LIU Wen Zhu Xia Zou \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Comme toutes les marques classiques anciennes, chaque tournant de la marque chinoise de cachemire aldos sur plus de 30 ans de développement a été presque entièrement marqué par une crise.

Les concurrents d 'Ordos ne sont plus simplement des marques de cachemire, mais utilisent la mode pour vaincre le temps.

Hier, à 19 heures, accompagné d 'une grande symphonie, le grand festival d' automne et d 'hiver Erdos, sous le drapeau du Groupe d' Ordos, a été inauguré au Palais des expositions agricoles de Beijing.

Du c?té du Musée se dresse le mur d 'arrière - plan sur le thème bleu de la série d' automne et d 'hiver.

Pour les gens qui passent par le batiment, il n 'est pas difficile de reconna?tre cette marque qui a été cultivée pendant 30 ans dans le concept de consommateur, mais elle est à la fois familière et inconnue par rapport à l' annonce de la télévision en noir et blanc ? Ordos, Warm the World ? et à la marque en Cachemire aldos, qui est en chinois logo.

C 'est le deuxième grand spectacle de la marque Erdos.

Les spécifications du show sont conformes aux normes les plus élevées du grand show national actuel et invitent les stars, y compris Yuan Quan, Olivia Palermo,

Zhu Xiu, Jin Dachuan, Wang Xinyu, 2028shu miaobin et d 'autres anciens et nouveaux modèles sont également nombreux.

La synchronisation s' effectue également en direct du grand show et en direct.

Avec la marque de vêtements nationaux de haut niveau, Erdos présente ce grand spectacle presque impeccable.

Toutefois, pour le Groupe, ce n 'est pas la Conférence elle - même qui compte le plus, c' est un important bilan après un an de reconstitution de la marque.

Comme l 'année dernière.

Après la réorientation de la Conférence, de plus en plus de regards se sont tournés vers un Erdos autrefois marginalisé par la mode.

Le grand spectacle de la nouvelle vie en velours, qui s' est tenu en 798, a marqué la pformation officielle d 'Ordos, l' ancienne marque d 'Ordos ayant été divisée en Erdos orientée vers l' internationalisation et la mode, et Ordos 1980, qui s' est concentré sur la spécialité et la pmission de La marque en Cachemire.

Ainsi, la famille d 'Ordos en Cachemire a quatre marques pour différents groupes de clients, Erdos, Erdos 1980, 1436 et Blue Erdos.

1436 et Erdos s' adressent à la clientèle de haut de gamme et de mode, dont 1436 sont des marques de luxe, qui s' adressent à des personnes ayant une capacité de consommation et une volonté de consommation élevées sur le marché.

Ordos 1980, désigné comme marque professionnelle de cachemire, a suivi la tradition de la marque et a pris en charge la clientèle traditionnelle de la marque en 1980, tout en soulignant qu 'il ne s' agissait pas seulement de la clientèle adulte, mais aussi du maintien de la clientèle traditionnelle.

Blue Erdos, quant à lui, s' adresse spécifiquement aux jeunes consommateurs de la ? génération du Millénaire ?, en faisant de la conception, du rapport qualité - prix élevé et de l 'endossement de la qualité d' Ordos les principaux avantages concurrentiels, ce qui fait de lui le principal levier pour entrer sur le marché des jeunes.

Il y a 30 ans.

Est un représentant de qualité rare, dès qu 'on parle de cachemire, on se souvient toujours de la ville d' Ordos, dans la région autonome de Mongolie intérieure de Chine, ainsi que du Groupe de Cachemire.

Il y a 10 ans, à mesure que les consommateurs chinois s' intéressaient de plus en plus à la mode des produits, le pull - over unique et plus onéreux commen?ait à devenir le terme de "vieillesse", et les vêtements en cachemire épais étaient surtout adaptés à la saison de l 'automne et de l' hiver et étaient aussi vulnérables que les variétés de duvet aux intempéries.

Il y a cinq ans, alors que la Chine entamait une période de pition macroéconomique, que la consommation et le commerce de détail entraient dans une nouvelle phase, que les consommateurs étaient de plus en plus divisés, que les concepts de consommation se diversifiaient, que la concurrence et le blanchissement des marques de vêtements s' intensifiaient, le Groupe aldos ressentait une profonde crise.

En 2015, l 'Ordos a lancé une étude de stratégie de développement de la marque, une étude de marché portant sur plus de 5 000 consommateurs de capacité d' échantillon dans plus de 30 villes du pays, qui a révélé, d 'une part, que le terme ? Ordos ? est devenu le synonymde vêtements en cachemire de haute qualité, jouid' une grande notoriété et d 'une grande identité affective dans l' esprit des consommateurs dans l 'ensemble du pays, et, d' autre part, que la marque ? Ordos ? a accumuléplus de 30 ans d 'un grand nombre de clients, a commencé à être trop large, voire vieill, avec la tendance actuelle à l' augmentation de la consommation.L 'impact sur les jeunes consommateurs est particulièrement insuffisant.

Une série de programmes de reconfiguration ont été lancés à cet effet, et les principaux moteurs de ce programme sont Wang Zheng, Vice - Président, Directeur exécutif et Directeur général du Groupe Holdings d 'Ordos.

En tant que deuxième génération de la direction du Groupe aldos, Wang Zheng, dipl?mé de l 'université de Cambridge (Royaume - Uni), a introduit l' internationalisation dans la gestion de ce groupe traditionnel de la cha?ne industrielle de Cachemire.

Pour Ordos, le concept de clarté est facile, mais il est extrêmement complexe de modifier les terminaux de vente, y compris le repositionnement différencié des marques, la reconfiguration de l 'image de marque dans les différents itinéraires de diffusion, l' adaptation des structures internes de gestion et la redistribution de plus d 'un millier de magasins d' entités et de marchés en ligne depuis de nombreuses années.

La pformation la plus directe de l 'image des consommateurs d' Ordos après la pition a été obtenue grace à l 'expression de la communication par divers moyens de communication.

Gilles Dufour, directeur artistique qui a travaillé à Chanel pendant 15 ans, a apporté à Erdos un système esthétique plus international et orienté vers l 'art.

L 'adhésion de LIU Wen, le modèle chinois, est devenu le point de départ d' une amélioration de l 'image des consommateurs sur Erdos.

Comme LIU Wen lui - même et son expérience, les attributs locaux et les schémas d 'internationalisation sont équilibrés dans l' image publicitaire d 'Erdos.

En outre, le Groupe s' emploie à améliorer la mode du Groupe de marques d 'Ordos, notamment par le biais de la coopération au nom de la copropriété, y compris l' année dernière avec le premier groupe de concepteurs chinois UMA Wang, inscrit au calendrier officiel de la semaine de la mode de Milan, et Erdos a collaboré avec de nouveaux architectes en vue d 'explorer d' autres possibilités de velours grace à des perspectives de conception.

Erdos a également collaboré avec le célèbre concepteur Bing Xu pour lancer une coopération pfrontalière plus poussée avec Bing Xu à l 'automne 2017 dans les produits de l' hiver et de l 'automne afin de développer une série spéciale sur le thème principal de la saison, qui sera mise sur le marché.

Afin de mieux cerner le positionnement différencié des quatre marques, dans le cadre de la stratégie de promotion des marques, Erdos renforce sa coopération avec les stars de la mode Kol, 1436 met l 'accent sur la coopération avec les artistes, 1980 met l' accent sur les relations affectives et l 'expérience de la vie à l' ère nouvelle et Blue Erdos met davantage l 'accent sur l' expression de la personnalité à l 'ère numérique.

Toutefois, pour les consommateurs, la pformation des marques nationales de vêtements est caractérisée par un changement de l 'image de la marque et par la dissociation des magasins d' entités, ce qui a souvent une incidence directe sur le comportement des consommateurs dans les magasins terminaux.

Wang Zheng a informé les journalistes qu 'au cours de l' année écoulée, le Groupe aldos avait mis au point et commuté des systèmes Erdos et aldos 1980, respectivement, pour la conception et le pfert de l 'image de la marque VI (reconnaissance visuelle) et de celle du terminal si.

La marque et l 'organigramme de l' entreprise d 'Ordos ont également fait l' objet d 'un remaniement important, avec la mise en place d' un système de gestion de quatre marques séparées mais intégrées.

Quatre marques ont une unité d 'exploitation indépendante, tels que la recherche et le développement de produits, la promotion, la gestion de l' image.

Dans le même temps, l 'arrière - plan est un système partagé de gestion intégrée, comme la logistique, la cha?ne d' approvisionnement, la production, les services et les systèmes d 'information.

? il s' agit d 'un mode de gestion pversal.

Tout le monde peut ressentir beaucoup de changements et de défis par rapport à la gestion d 'une seule marque dans le passé, mais après avoir travaillé dur, le nouveau modèle initial s' est effondré, et nous espérons trouver un équilibre entre efficacité et efficience dans une situation apparemment complexe et trouver un équilibre entre la marque et les affaires. ?

La stratégie multi - marques est devenue une nouvelle approche populaire du marché chinois de l 'habillement.

Cependant, l 'analyse estime qu' il s' agit d 'une épée à double tranchant, plut?t que de faire une bonne marque, plusieurs marchés subdivisés par le risque de dispersion de l' énergie, l 'entreprise doit investir davantage d' énergie.

Wang Zheng pense que le développement d 'une multi - marque nécessite nécessairement plus d' énergie, c 'est la décision stratégique de l' entreprise.

Plus important encore, sur le marché en mutation rapide de la Chine, la marque est basée sur la segmentation du marché, au lieu de se concentrer.

Pour un groupe de clients, il suffit de satisfaire leurs besoins pour obtenir leur approbation.

Selon l 'observation d' Ordos, le marché chinois est suffisamment important pour soutenir de nombreux sous - marchés.

"Ne faire qu 'une seule marque peut, mais il n' y a qu 'une possibilité de diviser le marché et non pas de consommer l' ensemble du marché de consommation."

L 'ambition de "manger" d' Ordos est vraiment assez grande, les quatre marques ciblant un marché de détail qui donne un aper?u presque clair et complet de l 'ensemble du marché chinois de l' habillement, qu 'il s' agisse de la mode ou de la consommation de base, qu' il s' agisse de jeunes ou de personnes agées, qu 'il s' agisse de la recherche d' un rapport qualité - prix élevé ou de produits de luxe, chaque segment de la demande a un profil d 'Ordos.

En outre, Ordos préfère sauter hors de l 'industrie du Cachemire pour entrer dans un marché de vêtements de mode avec plus d' espace.

"Le concurrent actuel d 'Ordos n' est plus une marque en Cachemire, mais une marque de mode."

Wang Zheng explique en outre que les marques et les produits d 'Ordos sont en rapport avec le "présent", les marques de mode et les étiquettes d' identité en Cachemire, et que le Cachemire d 'Ordos n' est plus un pull en cachemire sorti tous les ans en automne et en hiver, mais une gamme complète de produits saisonniers.

Grace aux progrès de la technologie du Cachemire, aujourd 'hui le Cachemire peut également produire n' importe quel produit léger.

L 'été n' est pas encore terminé, les invités de la Conférence de presse de ce soir portent des vêtements Erdos qui ne semblent pas très lourds.

Et l 'innovation technologique continue est fondamentalement attribuable à la cha?ne complète de l' industrie du Cachemire d 'Ordos.

De l 'herbe, de l' élevage de chèvres, la cha?ne industrielle a commencé à pelucher.

Cela a également été un atout pour Ordos face à la concurrence extérieure.

Avec l 'augmentation de la consommation au cours des deux dernières années, le consommateur a mis davantage l' accent sur la qualité des matériaux de tissu, l 'ère du Cachemire est revenue, l' industrie du Cachemire à l 'échelle mondiale a toujours été favorable.

Les marques de velours de luxe de loro Piana, Brunello cucinelli et d 'autres sont entrées sur le marché chinois, et les produits de cachemire de Burberry et Max Mara sont devenus des modèles classiques que les consommateurs souhaitent investir, en particulier le manteau de Max Mara, qui a gagné une grande prise de conscience auprès des consommateurs chinois à la suite de la réchauffement continu du microscope public de mode.

Un pull en Cachemire, pourquoi vaut - il 10.000 yuan pour vous présenter aux consommateurs chinois les produits en Cachemire de qualité supérieure, y compris les marques susmentionnées.

Sous la pression des marques de luxe mondiales, l 'espace du marché a été quelque peu comprimé, ce qui confirme le jugement de Wang Zheng sur les concurrents d' aldos, dont la cha?ne industrielle est devenue un avantage compétitif différencié.

En fait, la cha?ne de l 'industrie du Cachemire ne représente qu' une partie de la cha?ne multisectorielle du Groupe d 'Ordos.

La société cotée en bourse du Groupe Ordos (600 295.Sh) opère principalement dans les secteurs de l 'habillement en Cachemire et de l' électrométallurgie, qui ne représentent qu 'une faible proportion de ses activités.

? les modèles d 'activité et les caractéristiques des deux principales entreprises, le Cachemire et l' électrométallurgie, l 'une pour les consommateurs, l' autre pour les commer?ants, l 'autre pour les actifs légers, l' autre pour les actifs lourds et les caractéristiques cycliques, sont très différents, mais d 'une importance stratégique considérable et constituent les deux piliers du Groupe d' Ordos. ?

L 'année dernière, le Groupe a rassemblé 2,9 milliards de dollars de vêtements en cachemire d' affaires, principalement pour la construction de canaux et l 'amélioration de l' image de marque.

Le Cachemire appartient au marché de consommation, il est évident que l 'entreprise de cachemire de chiffrement découle de l' intérêt du Groupe pour la poursuite de la hausse de la consommation en Chine.

Cependant, selon Wang Zheng, le montant spécifique du projet de collecte de fonds pourrait changer considérablement en raison de l 'évolution de la politique de l' état.

Au cours de l 'année qui s' est écoulée depuis le remaniement, le Groupe d' Ordos en Cachemire a obtenu des résultats remarquables à un rythme plus rapide que prévu.

D 'après les informations disponibles, les commandes ont augmenté en quatre saisons après le remaniement de la marque, Erdos et aldos en 1980, soit une augmentation de 11% à l' automne 2016, 17% au printemps et à l 'été 2017, 19% à l' automne et à l 'hiver 2017 et plus de 40% au printemps et à l' été 2018.

Sous réserve d 'une réduction de 30% du modèle d' abonnement, l 'augmentation du volume des commandes témoigne de la confiance du marché dans le produit.

Au niveau de la vente au détail, les ventes nationales de nouveaux produits à l 'automne 2016 et à l' été 2017 ont augmenté de plus de 20%.

Le taux de vente a atteint un nouveau record en deux saisons, avec une augmentation à deux chiffres des ventes et de la part de nouveaux produits depuis le remaniement stratégique des marques en septembre 2016, et une augmentation de plus de 30% des ventes de nouveaux produits dans certains magasins prioritaires à l 'automne et à l' hiver 2016.

Le Groupe a également obtenu une réaction positive de la redistribution des marques par l 'ensemble des canaux, selon les informations disponibles, la famille des marques d' Ordos a enregistré un taux de croissance de 47% au cours de l 'année écoulée.

? Nous ne faisons plus de distinction entre les filières et nous sommes tous d 'accord sur le fait qu' il s' agit là d 'une nouvelle tentative cette année.

Sélectionner 100 magasins pilotes en ligne et en ligne, suivre et explorer en permanence de nouveaux modèles, pratiques, essais actifs et stratégies de développement en ligne compatibles avec les objectifs de la marque. ?

Le chat - chat coopératif, qui a commencé à travailler en 2009, est également devenu un partenaire important d 'aldos dans l' exploration de l 'ensemble des canaux, et il a indiqué qu' il était prêt à essayer tout nouveau modèle de chat - chat afin de s' aligner étroitement sur les dernières tendances du commerce électronique.

à l 'heure actuelle, la part des recettes des fabricants de vêtements en cachemire d' Ordos dépasse 10% et l 'espace de développement est encore très abondant. L' année dernière, le pays a investi des dizaines de millions de dollars dans la mise à niveau des systèmes d 'information, l' accès à tous Les stocks et l 'appui matériel au développement des entreprises, et de nouveaux systèmes d' adhésion et de microentreprises seront mis en place cette année.

La pformation de l 'attitude d' Ordos n 'est pas encore concluante, mais la marque chinoise de cachemire, basée sur 30 ans d' émotion et connaissant mieux les points douloureux du consommateur, semble plus facile de revenir à l 'intérieur du consommateur.

Journaliste: cette espèce de cachemire a des caractéristiques évidentes, comment Ordos a - t - il surmonté ses propres contraintes saisonnières et l 'image stéréotypée du vieillissement?

Ce que fait Ordos, c 'est de rendre le Cachemire plus chic.

Le Cachemire lui - même n 'a pas d' age, seulement parce que les marques ont été plus homogènes et plus traditionnelles dans le passé, ce qui donne aux consommateurs l 'impression que le Cachemire équivaut à une personne agée.

Mais il s' agit en fait d 'un malentendu, car le matériau lui - même n' a pas d 'étiquette d' age.

Si nous pouvons créer différentes marques pour répondre aux différents consommateurs, le problème de l 'age peut être résolu, principalement en fonction de la performance de la marque.

Les quatre marques sont faites de toute une série de produits.

Ordos 1980 est plus professionnel dans le domaine du Cachemire, la proportion de cachemire dans les lignes de produits est encore plus élevée, et contient encore des chemises en soie, de coton et de produits légers.

Bien s?r, la compétitivité de base de ces marques a aussi une étiquette et des attributs de cachemire, parce que nous sommes d 'origine, avec plus de 30 ans de technologie et de techniciens de haut niveau dans le monde, nous nous sommes fixé des normes mondiales, donc nous nous sommes positionnés dans les marques de mode avec des caractéristiques, mais cela ne veut pas dire qu' il n 'y a que du Cachemire.

Maintenant, le printemps et l 'été de la série de produits sont également plus remarquables.

En automne et en hiver, les produits en cachemire représentent environ 60% et non - velours 40%.

Le pourcentage de cachemire centrafricain est plus élevé dans la série printemps - été, avec plus de 75% et seulement 25% environ.

En ce qui concerne le Cachemire lui - même, les nouvelles technologies et procédés ont également contribué à la création de nombreux matériaux légers.

Journaliste: en septembre dernier, la marque Ordos a commencé à se reconfigurer.

Avant 2015, comment la société ressentait - elle la crise?

Wang Zheng: entre 2013 et 2014, la Chine est entrée dans une période de pition macroéconomique, la consommation et le commerce de détail sont entrés dans une nouvelle phase, les consommateurs sont de plus en plus divisés, les concepts de consommation sont de plus en plus diversifiés et m?rs, la concurrence et le blanchissage des marques de vêtements se sont intensifiés.

En 2015, nous avons lancé une étude sur la stratégie de développement de la marque dans plus de 5 000 villes du pays.

D 'autre part, la marque ? Ordos ? a accumulé une clientèle très importante et un peu vague au cours des 30 dernières années et a commencé à vieillir, ce qui ne correspond pas à la tendance actuelle à la hausse de la consommation et à la vision à long terme de la marque, et l' influence de la marque sur les jeunes 80090 et au - delà doit être renforcée d 'urgence.

Nous avons donc décidé de procéder à des ajustements importants dans la stratégie de la marque, par le biais de la construction de plusieurs marques, afin d 'améliorer l' accès et les services dans le marché d 'aujourd' hui clairement différencié des catégories de population.

Journaliste: en évoquant le Cachemire, on se souvient du Groupe d 'Ordos, qui conna?t déjà très bien le marché des consommateurs chinois, mais cela signifie qu' il sera encore plus difficile de reconstituer l 'image de marque.

Y a - t - il eu des doutes quant à la possibilité que les consommateurs de la tranche d 'age supérieure, qui acceptent moins les nouveautés, n' achètent pas les Erdos remodelés?

Wang Zheng: cette question nous a été très claire au début de la séparation de la marque.

L 'objectif initial de la stratégie de reconfiguration de la marque d' Ordos est d 'améliorer la précision de l' accès au marché et des services par le biais d 'une combinaison de marques multiples.

Dans la famille de la marque, Erdos se positionne dans la majorité de la population de la mode moyenne, c 'est une population à la fois forte de la volonté de consommation et de la capacité de consommation sur le marché chinois d' aujourd 'hui.

Journaliste: Pourquoi a - t - il introduit la notion d '? age immaturé ? après 1980, pour les marques de consommateurs de haut age?

Wang Zheng: En fait, il y a toujours le concept de ? vieillissement ?, mais plus tard.

Ordos a pris en 1980 la marque de la clientèle traditionnelle m?re, ce qui ne veut pas dire qu 'Ordos 1980 ne s' adresse qu' à la clientèle m?re, ni qu 'il ne s' occupe pas de "maintenir" cette partie de la clientèle qui nous accompagne depuis longtemps, parce que la marque doit se renouveler et que les consommateurs doivent changer.

Ainsi, Ordos 1980 a également invité le Directeur général italien à faire des produits sans age, la marque elle - même a beaucoup changé.

Deuxièmement, le positionnement central d 'Ordos 1980 est une marque professionnelle de cachemire, pour une marque professionnelle, la pmission est inévitable, mais il faut développer la pmission.

Les marques d 'Ordos 1980 sont axées sur la professionnalisme et la qualité, la ligne de produits d' Ordos 1980 sera très profonde dans les principales catégories de cachemire, par exemple, la Section de base offre des choix adaptés à chaque groupe d 'age, une couleur peut avoir plusieurs couleurs.

En outre, l 'exposition de la vie en cachemire d' Ordos 1980 contient de nombreux articles de base, notamment des pull - over en Cachemire, des écharpes, des gants et des sous - vêtements.

Ordos 1980 diffère du style, de la série et de l 'internationalisation d' Ordos, mais il convient d 'en élargir la portée.

Ordos raconte l 'histoire de la qualité du Cachemire et Erdos l' histoire de la mode.

Journaliste: après la scission d 'Ordos en Erdos et en Ordos en 1980, où en est le projet de reconfiguration et quelles sont les données sur les ventes?

Wang Zheng: Erdos et Ordos ont tous deux obtenu des résultats supérieurs à ce que nous avions espéré.

Sur les commandes, les commandes des quatre saisons qui ont suivi la reconfiguration de la marque ont augmenté de 11% en automne et en hiver, de 17% au printemps et en été, de 19% en automne et 19% en hiver et de plus de 40% au printemps et en été.

L 'industrie a une grande confiance dans les produits.

Au niveau de la vente au détail, les ventes de nouveaux produits ont augmenté de plus de 20% en automne et en hiver et au printemps et en été dans tout le pays.

Le taux de vente en deux saisons a atteint un record historique.

C 'est une réaction directe du marché.

Journaliste: dans le cadre du programme de reconfiguration de la marque, comment Erdos et aldos ont - ils utilisé des images de boutiques terminales différenciées et des images publicitaires pour permettre aux consommateurs de distinguer les quatre marques?

Wang Zheng: Au cours de l 'année écoulée, nous avons mis en ?uvre la conception et le pfert de l' image de nos nouveaux systèmes VI et si, respectivement, en 1980, ainsi que le lancement simultané du Programme national de promotion de l 'image de marque, sur chaque contact possible entre le consommateur et la marque, afin d' optimiser le positionnement de la marque.

Chaque marque VI et la conception du système si, nous sommes en coopération avec les plus grandes sociétés mondiales de conception spatiale et de détail, l 'image de chaque marque est entièrement nouvelle, y compris l' espace, le matériel logiciel et les normes de présentation, tandis que le nouveau système de normes et de formation pour le commerce de détail est également en cours de promotion, afin de renforcer l 'expérience unique de la marque par le biais d' un système intégré de présentation de la marque et de se pformer en une reconnaissance de marque différenciée des consommateurs.

Journaliste: que s' est - il passé dans la structure de gestion?

Wang Zheng: la marque et la structure organisationnelle de l 'entreprise a été considérablement remaniée, a mis en place un système de quatre zones de marque distinctes mais intégrées de gestion.

Quatre marques ont une unité d 'exploitation indépendante, la recherche et le développement de produits, la promotion, la gestion de l' image est une équipe indépendante de quatre marques.

Mais dans le même temps, il existe un système de gestion intégrée, la logistique, la cha?ne d 'approvisionnement, la production, les services, les systèmes d' information et ainsi de suite sont partagés.

On obtient ainsi un mode de gestion d 'entrelacement vertical.

Tout le monde peut ressentir beaucoup de changements et de défis par rapport à une seule marque dans le passé, mais après avoir travaillé dur, le nouveau modèle initial a été mis au point.

Quatre marques ont été formées.

Journaliste: le Groupe national de l 'habillement s' est pformé et a remodelé sa marque au cours des deux dernières années, en particulier pour le marché jeune Blue Erdos, qui devient très compétitif.

Quel est le positionnement du Groupe aldos sur l 'ensemble du marché chinois de l' habillement?

Wang Zheng: Oui, Blue Erdos est confronté à un des plus grands marchés de consommation et de potentiel d 'avenir de la Chine, c' est - à - dire à la génération du Millénaire, mais c 'est aussi un marché très concurrentiel.

Nous devons donc faire notre propre attitude.

Maintenant, c 'est une très jeune équipe qui fonctionne, ils font des annonces dans l' ascenseur de l 'entreprise, l' évaluation est très élevée.

Nous allons entrer dans un marché où aucune des trois autres marques n 'est entrée.

Ordos a créé Blue Erdos marque sur ce marché, notre position centrale est très claire, Blue Erdos comme une marque avec une attitude jeune, l 'avantage concurrentiel de base "Design + excellent rapport prix + Ordos qualité endossement".

Il y a deux ou trois ans, Blue Erdos était une marque de designer féminine, mais nous avons par la suite procédé à un remaniement complet et complètement annulé.

Depuis le lancement de l 'année dernière, le développement à un rythme beaucoup plus rapide que prévu, de nombreux commerces ont pris l' initiative d 'inviter cette marque à entrer.

J 'ai vu des marques de rapport prix et de modulation.

Le Cachemire est la catégorie de produits la plus compétitive du Blue Erdos, mais ne se limite pas au Cachemire, Blue Erdos a un fort sentiment de total look, la gamme de produits, l 'accompagnement, et la coordination de la position de la marque, sont tous compétitifs.

Au début de la Blue Erdos, nous avons mis l 'accent sur l' image visuelle de la marque, y compris l 'image de magasin, l' image de présentation, etc.

à l 'heure actuelle, Blue Erdos compte 40 boutiques, le plan initial était de 30.

Journaliste: d 'après les informations disponibles, les entreprises d' électricité de la marque d 'Ordos ont obtenu de bons résultats, avec un taux de croissance de 47% l' année dernière, et quelles sont les stratégies futures en matière d 'entreprise?

Wang Zheng: les ventes d 'électricité sont très bonnes, il ne fait aucun doute qu' elles continueront de cro?tre considérablement à l 'avenir.

Mais les opérateurs électriques ne sont pas seulement des canaux et des fonctions de commercialisation, mais aussi une plate - forme essentielle de communication et d 'information des consommateurs, une plate - forme de diffusion et de promotion des marques et une plate - forme de partage et d' interaction des produits en ligne.

Dans le contexte actuel de l 'Internet et de la consommation en Chine, avec l' évolution rapide de nouvelles technologies telles que les grandes données, AI, AR, paiements, logistique, etc., les relations et les modes d 'interaction entre les marques, les détaillants et les consommateurs seront de plus en plus diversifiés, intéressants et fondamentalement intégrés en ligne.

Ce que nous faisons maintenant, c 'est tout, l' an dernier, deux - dix - et - un, c 'est de travailler ensemble en ligne, il n' y a plus de ligne, quelle que soit la ligne, est un jeu cohérent, c 'est une nouvelle tentative cette année.

Le choix d 'une centaine de magasins pilotes en ligne et en ligne, ainsi que le suivi et l' exploration continus de nouveaux modèles et pratiques, des essais actifs et des marques de ciblage en ligne des stratégies de développement en ligne.

Le choix d 'une plate - forme d' affaires suit la logique générale du positionnement et du développement de la marque, est un jugement spécifique du facteur temps.

Par exemple, nous travaillons maintenant en étroite collaboration avec le chat céleste, avec le chat céleste plus t?t, depuis 2009, a été un bon partenaire stratégique, donc nous essayons également de trouver de nouveaux modèles de haut de gamme de la marque sur la plate - forme du chat.

Aujourd 'hui, les producteurs d' électricité per?oivent plus de 10% de leurs revenus, et l 'espace de développement reste important. L' année dernière, le problème des systèmes d 'information a été résolu, tous les stocks ont été mis en place et un appui matériel a été fourni au développement des entreprises d' électricité.

Cette année, de nouveaux systèmes de membres et de microentreprises seront également lancés.

Journaliste: la stratégie multi - marques est devenue une nouvelle pratique populaire sur le marché chinois de l 'habillement.

Cependant, l 'analyse estime qu' il s' agit d 'une épée à double tranchant, plut?t que de faire une bonne marque, plusieurs marchés subdivisés par le risque de dispersion de l' énergie, l 'entreprise doit investir davantage d' énergie.

Comment affrontez - vous ce défi?

Wang Zheng: le noyau de la marque est le positionnement, le positionnement est la Division, bien s?r, peut être au niveau de la clientèle, mais aussi au niveau de la marque et du marché.

Sur le marché chinois en mutation rapide, la marque est basée sur la segmentation du marché, mais plut?t sur la concentration.

Pour un groupe de clients, de présenter ce qu 'ils veulent, l' expérience, un bon service, ils peuvent obtenir leur approbation.

D 'après nos recherches, le marché chinois est suffisamment important pour vous aider à faire des segments de marché.

Une seule marque peut aussi, mais il ne peut y avoir qu 'une possibilité de diviser le marché et non pas de consommer l' ensemble du marché de consommation.

Le développement d 'une multi - marque nécessite nécessairement plus d' énergie, c 'est la stratégie, les objectifs et la vision de l' entreprise.

Après plus d 'un an d' efforts, nous avons progressivement mis en place un système d 'Organisation et d' exploitation Multi - marques de gestion et de développement synergique.

Nous sommes en train de nous adapter et d 'évoluer.

à l 'heure actuelle, le marché semble assez bon pour nous donner un certain degré de confiance.

Journaliste: comment se déroule l 'expansion du Groupe pour l' avenir 1436?

Wang Zheng: 1436 cette année marque le dixième anniversaire de la création d 'une entreprise stable et rapide.

Il poursuit non seulement le style et la qualité des produits, mais aussi la poursuite de la dimension spirituelle.

1436 aller chercher les racines de la savane et faire de nombreuses recherches culturelles et artistiques.

Ce groupe est donc stable.

L 'expansion à l' étranger s' est bien déroulée et un deuxième magasin a été ouvert à Osaka.

Au Japon, les prix sont plus chers qu 'en Chine et sont vendus aux consommateurs locaux.

L 'équipe d' exploitation japonaise est très locale, nous avons confiance et les Japonais aiment particulièrement le Cachemire.

L 'expansion à l' étranger n 'est pas particulièrement urgente, la prochaine étape pourrait être d' aller vers le marché européen, en commen?ant par travailler avec certains acheteurs.

Parce que l 'équipe 1436 est une équipe très solide, pas particulièrement.

à l 'heure actuelle, 1436 au Japon est stable et bon, et a accumulé une forte clientèle locale.

En revanche, il y a 40 magasins dans le pays, 3 à l 'étranger au Japon, et il y a également 2 pop - up flash Shop à Tokyo cet automne.

En janvier prochain, on ira en Italie pour showroom.

Brand Design Studio in Milan

Journaliste: les vêtements en Cachemire ont augmenté plus rapidement ces dernières années, mais avec la sensibilisation accrue des consommateurs et l 'expansion du marché, de plus en plus de marques étrangères telles que loropiana sont entrées en Chine.

Hormis les avantages des canaux traditionnels, où est la compétitivité d 'Ordos?

Wang Zheng: Tout d 'abord, dans l' ensemble de la famille de marque, la compétitivité de l 'ensemble de la famille provient du Groupe d' Ordos plus de 30 ans de cultiver le marché chinois dans l 'esprit de la majorité des consommateurs de l' avantage de la classe, la possession intellectuelle de cette catégorie, expert en Cachemire, des matières premières, de la technologie à la qualité de la cha?ne.

Deuxièmement, la compétitivité de chaque marque, dans le domaine de la ventilation, les quatre marques d 'Ordos sur chaque sous - marché, pour les différentes marques concurrentielles, nous avons notre propre avantage concurrentiel, la conception de produits, le rapport co?t - efficacité, l' accessibilité des canaux, le service à la clientèle, peut former différentes combinaisons.

Beaucoup de marques ne peuvent pas faire la cha?ne complète comme nous, parce que nous avons commencé par l 'herbe, les espèces de moutons, la moisson.

Notre marque a continué à investir dans ce domaine au fil des ans, à la fois la production et le développement, la réaction rapide et l 'innovation face à l' extrémité du marché, l 'une et l' autre, et notre compétitivité de base.

Le concurrent actuel d 'Ordos n' est plus une marque en Cachemire, mais une marque de mode.

Nous sommes en train de réfléchir à la fa?on de se distinguer dans une marque de mode, tout en maintenant l 'étiquette d' identité en Cachemire, et de devenir très "présent", jeune et mode, avec "Je suis lié à toute la famille".

Journaliste: d 'après les informations, vous avez également essayé de créer une nouvelle industrie du commerce de détail dans le point de convergence de la marque "l' espace de velours".

Quelles sont les voies et les industries que le futur groupe d 'Ordos souhaite essayer?

Wang Zheng: l 'espace de velours est une nouvelle approche, nous allons à l' avenir essayer encore plus le magasin de Cachemire.

Nous sommes dans le grand canal de distribution en profondeur de notre portefeuille de marque, c 'est - à - dire un modèle de plus de salles, comme Beijing, hanguang, dont quatre magasins apportent 50 millions de ventes par an.

Ainsi, d 'une part, il existe une nouvelle industrie, d' autre part, les canaux traditionnels sont également en profondeur dans la configuration de la marque.

Qu 'il s' agisse de la vente au détail touristique ou de l' outre - mer, le Japon est au c?ur de certains des principaux canaux de très haute qualité qui continueront de se développer régulièrement mais aussi de manière novatrice.

Journalistes:

Les activités des sociétés cotées en bourse du Groupe consistent essentiellement en vêtements en Cachemire et en électrométallurgie, mais d 'après le rapport financier d' Ordos (600295.Sh) pour 2016, la part des entreprises de confection en Cachemire est faible.

Si l 'on ne recueille pas 2,9 milliards de tonnes de vêtements en Cachemire au cours de l' année écoulée, dans le cadre de la macrostratégie, quelle sera la place des futures entreprises dans la cha?ne industrielle diversifiée?

Wang Zheng: les 2,9 milliards de dollars initialement recueillis pourraient changer pour des raisons politiques.

D 'après la structure globale du Groupe, les modèles et les caractéristiques des deux principales opérations, le Cachemire et l' électrométallurgie, l 'une de 2C, l' autre de 2B, l 'autre d' actifs légers, l 'autre d' actifs lourds et les caractéristiques cycliques, sont très différents, mais d 'un point de vue stratégique, ils sont les deux piliers du Groupe.

Le Cachemire appartient au marché de consommation, nous regardons l 'augmentation de la consommation en Chine dans l' avenir.

Groupe, Ordos, en tant que premier groupe de marques nationales nées avec la réforme et l 'ouverture de la Chine, a une bonne base historique et de développement, puis sera plus ferme dans la poursuite de l' objectif de la marque centenaire.

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Excellent reportage, s' il vous pla?t regarder le monde des chaussures et des chapeaux.