hauts responsables du commerce de détail montre que la numérisation et l 'électricité sont les principales possibilités de changement dans le secteur du commerce de détail, et que les autres sont l' achat immédiat, la ma?trise des nouvelles possibilités offertes par le ralentissement économique, la réduction de La commercialisation et l 'harmonisation des stratégies mondiales de prix, l' intégration par tous les canaux, la formation des consommateurs, en particulier pour la génération du Millénaire.

En février dernier, Paul Sharon, Directeur général de lisch Gabona (Liz 13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\ \

Nous avons trop de champs de bataille et trop peu de terrains.

L 'argent de l' ouverture devrait être investi dans la numérisation et l 'amélioration de l' expérience des magasins phares, les consommateurs en particulier la génération du Millénaire chérissent l 'expérience plus que le produit lui - même.

Les nouveaux gagnants sont donc ceux qui ont les moyens techniques et numériques de mieux connecter les consommateurs, ce qui est une bonne solution pour le commerce de détail.

Y a - t - il des exemples concrets d 'utilisation de moyens numériques pour modifier les pratiques commerciales?

Les ventes mondiales de chaussures de McKenzie dans l 'industrie mondiale de la mode savaient qu' il n 'y avait pas d' issue pour les produits de luxe et que le marché était saturé.

Nike, Adidas, et d 'autres marques, la part de marché continue de cro?tre.

Adidas a annoncé son intention d 'ouvrir 2 000 nouveaux magasins en Chine.

Adidas a modifié sa fa?on de répondre aux besoins des consommateurs grace à la technologie.

Je vais maintenant parler de l 'adaptation.

Il y a à San Francisco une grande société, Stitch \ \ 13, \ \ 10 Fix, qui fait un excellent travail de numérisation.

Leur activité commence par l 'analyse des données, qui utilisent l' intelligence artificielle et l 'apprentissage par la machine pour comprendre le style et le type de vêtement qu' il veut sans que le consommateur lui - même le sache.

Les gens n 'ont pas besoin de beaucoup de vêtements.

Stitch \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\ \\\

Certains produits sont même le premier contact, les consommateurs eux - mêmes ne vont pas les acheter dans les magasins.

La société Trunk \ \ 13 \ \ 10 Club de Chicago est également un exemple intéressant.

Ils savent que la taille de l 'homme est étrange, je ne cherche pas à faire honte à qui, mais regardez autour de nous les hommes, les épaules larges et les ventres différents.

Trunk \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\ \\\\\\

Qu 'est - ce qu' il y a de plus important à surveiller dans la pformation des détaillants traditionnels?

Vitesse.

Le monde change plus vite que nous, si nous ne le faisons pas, nous serons ruinés.

Certains détaillants pensent toujours que la livraison ne se fera que pendant les deux saisons du printemps, de l 'été et de l' hiver.

Des entreprises comme Zara ont compris comment maintenir le sentiment de fra?cheur chez les consommateurs, elles proposent de nouveaux modèles environ une fois tous les 15 jours et mettent en place plus de 20 séries par an.

Les consommateurs fidèles ont visité gap \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Gap était le premier détaillant du monde, Zara l 'a dépassé en 2005 et la valeur du marché ne cesse de cro?tre, car Zara était suffisamment rapide.

Il y a un an, les mots chauds de l 'industrie de la mode étaient achetés à la vue et maintenant non pas simplement à la vue, mais à la vente de show, pour donner instantanément aux consommateurs ce qu' ils voulaient.

On ne peut pas montrer quelque chose au printemps, mais on attend des consommateurs qu 'ils l' achètent en automne.

Ce phénomène souligne également l 'importance de la rapidité dans la connectivité des consommateurs.

La rapidité est également essentielle à l 'intégrité et à l' intégration des consommateurs.

Si vous ne pouvez pas continuer à exciter les consommateurs, ils dépensent de l 'argent pour voyager, aller manger et expérimenter tout ce qui est plus amusant que d' acheter des vêtements.

La plupart des détaillants ont d 'autres avantages à tirer de l' intervention rapide, tels que l 'amélioration de la tarification, la réduction de la promotion des remises, une rotation plus rapide des stocks et un rendement plus élevé des fonds d' exploitation.

La cha?ne d 'approvisionnement doit être suffisamment courte pour relier la vitesse à l' adaptation.

La cha?ne d 'approvisionnement dans le monde.

Une société américaine a passé entre 8 et 12 semaines à attendre que les vêtements fabriqués en Chine passent par la mer, et elle a donc acheté plusieurs Boeing 747 pour les pporter.

Vous pourriez vous sentir trop cher, mais un tel investissement vaut la peine d 'avoir un produit plus rapidement entre les mains des consommateurs.

3D technologie est l 'avenir du développement de produits.

Cinq ans plus tard, peut - être quelqu 'un se retournera - t - il pour exprimer ses regrets: Pourquoi n' ai - je pas bien appliqué la technologie 3D?

Un autre bon exemple est celui d 'un incubateur de U.A.13.10 -lighthouse à Baltimore.

Il y a peu de gens à l 'intérieur, mais il y a beaucoup d' équipements tels que le scanner, l 'impression 3D, la coupe à distance, etc.

Il permet aux designers, fabricants et fabricants du monde entier de mettre au point et de mettre à jour des tissus et de produire rapidement pour les revendre à l 'échelle mondiale.

UA \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

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