Columbia Change

Comment briser l 'impression stéréotypée selon laquelle les vêtements d' assaut appartiennent à des hommes d 'age m?r est un problème pour la Colombie, marque sportive de plein air, qui souhaite rajeunir sur le marché chinois.

Fondée en 1938, la marque de sport de plein air Columbia (Colombie) a plus de 80 ans cette année.

Dans le même temps, cette marque américaine a pris une décision importante sur les marchés d 'outre - mer auxquels elle accorde la plus haute importance.

En avril 2018, la Colombie a annoncé qu 'elle acquérait le mouvement colombien de son partenaire, la société Earthquake Resources Limited.

Commerce (Shanghai) Co., Ltd 40% des actions.

La société mère colombienne détient déjà 60% des autres actions de cette société.

Cela signifie qu 'à compter du 1er janvier 2019, la Colombie exercera ses activités en Chine en toute indépendance.

En 1938, les Paul et Marie lamfrom ont nommé leur propre société de chapeau, Columbia hat 13 Company, sur la rivière Columbia (Columbia Trends 10 River) à Portland (états - Unis).

Par la suite, les activités de la société ont été héritées du gendre, de la fille et du petit - fils de la famille, et les petites entreprises de la société chapeau se sont pformées en un groupe pnational de vêtements de sport de plein air, qui a rapporté près de 2,5 milliards de dollars par an.

Et le processus de création de la marque, si un retrait, les affaires chinoises en Colombie est également un processus progressif.

En 2005, l 'ancien Groupe, en tant qu' agent général exclusif de la Colombie, a introduit la marque en Chine.

L 'équipe de détaillants m?rs du Groupe antique et l' expérience réussie de l 'introduction de pas en avant et de puma en Chine ont permis à la Colombie de choisir et de faire confiance à ce partenaire.

Au cours de la période ? pionnier ?, l 'archéologie a rapidement aidé la Colombie à créer des points de vente et à organiser des activités commerciales.

à la fin de 2013, le réseau colombien de distribution en Chine comprenait 70 magasins Columbia, 51 distributeurs dans 660 magasins Colombiens de détail répartis dans 180 villes et 47 magasins de détail à yamaho (Mountain 13through 10 Hardwear, marque colombienne).

Dans le même temps, la Colombie a suivi de près le marché chinois et y a participé.

Le 1er janvier 2014, la Columbia Movement Clothing commerce (Shanghai) Limited a été créée, avec 60% d 'actions en Colombie et 40% d' actions en Colombie, avec une filiale de la société Taigu Resources Limited.

Conformément à l 'accord conclu entre les deux parties, la coopération initiale durera 20 ans et, après la cinquième année de coopération, la Colombie aura le droit d' acquérir des actions de la minorité Taigu.

Les agents et les coentreprises sont en mesure d 'ouvrir des canaux de vente et d' élargir le marché lorsque des marques étrangères sont entrées sur le marché chinois.

Cependant, toute marque qui souhaite être durablement implantée sur le marché chinois doit, pour la plupart, s' engager sur la voie de l 'indépendance.

La Colombie est arrivée à ce stade au cours de sa dix - neuvième année d 'entrée en Chine.

Directeur général du district chinois de Colombie

L 'actuel Directeur général de la région chinoise de Colombie, Zhu guangxian, a suivi un parcours professionnel qui a été favorisé par les dipl?més Fudan, depuis baojie, a commencé sa carrière, puis s' est rendu à d' autres entreprises étrangères pour se pformer progressivement en gestionnaire professionnel.

Après avoir quitté baojie, Zhu guangxian a travaillé à Nike, puis au siège mondial de Nike en tant que Directeur général de la marque jordan Global Business Development.

En 2016, Zhu guangxian s' est joint à la Colombie, a été nommé Directeur général de la Columbia Movement Costume and Trade (Shanghai) Co.

Notre marque a maintenant une position unique en Chine, les consommateurs connaissent déjà assez bien la marque, l 'équipe de gestion est aujourd' hui l 'une des meilleures équipes de gestion de l' industrie, le rachat est plus un changement de capital, mais sans préjudice de l 'ancienne Gestion d' équipe.

En d 'autres termes, la notoriété de la marque en Chine et la maturité de l' équipe chinoise, afin que cette étape "logique".

à l 'heure actuelle, l' équipe chinoise en Colombie compte plus de 220 membres répartis entre les sections opérationnelles du Département de la commercialisation des marques, du Département de la commercialisation des produits et du Département de la gestion des terminaux de vente au détail, qui gèrent 86 magasins de marque et 750 magasins de détail gérés par 50 grossistes.

En Chine, la Colombie a généré 168 millions de dollars de recettes en 2017, soit une augmentation de plus de 10% par rapport à l 'année précédente.

La Colombie veut être plus jeune.

La Colombie, qui opère de fa?on indépendante en Chine, peut faire davantage d 'investissements à long terme et mettre davantage l' accent sur la ? marque avant - garde ? que dans le cas des agents qui s' intéressent davantage aux gains réels.

Quelle est donc l 'image de marque de la Colombie?

Il ressort des débats qui ont eu lieu dans le cadre des forums sportifs de plein air et des réactions des athlètes de plein air que les jeunes sont plus enclins à concevoir des modèles, mais que la Colombie ne répond pas à leurs besoins.

Zhu guangxian a reconnu que la Colombie avait par le passé fait des erreurs dans le développement de ses produits.

? qu 'il s' agisse d' un développement local ou d 'un développement aux états - Unis, nous avons, dans une certaine mesure, ignoré les besoins de la jeune génération chinoise en matière de promotion. ?

En 2005, la Colombie, qui vient d 'entrer en Chine, a d? faire face à une force de consommation dominante 70 ans plus tard, et l' esthétique et la demande des consommateurs de l 'époque pourraient co?ncider avec les produits fournis par la Colombie.

Cependant, alors que les consommateurs s' embrouillent peu à peu après 70 ans, la Colombie n 'a pas ciblé son objectif sur les 800 et 9000 années suivantes, mais a fait en sorte que la conception devienne ? obsolète ? avec les premiers consommateurs.

Sur le marché des états - Unis, la Colombie, bien qu 'elle ne manque pas de tissus et de technologies de pointe, est largement une marque axée sur le grand public, des prix aux produits et à la situation des états - Unis.

En Chine, où la population sportive de plein air est relativement petite et où les consommateurs ne sont pas habitués à l 'utilisation de leurs produits, la Colombie se concentre davantage sur les athlètes professionnels et les amateurs et les prix des produits sont plus élevés que les prix moyens.

Toutefois, la Colombie a un positionnement cohérent de ses consommateurs - Bien que les personnes à l 'extrémité de la pyramide des sports de plein air dirigent le mouvement et la consommation \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\

En Chine, suivre des itinéraires professionnels ou des itinéraires de loisirs de masse, peut - être beaucoup de marques ont à faire.

La Colombie reconna?t également que les produits de sport en plein air en Chine sont encore dans une phase nouvelle, que la proportion de la population dans les pyramides est faible et que la demande de produits les plus importants est faible.

Il n 'est pas sage de négliger ces forces de consommation.

Comme dans les pays d 'Europe et d' Amérique, beaucoup de gens vont se promener dans le métro et au travail en vêtement d 'assaut.

Et quel genre de produits les jeunes de la ville aiment - ils? Feng Yu, un amateur de sports de plein air, a indiqué qu 'il choisissait ses produits soit assez cool soit assez professionnel.

Il a ensuite déclaré franchement que la Colombie ne lui appartenait pas.

Cette mentalité de consommateur est prise en compte par la Colombie.

Zhu guangxian explique: "d 'abord, les liens affectifs entre les jeunes et les marques proviennent de meilleurs services et de technologies de pointe; ensuite, les marques doivent être en mesure de fournir aux consommateurs des moyens de porter des vêtements très cool et très agréables dans différentes scènes, afin qu' ils puissent les montrer à leurs amis".

Il a indiqué que la Colombie continuerait d 'introduire en Chine, entre la fin de 2018 et 2019, une série de produits à forte intensité de technologie, mais aussi à l' extérieur.

Auparavant, en Amérique du Nord, la Colombie avait déjà mis en place une coopération avec les boutiques populaires kith et Opening \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\\\\\\\

Une autre erreur commise par la Colombie dans le domaine des produits est en cours de correction.

Selon Zhu guangxian, les principaux investissements de la Colombie dans le passé ont été réalisés dans des produits à pied, mais les informations sur le marché montrent que la croissance de la population de consommateurs dans ce domaine est très lente.

Avec l 'essor rapide du ski, des courses de terrain et des mouvements de masse sur l' eau, la Colombie augmentera également ses investissements dans ces domaines et apportera davantage de produits diversifiés aux consommateurs.

En fait, il existe sous le drapeau colombien un certain nombre de sous - marques déjà connues dans le domaine subdivisionnaire, notamment la marque colombienne montrail, Mountain \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\ \\\\\\\\\\

Il est entendu que la Colombie souhaite aussi emmener ces marques en Chine dans les années à venir, mais il faudra aussi, au cours de la période précédant la création de ces sous - marques, sensibiliser les consommateurs des grands mouvements et les marchés chinois.

Les produits colombiens changeront non seulement en apparence, mais aussi en prix.

Zhu guangxian révèle que, tout en maintenant les prix des produits de haute technologie, l 'année prochaine, certains produits de première classe seront ajustés, tels que des chaussures de loisirs urbaines à faible teneur en technologie, des vêtements communs et des pantalons de sport, afin d' attirer davantage de consommateurs.

Améliorer l 'image de marque

Si vous avez visité un centre commercial ou un étage de marque en plein air dans un grand magasin, vous avez eu de grandes chances de voir la Colombie, mais il y a aussi de grandes chances que vous ne vous souveniez pas des boutiques colombiennes.

LOGO bleu blanc ordinaire, avec un style de décoration très similaire à celui du voisin gauche et de droite, la marque n 'a pas un fort sentiment d' existence au moment où le consommateur a balayé.

Peut - être que les consommateurs ordinaires ne peuvent pas identifier la marque a.

La marque a est plus belle que la publicité de la marque B, slogan est plus séduisant et plus cool au magasin, et ces facteurs déterminent dans une large mesure pour qui ils consomment.

Malgré l 'amélioration de la consommation et la nouvelle ère du commerce de détail qui fait de la ligne la voie la plus importante, la scène en dessous de la ligne reste une position importante pour l' image de marque.

Dans ce contexte, la Colombie souhaite également trouver des moyens de dialoguer avec les jeunes consommateurs.

Tout d 'abord, le changement s' est produit dans les magasins en contact direct entre les deux parties.

En Colombie, le nombre de magasins et de commer?ants directs en Chine a diminué ces dernières années, tombant de 92 à 850.

Optimiser et focaliser, c 'est l' idée colombienne de la pformation des magasins.

Zhu guangxian a déclaré qu 'en 2017, la Colombie avait ouvert 560 nouveaux magasins et fermé 450 magasins de bas de gamme dont l' image laissait à désirer.

L 'étape suivante du développement des magasins de l' entité colombienne est le maintien de la proportion de magasins directs, concentrés à Beijing, Shanghai et Guangzhou, l 'équipe du bataillon direct à mettre en place le meilleur modèle, le meilleur programme de vente au détail et l' expérience optimale des consommateurs, tout en procédant à l 'expérience pratique du nouveau modèle de vente au détail dans ces magasins.

Dans le même temps, la Colombie confie progressivement aux distributeurs des marchés situés à l 'extérieur du Nord, afin qu' ils tirent parti de l 'avantage régional et ne puissent ouvrir rapidement leurs magasins à court terme.

Dans le même temps, la Colombie prévoit d 'ouvrir davantage de ? centres de marque ? avec des thèmes tels que les sports de haut de gamme, les skis, les salons de loisirs, etc.

La société de terminaux sous - secteurs, selon les différents canaux et les groupes de personnes, pour les entreprises électriques, les centres commerciaux, les grands magasins, les boutiques de haut de gamme, les magasins de Middle end pour la configuration des différents produits.

En ce qui concerne les entreprises les plus dynamiques de la plaque commerciale colombienne, la société a également l 'intention d' accro?tre l 'intégration en ligne par le biais de ses microprogrammes, de ses plates - formes de réseaux sociaux et de sa propre plate - forme de vente au détail "ci" (Consumer \ \ 13 \ \ 1first) afin d' offrir aux clients une meilleure expérience de produits et d 'interactions.

La Colombie souhaite non seulement que les consommateurs soient plus enclins à entrer dans les magasins, mais aussi qu 'ils aient davantage accès à leur vie.

De nombreuses marques sportives souhaitent faire partie du mode de vie des consommateurs, en particulier sous l 'impulsion de la tendance des loisirs sportifs, les vêtements de sport occupent de plus en plus d' espace dans les placards.

Toutefois, comparé à la course et au yoga, le ? co?t ? de démarrage de l 'alpinisme et de la course sur le terrain semble plus élevé - les marques sportives de plein air assument la responsabilité de faire entrer davantage de consommateurs dans le cercle.

Le 23 avril, la Colombie a annoncé qu 'elle continuerait de parrainer le 168 supercross - country match.

Les participants à ce concours ont pu obtenir des points de qualification pour l 'ITRA (Association internationale de course de terrain) et l' UTMB Circle mont blanc.

La Colombie est également l 'un des parrains de l' UTMB Circle mont blanc.

Il y a beaucoup plus de gens qui courent dans le marathon, et la prochaine étape pourrait être de défier les gens qui ne sont pas accros à la ville.

Tout en incitant les participants à entrer à l 'extérieur, la Colombie arrive aussi t?t que possible à l' occasion de l 'arrivée imminente de jeunes consommateurs.

Le choix du porte - parole est également une bonne étape dans le développement de la marque de sport en Chine.

La marque sportive Adidas a connu une croissance rapide sur le marché chinois ces dernières années, et ne peut pas être séparée de la signature de l 'exo - M, Peng Yu Yan, Yang Power, dilijeba et de milliers de sceaux, tels que les porte - parole d' une star.

En ce qui concerne les Ambassadeurs de marque chinois, la Colombie a établi trois critères: les athlètes des sports aquatiques, de l 'alpinisme, de la randonnée et de la randonnée, les jeunes athlètes et les stars du sport de plein air (qui ne sont pas nécessairement des vedettes de flux).

Dans le même temps, la Colombie a clairement indiqué qu 'en plus des ambassadeurs de marque, elle mettait davantage l' accent sur le positionnement de la marque et sur l 'expérience qu' elle apportait aux consommateurs.

Avec la Chine, en attendant que le mouvement de plein air éclate

L 'avenir idéal, bien qu' il soit beau, n 'est pas tout à fait brillant.

En janvier de cette année, la Section des articles de plein air de l 'Association chinoise du commerce des textiles (CCA) a publié le rapport de l' enquête annuelle sur le marché chinois des articles de plein air 2017 lors du Forum de l 'industrie du sport de l' ISPO.

Selon le rapport, en 2017, le montant total des ventes au détail de marchandises de plein air en Chine s' est élevé à 24 milliards 460 millions de yuan, soit une augmentation de 3,22%, et les livraisons à 13 milliards 790 millions de yuan, soit une augmentation de 2,61%.

En 2011, ces deux augmentations ont été spectaculaires de 59,2% et de 50,9%, puis ont baissé pour la sixième année consécutive, ce qui a permis d 'enregistrer le taux le plus faible depuis 2002 en 2017.

à l 'heure actuelle, sur le marché chinois, le plus grand chiffre d' affaires de marque locale explorateur.

En 2017, les prospecteurs ont per?u 3 milliards 636 millions de yuan, soit une augmentation de 5,5% par rapport à la même période de l 'année précédente, mais les bénéfices nets attribués aux actionnaires des sociétés cotées en bourse devraient accuser une perte de 85 milliards 974 000 dollars, soit une diminution d' environ 151,45% par rapport à la même période de l 'année précédente.

La croissance du total des ventes au détail et des grandes marques a rencontré des problèmes, mais les marques sportives de plein air restent confiantes pour la Chine.

Dans une interview au Financial Times, Frederic guiral de 13,10 Haas, Directeur général du district chinois de la marque allemande Jack wolfskin, a indiqué que les riches s' intéressaient de plus en plus aux sports de plein air et que les ventes de produits de loup - Garou en Chine, en particulier dans les grandes villes, avaient augmenté de plus de 15% par rapport à 2016.

Et le Groupe Weifu, qui possède la marque The 13th north face et vans, a indiqué que la Chine serait la principale zone d 'investissement d' ici à 2021.

Selon un praticien de l 'équipement sportif en plein air depuis de nombreuses années, alors que les bénéfices des marques telles que les explorateurs, les cailloux et d' autres marques se sont effondrés, des marques comme le Nord (the North 13ème traversée par 10 fauce) ont doublé; le marché chinois de l 'équipement en plein air se développe très rapidement, comme la pêche et le camping.

Une autre marque sportive de plein air Patagonia (Patagonia), agent en Chine et Directeur général du Département des marchés de la société McKinley de Nanjing, a indiqué aux médias que Patagonie avait réalisé en Chine en 2017 un chiffre d 'affaires de 80 millions de yuan et que sa croissance était restée élevée.

La Colombie a également souffert de l 'instabilité du marché chinois.

Campagne Outdoor en Chine, 2000 - 2014

Après une période d 'inspiration, de croissance sauvage et même de concurrence maléfique, les marques sur le marché sont variables, l' arriéré de stocks, de nombreuses marques ont vu leurs ventes diminuer, sans exception en Colombie.

Plus d 'une fois dans son journal annuel, l' entreprise a fait état de la faiblesse de la croissance du marché chinois, situation qui n 'a été inversée qu' en 2014, date à laquelle la marque a repris sa croissance.

Par rapport à l 'évolution horizontale de la Colombie sur les marchés mondiaux, les marchés d' Amérique latine et d 'Asie et du Pacifique, dont la Chine est membre, n' ont pas non plus connu la croissance la plus rapide des marques, même si les revenus ont continué de baisser au cours des deux dernières années.

La Chine, la région de la Chine et l 'Asie sont devenus les marques sportives intégrées Nike, Adidas et autres qui ont connu la croissance la plus rapide.

".

Mais dans le domaine des marques sportives de plein air, cet endroit n 'est pas encore complètement réveillé.

Mais ce silence aux yeux de la marque est l 'espace et le potentiel.

? au sein de la Colombie, la Chine est déjà le marché mondial le plus important, à l 'exception des états - Unis. ?

Zhu guangxian est tout à fait convaincu de la position de la Chine dans le développement mondial de la marque, "la Chine est également la cible privilégiée des investissements".

Zhu guangxian prévoit que d 'ici à 2020, les jeux de plein air en Chine vont éclater.

En attendant, la Colombie devra peut - être attendre ? activement ?.