Forme De Vente Au Détail à L'Avenir Arrive Comment La Subversion De La Pformation?

Lorsque nous parlons d'abonnement d'électricité, point fix est de ne pas ouvrir la une:

Selon le réseau de chaussures et vêtements de la compréhension du monde, a été fondée en 2011, seulement 2 ans de flux de trésorerie positive sur la réalisation d'ici à 2015, la rentabilité, la Bourse de succès 2017;

Contrairement à la plupart des autres

Poursuite du financement, br?ler, selon Crunchbase, point Fix re?u seulement le financement total de 425 millions de dollars;

Bien que le fait d'électricité des affaires, mais l'équipe de 70% sont des données de personnel technique.

Lak fondateur de Katrina point Fix a soulevé une question de "15 ans après, on va aller acheter une robe?", la réponse à cette question, et il est possible également de répondre "forme de vente au détail à l'avenir va arriver pour subversion changer?"

Aujourd'hui, l'infrastructure commerciale "en ligne et hors - ligne" est parfait, le détail de la concurrence n'est pas limitée au produit lui - même, nous pensons que, tout d'abord, de données et de la science et de la technologie doit être capable de l'autonomisation de détail classique et, en outre, "marchandises + services" sera dans une phase longue sont liés l'un à l'autre, qui part a été élargie.

Au moins dans la phase actuelle, c'est une "piste petit et beauté", mais l'essentiel, à l'exception d'un abonnement d'électricité externe de la scène et les canaux de vente, de nouveaux produits, de fournir un service, de réduire au minimum le co?t d'achat avant "de l'apprentissage et de la recherche.

Le succès de la bourse point Fix, et il représente le "petit" données de mode

Sur "abonné" ", nous sommes ici pour faire une définition simple, semblable à un abonnement à un magazine comme ?a une fois: une fois après avoir payé, de services et de livraison des marchandises, cycle par cycle, plusieurs fois, dans des processus de livraison, l'utilisateur n'a pas besoin de choisir des marchandises Mais par des prestataires de services selon des données utilisateur pour compléter le le processus, l'équivalent de" aveugle "bo?te.

Le mode de service point Fix simple introduction: équipe par "forme styliste +" de données, en fonction des préférences de l'utilisateur, le style de remplir un questionnaire pour correspondre à la bo?te de signes de personnalisation, et conformément aux 20 $/ une norme de charge, et si le client à partir de la bo?te a acheté un produit unique, le montant de 20 $à partir de la facture de déduction; si le client n'a rien acheté, et, finalement, de 5 pièces tout envoyer la charge, comme d'habitude.

Selon les informations d'abonnement à un service public, du point Fix a attiré près de 220 millions de clients actifs, les recettes nettes 9,77 millions de dollars, les recettes proviennent essentiellement des ventes de vêtements à acheter "forme" frais, peut aussi être considérée comme la redevance de service.

Il est nécessaire de souligner que, même si c'est sur la base de données de recommandation de produit, mais "de données d'abonnement d'électricité à point Fix représenté par TaoBao suppose que tu aimes" n'est pas la même chose, cette orientation et certains des différents.

Que ce soit en ligne ou ligne de vente au détail, grand joueur joue le r?le de second flux principal / propriétaire, c'est - à - dire, le trafic utilisateur globale entre le vendeur et à différentes marques de diversion.

Précédemment citées à titre d'exemple

C 'est l' optimisation du flux de recherche.

"Servir un groupe donné (par exemple, ceux qui aiment les loisirs peuvent aussi acheter d 'autres produits) pour aider les gens à trouver des marchandises.

En revanche, les abonnés mettent l 'accent sur les services personnalisés, en utilisant des "petites données" pour atteindre le "chercheur de marchandises".

C 'est - à - dire que les données sont produites vraiment autour des préférences personnelles, qu' il s' agit de données qualitatives et quantitatives, et qu 'elles sont reliées entre elles.

Dans le commerce de détail en ligne, il en va de même de la logique de service de certains acheteurs, ce qui permet d 'obtenir des taux de vente mobile élevés, de conserver et de racheter.

Processus algorithmique recommandé par Stitch Fix

En plus de point Fix en dehors de coffre, Club (hommes), dollar Shave Club (hommes de fournitures d'abonnement), BarkBox (PET), et d'autres sont des fournisseurs de mode de souscription, le dollar Shave club en juillet 2016 a été Unilever pour acheter 10 milliards de dollars.

Encourageant la nature des histoires de point Fix, alors la maison a également présenté une série de projets de Benchmarking:

Vêtement de type vertical: abonnement d'électricité de hommes de départ de fin à la fin de l'année, 2017 a cycle de financement;

Soude de modélisation / Abox une bo?te de livraison / vêtements: ces trois dans la seconde moitié de 2017 sous ont commencé à en ligne de services, comme des vêtements de mode vertical, et le contenu est entièrement de Benchmarking point Fix, mais pour les femmes du marché;

Cerf des forêts: électricité d'abonnement de champ vertical de vêtements pour enfants;

MollyBox: abonnement de chat kit de manchon de chaque bo?te de fournitures, notamment au paragraphe 1 - de la nourriture pour chat, et le paragraphe 9 "aveugle" bo?te de produits, y compris des jouets, des snacks, des bo?tes, des nécessités de la vie), le cycle de consommation de produits de type standard + produits non standard de correspondance;

Less & More: less & more est un nouveau joueur, dont l 'activité principale est la personnalisation de l' habillement masculin;

Une autre forme de "sélection rigoureuse", c 'est un Costco.

Changer la cha?ne de paiement et offrir une nouvelle expérience de consommation est une partie que les abonnés évoquent, mais je préférerais commencer par la caractéristique ? personnalisée ? qui se traduit par:

La livraison de produits sur la base des préférences personnelles, des données, les utilisateurs de la marque et les produits sont suffisamment "personnalisés";

La personnalisation se traduit par une offre extrêmement limitée de SKU de la part des prestataires de services, ce qui réduit les co?ts de sélection des consommateurs.

Sur la base de ces deux points, le consommateur finit par se comporter en un acte d 'achat ciblé.

L'avenir de la marque doit être personnalisé, à partir de la masse à la niche, correspondant à un groupe d'utilisateurs sera plus décentralisée.

Pour une marque, un entonnoir d'écoulement de la plate - forme d'électricité globale devient de plus en plus étroite, le débit d'entrée a beaucoup plus large n'a pas d'importance, le débit de degré de précision et de l'efficacité est fondamentale, et l'un des mots - clés de vêtements pour le Service d'abonnement est "personnalisé", c'est - à - dire traversant lorsque le nombre d'abonnement de l'utilisateur est suffisamment grand, abonnement d'électricité peut être de scénario de test et de nouveaux produits.

Et personnalisée, à l'exclusion de produits de marque, afin de réduire le co?t de l'utilisateur en mode sélection rigoureuse, ces deux points très difficile de ne pas penser à Costco.

Costco profit est également par "frais d'adhésion + produit des bénéfices de deux aspects qui, en raison de la Costco produits est faible marge de la route, alors la plupart de ses recettes proviennent de cotisation.

Costco pour produits à faible marge d'"service", c'est "sélection" services de marchandises: Costco a plus de 3500 ugs, en revanche, Wal - Mart, cible de ce type de plus de 14 000 ugs, SKU de marchandises en plus de 1200 millions.

Point de référence de Fix, principalement de recettes qui vient de "forme" frais, c'est un "sélection", dans la recherche, la recommandation, directement à aider l'utilisateur à des produits de filtration.

Stitch Fix, la logique des options par algorithme.

Outre les services choisis, l 'exclusivité des produits est importante, et les détaillants ont besoin d' un certain nombre de catégories pour cultiver la fidélité des utilisateurs, c 'est - à - dire que ces produits peuvent être obtenus par le biais de contrats d' achat avec les fabricants ou du développement de leurs propres marques.

La taille des flux n 'a pas d' importance, l 'éducation est aussi la voie classique des ? produits + services ?, et certaines formations non testées suivent des itinéraires déterminés par les terminaux de commercialisation, qui accordent une grande importance aux taux de renouvellement des droits et de pformation des inscriptions, après tout, ces deux chiffres traduisent l' efficacité des intrants du marché au cours de la période précédente.

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L 'adhésion est un autre mot clef pour les abonnés.

Dans un contexte de plus en plus large, caractérisé par des flux de plus en plus co?teux et des co?ts de plus en plus élevés pour les clients, la forme des services fournis par les membres permet de répartir le co?t des services de suivi entre les différents clients, avec un seuil élevé mais aussi un niveau élevé de rétention.

Abonnement d'électricité ont joue le r?le d'un détaillant.

L'essence de l'argent à gagner de vente au détail est l'efficacité de la circulation de marchandises, par l'achat de l'échelle de réduction des co?ts et du prix de vente de marchandises, et de réduire les co?ts de la cha?ne de commercialisation pour réaliser la vente par circulation plus efficace:

Sur la base de données, afin d'orienter l'achat, de réduire de mode de fonctionnement, le stock de réaliser une broche mobile;

Sur la base de données, une supériorité propre marque, pour obtenir un espace plus maories; peut périodiquement, de fréquence et de production élevé de l'interaction de l'utilisateur;

En fait, c'est de la "nouvelle de détail" a toujours souligné que la première moitié de parler de débit, la seconde moitié de voir l'efficacité.

Pour une extrémité de la marque, de prédiction de la rétroaction en temps réel sur la base de données est également capable de faire de même à rétroaction à la production de biens et d'amélioration de leur propre marque.

Lak fondateur de Katrina point FIx ont été rapportés dans un exemple, l'équipe de recherche de données par l'intermédiaire de 365 jours par an, les femmes dans le corps de détection dans le Bureau de faible usure à CARDIGAN, sur cette base, Cardigan est l'équipe pense que c'est une branche de la catégorie présentant un potentiel suffisant, il a également fait bon marché de rétroaction.

L'efficacité est également reflétée dans une extrémité de l'expérience de l'utilisateur.

Indépendamment de la présence, de conservation de produits sont limitées, le nombre de produits que les consommateurs peuvent être vu par unité de temps est fixé.

à partir de la bannière d'affichage à "des centaines de milliers de personnes" de la recommandation, qui sont derrière veut que les consommateurs à trouver leurs propres produits peuvent acheter dans le temps le plus court, ou inversement, les produits qu'ils pourraient acheter dans le temps le plus court de présenter devant eux.

L'extrémité avant du temps, mes collègues et moi - même l'expérience de l'utilisateur en extrémité C respectivement de services d'abonnement à des bo?tes de vêtements, on demande peut être divisé en deux classes:

Leur besoin, comme quoi, mais il n'y a pas trop de temps de courses ou pas à choisir;

Essayer un nouveau style, par ces plates - formes de recommander à découvrir dans certains de leurs marques "zone morte" ou de marchandises;

Par rapport à la première classe de service à la demande, "le second type de découverte de" répondre à la demande une plus grande difficulté.

La perspective est très belle, mais la route est longue

L'expérience de service dans chacun de plusieurs vêtements d'abonnement de la bo?te après, mes collègues et moi - même et ne produisent pas acheter:

La poussée du produit n'aime pas;

Comme les consommateurs par rapport à la rationalité, marque / une bo?te de prix de produits relativement faible;

Mais on ne peut pas tous les représentants des consommateurs, mais il peut refléter la bo?te d'abonnement dans le domaine risquent de:

Forme de nouveaux services peut toujours au début à attirer un lot de l'utilisateur, mais quand le service est difficile à atteindre que prévu, ces utilisateurs sera rapidement de la perte.

Dans le cas de l'incertitude de la qualité de service, ou les frais de service unique deviendra une somme des co?ts irrécupérables.

C'est, à mon avis, derrière le fait des deux points de la cha?ne d'approvisionnement, à savoir, de la technologie et de l'algorithme.

La première est de plus en plus comme une question de "l'?uf et de la poule", c'est - à - dire comment dans la quantité de données n'est pas assez riche, de réaliser des produits de pousser la précision, la solution est normalement au début de l'acheteur à recommander, à base de forme relativement lourd afin de garantir la qualité de service, d'améliorer la rétention.

"Tous les jours et j'achète" J'ai récemment au contact d'un petit programme de micro - Lettre de fournisseurs, de fournir un guichet unique de services à bas prix de recherche + génération ", fondateur de 姜志熹 a déclaré, en plus d'aider les utilisateurs à trouver le besoin d'acheter des produits dans un lien de réseau le plus bas prix, de tous les jours et j'achète aussi soutenir la recommandation de flou, par exemple" crème "," casque ", en ce qui concerne le degré de précision de recommandation pour l'utilisateur et l'accumulation de données de base, tandis que les données provenant d'un utilisateur est converti en payer les Membres avant dans la communauté, l'apparition de micro - lettre aux achats.

Less&More représente un autre type peuvent collecter des données.

Dans le rapport de recherche "vêtements pour hommes dans le rapport personnalisée en ligne, nous avons fait une prédiction: les données d'utilisateur à plusieurs dimensions et compte tenu de l'utilisateur sur la base de la valeur de l'exploration, l'électricité d'abonnement point Fix sera en ligne des joueurs d'essayer de personnalisation sera à l'avenir.

L'équipe de Less&More au début de cette année a également lancé un service d'abonnement de la bo?te, afin de fournir le principal.

Bien s?r, comme point fix est en fait une société de technologie de données (membre de l'équipe de 70% de l'équipe technique), seules les données est clairement insuffisant, point FIx engagé des scientifiques derrière ces données avant le PDG de Wal - Mart Mike Smith comme Coo avec Netflix Eric Colson comme chef de l'algorithme d'officier.

La même clé.

Une logique est, lorsqu'un marché hautement dispersé, la marque et le comportement d'achat de l'utilisateur et présente de toute évidence caractéristique périodique, si cette catégorie est approprié pour l'abonnement, par exemple des vêtements ont émergé, hommes de rasoir et des fleurs.

Alors, consommables, standard, est capable d'être "abonné", tels que des serviettes, du lait, et ainsi de suite.

Dans laquelle un contenu de service de tous les jours et j'ai acheté pour la consommation périodique est facile d'acheter des biens de le rappeler, la date de la greffe en vue de marque dans la conception du produit, également avec des services similaires.

Pour les vêtements non standard, et des vêtements de départ de la forêt, le choix des vêtements d'enfants, Less&More pour recommander aivei pour cette catégorie de produits, principalement, mais ont également choisi parmi relativement standard, non - standard.

En général, même si il y a des cas déjà mentionnés, mais encore à un abonnement d'électricité par rapport à un stade de développement précoce, la raison pour discuter de l'abonnement d'électricité, car dans l'extrémité de marque et on a vu un changement visible à l'oeil nu: d'une part, la demande constamment mentionné, correspondant l'émergence de nouvelles marques, d'autre part, en raison des canaux, les consommateurs, les médias extrêmement structuré de visualisation de la marque, il n'y aura pas de subdivision, au fond de domaine, de marque plus inclusive, qui sera le principal.

En plus d'être "jeu", "représente également un abonnement à partir de produits à base de mise à jour de la valeur de consommation de grain, est dans le progrès de la société commerciale digne d'attention.

Plus merveilleux rapport, veuillez prêter attention à réseau de vêtements, chaussures, chapeaux, partout dans le monde.