Où Est Le Futur De Samma?

"Faire signe à son histoire, pas encore fini, il y a un nouveau départ, trop occupé à oublier la tendresse, le travail infini est un ami de la vie."

Qiu Guang et à l 'aide de ces quelques paroles résument son expérience de plusieurs décennies d' entreprise.

Dans la grande majorité des cas, Qiu Guang et est très gentil, mais quand il s' agit de sujets sensibles, il se révèle fort et irresponsable.

Pendant l 'interview, Qiu Guang et une fois ne voulaient pas se souvenir du passé, y compris la Chine en 2012

L 'industrie a connu un choc.

Selon le réseau mondial de chaussures et chapeaux de vêtements, samma a été le premier costume chinois en 2011, mais après 2012, les vêtements chinois y compris samma

De nombreux problèmes sont apparus, derrière les apparences de ? stocks importants ?, des maux tels que l 'insuffisance de la capacité de la cha?ne d' approvisionnement et la lenteur de la réaction aux marchés.

Aujourd 'hui, au fil des ans, de nombreuses marques de vêtements sont toujours en panne, mais samma pourrait être à l' avant - garde de l 'aube.

Ces dernières années,

Le succès de la marque parabara, sous le drapeau de l 'enfant, a donné de l' espoir à samma.

Est - ce que les marques locales peuvent regagner la popularité des jeunes consommateurs dans le contexte de la Division rapide du marché chinois de Zara et de la boutique de vêtements?

Transition en hiver froid

Qiu Guang et son os sont des hommes d 'affaires typiques de Wenzhou, à la différence de Zhou Cheng, d' origine couturière (fondateur de Metropolis).

Historical records, Wenzhou "Qishan Shui fen tian", out of Wenzhou South Station, in the Image of Mountain ring water.

La pénurie de ressources humaines et humaines a également permis aux gens de Wenzhou de faire de bonnes affaires, et la plupart d 'entre eux se sont mis en place en vain.

Contrairement à beaucoup de la marque de Jinjiang fondée sur l 'imitation, les hommes d' affaires de Wenzhou sont profondément influencés par l 'école Yongjia.

La philosophie Yongjia, qui croit que la voie existe dans les choses elles - mêmes, fait la différence avec d 'autres confucianisme en faisant valoir le bien et le courage d' être le premier au monde.

Il n 'est pas difficile de voir l' ombre de l 'école Yongjia en passant en revue l' histoire du développement des entreprises de Wenzhou, telles que samma et Metropolitan.

En 1951, Qiu Guang et né dans le District d 'Ouhai, Wenzhou, 31 ans, Qiu Guang et Shangha? commer?ants, ont été des entreprises d' électricité au début, ont également été des agents de vente patriotes.

En 1996, il y a eu un vent de loisirs dans le pays, en décembre de la même année, Qiu Guang et son fils Qiu Qiang, le gendre Zhou Banyan a officiellement enregistré la société samma.

"La promotion de la mode et de la culture s' est brusquement développée à cette époque - là, et le vêtement est devenu un lieu de vie."

Dans l 'impression de Qiu Guang et, à l' époque, Wenzhou seulement plus de 70 entreprises de vêtements, environ 1 000 marques nationales de vêtements.

Comme la plupart des entreprises de vêtements du pays, samma a adopté le modèle d 'affaires virtuel de Nike comme dogme.

Le modèle d 'entreprise virtuel est sur le point d' externaliser la fabrication, la distribution et d 'autres services, ne conservant que les fonctions les plus essentielles du savoir, de la technologie, etc., dans l' entreprise, les autres fonctions sont virtualisées.

Ce modèle d 'intégration horizontale réduit considérablement les co?ts d' investissement des entreprises et est suffisant pour permettre à de petites marques de se développer rapidement sans accumulation initiale.

En mars 1997, la première porte de samma a été officiellement ouverte au 68 Huai Hai Road, Xuzhou, Jiangsu.

Sans publicité à grande échelle, ce magasin a un chiffre d 'affaires de 39 000 dollars le premier jour.

Après la fermeture, Qiu Guang et l 'équipe ont mangé le soir, et ont bu de la bière, ce qui lui a donné beaucoup d' enthousiasme et de mémoire.

De 2002 à 2006, samma est entré dans la phase de gestion de la marque et a commencé à conna?tre une croissance explosive.

Qiu Guang et le souvenir: ? c 'est à ce stade que samma a le plus prospéré, avec une croissance annuelle comprise entre 45 et 50%.

Comme la plupart des entreprises d 'habillement à l' époque, samma a toujours choisi les plus chaudes étoiles de l 'image, les plus populaires sont les twins, Qinfeng, Luo Zhixiang, Han Geng, Li Min - Hao et Jin xixian.

Aujourd 'hui, ce modèle de "porte - parole Star + publicité + agent de vente" se poursuit également dans les grandes marques.

En 2011, samma a débarqué dans l 'unité a, puis la valeur de marché a atteint 448 milliards 890 millions de yuan, dépassant à un moment donné les autres sociétés cotées pour devenir la première partie de l' industrie de l 'habillement du pays.

Après la chute brutale du marché boursier, le marché des capitaux a longtemps négligé l 'ensemble de l' industrie.

Samma production Vice - Président Zhang shuren est un témoin du développement de samma et un parent proche de la crise.

Selon Zhang shuren, à l 'heure actuelle, l' industrie est favorable à l 'ouverture de grands magasins, la dynamique de la cha?ne d' approvisionnement et de la gestion masque les dysfonctionnements qui ne peuvent pas suivre l 'expansion des canaux.

Tout s' est enfin concentré en 2012, au moment où presque toute l 'industrie du vêtement s' est effondrée et que de nombreuses marques publient des reportages négatifs sur les ? super - stocks ?.

Les médias ont fait état de la fermeture de 943 magasins entre 2012 et 2015.

à la différence d 'une triste "vague de fermeture des magasins", le monde de la mode entre dans la phase de lavage de cartes.

Zara, de l 'habillement comme le représentant de la Fashion marque rapide de s' emparer de notre marché de première ligne.

Cependant, la plupart des marques chinoises de vêtements cultivent des villes de deuxième et de troisième ligne, ce qui explique peut - être que samma n 'a pas eu d' échanges positifs avec les marques rapidement éteintes.

Qiu Guang et les raisons de la chute de la taille de samma en 2012 ont été regroupées en trois grandes catégories: la crise financière, l 'augmentation de la consommation et l' impact des opérateurs d 'électricité sur Internet.

Cependant, alors que la croissance était en difficulté, samma a opté pour une expansion inverse et a lancé une série d 'acquisitions et de déploiements stratégiques.

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Marché des vêtements pour enfants

Par rapport à d 'autres marques appartenant à la famille SAMA, barabarabara est connu sous le nom de "raid des troupes étrangères".

Wang Xiaotong a dit dans l 'histoire de commerce de la Chine que "la police aérienne du Zhejiang est très sensible aux poignets vivants, un regard particulier".

Selon Qiu Guang et selon lui, ? en tant que vêtements, il faut toujours être attentif à l 'évolution de la structure démographique ?.

Qiu Guang et a passé quelques jours au Bureau national des affaires civiles avant de décider de devenir une marque de vêtements pour enfants.

? alors que la structure de la population était jusque - là de type jujujube, avec peu d 'enfants et de personnes agées, la structure démographique actuelle est muette.

Les enfants consomment plus de 28% de la consommation de chaque ménage. ?

En 2002, la marque parabara a été créée à Wenzhou, comme la marque samma, au début de l 'année à l' entrée de la rue.

à Qiu Guang et de l 'avis général, l' une des principales raisons du succès de barabala a été de saisir l 'occasion plus t?t, mais les géants qui voulaient partager un verre sur le marché de l' habillement des enfants n 'ont pas été parmi eux.

Selon des informations publiées, en 2011, les revenus de l 'industrie du vêtement pour enfants de la Waha n' ont augmenté que de 200 millions de yuan, et le nombre de magasins n 'a augmenté que de 500 au cours de la Décennie.

La seule réponse à ce phénomène, Xu Bo, Directeur général de barabara.

Le marché de l 'habillement des enfants est complexe par rapport au marché de l' habillement des adultes et les personnes qui s' y rendent doivent ma?triser et satisfaire à la fois les parents et les enfants.

Selon Xu Bo, la demande de produits varie considérablement d 'un enfant à l' autre et les exigences de la conception, de la cha?ne d 'approvisionnement et même des normes nationales de qualité varient d' un groupe d 'age à l' autre, d 'où la nécessité de stratégies différenciées.

Dans le cas des enfants de 3 à 7 ans, par exemple, les enfants de ce groupe d 'age ont leurs propres préférences en matière d' habillement, ce qui signifie qu 'il faut tenir compte de la psychologie et des préférences de l' enfant lors de la conception du produit et satisfaire aux exigences des établissements d 'enseignement en matière d' habillement.

Dans le même temps, la foule des mères change constamment, selon Xu Bo, les mères après 8000 et 9000 sont plus à la mode que les mères après 70, et l 'achat de produits est plus favorable aux marques internationales.

? tout cela exige que les personnes qui entrent dans l 'Agence soient en face de l' évolution du consommateur et s' efforcent de trouver un bon équilibre. ?

En fait, le développement de barabala n 'a pas été facile.

Avant 2012, le taux de croissance était de 40% et de 50%, mais après 2012, la part de la croissance est tombée à un chiffre inférieur à celui de l 'année précédente, après quoi une série de réformes a permis de revenir à un taux de croissance moyen de 20 à 30% par an et de devenir le premier secteur.

Selon Xu Bo, la clef du succès de la pition de barabala réside dans l 'idée d' un ? produit unique ?.

Pour créer un produit unique, il faut d 'abord mettre à niveau la cha?ne d' approvisionnement.

La logique de barabala est que pour obtenir les meilleures matières premières, il faut s' appuyer sur des achats en vrac, de bons fournisseurs peuvent produire de bons produits, mais les meilleures sociétés de matières premières ne coopèrent qu 'avec les meilleures marques, de sorte que le travail des enfants est un problème de cha?ne industrielle.

Mais au début du développement de la marque, les détaillants sont peut - être très petits, comment barabarabarabara peut - il résoudre ce problème?

La réponse de Xu Bo est de travailler avec l 'ensemble de la cha?ne industrielle.

"Nous avons progressivement mis en place des entreprises de détail en amont, les entreprises et les cha?nes d 'approvisionnement peuvent - elles construire une bonne écosphère, est la clef du développement durable de la marque."

En plus de la réforme des fournisseurs, il a progressivement ouvert des voies en aval, ce qui a presque été l 'une des premières marques nationales à entrer dans le centre commercial.

En 2011, Xu Bo a été muté de Wenzhou à Shanghai pour travailler, ressentant profondément la différence de mode de vie.

"Avant, à Wenzhou, il était facile de s' arrêter et de faire des courses dans les rues, mais à Beijing et à Shanghai, il était difficile de trouver un endroit où s' arrêter, et le mode de vie des grandes villes devait avoir un impact considérable sur les villes moyennes, c 'est pourquoi nous avons décidé de pformer tous les magasins en centres commerciaux."

Le centre commercial est la scène la plus importante pour répondre à la demande d 'un guichet unique, alors que les magasins de rue ont beaucoup de mal à entrer dans le centre commercial.

Barabarabara a d 'abord amélioré la conception des magasins, réorganisé la configuration des magasins et ajouté des zones de loisirs pour les enfants, tout en répondant aux besoins des centres commerciaux tout en attirant davantage les consommateurs.

à l 'heure actuelle, il y a plus de 300 fournisseurs de barabarabara, plus de 4000 magasins en ligne.

En fait, même dans le cas des deux premiers dividendes, le marché chinois de l 'habillement des enfants est également deux jours de glace.

D 'une part, les entreprises traditionnelles de confection d' enfants sont en déclin; d 'autre part, les entrées changent constamment, et barabarabara commence à faire face à de grandes marques internationales telles que edicro, en France.

Xu Bo est convaincu que le marché chinois de l 'habillement des enfants continuera à se diviser, à une époque plus grande que la demande, une marque de faible niveau de spécialité et de faible capacité d' intégration est vouée à quitter le marché.

à l 'heure actuelle, la part du marché intérieur dans le pays est de 5 à 6% et le secteur est stable, même en Asie.

? barabala doit trouver de nouveaux points de croissance. ?

Xu Bo a dit à la presse que la bonne fa?on d 'aborder le marché final est de toujours se soucier de la rénovation de la clientèle et de répondre à la demande de consommation.

Selon le dernier rapport semestriel de samma, publié en 2017, pour la première fois, l 'industrie de l' habillement des enfants samma a dépassé celle des adultes, avec un rendement de 51% de 2 milliards 247 millions de yuan, et Qiu Guang a toujours voulu faire de barabarabara le prochain ? samma ?.

Il convient de noter qu 'à l' exception de barabarabara, le Groupe SAMA incubat d 'autres marques de vêtements pour enfants, dont makale de 0 à 7 ans.

En outre, le complexe commercial des enfants, qui regroupe l 'enseignement précoce, les loisirs, les loisirs et les achats, a également mis au point un modèle préliminaire à Wenzhou.

L 'industrie de l' habillement des enfants samma pourrait être un microcosme de l 'escalade de la pition sous l' ensemble de la ligne.

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En ligne

Par rapport à l 'industrie de l' habillement des enfants, l 'industrie de l' électricité samma a progressé plus rapidement, atteignant plus de 80% par an.

D 'après Qiu Guang et la présentation, en 2012, samma a créé un secteur du commerce électronique, avec 157 millions de ventes cette année - là, tandis que le chiffre d' affaires de senma Electric a dépassé 5 milliards de yuan en 2017.

Bien s?r, le développement des entreprises samma a été quelque peu entravé.

Shao feichun, responsable de l 'industrie de l' électricité de samma, a dit aux journalistes que la pition des entreprises traditionnelles vers l 'Internet était le plus grand obstacle à l' évolution des mentalités.

Selon Shao feichun, entre 2012 et 2013, les entreprises d 'électricité samma sont dans la phase de "débarquement", les entreprises samma ont vendu des produits saisonniers à des prix légèrement supérieurs à ceux de l' entreprise, ont rapidement ouvert la situation avec un meilleur rapport co?t - efficacité et ont rapidement accumulé un groupe d 'utilisateurs stable à long terme dans des plates - formes telles que tianmao et Jingdong.

En revanche, le plus souvent, l 'ensemble de l' industrie parle de conflits en ligne ou en ligne.

Samma marque de neuf Chengdu est un système d 'adhésion, les opérateurs auront certainement un impact sur les intérêts des anciens agents.

"Mais notre logique à l 'époque était très claire, où les consommateurs allaient, il fallait faire des gateaux plus importants grace à la complémentarité en ligne et en ligne."

à partir de 2014, samma est entré dans la phase de mise à niveau de la marque et a lancé le concept de "grand samma", outre la vente de produits saisonniers sur une plate - forme tierce, mais aussi le lancement en ligne de nouveaux produits qui complètent les activités en ligne et s' intègrent rapidement.

Pour les canaux électriques, deux - dix a toujours été un sujet incontournable.

Contrairement aux années précédentes, en 2017, deux - dix et un, de nombreuses marques de vêtements sont fermées à Beijing - est Canal.

Les journalistes ont été informés que, pour la plupart des marques de vêtements, Beijing - est ou la ligne d 'occupation de 20 à 25% des ventes totales, l' option 2 en 2017 a indubitablement eu un impact à court terme sur l 'entrée des marques, et que cet événement a également révélé un problème majeur Dans le développement de l' électrification des marques - depuis longtemps, les marques sont soumises à des "flux" et sont trop dépendantes des plates - formes.

à l 'heure actuelle, les filières sous - jacentes de la ligne samma sont en cours de pformation et l' accès massif des marques locales de loisirs aux centres commerciaux prendra du temps, ce qui signifie qu 'à court terme, les filières sous - jacentes de la ligne sema ne peuvent compter que sur les boutiques de proximité existantes, ce qui réduit considérablement l' espace de croissance des ventes.

Pour augmenter la part de marché, chaque marque est en train de casser l 'argent, la publicité, le discours des stars, il est inévitable que l' on ne sache pas si l 'on peut récupérer les résultats correspondants.

à l 'inverse de Zara, il n' y a jamais eu que des campagnes de marketing dans les médias sociaux, avec peu de frais de publicité.

Selon Shao Fei Chun, samma Electric est entré dans la phase de pition vers une plate - forme d 'exploitation de contenu de mode.

"à partir de 2016, nous espérons pouvoir utiliser la cha?ne d 'approvisionnement de samma pour intégrer le contenu de la mode et offrir aux consommateurs de meilleurs produits de la mode."

Cela semble aller de pair avec l 'idée de Zhao yingguang de faire de Han du yishe une société de médias.

Selon les informations re?ues, près de 80 membres de l 'équipe de relations publiques de Han duyi Shelter, Zhao yingguang a demandé qu' il y ait des nouvelles tous les jours, des nouvelles quotidiennes, de sorte que la marque devienne progressivement personnalisée et fragmentée.

On sait qu 'à l' heure actuelle, SAMA et parabara comptent environ 12 millions d 'adhérents et que les plates - formes d' entreprises qui passent de l 'exploitation à l' exploitation devraient générer davantage de valeur et accro?tre les actifs incorporels de l 'entreprise.

Pouvez - vous reproduire le mythe Zara?

à l 'heure actuelle, le Groupe samma possède quatre grandes industries: les vêtements de loisirs, les enfants, le commerce électronique, les nouvelles entreprises, les investissements dans l' agriculture et la santé, dont Qiu Guang et son fils Qiu est fermement responsable.

Dans toutes les entreprises, le Groupe est le plus investi dans la marque samma, la question de savoir si la Chine peut ou non créer une deuxième Zara a a été constamment examinée par l 'industrie.

Samma et un certain nombre de marques nationales de vêtements utilisent le modèle virtuel d 'intégration horizontale, mais ce modèle présente aussi des inconvénients: si l' on ne parvient pas à accro?tre les actifs incorporels de l 'entreprise, comme les effets de la marque, les actifs légers diminuent la valeur marchande de l' entreprise.

à ce stade, les jeunes consommateurs sont moins impressionnés par les marques nationales comme samma, les états - Unis, anzou et d 'autres, Qiu Guang et plus d' une fois souligné que ? le vieillissement des marques ? est le plus grand obstacle auquel se heurte actuellement samma et que l 'amélioration des cha?nes d' approvisionnement, des produits et des canaux est absolument indispensable pour résoudre ce problème.

Selon Zhang shuren, Vice - Président de la production: en 2012, samma a fermé de nombreux grands magasins peu rentables, tout en réduisant la gamme de produits améliorés, ce qui a réduit le nombre de fournisseurs en amont.

En 2014, la marque samma a été ajustée de plus de 300 à plus de 70 fournisseurs et la gestion de la qualité des fournisseurs a assuré la qualité des produits et la stabilité des commandes.

Toutefois, il est généralement admis dans l 'industrie que la principale raison pour laquelle un grand nombre de magasins sont fermés est que les entreprises ne sont pas en mesure de réagir rapidement aux marchés et que la Zara semble avoir rarement connu une crise des stocks.

Contrairement au modèle d 'exploitation virtuel, les marques de mode rapide telles que Zara, h & M utilisent le modèle spa.

Le modèle SPA a été proposé en 1986 par le géant américain de l 'habillement Gap, une forme de vente verticale intégrée reliant la conception, la fabrication et le commerce de détail.

Bien que le modèle Spa soit lui aussi caractérisé par une ? intégration horizontale ? qui externalise la plupart des services, les points de vente en aval sont plus autonomes, ce qui garantit une intégration étroite entre la cha?ne d 'approvisionnement et les consommateurs.

Dans le cas de Zara, par exemple, les magasins Zara \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

La cha?ne de production, Zara divisera les produits en fonction de la sensibilité de la mode, les articles de faible sensibilité de la mode seront sous - traités pour la production directe en Chine ou au Maroc.

Toutefois, pour les monographies de haute couture, Zara a mis en place dans le monde entier un système d 'achat qui permet de réduire le volume des nouvelles versions, de les vendre à petite échelle après la production et, enfin, de réagir rapidement au marché par l' intermédiaire des données relatives aux ventes finales, afin d 'envisager la possibilité de doubler les commandes, ce qui évite considérablement le risque de surexploitation.

Les marques nationales de vêtements ont toujours essayé d 'apprendre à Zara, samma ne fait pas exception.

Samma Marketing Director Wen Morning a déclaré à la presse que l 'année 2017 est l' année de la première ligne de la marche de samma et de la coopération avec le centre commercial.

"Il y a longtemps que samma cultivait le marché des trois ou quatre lignes, bien que les canaux futurs continuent de s' effondrer, le marché de la première ligne est l 'orientation essentielle de la configuration future et le centre commercial deviendra le principal canal de développement."

Contrairement à la stratégie d 'exploitation de samma sur le marché de la ligne 3 - 4, sur le marché de la ligne 1 - 2, samma sera axée sur l' exploitation directe, dans la cha?ne d 'approvisionnement, également essayer de s' intégrer au système de la mode acheteurs.

On sait qu 'à l' heure actuelle, la marque samma ODM représente entre 40 et 50% du total, et on continue de tenter de l 'ajuster en vue d' en tirer le meilleur parti.

En 2012, la période de conception à la vente d 'un produit de samma a été ramenée de 9 à 10 mois et est maintenant ramenée à 2 à 3 mois.

La réforme de samma a certes donné des résultats, mais il y a encore des disparités par rapport aux marques de mode rapides.

Certains produits Zara sont prêts à être mis au point de la conception à la vente pendant deux à trois semaines, mais à l 'heure actuelle, le développement des marques de mode rapide en Chine a également rencontré des problèmes.

Le 14 janvier 2017, le nouveau magasin après la mise à niveau de samma est officiellement ouvert au deuxième étage de la Place Wanda, sur le pont Jiangqiao de Shanghai.

à partir de la fin de 2016, nous avons commencé à étudier les moyens d 'améliorer la coopération avec les centres commerciaux, et la direction de l' entreprise s' est rendue dans de nombreux centres commerciaux représentés par Wanda et, après avoir entendu les recommandations, a invité l 'équipe de conception coréenne à améliorer l' image des magasins, la promotion des marques et la recherche - développement sur les produits de base.

Tout au long du processus, nous avons également fait des produits à la mode rapide. ?

On a appris que samma compte actuellement plus de 300 magasins, principalement dans l 'est de la Chine et le sud de la Chine.

Parmi eux, en 2017, plus de 160 nouveaux "magasins d 'amélioration", principalement à Beijing, Shanghai, Guangzhou et d' autres villes de première ligne.

Mais, d 'après Vincent - et - les - matins, la pformation de la marque samma ne fait que commencer.

Selon Wen morning, samma prévoit d 'ouvrir 1 000 autres centres commerciaux au cours des cinq prochaines années.

Il ne fait aucun doute que samma s' évertue à reprendre le combat.

Pour ce qui est de l 'avenir, Qiu Guang et l' espoir que le Groupe Sama atteindra son objectif de vente de 80 milliards d 'ici à 2021, en devenant plus de 100 milliards d' entreprises, sa configuration de quatre plaques pourrait être plus saine et de meilleure qualité.

? malgré les difficultés, nous avons confiance dans la réalisation de cet objectif. ?

Qiu Guang et le Supplement.

Pour plus d 'informations, s' il vous pla?t regarder le monde des chaussures et des chapeaux.