Comment Survivre Au Marché Des Chaussures De Sport

Le marché chinois des chaussures de sport

Dans le monde d 'ADI, alors sur la deuxième ligne et au - dessous de la Ville, anzou, Pike, hungxing, et d' autres marques nationales ont une forte audience.

Pour les marques nationales, la concurrence avec des marques étrangères qui ont des décennies, voire des siècles, pour leur ? loyauté de marque ? dans les villes de première ligne est une question peu réaliste, mais, pour les marques nationales de chaussures qui ont toujours suivi la stratégie de ? la campagne assiégée des villes ?, le ? pillage des villes de première ligne et des jeunes ? est un objectif qu 'ils n' ont jamais abandonné.

Au cours des dernières années, grace à la restructuration de la cha?ne d 'approvisionnement, des systèmes logistiques et des magasins en dessous de la ligne, un nombre croissant de marques nationales de chaussures et de vêtements ont pris de l' essor, dont Hung star.

La cha?ne de services d 'information a été reconstituée en 2000 à hongstark et compte actuellement plus de 7 000 magasins dans tout le pays.

Mais il n 'est pas forcément agréable d' avoir des logos clairs, des magasins nombreux, car il n 'y a pas beaucoup de magasins qui puissent vraiment accueillir les clients et même faire des bénéfices.

"Il y a une pénurie de magasins, il est difficile de convertir, il est difficile de réapprovisionner", c 'est le dilemme de la marque de chaussures de sport.

Selon les statistiques de Roland Berg, le marché chinois des chaussures de sport a connu une croissance inférieure à 1% en 2011, avec un arriéré de stocks de plus de 100 milliards de yuan.

On sait qu 'en 2011, pour rattraper Li Ning, il a agrandi ses magasins, atteignant 8 665 à la fin de l' année, mais ce chiffre n 'a pas beaucoup changé au cours des cinq années suivantes.

Où est le problème de la ? Marée fermée ??

Malgré l 'existence d' un vaste réseau de distribution en ligne, la gestion des membres et le système d 'inventaire de la société hongroise ont longtemps été très perturbés et le siège n' a pas été en mesure de contr?ler les ventes effectives et la rotation des stocks dans les magasins en dessous de la ligne, ce qui a empêché le siège de donner des conseils de gestion fondés sur les résultats des ventes.

Selon le Vice - Président de hongxinglk, lu Xiaohu, au cours des dernières années, beaucoup de magasins ont été fermés en raison d 'une mauvaise gestion des stocks et d' une mauvaise gestion du marketing des membres.

"Les anciens systèmes de services d 'information fournis par les plaques de hongxinerk étaient déployés de fa?on indépendante, avec des ?lots d' information isolés, des cycles de pactions longs et des fournisseurs et des marques différents", a déclaré Lu Xiaohu à l 'avant - garde de la vente au détail.

Pour résoudre ce dilemme, Hung Stark a commencé à rompre le système à l 'intérieur et à ? construire son propre système de plate - forme intelligente en intégrant des systèmes logiciels de différentes époques, de différentes marques et de différentes langues, puis en les dépla?ant ?.

Les données et les diagrammes commencent à être visualisés et intelligents, et la branche d 'olive de l' habit de fourmi est passée.

En ao?t 2016, des milliers de magasins de Hong - Stark ont officiellement accès au système de paiement et d 'affiliation de l' état, en 2017 "double 11", la coopération entre Hongxing et tianmao s' est encore intensifiée.

Afin de compléter les paiements de ses membres actifs, d 'encourager de nouveaux utilisateurs et de nouveaux taux de rachat, hongxinglk a fait des efforts considérables au sein de l' Organisation pour "combiner le paiement de la carte de crédit Bao, le marketing de la marque, la recommandation de magasins personnalisés, etc., pour promouvoir La croissance de la base de membres par de nombreux moyens de marketing de contenu pour attirer les membres en ligne vers des entités en ligne", a indiqué ruxiao Hu, à cette fin, Hong Stark a également procédé à des ajustements structurels.

Il est entendu qu 'il n' y avait jamais eu de poste indépendant de marketing de contenu au sein de la société hongstark et qu 'afin de compléter la gestion de la société de paiement, la société hongroise a créé un nouveau poste, voire une équipe spéciale au sein du Département, comme des analystes financiers et des analystes de données membres.

Il convient de noter que l 'entrée en ligne des magasins en bas de la ligne ne correspond pas à la part des ventes en ligne de "braquage", mais bien au contraire résoudre le problème de la vente en ligne des stocks.

Selon les données sur les ventes de Hong Stark, les commandes en ligne ont été reportées à des entrep?ts régionaux et à des magasins directs au cours de la période 2017 "double 11", ce qui a permis de répartir efficacement le pic du double 11 et de réduire considérablement la pression sur les stocks des opérateurs.

L 'accès au trésor de paiement a entra?né une croissance exponentielle des membres de la boutique de hungxing, qui n' a jamais atteint 1% avant l 'entrée jusqu' à 99% aujourd 'hui.

Selon Hee Yan, l 'ouverture de plus en plus grande des solutions techniques pour payer les trésors à de nombreuses entreprises traditionnelles est la poursuite de l' essence du retour au commerce de détail.

L 'accès systématique des membres payants a également l' avantage de permettre à Hung Stark de commercialiser et personnaliser les mammifères sur la base d 'images d' utilisateur.

Selon Luo Xiaohu, Hung Stark a appris, grace à des portraits d 'utilisateurs, que certains utilisateurs sont sensibles aux prix, mais pas à la mode, les entreprises ont dépensé beaucoup d' autres sources pour subventionner les prix des produits, ce qui a aidé Hung Stark à se rendre à l 'entrep?t de manière efficace.

Construire un système de logistique intelligent à partir de l 'extrémité technologique, améliorer constamment le système membre, à l' extrémité de l 'entrep?t de logistique, Hung Stark n' a pas arrêté de marcher.

Afin de promouvoir l 'intégration de l' entreposage et d 'améliorer l' efficacité de la logistique, Hung Stark a construit en 2016 un nouvel entrep?t général de plus de 10 000 mètres carrés dans le parc industriel de Zhangzhou, dans le Fujian, et a mis en place un système de gestion d 'entreposage WMS pour la Gestion de la commercialisation des produits.

En ce qui concerne la distribution des entrep?ts, avant le changement de hongxingke, le modèle traditionnel des entreprises d 'électricité de trier et d' expédier les marchandises dans les entrep?ts CDC a été mis à niveau pour que leurs entrep?ts RDC, DC et FDC, voire les magasins, aient des fonctions de distribution.

Lors d 'une visite de journalistes de l' Agence de vente au détail, il a été constaté que l 'ensemble du processus était presque entièrement automatisé dans l' entrep?t général de Zhangzhou, à l 'exception d' un petit nombre de maillons de tri artificiel (généralement extraits de l 'entrep?t principal), qu' Il s' agisse de l 'emballage, de l' étiquetage ou de la distribution finale.

Selon

Le Directeur général adjoint du Centre de gestion de la logistique, Mahin, a indiqué que l 'entrep?t général de hungxing reposait sur le tri de l' eau de ruissellement des machines de tri à ruban croisé.

Selon les informations disponibles, l 'entrep?t général de hongxinglk, situé à Zhangzhou, est actuellement principalement chargé de trois taches: l' une consiste à livrer directement les marchandises à des magasins directs dans tout le pays (les données officielles indiquent que 70% environ des plus de 7 000 magasins de hongstark sont des magasins directs), l 'autre à des entrep?ts régionaux situés dans le sud de la Chine et l' autre directement à des chats célestes ou à des magasins sous - marins situés à l 'est de Beijing.

"De l 'entrep?t principal à l' entrée directe, l 'expédition point à point, ce qui a permis d' économiser beaucoup par l 'intermédiaire des distributeurs, ce qui a rendu les ventes de magasins plus contr?lables sur le prix", a déclaré Mahin à l' avance.

Il reste encore beaucoup à faire, bien qu 'il ait progressivement trouvé sa voie pour améliorer la gestion des magasins traditionnels, optimiser les cha?nes d' approvisionnement et les systèmes logistiques, mais il reste encore beaucoup à faire pour vraiment saisir le c?ur des consommateurs.

Selon les statistiques d 'Euromonitor \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\

Parmi les marques nationales, la sécurité est la première, avec une part de marché de 10,3%, tandis que hongxinglk se situe après la paix, Li Ning, Turbo, 361, et au cinquième rang des marques chinoises.

L 'écart entre les parts de marché se reflète dans le fait que les produits finissent par être trop populaires et populaires, alors que dans les villes de troisième et quatrième lignes, des notions telles que celle de ? sensibilité aux prix ? peuvent être efficaces, mais il est clair qu' elles ne fonctionnent pas dans les villes de première ligne.

Ce qui est encore plus embarrassant, c 'est que ces lignes d' internationalisation...

La ligne de produits a atteint une couverture complète de qualité moyenne et inférieure, sans manquer de produits de grande envergure avec les marques locales dans les petits et moyens magasins, tout en ayant la capacité de combiner la technologie et la mode de manière organique et de continuer à produire des explosifs, ce qui est très insuffisant pour de nombreuses marques nationales, y compris hungxing.

Ces dernières années, de Nike Air seriseriseries à Adidas Boost série de chaussures de course, la liquidité de ces explosifs sur le marché est évidente, le Vice - président Lu Xiaohu a été très honnête quant à la capacité de destruction manquée de hongstark, il a estimé qu 'il fallait du temps pour cela: "en tant qu' entreprise, pour que les consommateurs deviennent fidèles à vous, d 'abord pour apprendre à changer vos propres générations, suivre les changements des jeunes, mais aussi au niveau des produits, de la création génétique, mais il est évident que la marque nationale dans ce domaine.Non vérifié - la page s' ouvre dans une nouvelle fenêtre ou un nouvel onglet

Il est possible de passer d 'une marque locale à une marque internationale reconnue par les consommateurs et les collègues de l' industrie.

Mais l 'autodéstabilisation est toujours la plus difficile, et le chemin de hungxing continue.

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