Est - Ce Que Le Seul Moyen De Récupérer La Terre Perdue?

Au début de 2012ElectricienQuand le secteur est largement critiqué par la généralisation de l 'inefficacité,ConférenceAu cours des années qui ont suivi, il est sorti d 'une vague impressionnante de renversements de grande envergure, dont la valeur s' élevait à près de 20 milliards de dollars.L 'histoire d' une "cotation en bourse sanglante" est devenue un mythe d 'une contre - attaque Jedi.13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\\\

Mais, à partir de 2015, la seule chose qui va tomber sur le "sanctuaire" n 'a pas encore repris et la valeur du marché ne dépasse pas 5 milliards de dollars.Il y a eu des rumeurs sur le marché.JingdongAcquisition.Ces événements ont eu lieu dans le contexte d 'une nouvelle hausse des prix des actions d' aribaba et de Jingdong dans le même secteur de l 'électricité.Le 20 novembre, seuls les produits ont publié le rapport trimestriel de l 'année, et d' après trois séries de chiffres cruciaux, on voit clairement pourquoi ils ne sont plus ? sexy ?.

Tout d 'abord, les recettes d' exploitation ont augmenté de plus de 100% par trimestre il y a quelques années, tombant à moins de 30% aujourd 'hui et semblant être difficiles à maintenir.Ce chiffre est loin d 'être satisfaisant si l' on compare l 'augmentation des recettes d' aribaba à 61% et celle de Jingdong à 39%.

La faiblesse de la croissance des revenus secondaires signifie aussi que les plafonds des flux sont devenus plus visibles, avec un taux de croissance de 14,4% pour les seuls utilisateurs actifs au cours du trimestre en cours, et une baisse de la proportion des utilisateurs actifs par rapport au trimestre en cours.

Enfin, nous venons voir la rentabilité.Il y a quelques années, lorsque l 'industrie du commerce et de l' électricité a subi de lourdes pertes, seul le produit a fait de beaux bénéfices tous les trimestres.Mais Jingdong, actuellement accusé de manque à gagner, a commencé à faire des bénéfices, ce qui a commencé à devenir moins unique dans l 'industrie.Dans le même temps, la situation a même été négative au cours de ce trimestre, à cause de la forte baisse des recettes tirées de la croissance des intrants.

La baisse continue des cours des actions n 'est donc pas difficile à comprendre.Mais ce ne sont là que des figures numériques, ce que je préfère ici, c 'est la cause profonde de cette perte, et la seule possibilité de la récupérer?

　　Vertical Electrical Business Pattern

Le seul produit peut être un modèle pour les opérateurs verticaux.Dans un marché de l 'électricité très compétitif, il est possible de tirer parti de la guerre d' aribaba et des deux géants de l 'ensemble de l' est de Beijing, grace à l 'accent mis sur les catégories de détail et à l' innovation des modèles de vente spéciaux.D 'autres producteurs d' électricité verticaux tels que les enfants rouges, mccorin, les voyageurs, les réseaux de coton, les premiers instants, etc., sont morts ou subissent des transformations difficiles.

Autrefois, les opérateurs verticaux étaient en proie à de nombreux facteurs, les défauts inhérents au modèle commercial étant la principale cause.L 'innovation est le seul moyen de surmonter ces insuffisances, mais avec le développement de l' industrie, lorsque les dividendes de l 'innovation originale disparaissent, les problèmes inhérents au modèle vertical de l' électricité commencent à affecter de plus en plus le développement de l 'Association.

Les opérateurs verticaux sont plus nombreux que les opérateurs intégrés, la plupart des opérateurs verticaux, comme les produits uniques, se focalisent sur une classe subdivisée, et c 'est pour cette raison que les opérateurs verticaux ont des défauts naturels à surmonter dans le modèle commercial, de sorte que beaucoup de gens se demandent si les opérateurs verticaux sont un "pseudo - problème".

Tout d 'abord, les consommateurs ont une demande naturelle d' achat en guichet unique, car c 'est le seul moyen le plus commode, associé à des mesures d' incitation efficaces de la part des membres sur une plate - forme intégrée de distribution d 'électricité, d' inciter les consommateurs à acheter tous les produits sur une seule plate - forme.Lorsqu 'ils choisissent des produits de base, les consommateurs sont plus enclins à faire face à l' abondance et à la diversité des produits plut?t qu 'à des choix limités.C 'est la même chose en ligne, donc nous constatons que les entreprises en ligne sont de plus en plus concentrées dans des cercles fixes, mais ce n' est pas l 'avantage des opérateurs verticaux.

Pour les opérateurs verticaux, la gestion des catégories est souvent déconcertée, car en règle générale, 20% des catégories de Best - seller détiennent 80% des ventes et, si l 'on élimine les 80% restants, l' abondance des catégories diminue considérablement, ce qui nuit à l 'expérience des utilisateurs.Si l 'on ajoute les 80% restants, cela entra?nera une augmentation considérable du co?t des stocks.En résumé, pour ces raisons, les plates - formes intégrées ont un effet de plus en plus important et les utilisateurs sont de plus en plus visqueux.

Deuxièmement, pour que les transactions soient conclues, il faut qu 'il y ait suffisamment de flux, que ce soit en ligne ou en ligne.Ce qui est le plus important en bas de la ligne, c 'est le "secteur, le secteur et le secteur", c' est essentiellement le flux de personnes, et le choix de l 'emplacement est prédéterminé par de nombreux flux naturels.Mais il y a une différence totale en ligne, les flux en ligne sont plus concentrés et, en plus de l 'amélioration progressive de la part des flux naturels grace à l' effet de marque, il est nécessaire d 'acheter des quantités importantes de moteurs de recherche, de portails ou d' alliances.

Actuellement, les prix de l 'ensemble de l' Internet sont très chers, et le co?t de l 'acquisition de nouveaux utilisateurs est très élevé, si les flux achetés par les utilisateurs ne se traduisent pas par une transformation relativement élevée, ou si les utilisateurs viennent une fois pour se transformer, les entreprises ont toujours beaucoup à dépenser pour la commercialisation.Une fois les co?ts de commercialisation réduits, il s' ensuit une forte baisse des recettes d 'écoulement et de vente, ce qui pose problème à de nombreux opérateurs verticaux.Dans ce cas, pour beaucoup d 'entreprises, le dilemme est inévitable une fois que le marché des capitaux a cessé les transfusions de sang.

Pour les opérateurs intégrés, l 'enrichissement de la gamme et l' augmentation de la base d 'abonnés ont eu pour effet de réduire les co?ts élevés d' achat de flux.Par conséquent, nous constatons que la part des frais de marketing dans le chiffre d 'affaires de Jingdong est de l' ordre de 2%, alors que la grande majorité des opérateurs d 'électricité verticaux sont de plus de 10%, voire de 30 à 50% en période de folie.

Sous l 'effet conjugué de ces deux facteurs, nous avons vu ce jour - là des chats, des plates - formes d' entreprises telles que Jingdong, s' infiltrer progressivement dans tous les aspects de la vie quotidienne.Lorsque les marques traditionnelles commencent à embrasser Jing Dong, tianmao et d 'autres combinaisons, l' effet d 'extrusion de plates - formes intégrées sur les opérateurs verticaux commence à se manifester et se renforce.Lorsqu 'une plate - forme intégrée d' opérateurs s' étend à une catégorie donnée, les meilleurs opérateurs verticaux opérant dans ce domaine sont souvent choisis comme cibles pour la concurrence la plus directe.Pour eux, les bénéfices bruts d 'une catégorie donnée peuvent être sacrifiés, car ils peuvent maintenir le niveau général de rentabilité de l' entreprise au - dessus d 'un certain niveau grace à l' impulsion donnée par les catégories apparentées, ce qui est un désastre pour les opérateurs verticaux.

Aujourd 'hui, seuls les produits d' exploitation des chaussures et des chapeaux de chaussures ne sont pas seulement des Cats puissants, mais aussi des types de puissance à Beijing - Est.Sous l 'effet conjugué de ces deux géants de l' électricité, l 'effet d' extrusion se fait sentir sur le seul produit.Ces deux dernières années, non seulement les recettes d 'exploitation, l' augmentation rapide du nombre d 'utilisateurs actifs ont considérablement diminué, mais aussi la fréquence d' achat des utilisateurs les plus importants, en particulier des anciens utilisateurs, ont diminué, ce qui témoigne de cet effet d 'éviction.

　　Problèmes d 'exploitation: perte d' identité due à l 'expansion

J 'ai toujours été très respectueux de l' exclusivité, j 'admire les résultats exceptionnels obtenus par cette entreprise sans être per?ue comme étant parfaite, et j' admire encore plus sa compréhension de la nature du commerce de détail et son dévouement.Mais je pense que, ces dernières années, la seule chose à laquelle il faudra réfléchir est de savoir si cette concentration a changé.

Dans le domaine de l 'achat de chaussures et de chapeaux de vêtements, le seul produit va commencer à se concentrer davantage sur l' expansion des catégories afin d 'obtenir une croissance rapide de l' échelle des revenus de l 'entreprise.A partir de décembre 2013, le seul produit de l 'Association a mis l' accent sur le maquillage, les jardins d 'enfants et la vie de famille, entre autres, dans plusieurs domaines de l' eau profonde, tels que les cosmétiques, la mère et l 'enfant, le domicile et les appareils ménagers 3c, progressivement à diluer leurs propres vêtements de marque.

Cette fois - ci, l 'équipe de direction a indiqué qu' à l 'avenir l' expansion de la catégorie.En fait, il ne s' agit pas seulement d 'élargir la gamme, mais, au cours des deux dernières années, le seul produit va consacrer davantage de ressources à la logistique et aux finances.Cependant, seuls les produits peuvent être en profondeur dans les variétés, en particulier dans les variétés qui ont déjà un avantage spécifique, ce domaine est trop peu de succès.

Par le passé, seuls les produits de l 'équipe professionnelle d' acheteurs ont été sélectionnés par l 'intermédiaire de la marque + +, non seulement pour optimiser le processus d' achat des consommateurs, gagner leur réputation et leur confiance, mais aussi pour créer des distances évidentes avec le chat céleste, Jingdong et d 'autres grands opérateurs de la plate - forme de produits de qualité inégale.Parmi les consommateurs a mis en place une marque unique, c 'est la clef de sa capacité à faire des incursions sous l' anneau d 'aribaba, Jingdong et d' autres ennemis puissants.En plus de l 'expansion de la variété, il ya des choses plus importantes et plus susceptibles d' élever le seuil de l 'industrie à faire, telles que l' approfondissement de la gamme de vêtements, aider réellement chaque utilisateur à sélectionner des produits appropriés, continuer à faire des surprises pour les utilisateurs.

à mon avis, c 'est plus utile et plus significatif à ce stade que l' expansion pure des espèces.Focus sur les caractéristiques, mais aussi pour former une conscience continue de la marque.Si vous n 'offrez que des produits génériques, les opérateurs intégrés peuvent vous remplacer plus efficacement.Cependant, la recente attention sur l 'expansion de la gamme, la variété mais pas de précision, l' absence de caractéristiques est une cause très importante de l 'éloignement des utilisateurs.

Au cours des deux dernières années, la vague de fausses ventes, qui n 'a cessé de se faire jour, a également un lien très important avec l' expansion de cette espèce folle.Bien s?r, nous ne disons pas qu 'il ne faut pas développer la variété, mais que tout doit être ancré dans les besoins réels des utilisateurs et non pas pour l' expansion.En principe, l 'expansion de la gamme devrait entra?ner une augmentation de la fréquence des achats pour les utilisateurs, en particulier pour les anciens utilisateurs.Si le résultat final n 'est pas une augmentation mais une baisse, il faudra réfléchir.

　　Trend Problem: Countermeasures of Consumption Upgrade

Les produits de luxe ne peuvent être achetés que dans un premier temps, mais rapidement transformés en rabais de marque, en ciblant les groupes de consommateurs qui ont un intérêt pour les marques mais qui ne sont pas très gourmands, qui ont une faible résolution sur les marques et sont très sensibles aux prix.Ce groupe est fortement dispersé dans les quartiers à faible revenu et à revenu intermédiaire des villes de troisième et quatrième lignes.Il s' agit d 'un vaste groupe, mais, comme il n' est pas possible de les regrouper efficacement en ligne, ils peuvent être regroupés par l 'intermédiaire d' un réseau de radiodiffusion et de capacités de convergence sur l 'Internet.

Ce groupe de consommateurs a la poursuite de la marque et la reconnaissance de sa valeur, mais il est évident que la hiérarchie de sa perception de la marque est très différente de ce qui est une bonne marque.Certains se sentent bien dès qu 'ils regardent des marques étrangères, d' autres pensent que Adidas, nike sont de bonnes marques, d 'autres pensent que les marques qui sont souvent visibles à la télévision sont certainement bonnes, c' est la manifestation la plus directe du développement économique inégal de notre région et de l 'existence de structures dualistes dans les zones urbaines et rurales.

C 'est pourquoi le seul produit a une grande marge de man?uvre dans le choix des fournisseurs, l' Organisation des fournisseurs, etc.Les sites Web étrangers gilt, rue la tremplin, etc. Sont confrontés à un environnement commercial relativement mature et à des consommateurs qui ont une connaissance très commune de la marque, ce qui leur laisse un espace très limité dans le choix des fournisseurs et des sources d 'approvisionnement. Nous les voyons donc se développer à un moment où des stocks importants existent sur les marchés avant et après la crise financière, mais leur développement commence à stagner avec la fin de la crise financière.

Mais ces dernières années, une tendance sociale incontr?lable a été l 'augmentation de la consommation, à l' exception de cette partie centrale de l 'Association de produits, qui est de plus en plus consciente de la marque et de ses capacités de résolution, et qui développe une perception de la consommation de sa marque.En outre, le choix de ce groupe d 'utilisateurs s' accro?t, non seulement les géants de l' électricité tels que Tian Mao, Jingdong et d 'autres, offre un modèle similaire de la vente de chaussures et de chapeaux dans la catégorie de l' habillement.Avec le développement de l 'extraction et de l' achat à l 'étranger, les utilisateurs ont également accès à l' étranger à un meilleur rapport co?t - efficacité que les produits de base.

La tendance générale à la hausse de la consommation, les pressions concurrentielles externes, conjuguées à l 'absence d' attention au sein de la société de produits, ont progressivement conduit à l 'éloignement des utilisateurs, c' est - à - dire à la baisse de la fréquence des achats par les utilisateurs que nous avons mentionnée plus haut.

　　Le dévouement et le professionnalisme sont les seules choses qui continuent de réussir.

Dans l 'avenir, si seulement les produits veulent sortir de la dépression et continuer à réussir, le dévouement et le professionnalisme seront d' une grande importance.

D 'abord, concentrez - vous.Données à titre indicatif uniquement, elles ne sont pas intégrées dans les notes d 'h?tels Ctrip.Par le biais d 'un développement ciblé et rythmé, il a créé des zones de marque à c?té d' autres entreprises d 'électricité, a mis en place un certain nombre d' obstacles dans l 'industrie de l' électricité a vraiment réalisé le processus de développement "invisible, invisible, impossible de rattraper".

Pour les opérateurs intégrés, il est essentiel d 'élargir la gamme de manière à permettre aux consommateurs de réaliser l' objectif d 'un guichet unique.Mais pour les opérateurs verticaux, il est nécessaire d 'envisager avec prudence l' expansion de la gamme, en se concentrant sur leurs propres groupes d 'utilisateurs et catégories de base.Pour ce qui est de l 'expansion des variétés, les entreprises peuvent voir des possibilités de développement, mais je pense que c' est très probablement le début de la crise.Il y a dans le pays des exemples tels que celui des voyageurs et à l 'étranger de cas où ideeli a perdu la tête en raison de son expansion aveugle.La vente au détail est un jeu qui gagne dans les détails, les produits, les prix, les services, etc.L 'expansion aveugle peut changer d' échelle à court terme, mais elle n 'est pas nécessairement synonyme de croissance qualitative et saine.

Ensuite, professionnel.La spécialité est de continuer à améliorer la qualité des services dans le domaine des remises de marque, de relever le seuil de concurrence dans l 'industrie.Il s' agit avant tout de continuer à faire un bon choix de produits pour les consommateurs et de créer une marque plus unique.Il s' agit notamment de continuer à approfondir la coopération entre les fournisseurs, de promouvoir des marques exclusives ou exclusives et de mettre en place un réseau mondial d 'achats qui permette de fa?onner la qualité d' une marque unique en faisant appel à des équipes d 'acheteurs plus spécialisées dans l' achat de produits de qualité conformes au positionnement des marques dans le monde entier.

Dans ce processus, il faut également renforcer la diffusion de "produits, bas prix" de la marque de positionnement et de l 'image de marque, ainsi que la reconnaissance de la marque dans l' esprit des consommateurs.En outre, il faut continuer d 'optimiser l' expérience des utilisateurs, c 'est un projet permanent d' entreprise.Qu 'il s' agisse de l' achat de biens par les utilisateurs ou du retour des marchandises, il y a des choses qui ne sont pas satisfaisantes, il faut continuer à améliorer son système d 'entreposage, les services de distribution et l' optimisation du site Web.

Pour plus d 'informations, s' il vous pla?t regarder le monde des chaussures et des chapeaux.