361度の海外市場拡大はどうやって國際化の道を歩みますか？

「包囲城」という言葉で國內を形容する

いくら消費市場が適していても、國際ブランドが殺したいです。大中華區(qū)を自分の最も重要な市場として、本土企業(yè)はこの土地を守っているだけではなく、361度はその中の一つが海外に足を踏み入れる國內スポーツブランドです。

この家は福建省晉江に生まれた國內ブランドで、去年は海外市場開拓の中で味を見ました。

2016年の決算によると、361度の海外事業(yè)の売上高は人民元8070萬元に増加し、同期比80.54%に達した。

このうち、海外ラインの製品Sensationシリーズは北米市場で人気があり、アメリカの権威ある月刊誌「ランナーワールドRunners World」の推薦商品の仲間入りをしました。

361度のメディアの伝播とデジタル市場の劉文汀監(jiān)督は、「361はアラビア數(shù)字です。これは世界共通の言語です。だからブランドのシンボルの上で、グローバル化の過程で、ブランドの標識にはいかなる抵抗もないと保証できます。」

公開資料によると、1983年に晉江家庭式工房から成長した華豊靴工場は361度の最初の前身となっています。

その後、靴工場は萬事楽と改名され、初期に臺灣から設備を導入して旅行靴を生産し、後期から運動靴を生産し始めました。中國市場で一席の場所を占めました。

2003年まで、會社は361度を改名して市場に現(xiàn)れて、その後間もなく、ブランドは國內の運動靴の販売量の三甲に入ります。

2009年6月に香港で361度の出荷が成功しました。

昨年12月31日現(xiàn)在、グループは全國に6357店舗を展開している。

その中でランニングシューズと子供服はこのブランドの主な成長點です。

361度で言えば、國內の業(yè)務は國際化のために基礎を築きます。

2014年、

本格的に海外市場に進出し、その入り口は機能性の高いハイエンドランニング製品です。

ランニング商品を海外展開に選んだのは、二つの観點から來ています。まず、ランニング商品は361度のブランド戦略の中の第一品目と核心成長點です。これは內部の原因です。

過去2年間、コストパフォーマンスの優(yōu)位性と海外製品ラインに対するデザイン研究開発によって、Sensationシリーズのランニングシューズは北米で良好な反応を得て、ランニング製品の輸出は初めて効果が現(xiàn)れました。

Sensationシリーズのランニングシューズ

明らかに、ランニングシューズは「感動」の世界市場に足りないです。

ブランドの背後にある全方位の國際化戦略は海外支社と販売ネットワークの配置、海外ブランドの買収、設計研究開発チームの設立及びマーケティングプロモーションなどを含みます。

同社が提供したデータによると、昨年12月31日現(xiàn)在、361度はブラジル、アメリカ、ヨーロッパ、臺灣で1017、264、67、20の販売拠點を所有し、ヨーロッパでイギリス、ドイツ、フランス、オーストリア、スイスなどの國をカバーしている。

一方、昨年末には、361度で海外の三大支社のレイアウトを完成しました。アメリカ、ブラジル、ヨーロッパを含めて、三大地域の業(yè)務を直接管理します。他の地域はディーラーの形で市場を開拓します。

2013年に北歐アウトドアブランドOneWayを買収合併するのは361度のグローバル戦略の中のもう一つの動作である。

この北歐ブランドはスキー、自転車、登山などのアウトドア用品を主に扱っています。國內消費者にとってはまだ馴染みのないブランドですが、北歐の冬の野外スポーツ市場には幅広い知名度があり、製品開発などの面で成熟した経験があります。

361度の説明によると、ワンウェイ買収の原因は二つあります。まずブランドの欠落を補う製品ラインで、次に國際ブランドの運営方式を知ることです。

注目すべきは、北京五輪のサイクルが始まるにつれて、國內のスキー?アウトドア市場は今後ブームを迎える見込みで、361度とOneWayブランドは間違いなく利益を受けるだろう。

文化の違いの存在のため、海外市場は製品の認知と需要に対してその特殊性があって、海外デザイナーの資源を導入して本土ブランドの対外拡張の必要條件の一つになります。

361度の海外製品研究開発設計チームは主に臺灣設計センターに駐在しています。國際線の製品の研究開発とランニングの種類に焦點を合わせています。その中にナイキ、アディダス、アシックス、プーマからの元デザイナーが欠けていません。

研究開発を重視するのはスポーツブランドが本質的に製品競爭力を高める手段であり、これらの海外デザイナーが持ってきてくれますか？

例えば、Sensationの二代目の靴のデザインはより軽量化されています。靴の背と靴の舌を含めて、工程學と構造學の面で調整して、快適さを向上させることが、ランニングシューズの人気の重要な要素です。

また、ブランドのデザイナーたちは引き続き緩衝、機能汗、保溫などの機能を開発しています。

製品の開発と販売ルートの後で、マーケティングの方面の動作は同様に不可欠です。

リオ五輪の期間中、ボランティアや技術、醫(yī)療、競技會のサービスに361度の公式サポーターとして衣裝を提供し、至るところで「歩く361度」が見られました。

この動きはブランドの南米市場への進出を助け、ブラジルの店舗數(shù)は2015年末より100%以上増加し、2016年末には1017店に達した。

このほか、広州アジア大會、卓球超リーグ、シンセン大運會、仁川アジア大會のパートナーとなりました。

外部からの評価は、高密度で大規(guī)模なレースのブランド活動に參加して、本土第一階段の李寧と肩を並べることができます。

361度はリオオリンピックの公式アパレルサプライヤーです。

一連の國際化の配置は周到であるが、361度でも苦境に直面している。

ブランドは海外のデザイナーチームで地域の消費需要の違いを克服するのを助けますが、製品が認められてもまだ時間が必要です。

同時に、現(xiàn)在361度の海外ライン制品は素材の開発に重點を置いており、明るい科學技術の成果が不足しています。

注目すべきは、スポーツ業(yè)界の波のおかげで、361度は昨年通年の売上高は12.6%伸び、50.23億元に達したが、親會社の純利益は22.2%下落し、多くの投資家に心配をかけている。

明らかに、「內患」の解決は同様に361度で海外展開を加速させる中で注意すべき問題である。

実際、361度だけではなく、國內のスポーツ用品大手は海外市場の業(yè)務に力を入れています。國際化意識は業(yè)界で広く認められています。

その中で、ピッカーの海外事業(yè)の市場シェアが最も大きく、2016年上半期には海外市場の収入が全體の売上高の22.8%を占めています。ブランドはアメリカで10名余りのNBAスターを持つ「ピッカーチーム」を設立し、スペインバスケットボールのワールドカップを支援しました。このバスケットボールの策略はブランドの輸出に成功しました。

また、本土大手ブランドのアン踏は、イタリアブランドのフィッシャーやアウトドアブランドのスペクトラムなどを買収することで、國際化を加速させている。

NBAのタカの球技界のスターのハワードはグラムの代弁者です。

多くのスポーツに直面する

海外市場への賭けは、國內のスポーツ用品市場が飽和狀態(tài)に近くなっていることが大きな理由の一つだという聲があります。

これに対して、361度の方面は、スポーツ産業(yè)は政策の支持を受けて、運動の消費の需要は明らかで、國內市場の発展を心配することはありませんと思っています。

將來的には短期的に、361度の國際化戦略は引き続きブランドの中東や東南アジアなどの新興市場での発展を推進します。

短期目標は、今後5年間の海外事業(yè)の売上高が総収入の10%を占めることです。

昨年の361度の海外事業(yè)の売上高は同80.54%上昇したが、総売上高の1.6%にとどまった。

重要な道スポーツコンサルティング會社の創(chuàng)始者の張慶さんは、ルートの國際化とブランドの國際化の難しさは非常に大きいと指摘しました。

明らかに、361度の國際化の過程はまだ探求の段階にあります。

もっと詳しい情報を知りたいですが、世界の服裝靴の帽子情報の報道に注目してください。