Analyse: 361Degrés D 'Expansion Des Marchés D' Outre - Mer Comment Est - Ce Que La Voie De L 'Internationalisation?

Utiliser le mot "siège" pour qualifier le pays.

Le marché de la consommation n 'est pas plus approprié que les marques internationales qui veulent entrer dans la région de la Grande Chine comme leur marché le plus important, alors que les entreprises locales ne sont pas disposées à ne garder que cette parcelle de terre, ils veulent sortir, 361degrés est l' une des marques sportives nationales à l 'étranger.

Cette famille est née dans Jinjiang, Fujian, de grandes marques nationales, l 'année dernière dans l' ouverture des marchés d 'outre - mer a go?té à la douceur.

Selon le rapport financier de 2016, les ventes à l 'étranger ont augmenté de 3 610 degrés pour atteindre 80,7 millions de yuan renminbi, soit une augmentation de 80,54%.

Parmi eux, les produits offshore sensation série de chaussures de course sont les bienvenus sur le marché nord - américain, a été inscrit sur la liste de l 'autorité des états - Unis, Runners Worlds \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\\\\\\

361degree Media Communication and Digital Market Director Liu wenting said: "361, c 'est un nombre arabe, c' est une langue commune dans le monde entier, de sorte que sur les marques, nous pouvons garantir qu 'il n' y a pas de résistance à la marque dans le processus de mondialisation".

Selon des informations publiques, Huafeng usine de chaussures, créée en 1983 à Jinjiang, est le premier prédécesseur de 361ème.

Par la suite, l 'usine de chaussures a changé de nom, initialement importé de Ta?wan pour produire des chaussures de tourisme, a commencé à produire des chaussures de sport, a occupé une place sur le marché chinois.

Jusqu 'en 2003, la société a changé de nom 361degree sur le marché, peu après, la marque a rejoint les ventes intérieures de chaussures de sport 3a.

En juin 2009, 361degrés de succès à Hong Kong.

Au 31 décembre dernier, le Groupe comptait 6 357 magasins dans tout le pays.

Parmi eux, chaussures de course et de vêtements pour enfants sont les principaux points de croissance de cette marque.

En 361degrés, les affaires intérieures pour le développement international de jeter les bases.

En 2014,

Officiellement sur le marché d 'outre - mer, son entrée est fonctionnelle de haut de gamme produits de course.

Le choix de produits de course pour l 'expansion à l' étranger a été dicté par deux considérations: premièrement, le produit de course est le premier type et le principal point de croissance de 361o de la stratégie de marque, pour des raisons internes; et, du point de vue des facteurs externes, la chaleur de la course continue à l 'échelle mondiale, avec une forte demande sur le marché de la consommation.

Au cours des deux dernières années, sur la base de l 'avantage comparatif des prix et de la conception de la ligne de produits à l' étranger, la sensation série de chaussures de course en Amérique du Nord a obtenu de bons résultats, les produits de course à l 'exportation des premiers résultats.

Sensation

Il est clair qu 'une paire de chaussures de course ne suffira pas à ? dynamiser ? le marché mondial.

La stratégie globale d 'internationalisation derrière la marque, y compris le déploiement de filiales et de réseaux de distribution à l' étranger, l 'acquisition de marques à l' étranger, la création d 'équipes de R - D et la promotion du marketing.

Les données fournies par la société indiquent qu 'au 31 décembre de l' année dernière, elle comptait 1 017, 264, 67 et 20 points de vente au Brésil, aux états - Unis, en Europe et à Taiwan, et qu 'elle couvrait en Europe des pays tels que le Royaume - Uni, l' Allemagne, la France, l 'Autriche et la Suisse.

Dans le même temps, à la fin de l 'année dernière, 361 degrés ont été consacrés aux trois grandes filiales étrangères, dont les états - Unis, le Brésil et l' Europe, qui géreront directement les opérations dans les trois régions, tandis que d 'autres régions développeront leurs marchés sous la forme de distributeurs.

L 'acquisition de la marque nordique de plein air ONEWAY en 2013 est une autre initiative de la stratégie mondiale 361degrés.

Cette marque nordique de ski, de bicyclettes, d 'alpinisme et d' autres articles de sport en plein air, bien qu 'elle soit encore un peu inconnue pour les consommateurs nationaux, a une plus grande visibilité sur le marché nordique des sports d' hiver et une expérience de la recherche et du développement de produits.

Selon une explication de 361degrés, les fusions - acquisitions d 'ONEWAY sont dues à deux raisons: premièrement, pour compenser la perte de la ligne de produits de la marque et, deuxièmement, pour comprendre le fonctionnement de la marque internationale.

Il convient de noter qu 'avec l' ouverture imminente du Cycle d 'hiver de Beijing, le futur marché intérieur et extérieur du ski devrait accueillir une vague de chaleur, 361o et les marques ONEWAY bénéficieront sans aucun doute.

En raison des différences culturelles, les marchés d 'outre - mer ont une connaissance et une demande particulières des produits, et l' introduction de ressources de designer à l 'étranger est devenue une condition sine qua non de l' expansion des marques locales à l 'étranger.

361degree Overseas Products Research and Development Team, principalement basé au Centre d 'études et de conception de Taiwan, est responsable de la recherche et du développement de produits sur la ligne internationale et de la mise au point de variétés de course, y compris d' anciens designers de Nike, Adidas, Arthur et Puma.

L 'accent mis sur la recherche - développement est un moyen essentiel d' améliorer la compétitivité des produits des marques sportives, et sur la question de savoir si ces designers étrangers peuvent apporter des améliorations, a répondu Liu wenting.

Par exemple, la conception plus légère des chaussures de deuxième génération de sensation, y compris des adaptations techniques et structurelles du dos et de la langue des chaussures pour améliorer le confort, est un élément important de l 'agrément des chaussures de sport.

En outre, les concepteurs de la marque continuent de développer des fonctions telles que le ralentissement sismique, la ppiration fonctionnelle et l 'isolation thermique.

Après la recherche et le développement de produits et les circuits de commercialisation, les actions de marketing sont également indispensables.

Pendant les Jeux olympiques de Rio, 361degrés, en tant que soutien officiel, a fourni des vêtements aux volontaires, aux techniciens, au personnel médical et au personnel des services de jeux, et l 'on peut voir "361degrés de marche" partout.

Cette initiative a aidé les marques à pénétrer le marché sud - américain, où le nombre de magasins a augmenté de plus de 100% par rapport à la fin de 2015, pour atteindre 1 017 à la fin de 2016.

En outre, la société est devenue les Jeux asiatiques de Guangzhou, la Ligue de tennis de table, les jeux de Shenzhen et les Jeux asiatiques d 'Incheon partenaires.

Evaluation externe, la haute densité de participation aux grandes manifestations de marque, afin de leur permettre d 'être à la hauteur de Li Ning, la première équipe du pays.

361degrés, le fournisseur officiel de vêtements des Jeux olympiques de Rio.

Une série d 'internationalisation, mais 361degrés de difficulté.

Les marques avec des équipes de designers à l 'étranger aident à surmonter les différences de la demande régionale de consommation, mais l' agrément des produits prend encore du temps, nécessite des intrants de promotion ciblés sur le marché, et des difficultés subsistent en ce qui concerne le rythme et la rapidité de l 'expansion.

Dans le même temps, 361 degrés de produits offshore sont actuellement axés sur la mise au point de matériaux, les résultats scientifiques et technologiques clairs sont insuffisants, de la recherche - développement à l 'obtention de gains, il faut également du temps pour pformer.

Il convient de noter que, grace à la grande vague dans le secteur du sport, les recettes ont augmenté de 12,6% tout au long de l 'année dernière à 361degrés, atteignant 5 milliards 523 millions de dollars, tandis que les bénéfices nets des sociétés mères ont chuté de 22,2%, ce qui préoccupe beaucoup les investisseurs.

Il est clair que le règlement des ? problèmes internes ? est également une question qui mérite d 'être examinée dans le cadre de l' accélération de l 'expansion à 361 degrés à l' étranger.

En fait, pas seulement 361degrés, de nombreux géants d 'équipements sportifs nationaux se sont concentrés sur les marchés d' outre - mer, la conscience de l 'internationalisation est largement reconnue dans l' industrie.

Parmi ceux - ci, Pike a la part de marché la plus importante, avec 22,8% de son chiffre d 'affaires total au cours du premier semestre de 2016 - la marque a créé aux états - Unis une "équipe de Pike" avec plus d' une douzaine de joueurs embauchés NBA et parrainé la première coupe du monde de basket - ball en Espagne, stratégie qui a permis à pike de réussir à exporter ses marques.

En outre, les géants locaux de marque Anchor ont accéléré le processus d 'internationalisation par l' acquisition de la marque italienne philo et de la marque extérieure sprendi.

Howard est le porte - parole de Pike.

Affronter un sport

L 'une des raisons pour lesquelles les marchés nationaux d' articles de sport se sont presque saturés et n 'ont guère de marge de croissance, a - t - on déclaré.

à cet égard, 361degrés a estimé que l 'industrie sportive était appuyée par des politiques et que la demande de consommation était évidente et ne craignait pas le développement du marché intérieur.

à court terme, 361 degrés d 'internationalisation continuera de promouvoir le développement des marques sur les marchés émergents tels que le Moyen - Orient et l' Asie du Sud - Est.

L 'objectif à court terme est que les recettes provenant des opérations à l' étranger représentent 10% des recettes totales au cours des cinq prochaines années.

Bien que les ventes à l 'étranger aient augmenté de 80,54% par rapport à 361 degrés l' année dernière, elles ne représentent que 1,6% du total des ventes.

Zhang Qing, fondateur de sports Consulting Corporation, a déclaré que l 'internationalisation des canaux et des marques est très difficile: ? pour internationaliser les canaux, ses marchés d' outre - mer représentent au moins 20% des ventes ?.

Il est clair que le processus d 'internationalisation de 361 degrés est encore à l' étude.

Pour plus d 'informations, veuillez suivre le monde des chaussures et des chapeaux.