Qu 'Est - Ce Qui A Poussé Tiffany à Innover?

Le nouveau Tiffany, le pavillon de New York.

Selon le réseau mondial de chaussures et chapeaux de vêtements, malgré l 'amélioration des performances, les états - Unis

Brand

Le Groupe a accueilli un nouveau membre alors que trois membres du Conseil d 'administration quittaient leurs fonctions.

Les membres sortants du Conseil d 'administration seraient Charles marques, conseiller en placements, Gary costley, ancien Directeur général de la société alimentaire internationale de Californie, et Michael Kowalski, ancien Président et Directeur général de Tiffany, et Annie Young - scrivner, Directrice générale de Godiva chocoratier.

Il est intéressant de noter que Annie Young - scrivner est la troisième femme membre du Conseil d 'administration, les deux autres étant Rose Marie Bravo, ancien Directeur général de Burberry, et Abby kohnstam, Vice - Présidente exécutive et Directrice générale du marketing de Pitney Bowes Inc.

La participation des femmes aux conseils d 'administration a permis à Tiffany, de l' avis des hommes d 'affaires, de mieux appréhender les problèmes du point de vue des femmes consommatrices lors de l' élaboration des stratégies de pition.

La pition de Tiffany a été longue.

Au cours de l 'année écoulée, Tiffany a d' abord lancé la série Hardwear en collaboration avec Lady Gaga, chanteuse américaine, et a consacré des dizaines de millions de dollars pour la première fois à une nouvelle série de films publicitaires réalisés par Lady Gaga dans le cadre du tournoi de rugby aux états - Unis; puis, En collaboration avec le Groupe cosmétique américain, elle a repris ses activités de parfum 13 ans plus tard et invité l 'actrice chinoise Xu Weizhou, en tant qu' Ambassadrice, à produire une série d 'affiches en un temps extrêmement important.

Tiffany

L 'ouverture du premier café mondial Blue Box café sur la 5e Avenue, à New York, aux états - Unis d' Amérique, avec le célèbre Tiffany Blue et le c?ur rempli de jeunes filles, a suscité une grande publicité dans les médias sociaux nationaux et étrangers; sur les plates - formes sociales chinoises de micro - blog et de micro - lettres, Tiffany est devenue un sujet de débat avec des épingles de près de 10 000 yuan, des boules de poils, etc.

L 'indice de recherche sur les micro - messages a atteint 245,42%, ce qui a permis d' atteindre le deuxième pic après la création du café ? cyberrouge ?.

Blue Box Cafe

Ces innovations audacieuses ont effectivement permis de relancer les résultats du Groupe, avec une augmentation de 4 à 4,2 milliards de dollars des ventes de Tiffany au cours de l 'année allant du 17 janvier 2018, et des ventes de magasins comparables au cours de la même période de l' année précédente.

Toutefois, toutes ces initiatives semblent avoir évité la bague de fian?ailles en diamants, produit essentiel de Tiffany.

Dans le journal de l 'année dernière, les ventes de bijoux de type mariage sont devenues la seule catégorie enregistrée par le Groupe à la baisse.

Cela signifie - t - il que les bijoux de haute qualité, représentés par les diamants, perdent progressivement leur marché?

Les données nous donnent la réponse négative.

Au cours du premier trimestre, le Groupe mondial le plus important de produits de luxe, LVMH, a vu le secteur de la bijouterie de Horlogerie s' accro?tre de 20 à 959 millions d 'euros grace à la forte performance des ventes de Bvlgari, et la nouvelle série de bijoux de haute qualité lancée par Chaumet a également été appréciée par les consommateurs.

En Italie, le bijoutier de haut niveau, vhernier s.P.A., a vendu 38 millions d 'euros en 2017, soit une augmentation de 35% par rapport à 2016 et une augmentation de 10% par rapport à 2017, dont 50% à l' étranger.

La marque italienne de luxe de bijoux et de montres fope a également obtenu de bons résultats en 2017, avec une augmentation de 21% des ventes.

Le bénéfice net a augmenté de plus de 100%.

Bien que le marché mondial de la bijouterie soit resté calme depuis la crise économique de 2008, il a encore une demande et une marge de croissance.

Dans son rapport sur l 'avenir de l' industrie de la bijouterie 2020, McKenzie, un prestigieux cabinet de conseil en gestion mondial, a également indiqué que les ventes annuelles sur le marché mondial de la bijouterie augmenteraient de 5 à 6% par an et atteindraient 250 milliards d 'euros d' ici à 2020.

Tiffany ring

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Qu 'est - ce qui a amené Tiffany à innover ou à changer l' industrie de la bijouterie dans son ensemble?

L 'un des facteurs les plus importants est le changement de groupe dominant de consommateurs et l' évolution des mentalités en matière de consommation.

La génération des Millenium devient progressivement la cible du marché, ils recherchent une représentation personnalisée, alors que la plupart d 'entre eux n' ont pas beaucoup de d?ner à participer dans leur vie quotidienne, les bijoux ne servent qu 'à décorer et à montrer leur propre identité.

Par conséquent, lorsqu 'ils achètent des bijoux, ils préfèrent concevoir des bijoux de mode uniques et moins co?teux, plut?t que des bijoux de valeur préservée tels que l' or et les diamants, afin de suivre de près les tendances de la mode et de ne pas s' inquiéter des pressions économiques particulièrement fortes qui résulteraient d 'un renouvellement fréquent.

Pandora, une marque danoise de bijoux de luxe légers, a été en mesure d 'appréhender à temps les besoins psychologiques de la génération des consommateurs du Millénaire, en mettant au point des méthodes originales de vente en cha?ne et en pendentif, en restituant les droits d' Association aux consommateurs, en réduisant les co?ts psychologiques et en augmentant Les taux de rachat.

Le prix de chaque parure est également proche, les consommateurs n 'ont pas à payer un pendentif à tout moment ou en toute occasion, pour des raisons valables.

Il n 'est pas surprenant que Pandora puisse, dans un environnement de marché caractérisé par la faiblesse générale du marché des produits de luxe, réaliser miraculeusement une croissance à deux chiffres de ses revenus pour la quatrième année consécutive, et que les bénéfices, à l' exception de 2015, maintiennent une croissance à deux chiffres, devenant ainsi La troisième marque mondiale de bijoux.

De même que Pandora, Alex et Ani de Rhode Island (états - Unis) et APM Monaco de Monaco, ces marques de bijoux de luxe légers répartissent en permanence les parts de marché inférieures des bijoux de haut de gamme tels que Tiffany et Bvlgari.

Pandora

L 'enquête sur les données montre qu' en 2015, 77,8% des bijoux de la classe 12001 - 14000 étaient achetés par des femmes, que 75% des bijoux de la classe plus de 20 000 étaient achetés par des femmes et que les femmes étaient beaucoup plus nombreuses que les hommes à consommer des bijoux de haute qualité.

L 'émergence de la clientèle féminine est devenue une force importante pour la croissance continue du marché de la bijouterie.

Au cours des dernières années, le vent Feminism (féminisme) s' est répandu et s' est dissimulé, ce qui a également influé sur les mentalités des consommateurs féminins.

Les bijoux de haut niveau ne se limitent plus à des cadeaux ou à des témoins de mariage ou d 'amour, et de plus en plus de femmes achètent un bijou spirituel à l' occasion de célébrations personnelles.

Cette prise de conscience féminine indépendante a également un effet de plus en plus important, voire déstabilisateur, sur l 'ensemble de l' industrie de la bijouterie.

Comme dans l 'industrie du vêtement, les bijoux de luxe de haut de gamme et les bijoux de mode légers sont confrontés à une invasion de la culture fashion.

Pour ce qui est du produit lui - même, la distinction entre bijoux de luxe et bijoux de mode est devenue floue en ce qui concerne le choix du matériel, la conception, le prix, etc.

Le détaillant allemand tchibo peut vendre des anneaux de forage d 'or à un prix de 90 euros et les bijoux de mode Roberto Cavalli à un prix de mille euros.

Tiffany & Co.

Une petite maison construite à Tiffany.

En ce qui concerne les entreprises, d 'une part, les marques de vêtements de haut niveau telles que Dior, louis vuitton, Hermès et d' autre part, les marques de cuir ont commencé à introduire des lignes de produits bijoux, et, d 'autre part, la coopération pfrontalière entre les marques et les petits créateurs de bijoux et de stylos est de plus en plus courante.

Il y a peu de temps, Dior a annoncé que Yoon Ahn, cofondateur d 'ambush, jouerait le r?le de concepteur de bijoux dans le secteur de l' habillement masculin.

Ces mesures permettent une conception plus quotidienne, plus conceptuelle et plus esthétique, ce qui correspond à une consommation de mode rapide.

La mode rapide comprend également l 'accélération de la cha?ne d' approvisionnement.

Dans le passé, la norme dans l 'industrie de la bijouterie était en moyenne deux nouvelles séries par an, mais aujourd' hui, les produits sont de plus en plus rapides de la conception à la vente.

La marque allemande beeline lance chaque mois des centaines de nouveaux produits, à une vitesse surprenante qui semble impossible à réaliser pour mettre l 'accent sur les marques traditionnelles de bijoux bien taillées.

Enfin, le développement de l 'industrie de l' électricité a également permis aux marques de bijoux de commencer à accueillir un vaste marché en ligne.

Il n 'y a pas si longtemps, en janvier dernier, la société mère Cartier, le géant suisse des produits de luxe League Group, a proposé à yoox net - a - porter - group Spa, le plus grand producteur mondial de produits de luxe, d' acquérir les 51% restants du ynap à un prix d 'environ 2 milliards 770 millions d' euros, ce qui lui a permis d 'obtenir une prise de contr?le complète.

Li Feng a exprimé le souhait que cette paction renforce la compétitivité du Groupe sur les canaux numériques.

Toutefois, étant donné que les bijoux de valeur ont des prix élevés, des fréquences basses et des caractéristiques non normalisées, la plupart des consommateurs ont encore plus confiance dans les magasins d 'entités et espèrent que les magasins ressentiront personnellement l' effet de ces bijoux et qu 'ils ont une véritable expérience du shopping.

McKenzie prévoit que 10% au maximum des bijoux de valeur seront vendus en ligne d 'ici à 2020, alors que pour les bijoux de mode, ce pourcentage pourrait atteindre 10 à 15%.

L 'accent est également mis sur les commerces des entités.

L 'augmentation de la taille des magasins d' entités, l 'amélioration de l' expérience du shopping, l 'augmentation du nombre de magasins d' entités ou la coopération avec d 'autres magasins de bijoux peuvent contribuer plus efficacement à la promotion de la marque.

The Rise of the Millennium Generation, make bijoux Consumption complete Transition from Investment consumption, Ritual Consumption to Light and Fashion consumption.

Pour réussir à attirer davantage de jeunes consommateurs, l 'industrie de la bijouterie dans son ensemble devra peut - être faire davantage d' innovations et de changements dans les produits, les modèles d 'entreprise, les instruments de commercialisation, etc., pour que les bijoux soient de plus en plus vendus.

Pour plus d 'informations, s' il vous pla?t regarder le monde des chaussures et des chapeaux.